027章一樁好買賣

三國小霸王 027章一樁好買賣

這幾天，劉琮辦事很順。

在難民那里收降了鄧豹，使他老老實實的管理難民了，所以難民的事情，劉琮放了心。

回家以后又拜見了爹娘，晚上又把自己媳婦蔡風飛伺候好了。

到這時候，該走的步子都走了。劉琮仰躺在床上思索著：“下一步，應該到衙門去，要和益州蠶業司官員商談聯營養蠶的事了。”

早飯后，劉琮來到衙門，劉備就帶人出來迎接著，劉琮問傅巽：“益州蠶業司官員還在嗎？”

“在啊。主公，他沒有過來告辭。”

“那就派人請過來辦事吧。”

傅巽打發人走了，又安排下人燒水煮茶等著招待益州使者。

劉琮猛然想起錦帆賊甘寧，問劉備：“叔叔，甘寧可有消息？”

劉備翻著眼思索一下道：“沒有，沒有。”又反問：“他有什么消息？你見說過？”

“沒見過。之前小侄曾留一封書信給他，想收留他們為衙門出力。”

“哦。”劉備低頭想了一下，說：“我說琮兒，這些山狼水賊不可重用，其心性浮華不定，難以管理。以我之見，還是不要招惹他們為好。恐怕他們過來以后，攪亂了荊州水兵軍心，如期那樣反為不美。”

“叔父說的是。但是，我們不用，久后比被東吳孫權接收。這是把財寶推出門外扔給別人啊。我想，還是接收他們為好。既然他們知道輕重，懂得善惡之分，那就可以管理教化。”

正這樣說著，門外報告益州使者到了。

劉琮就吩咐帶到會客室接待。

劉琮進來時，益州蠶業司官員崔金已經坐在客廳里等候著。

只見這崔金好一副面相，儀表堂堂的，穿戴也是華麗，全身上下都是蜀錦包裹，在窗戶明光映照下，就似一捆蜀錦豎在會客室里。

于是，崔金起身向劉琮施禮，兩人坐下說話。

傅巽坐在劉琮一側，崔金兩個助手也坐在另一邊。

崔金道：“益州蠶業司官員崔錦，奉主公劉刺史之命，過來致意荊州衙門治中。去年益州風順雨調，百業興旺，尤其是蜀錦一行，更是興旺。前幾年所產蜀錦略有積壓，想不到去年所產蜀錦，一直供不應求。不只是荊州徐州揚州事先過來訂貨，就是西域胡人也是爭相購買。”

劉琮聽了心中就羨慕起來，但是心有疑慮，問道：“西域胡人怎么過來？益州北邊漢中一地被張魯把守，胡人如何通過？”

崔金道：“張魯也喜歡金錢，只靠著騙取道徒的五斗米難以為繼，所以他就從黑道進口蜀錦，賣給西域胡人。

還有，從去年開始，吐蕃人也知道了來成都的路途，就趕著牦牛來益州進貨，回去出售，獲利不少呢。有時候來了幾十匹牦牛，一時收購不上蜀錦，就在成都住下來，往往連續住上一兩個月。

還有，長安那里的商戶，也從漢中商鋪里進口蜀錦往西域發貨總起來說，益州這幾年形勢大好。

我家主公決定擴大生產蜀錦，因此派下官過來協商合作事宜。”

劉琮聽了心就激動起來，自思道：“還有這樣好的買賣，益州怎么就把蜀錦的牌子打響了？

這樣好的買賣，一年下來應該給益州帶來多大的利潤？

娘的，這樣的好買賣，荊州怎么就沒有一樣呢？”

劉琮想到這里，就問：“那你們主公想著和荊州怎樣合作？”

崔金道：“幾年前，益州荊州合作很好。那時候下官經常過來辦理合作事宜，所以對這里情況比較熟悉。

那時候，這襄江兩岸數百里遍植桑條，兩岸之民許多靠著養蠶謀生，日子過得不錯呢。”

劉琮聽到這里就問傅巽：“真有此事？”

“有，有。主公，真有此事。您不見襄江兩岸桑條已經長成了桑樹，這桑條就是那幾年種植的。只是因為這幾年不再養蠶，所以桑條就長成了桑樹。”

劉琮就想起了自己在襄江岸上騎馬時候，被桑條掛下來頭巾的事情，還想起了那難民摘食桑丫的情景，便問：“后來就為什么不養蠶了呢？”

傅巽回答說，后來連續多年混戰，特別是曹操和張繡連年戰爭，兩下縱兵四出掠奪，就把這襄江兩岸的養蠶事業給破壞了。許多養蠶人家被洗劫一空，禍害的家破人亡，這些養蠶人家在這里沒法謀生，就拋家離業到別處謀生去了，扔下了這數百里的桑田，至今也沒有恢復起來。

劉琮眼前一亮，好似又看到了一片光明，就問：“這些年了為何還不開展起來？”

傅巽回答說：“主公不知道，這采桑養蠶的事情要辦起來不是那樣簡單的，要有技術，蠶種，工具，人員，場地，更主要的還要是有銷售渠道。

蠶農們一年辛辛苦苦的養下來三茬蠶繭，要是沒有人收購，就一分錢不值，全家就得喝西北風過日子。

不止是喝西北風，養蠶還需要投資，養出來的蠶繭沒有人收購，投出的資本就收不回來，蠶農就得破產，所以，養蠶這事情不是輕易就搞起來的。

這幾年有人見了襄江兩岸數百里的桑樹，起過這樣的念頭，想著重新把荊州的養蠶事業搞起來，主要是因為沒有銷售渠道，也沒有蠶農和工具，所以一直沒有搞起來。”

劉琮聽了嘟噥道：“由此可見，做什么事情也是不容易的。但是，卻不能不干。恩，好了，這不是崔師傅來了，銷售渠道有了，干吧。”

崔金一聽，很是歡喜，說：“前幾年我們益州蠶業司和這里合作很愉快，真是互利互惠合作共贏。后來就中斷了聯系，很是遺憾。

今天下官過來商談合作事宜，想不到劉治中辦事情這樣痛快。

既然同意了，那我們再進一步探討一下合作的事情，把事情商議好了，我們就簽定額合同，從此后照著合同辦事行了。”

劉琮說：“行！現在簽訂合同也行。不是以前合作過嗎？照著舊合同重操一遍不就行了嗎？然后再把名字簽上。”

傅巽低頭想了一下，抬頭對劉琮說：“主公，我前邊說過，養蠶的事情不是說辦就能辦起來的。荊州現在這里只有數百里的桑田，除去這一點一無所有。

蠶農資金工具技術這些條件缺一不行。

一旦簽訂合同，到時候我們不能履行合同條款，那是要承擔責任的。此事不能草率從事，還的從細處著想。”

劉琮聽了心里罵道：“你們他娘的這些幾把文人就是心眼太細，咹，凡事唯唯諾諾，卻前咋后的。不知道抓住大方向。

既然這事情有利潤可圖，先答應下來，給對方一個歡喜，后邊的事情就可以商議著解決。世界上的事情哪有各種條件都具備了才辦成的，還不得人為地去創造條件嗎？”

劉琮罵道這里，就不搭理傅巽，面對崔金說話：“崔師傅，這養蠶的事情基本定下來吧。合同現在就簽也行，等等再簽也行。你說吧，你想著怎樣辦？”

崔金一聽，自己覺得這樣簽合同有些倉促，恐怕簽了合同對方沒法履行，那樣還不如不簽。

他就想著了解一下對方具備了哪些條件。

這桑田嗎？崔金這些日子到襄江兩岸考察過沿襄江兩岸上下的桑田一眼望不到邊，雖然都已經長成樹木，樹木太高不利于采桑，但是，問題不大。

今年春天把枝杈一修剪，發出來的新芽就可以喂蠶。

不過第一茬蠶不能養得太多，恐怕桑葉供應不上。

等第二茬蠶上架的時候，新桑也就多了，所以從第二茬蠶開始，這里養蠶的數量不會少于以前。

但是，對方正像傅巽說的那樣，除去桑田外，養蠶的技術人員工具場地蠶種一無所有。

不行，這合同還不能簽，還要往深處考慮。

想到這里，崔金就問：“劉治中，合同早簽晚簽問題不大。關鍵是我了解到了您的合作誠意，有了這種誠意，事情就好辦了。我們還是把細節考慮一下為好，您說是吧？”

劉琮點頭同意，說道：“也好。這合作養蠶的事情一定要搞下來。你還有什么疑問請講。”

“貴方桑田是有了。但是，養蠶人員和場地能解決了嗎？”

“這你不用擔心。人員我早就安排好了。上百里的桑田，我安排了十幾萬左右的人來管理。這些人一邊管理桑田一邊喂蠶足夠了吧？”

崔金一聽很是吃驚，心想：“這劉琮到底是辦事材料，什么時候把養蠶人安排好了？”

崔金想到這里，就疑惑地望著劉琮。

傅巽也感到驚訝：“我這主公不是在忽悠對方吧？這事情可不能開玩笑的。”

劉琮見了他二人表情，就微微笑了一下，把自己的安排說了出來。劉琮道：“我這次到襄江北邊去視察，遇到了十幾萬流民，當地官員見了流民都頭痛，我卻以為是天賜的財富。世界上的事情只要有人才能辦成，沒有人如何辦事。

于是，我就深入到流民之間，了解他們的意圖，蘀他們安排好了當頭人，便把他們勸到到襄江兩岸來了。

本來是準備讓他們參加墾荒屯田，諸位知道，我們荊州下眼下正在發動屯田工作，只是缺少人手，我見了這些流民能不高興嗎？

正好，他們已經來到襄江岸上住了下來，這樣，我決定就不讓他們屯田了，就讓他們做養蠶的主力。崔師傅你看如何？”

傅巽聽了滿臉狐疑望著劉琮自思道：“是我寫信告訴他襄江兩岸來了流民，當地官員沒法管理，請他回來指示。怎么這些流民倒成了他請來的客人？”

崔金倒是高興，連聲說：“好好。養蠶沒有多少技巧，只要能摘桑葉喂蠶就行。正好流民里邊有不少未成年的孩子，這里桑樹又高大，成年人上樹不方便，就讓這些孩子爬樹摘桑，讓他們的父母在家里喂蠶。哎哎，真是個好辦法。真是個好辦法。好了，桑樹有了，勞動力有了，場地問題如何解決？劉治中您可有打算？”027