第七零八章 此路不通?

世家 第七零八章 此路不通?

看到林鴻飛在自己滔滔不絕的說了這么久之后依舊守口如瓶，淘諾.海諾拉有些不滿了，停下嘴，向林鴻飛問道，“林，難道你對我們abb的產品還不滿意嗎？要知道，abb的產品可是代表著世界最先進的技術。”

“世界最先進嗎？不見得吧？”林鴻飛微微一笑，“據我所知，在一年前的某次采購當中，abb在自動化噴涂設備方面輸給了西門子，在自動沖壓和焊接技術方面輸給了博世，在那場較量中，似乎那家汽車制造商對于采購成本的看重遠不如生產設備技術含量的看重。”

淘諾.海諾拉的臉上頓時就有些尷尬，訕訕的，但是更加讓他感到震驚的是，這是發生在歐洲的事，當時不管是贏家西門子、博世，還是輸家abb，都對那場招標會的內幕閉口不宣，既然如此，林鴻飛又是怎么知道的？

“其實那次采購當中，發生了許多事情……”淘諾.海諾拉的表情頓時變得很精彩，他訕訕的，想要辯解幾句，可看到林鴻飛那張似笑非笑的臉，立刻選擇了緊緊的閉上嘴巴：既然自己想要說的事情對方都已經知道了，那自己還說個什么？

看到淘諾.海諾拉終于閉上了嘴巴，林鴻飛這才開了口，“海諾拉先生，作為合作的誠意，有一件事我需要告訴您，這次我們公司采購的標準，是盡可能采購性價比高的產品，我這么說，您明白了嗎？”

所謂性價比高，其實不過是說的好聽，通俗一點的說，這次古齊省工業制造有限公司的采購標準就一條：花最少的錢辦最多的事。同時也是隱晦的向淘諾.海諾拉發出了警告，如果他以為這次來了之后隨便道兩句歉，就可以忽悠著自己當個大凱子的話，那他就徹底的打錯了主意。

淘諾.海諾拉微微一愣，隨即緊緊的閉上了嘴巴。

在來之前。他確實是抱著這個想法，即便是現在，他也不認為自己的想法有什么不對，至于這些話，誰不會說？可是怎么說是一回事。可怎么做那就是另外一回事了。

林鴻飛看到了淘諾.海諾拉的那一抹不以為然。但他只是微微一笑，并不以為意，如果某些人真的以為隨隨便便說兩句話就能夠糊弄的了自己的話，那他就盡管試試吧。

一連幾天的談判。結果卻并不讓林鴻飛滿意，abb公司一口咬定了價格，不管怎么談，他們就是不肯壓價，原因也很簡單。現在能夠提供這些產品的公司就那么幾家，林鴻飛沒得選擇，他們只能在這幾家企業當中選擇，但在這件事上，幾家企業已經達成了默契……林鴻飛知道這個情況，但哪怕是他著急上火，也無助于他解決這個問題，林鴻飛想著能夠多家企業相互競爭來壓低自己的采購價格，可西門子、博世和abb之流自然也知道大家聯合起來。將利益最大化。

會議室里，氣氛凝重，若是按照博世、西門子和abb的要價，最終的采購價格將會比之前預定的價格高50，哪怕是日本三菱和大氣社的報價。也比公司的心理承受價位高40，對于這樣一個龐大的項目來說，高一倍的采購價格是絕大多數企業都無法承受的。

“情況就是這樣了，”在簡單的將情況向在座的公司高層做了一下匯報之后。林鴻飛將文件夾丟在面前，面色凝重的道。“現在，大家都暢所欲言，有什么想法都可以說。”

“我們……我們能不能從美國采購？”公司工會的老郭仗著老資格，首先開了口，“在這些設備供應商當中，都是日本和歐洲的，沒有一家美國的，既然他們的要價太高，為什么我們不能選擇用美國人的產品？”

大家全都用看傻子的目光在看著老郭：這人的想法要多奇葩，才能夠會這么想？

“怎么？我說的又被什么不妥嗎？”看著大家都在看著自己，目光有些古怪，老郭不由得摸了摸鼻子，問道。

沒有人答話，時間一秒一秒的過去，老郭的臉色逐漸開始變得難看了，這種自己說了話之后沒有人應答，將自己示弱空氣的感覺，實在是太尷尬了，老郭一時間恨不得找個地縫鉆進去。

“老郭你是不知道吧？”唐勇打破了空氣中的沉悶，“美國人給我們報過價，直接被我們拒絕了。”

“拒絕了？”老郭有些錯愕。

“高65。”唐勇輕聲說道。

老郭愣了一下，隨即一張臉通紅，恨不得找個地縫鉆進去……太丟人了！他也終于明白了大家看著自己的眼神為什么會這么古怪，敢情是因為這個啊。

老郭五十多歲，再有兩年就退休了，在公司工會主席這個位子霍桑，對很多事情都看的很開，知道自己錯了，立刻向眾人道歉，“同志們，不好意思啊，怪我……”

“老郭的想法倒是給了我一些啟示，”林鴻飛忽然插嘴，若有所思的道，“或許美國企業真的是我們一個良好的合作對象。”

“嗯？”聽到林鴻飛的這番話，大家頓時愣住了：林總這話是什么意思？難道大家伙兒說的還不夠明白嗎？

“克萊斯勒！”迎著眾人疑惑不解的目光，林鴻飛道，“前一段時間，克萊斯勒汽車強烈要求加深與我們的合作，我一直沒有答應，可是現在看來，同克萊斯勒合作，對我們來說倒也未必見得是一件壞事。”

同克萊斯勒合作嗎？參與會議的眾人眼睛微微一亮：對啊，這陣子和該死的歐洲人打交道打昏頭了，竟然忘記了還有這么一條曲線救國的路子可以走，就算是再不濟，也可以借著這個事情壓壓價不是？

在座的沒有一個是傻子，之前只是陷了進去拔不出來，現在有了林鴻飛的這句話，大家頓時就知道自己應該怎么做了。

沒幾天的功夫，一個傳聞古齊省工業制造有限公司有意同克萊斯勒汽車建立更深入、更廣泛的合作的消息開始在各家生產設備提供商之間飛快流傳，各大設備供應商頓時就有些慌神，沒錯，對于古齊省工業制造有限公司而言，他們可供選擇的余地并不多，加上這個國家的社會性質，天然就注定了古齊省工業制造有限公司是大家砧板上的一塊肉，但如果是克萊斯勒汽車出頭，那情況就截然不同了，這其中看似沒有差別，將來買來的設備都是古齊省工業制造有限公司在用，但其中卻有確實存在著的不同之處，其中只微妙，不是身在其中的人，根本就不明白。

同樣，聽到這個消息的克萊斯勒汽車的反應速度也很快，剛剛覺得脖子上的絞索松了一些的李.艾科卡在知道這個消息的第一時間就給林鴻飛打來了電話，“林，我最近聽到了一些消息，嗯，一些關于我們兩家公司的消息。”

盡管他在拼命的讓自己的聲音聽起來沒有那么急切，但有些事情不是你裝就能夠避免的。

“是的，我也聽到了一些。”林鴻飛不動聲色的回答，“對這個消息，我也感到奇怪，艾科卡先生，這個消息是從貴公司這里傳出來的嗎？”

“林，你不知道？”李.艾科卡的聲音中，一種錯愕和失望頓時就顯現了出來。

“我也是剛剛聽到這個消息……”林鴻飛說到這，換上了一副恍然大悟的語氣，“艾科卡先生，我認為你是否應該給我一個解釋？”

給你一個解釋？李.艾科卡的心中頓時有種極度荒謬的感覺油然而起：我不讓你給我一個解釋就很給你面子了，你竟然讓我給你一個解釋？讓我給你一個解釋？你憑什么讓我給你一個解釋？

但是這種想法在李.艾科卡的腦袋里只存在了不到兩秒鐘，就被他自己眼下的處境給趕了出去：雖然他同古齊省工業制造有限公司達成的合作讓他在克萊斯勒汽車內部獲得了一絲寶貴的喘息之機，可是絞索依舊套在他的脖子上，如果不能夠迅速讓克萊斯勒擺脫困境，或者讓克萊斯勒汽車在最近一兩年內看到擺脫困境的希望，公司的董事們就會毫不猶豫的換一個能夠做到這一切的人來……以李.艾科卡對克萊斯勒的董事們的了解，這些董事們對自己的耐心已經所剩無幾了，如果自己不能夠迅速拿出一個對策來，他們立刻就會毫不猶豫的換人。

他生生的將心中的這份不滿壓下，立刻對林鴻飛道，“林，且不管這個消息到底是由誰傳出來的，但是你不認為這是一個很好地主意嗎？”

電話那頭的林鴻飛陷入了沉默。

這種情況，讓在電話這頭等著的李.艾科卡心中頓時就是一喜，林鴻飛沉默，就說明他在思考這件事，能思考就是好事，總比想都不想的直接拒絕強得多。

足足兩分鐘的沉默，林鴻飛終于開口了，“好吧，原則上我沒有問題，但我需要整理一下雙方的合作大體框架和我方的利益訴求。”