第十三章 三國中的商業智慧：繼承人

群雄逐鹿英雄攻略 第十三章 三國中的商業智慧：繼承人

三國時代各個利益集團的多元存在，為各路人才提供了充分的上升空間，“朝為田舍郎，暮登天子堂”，每個人都有登堂入室實現個人價值的希望。

曹操、劉備、孫權各自有著不同的出身，但通過艱苦卓絕的奮斗，都成就了一番千古傳揚的事業。他們的權力和財富是如何傳承的？在繼承人的選擇上有什么經驗教訓？

據《福布斯》雜志的統計，中國已經成為億萬富豪人數排名第二的國家，僅次于美國。有句老話叫“富不過三代”，風水輪流轉，富二代究竟能否繼續富下去，窮二代是否會一直窮下去，已成為人們討論的熱門話題。

曹操25選1的非常難題

曹操在當時雖不可一世，但他死后，魏國卻漸漸地被司馬家族給滅了。曹操一世辛勞打下的江山，一下子土崩瓦解。其實，這也怪不得別人，只怪曹操找錯了繼承人。

曹操有頭疼的毛病，選繼承人難是病因之一。他一共有25個兒子，組成兩支足球隊還綽綽有余。從25個兒子中選出一個繼承自己的事業，確實是個難題。到底選誰呢？

曹操最喜歡的是曹沖。曹沖是他的第七個兒子，由環夫人所生。曹沖可是著名的神童，聰明仁愛，與眾不同。“稱象”就是他的成名作。曹操幾次對群臣夸耀曹沖，有讓他繼嗣的意思。不過曹沖十三歲時就不明不白地死掉了，有人懷疑是被嫉妒他才華的哥哥曹丕所害。曹沖死的時候，曹操痛苦不已。

曹沖一死，曹操沒辦法，只得另選接班人。

曹操愛才，除了曹沖，他的兒子中還有一個才華橫溢的曹植。

曹植是一個文藝男青年，整天和一幫文人泡在一起喝酒作詩，還愛混娛樂圈，對企業發展經營毫不關心。

曹植有點像希爾頓家族的第四代繼承人——帕里斯希爾頓。帕里斯生來就是市值30億英鎊的希爾頓集團繼承人之一，她可以繼承的財富每天都在增長，而這個豪門艷女的丑聞也幾乎是每周都在涌現。酗酒、吸毒、艷照門——一連串的丑聞讓希爾頓家族丟盡面子。

曹操不能選曹植接班，只能立曹丕為太子。

曹操逝世后，曹丕就坐上了董事長的老板椅。俗話說新官上任三把火，曹丕的每把火都是經過自己對曹氏企業的SWOT分析后點燃的。首先，他威脅來自于他的親弟弟曹植，他早就看那小子不爽了，于是搞了個七步詩事件，把曹植弄走了。劣勢乃是自身品牌形象不好，導致外界老是一口一個曹賊的，特別是劉備，總是打著匡復漢室的名號要討伐他們；另外，自己父親在漢室干了40多年，最后還沒有稱王，花錢花得沒什么底氣，特憋屈。優勢和機會是企業成立數十年，已是行業中的領頭羊，資產雄厚，追隨者眾，而皇帝主人漢獻帝氣數已盡，成為甕中之鱉，正是自立門戶的好機會。

于是曹丕當機立斷，逼迫漢獻帝退位，又搶來傳國玉璽，成了大魏皇帝，這下可是名正言順了。曹家企業率先上市，一時間勢頭旺盛。

曹操選曹丕的理由：一樣夠無賴

為什么曹操覺得曹丕像自己呢？有一件事讓曹操在曹丕身上看到了自己的影子。

公元211年，馬騰與黃奎商量要造反殺了曹操，黃奎為內應，負責打開許昌城門，放馬騰進城。當夜，黃奎找來苗澤，誘之以利，讓他打開北門，迎馬騰軍入城，剿滅曹操。苗澤思來想去，權衡利弊，竟然向曹操告密了。

結果，馬騰父子被殺了，黃奎也被嚴刑拷打。最終，黃奎熬刑不過，終于供出幕后主謀是曹丕。曹操大驚，立刻殺死黃奎滅口，接著火速召回曹丕，準備審問曹丕。曹丕得到消息，心中害怕得不得了，就向司馬懿問計。司馬懿跟他說，躲過此禍只有一個辦法：賴！因為丞相是“只問結果，不問手段”的人，你要是跪地長泣，他一定會覺得你沒有出息，肯定會殺了你。反過來，如果你死皮賴臉堅不認帳，他反倒會覺得你是個能辦大事的人……曹丕驚問司馬懿：“你怎么會有這等看法？”司馬懿說，我和丞相共事多年，他自己就是這樣的人。于是曹丕就聽從司馬懿的話，一賴到底，不僅保住了性命，還獲得了曹操的歡心。

但后來的事實證明，曹操選曹丕還是選錯了人。因為曹操雖然“挾天子以令諸侯”，被世人謾罵，雖然“寧教我負天下人,休教天下人負我”的言論為世人所不齒，但他始終沒敢篡位。他想給自己留下個好名聲。正所謂“鳥之將死，其鳴也哀；人之將死，其言也善”，曹操臨死前對他的侍妾們說，我死了，你們不用陪葬，都去嫁人，嫁入民間后記得跟新嫁的老公說，曹操是個大好人，不是什么壞人，是別人抹黑他。曹操臨死前的“分香賣履”也顯示了其仁善的一面：“操令近侍取平日所藏名香，分賜諸侍妾，且囑曰：‘吾死之后，汝等須勤習女工，多造絲履，賣之可以得錢自給。’”

但曹操的名聲還是被徹底敗壞了，是誰壞了曹操的名聲呢？是他親自選定的接班人，自己的兒子曹丕。

曹丕把“漢賊”的帽子給曹操扣結實了

曹丕跟隨曹操時間最長，學到了曹操的奸詐，卻沒有學到曹操的隱忍。曹丕最終把漢賊的罵名，實實在在地扣在了曹操頭上。

曹操雖挾天子以令諸侯，但他始終沒有稱帝，也沒有把漢獻帝趕下臺。可是，曹丕一上臺就耐不住寂寞，逼著漢獻帝退位，自己做了帝王，世人把這筆帳也算在了曹操頭上。

而且，曹丕還很不地道，他老爸“分香賣履”，沒讓媳婦們跟自己陪葬，但曹丕卻讓曹操所有的宮女侍妾都留下來服侍自己。后來，等到做了7年的皇帝之后，曹丕自己病重，要不行了，他的母親，也就是曹操的正妻卞太后前來看望。老太太走進兒子的宮殿，突然發現兒子的那些侍妾太眼熟了，都是當年自己丈夫活著的時候寵愛的人。于是卞太后問她們是什么時候來的，見皇太后發問，這些人哪里敢怠慢，就回答說“正伏魄時過”，意思是說曹操剛死，正給他舉行招魂儀式時，曹丕就把她們收了。

曹丕還喜新厭舊，看自己的老婆甄后看膩了就將其殺死，弄得暗戀嫂子甄后的曹植悲痛欲絕。

曹操是沒選好人，還是故意為之？

曹丕篡位，曹操背罵名是因為他沒選好繼承人，沒能讓繼承人堅持住基本的政治路線。

就像當年的巴西首富愛德華多貴諾，他給兒子若熱貴諾留下了20億美元的遺產，但卻沒有告訴兒子繼任后該怎么做，結果若熱貴諾就自己發揮，定下了在臨死前花光所有家財的計劃！不過由于“計算失誤”，他提前花光了錢。這個曾與瑪莉蓮夢露出雙入對、與希臘船王稱兄道弟，與美國總統談笑風聲的花花公子，最后竟要靠領救濟金度日，在貧困中黯然辭世。

但話說回來，曹丕廢漢獻帝也可能是曹操的刻意安排。這叫給子孫留財富，不如給子孫留機會。清朝的乾隆皇帝也是這么做的。和是清朝的第一大貪官，被稱為清朝最聰明的皇帝的乾隆，不可能不知道和的劣跡，但他為什么不收拾和呢？一方面是因為兩個人的私交比較好。但更重要的是，乾隆這是在給兒子嘉慶攢錢。

嘉慶一繼位，就把和的家給抄了。當時和的財富是國庫的十倍，和的家財就是乾隆送給嘉慶的登基大禮，所以民間有句諺語叫“和跌倒，嘉慶吃飽”。

劉蜀失敗的雙接班制度

我們常用“扶不起的阿斗”來形容某人沒出息，但劉備的兒子阿斗真的是一無是處嗎？

為什么劉備把人事和營銷大權都交給諸葛亮呢？這就涉及劉備自作聰明的雙接班政策了。

劉備死前語重心長地交代了諸葛亮兩件事，一是他覺得馬謖這人不靠譜，光是理論知識豐富，紙上談兵，沒有實戰經驗，不可重用他。失街亭事件使這個看法得到了證明。另外一件事是，劉備對諸葛亮說：“若嗣子可輔，則輔之；如其不才，君可自取。”其意思很明確，是讓諸葛亮輔佐劉禪，如果劉禪不堪大任，他便可以取而代之。

“君可自取”四字，表面看著是讓諸葛亮在合適的時機自立為王，但是劉備又拼命要阿斗認孔明為“相父”，身為人父，如果篡權，成何體統？諸葛亮一想，自己好不容易才有了今日的權位，可不能把辛辛苦苦建立起來的品牌毀了，這是逼他表忠心啊，于是淚流滿面。在之后的名作《后出師表》里，諸葛亮寫出了自己的品牌宣言“臣鞠躬盡瘁，死而后已。”

我們不得不佩服劉備的老謀深算，他明知即便劉禪不稱職，諸葛亮也不會取而代之，細細想來，好不容易打下的江山，有誰愿意拱手讓給外姓人呢？但聰明反被聰明誤，正是這看似高明的雙接班制度導致了蜀漢后來的悲劇，雙接班制度也成了劉備一生做得最失敗的事情。

諸葛亮生前將軍政大權獨攬一身，并在劉禪身邊安插了很多自己的親信，使劉禪完全成了花瓶，諸葛亮和劉禪也因為這種制度而彼此猜忌，劉禪對諸葛亮的不滿在其死后逐漸地顯露出來。他廢除了丞相制，把軍事權和行政管理權一分為二，分別交給了蔣琬和費祎。等到二人死后，劉禪“乃自攝國事”，獨攬蜀國大權長達19年之久，將諸葛亮對其的長期壓抑最大程度地宣泄出來。

諸葛亮主政時，企業正在走下坡路，業績年年下降，前董事長又去世，危難時刻啊，他一想，進攻是最好的防守，應該擴張規模，兼并其他企業，于是他勸說劉禪出師北伐，無論條件允許不允許都得北伐，阿斗明顯是不贊成這個觀點的，人家想坐穩龍椅，好吃好喝的，主張“以長策取勝，坐定天下”。孔明一想，你年輕就是資本，可我沒那么多時間長策下去了，我匡復漢室的理想還沒達成，不行。于是董事長和CEO之間的爭論愈發激烈，孔明顯然對阿斗非常失望，于是在“鞠躬盡瘁，死而后已”的后面寫上“至于成敗利鈍，非臣之明所能逆睹也”。我就是知道要倒閉，我也還幫著你干。這就是諸葛亮被后人所贊揚的忠義。諸葛亮獲得了好名聲，但是蜀國卻也走到了盡頭，六出祁山沒有達到理想的效果，姜維九伐中原也以失敗告終。這也最終證明了劉備的雙接班政策是失敗的，諸葛亮能力高卻處處受到限制，阿斗無能卻控制大權，導致了蜀漢最終的滅亡。

如果孔明自立門戶成了董事長，會不會北伐成功？如果阿斗沒有諸葛亮，會不會更好地發揮自身才能？這些我們不得而知，但是我們能看到，劉備的如意算盤打空了。中國自古以來就沒有副皇帝這一說，中國古代歷來也沒有權力制衡和利益分享的制度，講究長子全得，而雙接班的戰略是注定不會成功的。

不愛江山愛玩樂的阿斗

諸葛亮整整比劉禪大了26歲，劉禪17歲繼位時諸葛亮都43歲了，兩人有明顯的代溝。再加上諸葛亮動不動就在劉禪耳邊嘮嘮叨叨，“親賢臣，遠小人”，倆人的關系很難處好。劉禪喜歡玩樂，對老爸留下的基業不是很感興趣，他喜歡善于玩樂的宦官黃皓，卻不喜歡和賢臣在一起，因為賢臣往往比較悶，讓他覺得很不自在。

很多人都認為阿斗的扶不起，是因為他當年被老爸摔壞了腦子。難道他真的是扶不起來的嗎？我們知道劉備共有四個兒子，養子劉封守上庸時拒絕救援被東吳圍困身陷絕境的關羽，因而被劉備賜死，幼子也早早夭折了，還剩下兩個，一個是長子劉禪，一個是次子劉永，假如劉禪真的是個腦殘，以劉備的才德應該不會愚笨到讓其繼位，并且劉備逝世前，諸葛亮曾感嘆劉禪“智量甚大，增修過于所望”，意即劉禪非常聰明，超過人們的期望。正因如此，劉備才安心將企業交給了劉禪。

也有人把阿斗的扶不起和蜀國的安穩歸結為諸葛亮的鞠躬盡粹，其實諸葛亮早在公元234年就過世了，劉禪是公元223年登基的，諸葛亮的輔政期不過11年而已，而劉禪真正倒臺是在公元263年，他在位41年之久，并且蜀亡之后，劉禪還過了八年的幸福生活，試想如果他沒有一定的謀略和智商，怎么可能成為魏、蜀、吳三家中活得最久的富二代？而且他還是三國時期所有國君中在位時間最長的一位。

劉禪樂不思蜀，其實是揣著明白裝糊涂

降魏后，劉禪被送到魏國都城洛陽，司馬昭為了穩住蜀地的局勢，沒有加害劉禪，而是封他為安樂公，留在洛陽好吃好住，并且連劉禪的兒子劉瑤及隨降的大臣樊建、譙周、卻正等都封了侯爵。

有一天，司馬昭設宴款待劉禪，席間問他是否想念蜀國。劉禪隨口就說：“這里多好玩啊，我不想念蜀國。”后來秘書郎郤正跟他說：“陛下怎么能說不思蜀呢？如果司馬昭再問的話，你應該哭著說‘祖先的墳地都在蜀國，我沒有一天不思念。’”果然后來司馬昭又問了：“思念蜀國嗎？”劉禪用郤正的話回答，欲哭卻無淚，只好閉著眼睛。司馬昭說：“怎么聽起來像郤正的口吻？”劉禪吃驚地睜開眼睛說：“你怎么知道的？的確是郤正教我的。”司馬昭被逗笑了，從此對劉禪也就不設防了。

其實，劉備這一生中最大的失誤不是選擇了劉禪做繼承人，而是沒有培養起劉禪對自己事業的興趣。

事業傳承比財富傳承更重要

創業易守業難，這是眼下家族企業的隱痛。據美國布魯克林家族企業學院的研究，約有70的家族企業未能傳到下一代，88未能傳到第三代，只有3的家族企業在第四代及以后還在經營。美國麥肯錫咨詢公司的研究結果也差不多：所有家族企業中，只有15的企業能延續三代以上。有專家表示，中國的情況更糟，三代可能要改為兩代。

目前中國的民營企業家遇到的最大難題不是財富傳承的問題，而是事業繼承的問題。社會調查表明：中國95的“富二代”根本不愿意繼承父輩的事業。上一代的創富過程，被富二代認為代價太大，他們從小看著父輩失去生活的樂趣，不認同這種生活方式。

某藥廠老板家財萬貫，在人到暮年之時，希望將自己的龐大家業全權交付于從小嚴加管教，如今即將大學畢業的獨生子，使其家族的事業能夠傳承下去。沒想到，兒子對父親的一片苦心竟毫不領情，對這種財富的傳承不屑一顧。他兒子的愿望是成為一名交通警察。雖然兒子從小就崇拜爸爸，卻發現開奔馳車的爸爸，誰都不怕就怕交警，他從小立志當一名交警，殺殺老爸的威風。可憐天下父母心，父親還是尊重了兒子的意愿。可對于老爸來說，噩夢才剛剛開始……兒子的執法地點就在自己藥廠門口，專揀上下班高峰期攔老爸的車。日復一日，父親終于受不了這種“折磨”，最終把藥廠一賣了事。

ESPRIT品牌的傳承也遭遇同樣的波折：1964年，ESPRIT的品牌由SusieRussel和她的前夫DouglasTompkins在美國舊金山創立。1972年，這對美國夫婦來到處于經濟起飛期的香港，尋找新的機會。開服裝廠的香港人邢李原成為他們的OEM加工商。精明的邢李原不僅制造成衣，還成為了ESPRIT在香港的銷售總代理。三十年河東，三十年河西。ESPRIT的生意做得風生水起，Russel夫妻的感情卻出現了問題，兩人于1989年離婚，而“富二代”也無意繼承父母的制衣事業，用他們的話來說：“想起成千上萬條一模一樣的褲子和上衣，簡直要瘋掉。”他們從小想的是創造獨一無二的東西。邢李原趁機從DouglasTompkins手里買下了他持有的ESPRIT股份。并用賣ESPRIT服裝賺的錢先后收購了“ESPRIT澳洲”、“Esprit歐洲”，直至成為“ESPRIT”全球品牌的擁有者。

1994年，邢李原躋身香港頂級富豪之列，同年他和香港名媛張天愛離婚，娶林青霞為妻。

如今的ESPRIT是香港股市惟一一家涉及服裝制造和零售業的藍籌股。目前ESPRIT在全球五大洲44個國家有超過6500個零售門店，公司市值160億港幣。

中國的“富二代”不愿繼承家業是有深層原因的。勞動密集、低成本擴張是中國前30年發展的真實寫照。“富一代”們積累財富的過程枯燥且艱辛，創富之途充滿坎坷。時代在變遷，人們的觀念也日新月異，中國“富一代”勤奮的精神在“富二代”的身上并沒有持續下去。

富一代信奉“財由勤生”，“富二代”卻認為是懶人創造了歷史：正是由于祖先有人比較懶不愿刀耕火種，所以才發明了犁來耕田；正是因為懶人不愿意走路，所以發明了汽車以車代步；有的人甚至連用手刷牙都覺得浪費體力，因此自動牙刷應運而生而且銷路暢旺……

富二代不愿意干力氣活，就讓他們玩去吧，說不定還能玩出一片新天地，拍出比《阿凡達》還好看的電影，順道改變中國富豪榜上的構成比例，中國的富豪榜上搞房地產的居多，美國的富豪榜上都是搞軟件的、拍電影的、搞傳媒的、玩體育的——玩家居多。

“股神”沃倫巴菲特的兒子彼得巴菲特也并沒有繼承他老爸的事業。

雖然身為億萬富豪兼投資大師的兒子，但彼得卻并沒有依靠父親的庇蔭同樣從商，而是用僅有的9萬美元創業資金——這也是他父親留給他的全部“財產”，去追逐自己的音樂夢想。即便過著最簡樸的生活，彼得巴菲特也再沒有向父親求助。

通過不懈的努力，彼得巴菲特成為著名的作曲家和制作人，并獲得艾美獎多項殊榮。如今，彼得巴菲特被人稱為“富豪音樂家”，然而，這位“富二代”的財富并非父親所賜。而沃倫巴菲特“給子女夠做任何事，但不夠無所事事的財產”的理念，與老子“授人以魚不如授人以漁”的見解頗有異曲同工之妙。“有能力的父母應留給子女這樣一筆財產：夠做任何事，但不夠無所事事。在自謀生路這條起跑線上，我得到的財產相對不多，但比大部分年輕人要好多了。追逐夢想的同時，我有責任證明自己具備生存能力，并懂得節儉。”彼得巴菲特如是說。

財富的傳承路徑是多元的，正如股神沃倫巴菲特的兒子彼得巴菲特并沒有選擇做投資，而去發展自己的音樂事業。“如果我選擇在華爾街開始職業生涯，父親會幫我嗎？我相信他會。如果我提出這個要求，他會不會已經在伯克希爾哈撒韋公司替我安排好一切？我想是的。但無論是哪種情況，我都有責任證明自己具備從事這些領域的才能，而不是簡單地選擇最輕松的工作。”可見，傳承精神遠比傳承財富重要。

孫吳：打江山容易，守江山難

打江山容易，守江山難，這句話的最佳體現就是東吳的興衰史，這個家族企業的創始人孫堅創立了一個地方性企業，當時企業員工并不多，規模也并不大，自己總得四處拉業務。孫堅被殺死后，就把位子傳給了兒子孫策。

孫策并不能稱為富二代，因為家境還沒達到那富裕指數。但是這小霸王孫策的個人能力非常突出，他從袁紹那兒進行融資，并不停地招兵買馬，擴大企業規模。當時的著名才俊周瑜和魯肅看到孫策前途不可限量，也加盟孫策企業，有這兩人加入，孫策如虎添翼，沒幾年就一統江東了。孫策后被仇家所傷，最終英年早逝。

孫策臨死前叫來弟弟孫權，告訴他說，企業開創與開拓我比你強，但是現在企業規模夠大了，你的任務是守住這個龐大的家族企業，你比我更會維持企業穩定，接下來就交給你了。之后孫權接掌整個企業。

孫權：成功的繼任者

孫權當時正當花樣年華，18歲，長了一副混血兒的臉，紫髯碧眼，目有精光，方頤大口，也是個少年英雄，他在經營方面的天賦尤為出眾，他堅持“砍頭的生意有人做，賠錢的生意沒人做”，和氣生財。所以孫權在位期間，吳國的地盤一路擴大。可以說，吳國是經過三代人的努力才取得了成功。

我們熟悉的IT巨頭，國際商用機器公司（IBM）的成功可以說是IBM的創始人老托馬斯沃森和他的兒子小托馬斯沃森兩代人努力的結果。老沃森是20世紀上半葉偉大的企業家之一。而小沃森任職期間，IBM為股東創造的財富超過了商業史上任何一家公司，他在1987年被《財富》雜志稱為“或許是當代最偉大的資本家”。小沃森的子承父業堪稱完美，他可稱得上是美國家族企業中最成功的繼承者。

然而富不過三代這句話再次在孫氏家族得到應驗，之后的幾代一代不如一代。到了孫權的孫子孫皓統治時期，因他本性殘暴不仁，殺死好多家臣，導致吳國上下人心惶惶，外加司馬家建立西晉，就在這節骨眼上，孫皓居然下令大興土木，到處拆遷蓋樓堂館所，弄得樓價飛漲，民怨沸騰。

當司馬炎一聲令下“孫氏企業我要了”，吳國根本無人抵抗，最后天下歸晉，龐大的家族企業轟然倒塌。

司馬家族步步為營，收魏買蜀又吞吳

相比魏、蜀、吳的繼承人，司馬家族的后代是很爭氣的。

曹魏后期，司馬懿一人全權掌控，留給了后代一個前途輝煌的民營企業。而他的繼承人司馬師卻沒有他那種忍耐之心，他覺得企業規模已然達到了夠資格與曹魏國企叫板的程度，而曹丕逼迫漢獻帝讓位的場景也不斷刺激他，于是收購了曹魏，以其人之道還治其人之身，終于在公元254年，他逼迫太后廢掉曹芳，扶植了傀儡皇上曹髦，完全買下這個國營企業。

司馬師的弟弟司馬昭和其子司馬炎，更是著急市場開拓的野心家。一個收買劉氏所有股份，一個吞并孫氏家族企業，最終實現了整體上市，三國歸晉，天下一統。

魏、蜀、吳三國的繼承人都沒有選好，實在讓人嘆息。創業容易守業難，企業的生命力能否長久，除了管理，繼承人的選擇是關鍵因素。《三國演義》中打天下、坐天下、傳天下的故事精彩紛呈，其中蘊含的謀略時至今日仍對我們都有深刻的啟迪意義。