第五百零六章 成功的秘訣

超級能源強國 第五百零六章 成功的秘訣

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蘇城一行人從哈薩克斯坦過來，都穿襯衫西裝，再加上同行的瘸子英國人杜卡特，立刻被在場的招商人員當成了海外同胞。

為了搶先，就見一人不顧機場紀律，“嗖”的鉆過護繩，將一張名片交給最外面的楊明，彎著腰道：“幾位是來旅游還是工作的？有沒有車輛接送？我們谷蘭市辦事處有兩輛桑塔納，一輛豐田，免費接送參觀和本地旅游，我幫您提行李吧。”

要不是古洪軍瞪著眼睛在旁邊，這廝鐵定要搶行李來幫忙了。

蘇城突然有種時空錯亂的感覺，面前的這些家伙，太像是后世火車站拉客宰客的熱心群眾了，那精亮的眼神，那嚴肅的步子，那一邊贊美一邊鄙視的笑容……

分明是一股傳承的味道啊。

“我們有車來接，麻煩讓讓。”楊明護著蘇城，又讓古洪軍等保全人員圍成圈，這才順利的出了通道。

但這還不算完，人家一看這浩浩蕩蕩的隊伍和嚴密的組織形式，哪會不知碰到了大魚，多數追了上來，名片像是小一樣的遞，還有用粵語、閩南語或者英語試探的。

“我們是萊湖市招商辦的，我市新建的工業開發區，歡迎海外游子來建廠，土地優惠，政策優惠，市委市政府全程派人陪同辦理各項手續。”

“我們是瓦坊縣縣委的，我縣盛產柑橘，甜的像是一包蜜似的您嘗嘗，如果有興趣的話，打我的電話，貨源充足，可以簽訂常年訂貨合同……”

“我們是南園市招商局的，我市的工業開發區已經完成了土地平整，目前正是最優惠的時候歡迎各界商人考察。”

大華的保全束手束腳的。沒辦法，這些守株待兔的招商辦人員，畢竟不是黑導游黑出租之流可比的！人家全是有名有姓的政府工作人員，別看現在謙卑的很你的動作大了，誰知道又會鬧出什么幺蛾子。

一群人只能緩緩的往外走，好容易才出了機場大廳上了大華實業派來的加長林肯，其他人一看，這才“嘩”的一聲全散了。

“這是什么情況？”蘇城擠出了一聲汗，看著外面一陣詫異。他出入虹橋機場好多次了，卻未遇到如此瘋狂的局面。

來接機的董峰照例坐蘇城的車，一臉晦氣的開了瓶紅酒，遞給瘸子杜卡特和蘇城各一杯，方道：“咱們是正巧趕上了。先是政府控制各地的開發區數量要求投資不足額的，建設不完善的，建廠少的等等開發區都取消。您知道的，開發區取消了，崗位也就取消了，那一個縣市要少多少個實職，有辦法沒辦法的都在想辦法，咱們遇到的，就是在上海想辦法的各地招商辦。”

“那也不用守在機場啊。”

“本來都在涉外酒店呢。結果，最近幾天有好些個外國公司尤其是大中型的石油石化公司來上海，而且聽說有大額的投資金打到了國內銀行的賬戶上，在酒店找不到人的就來機場堵人了。”董峰掌握著信息局，不光消息靈通還要分析出原因來。

蘇城聽的愕然無比。銀行賬戶信息本來應當是保密的，如今看來卻是被無孔不入的招商辦給擊穿了。

在沒有城管的90年代，招商辦真是最強的隊伍了。

不過，這對大華實業卻是一個利好的消息。

最近幾天來華的外國石油石化公司，十有八九是為了廉價碳纖維而來的。提前將大額的投資金打過來，大約是擔心遲鈍的銀行系統在關鍵時刻鬧別扭，只是，這些來自發達市場的企業怎么也想不到，本應該是保密最嚴格的銀行系統，竟然如同篩子似的，瞬間就把他們的資金狀況給泄漏了。

對大華實業來說，只要分析一下他們打過來的投資金額，就能獲取不小的談判優勢了。

蘇城想到的，聽了翻譯的杜卡特也想到了。

他不怕競爭對手，卻很討厭競爭對手提高價格，不自然的喝了一口酒，裝作不知情的道：“蘇董，你剛剛回國想必會很忙吧，我可以自行考察碳纖維。”

“哦，你想定在哪天考察呢？”

杜卡特呵呵的笑了兩聲，如實道：“今天如何？”

“不用先去酒店休息一下嗎？”

“別看我走路不方便，我的身體是很好的，先做事吧。”杜卡特其實累的要命，仍然裝作沒事人。他要搶在其他公司前面，得到碳纖維的具體信息，這才好游刃有余的準備談判策略。

蘇城笑了笑，道：“還是休息一下吧，工作是做不完的。明天，明天讓楊明安排一下，直接去實驗室看。”

楊明答應了一聲，佩服的低下頭做記錄，別看這簡單的兩句話就試出了杜卡特的心思，換成一個不留心的領導，杜卡特就有可能鉆了空子，得到先機。

這樣的國際談判中，談半雙方都是厚臉皮，再看杜卡特就沒有一絲懊惱或羞慚的表情。

禮賓車開的飛快，將杜卡特送到了淮海路的華城洲際酒店。這里是大華投資新建的四星級酒店，用的正是大華投資購買的土地，酒店管理則是單獨聘用了英國的州際酒店集團。雖然是在寸土寸金的上海市中心，但大華投資仍然買下了接近150畝的土地，使得建筑不多的華城洲際酒店像是森林酒店一般，很有特點。

蘇城一路送杜卡特到酒店大廳，看著他進了電梯以后，自己也開了一個房間，洗澡換衣之后，直奔大華實驗室而去。碳纖維研究所就座落在大華實驗室的一個獨棟院落中毗鄰胡志明小道，進到院子里，入目所見，首先是側院的兩具嶄新高爐，一大一小都擦的的黝黑油亮。

這兩具高爐價值不菲，是蘇城親自批準以后才購買的，蘇城不由駐步。

王赟這時候也從實驗室里走了出來，見蘇城有興題，就笑道：“這兩臺高爐，咱們實驗室的人都眼饞的很，我就給安排在了外面些，免得打秋風的人太多，影響工作。”

“好用嗎？”

“好用，能不好用嗎？咱們國內的研究所，現在還有用立式高爐的，咱們一個小時做好的事，他們要用兩天時間，什么研究都耽擱了，還不是那么熬著。”王赟也是想到自己以前的工作了，搖搖頭，道：“我前段時間去京里挖人，見面都不說話！先遞一張高爐的照片過去，再說什么都好談了。”

說著，王赟實誠的從衣兜里掏出一張照片，果然是他和兩個高爐的合影。

蘇城看的大笑，道：“這張照片我收起來了，趕明兒讓人給裝猿好了，放我辦公室里。”

“這合適嗎？”王赟有些發愣。他也所不清楚，這算不算是榮譽，但心里總是覺得舒服。

蘇城拍拍他的脊背，笑道：“合適，有什么不合適的。對了，你們做出來的碳纖維，編號華100是吧，具體怎么一個情況，給我詳細說說。”

“好。”王赟在的碳纖維其實有三種，黏膠基碳纖維，聚丙烯猜基碳纖維和瀝青基碳纖維。黏膠基的產量小主要是軍事國防領域，聚丙烯暗碳纖維是目前主流的碳纖維生產工藝，它的指標適中，但對原料的要求高，聚丙烯精的價格貴不說，咱們國內也不是想買多少就能買多少的。剩下的瀝青基碳纖維，因為工藝簡單，原料廉價，它的價格本來就只有聚丙烯腈碳纖維的三分之一到四分之一，不過，考慮到國內市場的接受程度，我們一開始就把目標放在了低模量和低強度的碳纖維上面，因此選擇了20微米直徑的瀝青纖維長絲。”

說到這里，蘇城就不太明白了，問：“粗細也有講究？”

“10微米直徑的碳纖維是正常粗細的，一束大約是3000根。超細瀝青纖維的直徑可以到1微米，一束就要3萬根。我們采用的20微米直徑的瀝青纖維就是粗纖維，一束只有1500根左右，但加工成本是普通的瀝青基碳纖維的四分之一。當然了，加工成本占全部成本的比重，也只有三分之一的樣子，但總的來說，粗瀝青纖維的碳纖維，是碳纖維里面最便宜的。”

“瀝青基是三種碳纖維基質材料里最便宜的，粗纖維是三種碳纖維規格里最便宜的，成本就是這樣降下來的？”

“不光這樣，碳纖維還有長短。”王赟頗為得意的道：“長絲纖維的成本要比短絲纖維的成本高！良品率還要低，我們采用熔融吹氣法，突破了以往的工藝限制，這才生產出了現在的廉價短纖維。”

蘇城這下明白過來，道：“你說的同類型中最強，指的就是粗瀝青短纖維碳纖維里面最強的？”

“不用短纖維。粗瀝青碳纖維里面1.5G拉伸強度，150G模量，就我所知，咱就是最強的。”王赟說著又道：“短纖維是咱們的優勢，國外生產短纖維的只有吳羽化學工業公司和大阪天然氣公司，但他們的纖維直徑是普通的10微米直徑，加工成本天生就比咱們高，再算上其他成本，少說要比華100多30。”

在工業產品里面，30就是一道壁壘了。蘇城放心下來，頷首道：“明天就有外國公司來考察，若能通過指標檢驗，我給你加經費。”

“那太好了。”

“行了，咱們上去看看，我還沒見實物呢。”蘇城說著就往前走，王赟猶豫了一下，才跟了上去。

楊明瞅著好笑，堂堂董事長來自己的下屬公司，竟是在門口說了半天的話，就算是大華實驗室的風格使然，王赟也算是遲鈍的代表了。

一進樓門，光線便是一暗。

蘇城微笑的臉頰，也慢慢的沉了下來。

大華實驗室的小樓，基本就是兩三種變型，或大或小修的都非常漂亮。唯一相同的一點是，大廳都比較敞亮，像是酒店的大堂似的，能夠容人臨時留駐。

碳纖維研究所的樓，卻是蘇城從未見過的形狀。

一樓的大廳幾乎沒有了，緊貼著樓梯間的地方，竟然掛著兩張床單，讓本該寬敞的大廳變成了狹窄的走道。

地面也稱不上干凈，甚至能看到撕下來的食品包裝的包裝碎屑。

這樣的場景，與蘇城夢想中的大華實驗室，可是截然不同的。

“怎么回事？”蘇城語氣頗為不善，說著就掀開了最靠近自己的淺藍色床單。

令他驚訝的是，床單后面竟有人仰面朝天，呼呼大睡。

王赟怕他責備，連忙跑上來擋在前面，小聲道：“小武熬了兩天兩夜，好不容易才睡下，我也沒想到您來的這么快，趕不及收拾……”

蘇城掀開另一個床單，里面同樣是一個睡得正熟的員工。

“這都是換班的。”王赟急的抓耳撓腮，解釋道：“大家都舍不得回家，到了換班時間，都是打地鋪過的，咱們碳纖維所擴張的又快，我這……我說了幾次，結果來打地鋪的人反而更多了，我真沒轍了。”

“員工宿舍呢？”

“員工宿舍來往要30分鐘，好多人都是對付的睡兩個小時，哪有時間回去。”王赟習慣性的埋怨道：“去食堂，回宿舍，再上班，折騰一趟用的時間，還不如我再做一組材料。”

“兩個月就攻關成功的秘訣，在這里啊。”友城近乎自言自語的說了一句。

“什么？”王赟沒聽清。