第六十八章 我們要優先權

重生之改天換地 第六十八章 我們要優先權

聽說宏遠投資打算拿出1000萬來做，不管是賈科長還是高俊仁，都一下子像吃了興奮劑一樣，很激動。央視去年的費都才接近2200萬啊，這個是絕對的大客戶，如果能拿下宏源，那么他們3000萬的目標任務就能板上釘釘了。

“歐陽總裁，要是你們能在我們央視投放，我們會提供最好的時間段和服務配合”，這時候高俊仁也不再自恃身份了，要是這個客戶能拿下來，也許還能弄個副臺長，那可是正廳級啊，人在官場，誰不愿意進步啊。

“請問高主任，那要是我們能1000萬全部用在央視的平臺上，能給我們一個什么樣的政策？”，歐陽震華也不饒虛的了，直接進入關鍵。

“這個，我們得回去和臺里面商量一下，拿出一個方案來，明天再來給歐陽總裁和各位匯報”，高俊仁還是很謹慎的，這樣的事情，必須得先給臺里匯報一下，起碼要尊重領導嘛。

“臺里商量一下是應該的，我們就先謝謝高主任和賈科長了”。

”歐陽總裁，你們會在首都停留多長時間啊？“。高主任關心的問道。

”應該就兩三天吧，黔州那邊和香港那邊都有很多事情等著回去處理，所以時間不能太長“，歐陽震華略顯沉重的答道。

”哦，時間挺緊的”，高主任臉上多了一分壓力和擔憂的表情。

高俊仁和賈科長回去之后，立刻給主管后勤和推廣的李副臺長做了匯報，李副臺長很重視，打算明天和歐陽震華見面，并且讓高俊仁組織人做一份計劃。

91年的時候，投入十萬元，可以在央視的黃金時段做了十天，每天十分鐘，就算按照91年的標準，一千萬也差不多可以一年每天三十分鐘的黃金時段，這是很可怕的數字。

果然第二天的結果和這差不多，不過還是多了一些優惠。

“歐陽總裁，我們臺里面商量了一下，我們可以給宏遠國際的康師傅食品公司每天三十分鐘的黃金時段，而且，你們作為我們的大客戶，可以在你們的工廠全部完工之后拍攝一段十分鐘的宣傳片，一個禮拜播出一次，適當的時候，我們也會安排上一兩次新聞聯播，你看，這樣怎么樣，這已經是我們的最大優惠，為表示誠意，我們的李臺長也親自來了”，寒暄過后，高俊仁就直接進入主題。今天和高俊仁一起來的，除了賈科長之外，還有那位李副臺長和一個秘書。

對于這個優惠，算是不錯的了，而且還能再進新聞聯播的話，積極意義很強。不過陳康杰三人還是作出沉思狀，似乎在思考和衡量央視的條件。

“李臺長，按道理說，央視給的條件確實很不錯，不過有兩點是否可以考慮一下，第一就是春節晚會的時候，我們能不能安排一兩位我們的代言人參與節目，當然了，節目也會由貴臺審閱合格，第二就是，為了長期合作，我們是不是能簽訂一份長期協議，這樣的話雙方都有保障，為了表示我們的誠意，費用方面，我們會一次性付清”，這時候陳康杰開口了。

昨天陳康杰一直都沒有開口說話，就是想看看央視的底線，再做出決策。現在央視給出來的條件是不錯，但是陳康杰選擇一次性付清款，總要多弄點好處。

以后陳康杰是打算投資娛樂產業的，特別是何婉容極有可能會近期選擇進入樂壇，那擁有央視這么一個機會和舞臺，對成名會有很大的幫助，其次就是，央視進入90年代中期以后，費會大幅度增加，這時候不撈一下，對不起自己，最好是能簽訂一個“不平等條約”出來，那就占大便宜了。

對于陳康杰的要求，那位李副臺長也做不了主，在春晚上面安排一兩個演員還好辦一些，只要條件不太差，節目符合政審，那還是可以接受的，但是這個簽訂長期協議，那得臺長拍板才行，否則容易犯錯誤，特別是宏源國際還是一家港資企業，別搞得犯了路線錯誤，那就得不償失了。

當然，對于能夠一次性付清款的客戶，他們還是很重視的，之前很多客戶都是分期付款。

不過剛才那個話是陳康杰說的，他們有點懷疑的看著歐陽震華，看是不是他的意思，他們都搞不清陳康杰是什么身份，其實從陳康杰坐在旁邊，那位李副臺長就覺得有點膩歪，因為哪里有談判還帶著小孩兒的啊？

“我們陳顧問說的就是我們公司的意思，希望貴臺和領導們都能考慮一下”，歐陽震華不希望他們懷疑的眼神持續下去，直接干脆表態。

央視的幾人有些反應不過來，貌似這個小家伙居然是宏源投資的顧問，這也太邪門了吧？這家伙才多大啊？不過現在雙方算是在正式談判，驚疑歸驚疑，正事還是得繼續。

“歐陽總裁，有一點你們也得知道，我們國家的經濟在快速增長，物價也會有變動，我們不可能一直以這個價格提供給你們這么長時間的黃金時段”，看來能做到副臺長，還是有兩把刷子的。能看清楚這點，說明這個李副臺長還是有點不簡單。

李副臺長話時說順溜了，可是表情有點古怪，因為他看著陳康杰說這話總覺得有點別扭，呵呵，估計換成誰也不會舒服，習慣就好了。

“李臺長，你說的很在理，我們也不是無理取鬧漫天要價的人，這里有一點誤會，那就是我們會按照上一年基礎的百分之二十遞增，換句話來說，第十年的時候，我們投入的費會是今天的五倍來購買同樣的時段和服務，有一點你是清楚的，我們國家經濟雖然在快速增長，可是也還沒有達到十年翻五倍的可能吧？其實我們要的就是個優先權，我們公司經營要找能夠長期的合作伙伴，你們電視臺，也不希望今天這個客戶在你們那做，明天又換了吧？那對臺里也是不負責的”，陳康杰拋出了這個重磅炸彈。

其實陳康杰很清楚，時段的價格和經濟增長速度是不完全相同的，別說十年之后，單就五年之后，要買到同樣的，沒有上億甚至幾億，是辦不到的。陳康杰那么算賬，完全是算計李臺長他們看不清未來的趨勢，現在央視作為國家電視臺的唯一性還沒有很好的發揮作用，基本上是先吃定他們了，以后就算在價格上有所讓步，也要換取其他方面的利益。

剛才是陳康杰三人在沉思，現在變成李臺長三人思考了，只有那位秘書，就像沒事人一樣，反正對他來說，結果怎么樣都沒什么好處和壞處，她就是個做服務的角色。

雖然陳康杰的“通情達理”讓他們很欣喜，起碼能夠每年都遞增百分之二十了嘛，而且還是個長期合作客戶，這已經很好了，他們部的任務無非也就是遞增百分之二十，這完全是符合實際的，不過簽協議的事情，是需要蓋公章的，還是得請示臺長才行，反正出事了有個高的頂著，有好處也逃不了自己的那一份。三人都這么想到。

“歐陽總裁，陳顧問，這個事情，我們回去和臺長還有其他領導商量一下，明天你們可以到我們臺里面去參觀一下，順便詳談，不知這樣如何？”李臺長既然做不了主，就推到明天讓臺長來決定吧，這時候他也知道陳康杰別看小，但是絕對個人物，談吐舉止都拋開，起碼說話比那個一直沒怎么說話的銷售副總監頂用，所以稱呼上都加了“陳顧問”。

“這樣的事情確實需要嚴謹，李臺長能這樣高瞻遠矚，是很值得欽佩的，那我們就明天去貴臺參觀一下，你們也可以臺里面協商一下，盡快達成共識，我們公司那邊也需要我們盡快回去管理”,歐陽震華先是拍一下李臺長的馬屁，希望他到時候能為了自己幫著宏遠國際說話，其次也是給他們一些壓力，意思就是我們的時間可是很寶貴的，沒那閑工夫浪費。

握手寒暄之后，李臺長就帶著下屬離開了。

“和政府做事，最大的毛病就是層層上報”，等央視的人離開之后，歐陽震華有些埋怨的說道。

“適應就好了，這還是我們，如果是其他民營小企業，估計會更難，隨著我們實力的越來越強，中間環節也會越來越少的”，陳康杰笑著拍拍他的肩膀說道。

“杰少，你覺得他們會答應嗎？”，呂翔有點不放心，為了到央視做，他作為銷售副總監可是研究了一番的，他知道陳康杰那樣算，是占了便宜了的，不過具體能占多大的便宜，他還是有點看不清楚，所以才擔心央視的領導會比自己看清楚這點。

“放心，沒問題的，央視里面的領導們首先都是官員，對業務這塊，沒幾個人看得清”，陳康杰很自信的篤定說道。