0211章 價廉物美想擠死誰

重生最強農民 0211章 價廉物美想擠死誰

艾米麗看著詹姆士不淡定的神情，心中嘆了口氣，這個草包經理，要不是看在董事長的面子上，早就把這個家伙給開除了

“詹姆士，放心去做，我們已經買通了凱斯身邊的人，泰興有任何舉動，我們都能知道記賺我們主要是迫使凱斯轉讓經銷權給我們，不行，最少也要合股凱斯拒絕的話，那就是他自毀前途，我已經得到共和國生產小香豬的地址，在一個叫做小香豬縣的地方，哪里的農民，家家戶戶，都養小香豬，我們完全可以同時去抄凱斯的后路共和國正在招商引資，大力吸引外資，我們去，手到擒來”艾米麗說道

“總裁厲害！”詹姆士雖然業務能力不強，但是馬屁還是會拍的！

艾米麗揮揮手，要是這個詹姆士能力強，她也不會安排人去接近凱斯凱斯是米國人，要調查他的底細就非常的簡單，他用的人，也就非常的容易接近做基層業務的，沒有幾個是家里條件好的，只要給足了錢，什么事情都能打通

艾米麗始終相信，每一個人，都有一個價碼！這也是她的一個管理上的名言！你沒有說服某人，是因為你沒有找準這個人的價碼

作為一個家庭并不寬裕的凱斯來說，自然也有一個價碼赫氏公司，足夠開出價碼購買到凱斯至于賽巴斯，一個不務正業的花花公子，不足為慮這個家伙消失了好幾個月了也沒有在紐約出現，就連傳消息的人都不知道賽巴斯去了什么地方玩耍有錢的公子哥，不是玩就是泡女人，模特明星的身體上，夠消耗他們的體力了

詹姆士離去后，艾米麗從抽屜里拿出一本厚厚的資料，第一頁上，就寫著泰興罐頭四個字

“這真是一個奇跡公司，營銷手法一般，可是產品卻真的是一個好東西產品太好，誰也不能擋住它的銷售”艾米麗嘆了口氣，伸手在抽屜里一掏，掏出一個罐頭，赫然正是泰興罐頭

要研究對手，就得有對手的產品，這是最起碼的素質詹姆士就明顯沒有，不一會兒，艾米麗的桌子上就擺了五瓶泰興罐頭每一個罐頭，都是不同的有煙熏的有白味的，有臘味的，有香味的，有鹵味的，味道各一，但是色香味俱佳是每種罐頭的一個特征

在詹姆士坐在辦公室里的時候，艾米麗已經安排人出去做了大量的工作詹姆士是董事長的最小的兒子，也是最小的老婆生的兒子，而董事長則是艾米麗惹不起的大人物他投資赫氏，扶持赫氏成為全美最大的肉制品廠家，不過是玩玩而已就好像小孩子手里的一個玩具所以詹姆士要在這里做市場部最肥的一個差事，不過是點點頭的事情

“這次，這個傻子獲得的AD信息一定又是別人消遣他的，AD是真正的農業巨頭，養砒豬樣雞鴨是屬于農作物產業的下游配套產品怎么可能完全拋棄呢？這從產業鏈上來說，也是不可能的”艾米麗無奈的笑笑，“這次，AD退出肉制品市場的事情又要等著看詹姆士事后對我的道歉了這個孩子，為什么就這么缺心眼呢”

泰興罐頭經銷辦公室里，凱斯的手指在計算機上急速的敲動，一串串數據跳出來一個小時后，凱斯終于長長的出了一口氣

在他的面前，全部是一線飄紅的銷售數據

泰興罐頭一上市，就引起了轟動，小香豬肉獨特的香味是其他任何豬肉都沒有的，口感和勁道的肉質也獨步天下，接近牛肉的脂肪含量令人驚訝，比同類的豬肉低了四倍的優異數據，令內行的科研工作者都難以相信

這款小香豬肉的優質，成就了泰興罐頭的暢銷之路勢不可擋！

跺鈴！

電話響了起來，凱斯看看自己的手表，時間剛剛好，正是下午兩點，而在共和國，則是在凌晨時間，大家正是好睡覺的時候

“王老板，你太準時了”凱斯笑道

王平的聲音很清晰有力：“算出來了嗎？”

“嗯，算出來了，我自己和業務員們換班蹲在現場一個月，每天統計的真實數據，我們的罐頭銷售，領先赫氏罐頭三成左右，平均一天多銷售60個罐頭，這是一個貨架上的統計其余的地方，我們暫時沒有派人手嘿嘿，我們國人可是全球最喜歡罐頭的客人了罐頭保鮮，綠色，環保，還特別保質其他國家的人應該都喜歡才對”

“呵呵，我們銷量一直是穩居榜首了”

“是的！”

“我叫你在休斯頓，洛杉磯，芝加哥投入路牌的事情進行得怎么樣了？”

“我弟弟和兩個業務員已經啟程去了”凱斯說道

“嗯，消他們能夠成功”王平說道

“可是，王老板，我們的產品生產力明顯跟不上我們的銷售量四個大城市同時啟動，進入所有的超市，我們的貨架上，就只有擺樣品了，客戶根本沒有辦法買到貨”凱斯說道，“還不如緩步進行，先把一個城市的市場做好，不用去做，客戶的口碑就是最好的只要產品好，獨一無二，不愁沒有銷路”

“我們正在建設泰興分廠，就在養豬場的屠宰場附近在泰興罐頭廠的郊區，我們也正在計劃增加小香豬養殖超地都已經租好了泰興罐頭產量再過半年就能翻四倍了正好三個月的路牌結束不久就能上市，上市的同時，上報紙和電視”王平說道

“王老板，我的建議你們研究好了沒有，就是罐頭的價格需要上調，供不應求，不上調也不行啊”凱斯說道

“研究出來了”王平呵呵笑道

“上漲多少？”

“不上漲，我們下調價格”

凱斯一愣，過了好久才反應過來：“王老板，你開玩笑吧？我們的產品全球獨步，供不應求，正是提價的最好時機只要產品好，米國人不在乎多一元半元的”

“銷量增加，我們的利潤就增加，所以下調價格，以維持客戶的忠誠度”王平說道

“價格不是問題，王老板，價值才是問題，我們的產品，可以跟優質牛肉比瘦肉，可以跟優質豬肉比營養，獨一無二，價值優質，為什么不能提價？”

“可以提價，但是我們要占據市超培養客戶的好感和忠誠度，你要記住四個字：價廉物美！現在我們的產品是物美，但是并不價廉是所有罐頭里面價格最高的我已經做出了決定，銷售量每翻一倍，價格就下調百分之一一直調整到比赫氏罐頭低一點的位置，這樣我們就做到了價廉，價廉物美，高中低檔的客戶，都能選擇我們的罐頭，我最消看見的情景，就是一戶人家打開冰箱，里面就能看見我們泰興的罐頭”王平說道

凱斯無言以對，心中有千言萬語，卻是說不出來了

“價廉物美，天下無敵，你做好現場的第一手統計數據，執行我的政策！”

“是”凱斯有氣無力的說道

“放心，凱斯，錢不會少賺的聽說過西瓜一斤只賺兩分錢的故事嗎？一斤西瓜，除了成本，只賺兩分錢，這個第一次做西瓜生意的年輕人，一天時間就賺了好幾萬這個故事發生在我們共和國的山城，真實的故事，剛發生不久”

“我在聽！”凱斯黯淡的眼神有了些些光彩

“很簡單，量大，這個年輕人拉了幾火車皮西瓜，拉到目的地，遇上大雨，西瓜不能下車，銷售遇阻，各個市場的經銷商都紛紛的放棄購買，要是雨下個幾天的話，西瓜就會壞掉這個年輕人急了，別人的西瓜賣五毛一斤，他成本價，一毛兩分，一斤就只賺兩分錢結果下午天還沒有開始放晴，消息一傳十十傳百，遭到市民哄搶西瓜，到了第二天上午，他的西瓜全部銷售一空，賺了一萬多在我們共和國，一天賺一萬多可不是一個小數，在這么短的時間內，他避免了西瓜在火車箱里腐爛，這就是薄利多銷的例子！”王平說道

“這個人是誰？是你嗎？”

“不是！”

這個故事，的確是真實的故事，只是不是發生在現在，而是發生在王平的前世故事的地址，就是共和國著名的山城

“我還是不能接受你的銷售量越大價格越調低的決定”開始悶悶的說道

王平嘿嘿一笑：“凱斯，別的人做生意是怎么做的？”

“當然是銷路越好價格越高”

“對，既然別人都是銷路越好價格越高，那么，我們正好不走尋常路，銷路越好，我們的價格就越低我的目標，是成為價格中最低的，但是銷量最大的”王平肯定的說道

“好吧，你是老板，你說了算！”凱斯的聲音失去了生氣

“還有一件很重要的事情，凱斯，如果我們沒有得到其他三個城市的路牌，我需要知道原因”王平鄭重的說道

凱斯微微意外，在沒有產品的情況下去投放巨額，這值得嗎？