第2181章 等待周志烈拍板

重生之改天換地 第2181章 等待周志烈拍板

雖然說的是只給半個小時的交流時間，然而結果卻是陳康杰講了四十多分鐘，譚健他們四個又分別補充的三四分鐘，這樣合起來就有一個來小時。

陳康杰之所以預留一部分內容給譚健他們來補充，當然是要給他們鍛煉的機會。當他們能夠在周志烈的面前坦然陳述的話，那么在面對其他人的時候，他們就會更自信，更無畏。

就像一個小城市的人去到大城市會自卑和沒底氣，而大城市的人到小城市去則相反一樣。他們四個人本來心理是很難做到平穩的，可是有了陳康杰四十幾分鐘的“拋磚引玉”，而且這個項目的幾乎全部細節他們也都清楚，所以很快就能泰然的進入狀態。

“我想知道一點，既然你們要求我們銀行與你們合作，你們打算出多少錢呢？我先不懷疑你們的能力，我只是懷疑，作為在校大學生，你們哪里有資金去投入這么樣的一個項目。”周志烈端起陳康杰斟滿的小茶杯啜了一口后掃了陳康杰他們一眼問道。

針對這個突然間冒出來的問題，譚健和陳俊東他們就不知道應當怎么回答了，全部看向陳康杰。

“周行長，我們既然來找您談，那我們自然是做好了相關準備了的。在資金上，我們前期投入五百萬，這五百萬只是開第一家特別賣場，如果第一家店的效果不錯的話，我們會考慮在省城和周邊城市擴張。你剛才提到，作為在校學生，我們的確沒有多少錢，這五百萬，我們打算用我們的網吧貸款一百萬，我們的網吧無論地段，電腦數量，面積以及每個月的營業額等等，值一百萬一點問題都沒有。除此之外，我們五個人還會想辦法多方籌措一百萬。”陳康杰一開口就讓周志烈有些震驚。

周志烈怎么都沒有想到面前的五個學生可以拿出兩百萬來。作為銀行行長，他不是沒有見過兩百萬，就是兩千萬，兩億，在他的工作中也只是一個常規數字。

“你們有一家網吧，價值過百萬？”周志烈訝然道。

“是的，戈子浩，給周行長杰少一下我們的網吧。”陳康杰點點頭，然后指示戈子浩道。

戈子浩于是就介紹他們怎么從投入很少的錢就開了那么大一家網吧，并且每個月收支和盈余情況也清清楚楚。

“呵呵，了不起，英雄出少年啊，論起來，你們每個人都比我富有。”周志烈開懷的贊道。

周志烈沒有說謊，他能爬到這個位置，與他手腳干凈也有很大的關系。之前就曾經有競爭對手想整他，可是上級部門并沒有查到周志烈除了合法收入之外還有其他財產。那一次，周志烈不僅沒有被整到，反而因禍得福提了一級，當上了行長。

如果周志烈也像其他人那樣“變通”，那么在他這個位置上，隨隨便便弄幾百上千萬，簡直就是小兒科的事情。可是他并沒有那么做，所以就財產而言，他的確并不多，當然也不像他說的譚健他們每個人都比他富有，三幾十萬的家產，他還是有的。

“周行長，這說明你是一名好干部，否則的話，你動動手指頭，分分鐘幾十上百萬進賬那還不輕而易舉嗎？”陳康杰逮住這個機會，狠狠的拍了一下周志烈的馬屁。

別人要是如此紅果果的拍馬屁，周志烈不會怎么感冒，可是相同的話是出自一個在校大學生之口，周志烈就很高興很得意。因為他并不認為一個單純的在校大學生會那么世故與城府。

笑過之后，周志烈繼續問道：“就算你們貸款和籌錢，那也只有兩百萬啊，距離你們第一個店的五百萬還是有很大差距，更別說其他的擴大投資了。那些你們又怎么解決？”

周志烈這個問題是對陳康杰他們的關鍵考驗，要是他們并不能解決這個問題，那周志烈就不會有多大信心。

所謂好的項目，好的策劃，周志烈經常都能夠看到。可是，很多項目聽起來是不錯，但是卻很難落實。

考驗一個人是不是優秀，關鍵點還是看他的執行力以及解決困難的能力。否則的話，那就成為只會紙上談兵之輩，就像馬謖和趙括，侃侃而談起來鮮有對手，然而一上戰場就敗得一塌糊涂，那有什么用呢。

剛才陳康杰讓戈子浩講訴他們網吧的經歷，實際上就是希望從側面展現一下他們的實力，他們并不是新手，尤其不是那種只會夸夸其談的新手。

對于陳康杰他們能夠很少的投入就搞起了一家很大的網吧，并且還賺到了錢，周志烈是欣賞的，也正因為欣賞，他才會有興趣追著問，否則的話，他不會這樣。不要以為一個銀行的行長會閑得蛋疼沒事做。

這個問題，陳俊東他們還是沒有誰敢開口，因為他們本身就沒有底，根本不知道找錢的渠道在哪里，更別說那還是數百萬之巨。既然沒底，那當然又只能緊張忐忑的看著陳康杰，看他會怎么回答來化解。

“周行長，剩下的資金，已經有風險投資基金會愿意給予我們支持了。”陳康杰臉不慌心不跳的肯定說道。

“你們已經找了風險投資基金會？已經有基金會愿意給予你們投資上的幫助？”周志烈放下茶杯，瞪著一雙眼睛問道。

“是的，力創風險投資基金會，他們同意對我們進行投資，首期三百萬，如果有銀行與我們合作了的話，那么他們還能最多投入兩千萬，兩千多萬，起碼可以同時運作四五家店了，一旦項目運作起來，通過利潤的轉移，我們還可以平均兩個半月開一家店。”陳康杰自信而篤定的說道。

陳康杰的話別說周志烈吃驚，就連譚健他們四個也是心里突突突的緊張直打鼓。他們并沒有聽說什么力創風險投資基金會愿意投資啊，而且還一下子就兩千多萬。

說謊，譚健他們認定了陳康杰一定是在說謊忽悠周志烈。然而他們并不敢將這個懷疑明顯的表露出來，一旦讓周志烈看出陳康杰是在說謊，那么他們這個項目就完了。

至于以后怎么彌補這個謊言漏洞，那是下一步的事情。

“力創風險投資基金會愿意投資？你說的就是省內投資界名人鐘克凡管理的那家基金會？”周志烈要在確認一下。

如果真的是這家風險投資基金會，那么周志烈就會信心大增。因為這家風險投資基金會別看冒起的時間并不長，可是在他們投資的十幾個項目中，每一個都取得了成功和不錯的成績，就因為如此，鐘克凡才成了投資界的名人。

“是的，正是他們。”陳康杰堅定的點了點頭，從他的神態和表情上，任誰也看不出絲毫的破綻。

“好，好，沒想到力創風險投資基金會也看上了你們的這個項目。”周志烈感慨了一句道。

“周行長，那你是否也有合作的興趣和意愿呢？”陳康杰微笑著問道。

“興趣和意愿，我當然有，要不然我們也不會談那么長的時間，不過，有一點我還要問一下，我們的利潤從何而來？你們的利潤又如何界定？中間會不會出現不必要的糾纏”周志烈是一個較真的人。

“不會，界定是很清楚的，我們的利潤就是產品銷售的正常利潤，而銀行方面賺取的就是貸款利息。周行長，其實通過這種針對私人的小額貸款，你們的貸款利息其實比其他的要來得高。普通商業貸款你們的利息是百分之四點四二五，可是這種個人的小額貸款完全能夠拿到四點八七五的利息，且不說利息上高了零點四五，在風險上其實也很小。如果某個大企業的違約，你們可能面臨的損失是數百萬，數千萬甚至數億，但是這種個人民眾的小額貸款，就算某個人出現了問題，損失也僅僅是幾千塊而已。而且這種個案不會很多，那種大家一起集中違約的情況幾乎是不會出現的。另外，如果消費者違約了，其違約成本會遠遠超過利息百分之四點八七五，甚至是十倍，百倍。那從這個角度來說，銀行的總體實際利息其實是超過百分之十的。而且，銀行在針對個人貸款者的時候比較有優勢，而那些欠錢幾個億的大企業，根本不會怕你們，就算你們打官司贏了，大部分也拿不到錢。”陳康杰的回答很詳細，不但解釋了各自的利潤分配，而且還擴大了銀行的利潤來源。

至于說這種銷售方式能夠增加商品的銷售，改善人民生活以及促進企業的生產這個方面，在前面介紹的時候已經被重點提及和描述，所以陳康杰就不再提到它。

周志烈等陳康杰說完了，陷入了一種沉思之中。

而陳康杰他們并沒有一個人開口打斷周志烈的思緒，他們都知道目前已經進入到了拍板的關鍵時期。一旦周志烈認可，那么他們的這個項目就能夠實質性的進入啟動階段。如果周志烈打退堂鼓，那么就沒什么好說的了。

即便已經感覺到周志烈應該不會反對，但陳康杰也還是多少有些惴惴，在沒有拍板定案之前，似乎一切改變皆有可能。