第二部 血在燒 第一百二十六章 感動的價值

雪洗天下 第二部 血在燒 第一百二十六章 感動的價值

想注冊一家房地產公司，現在最大的問題已經變成身應的人才了。

在這樣的情況下，歐陽美靈又再一次的和小胖和龍烈血混在了一起，在得知要注冊房地產開發公司的計劃后，歐陽美靈所表現出來的熱情實在是讓龍烈血和小胖吃了一驚。

至此，歐陽美靈算是正式加入了目前只有兩個人的億龍地產的團隊。

說到歐陽美靈的加入，這中間還有一個小小的插曲，龍烈血在問她對工資有多少要求的時候，歐陽美靈的回答讓龍烈血和小胖都傻了眼，“工資多少本小姐倒沒有多少要求，現在公司粗創，一切從簡，你們就看著給本小姐一個月發個八百一千的意思意思也就行了。”的這話直讓小胖盯著她一陣猛瞧，小胖懷疑她之所以如此低要求的加入公司，實際上是懷有某些“不可告人”的目的，在小胖探究的眼光下，歐陽美靈的臉很快就紅了。但她還是振振有詞，“可以加入到一家公司的創建過程中這本身對我來說就是一筆不小的財富了，我現在大四，還沒畢業，說白了現在參加工作只能算實習，既然是實習嘛，那就不需要太多的錢了。”

說來說去，就連龍烈血也覺得用幾百塊錢的月薪來“收買”一個工商管理專業的優秀畢業生，計算機二級，英專八級。CPA考試過了四門地人才實在有些太過分了。就算是實習，但歐陽美靈的工資要求還是給人以虐待員工的感覺。到后來，甚至出現了戲劇性的一幕，老板要給員工加工資，而員工卻要求老板減工資。最后兩方面妥協的結果是在歐陽美靈的實習階段，月薪1300，等到公司/以后，工資再另行調整。

未來的億龍地產在歐陽美靈的加入之后。終于湊夠三個人了，雖然要搓麻將地話還差一個人，但由于歐陽美靈的加入，注冊公司需要做的各種事情還是一下子加快了不少。

歐陽美靈加入的第一天，能干的她就找到了一間寫字樓，作為公司的辦公地點。雖然只有三個人，但公司各方面地框架，還是要搭建起來。這既是注冊公司的需要，也是招人的需要。家具廠的那棟小樓面臨著拆遷的命運，已經不適合再在那里辦公了。

新的辦公室就在離綠湖不遠的一棟大廈的12層，它的面積不大，就只有70多平米。除了洗手間和另外兩間獨立的辦公室以外，還有一個面積約30平米左右地大房間，辦公室空空如也，好在它已經不修了。上一家在這里的公司剛剛才搬走不久。

一張桌子，三把椅子。這就是億龍房地產公司起步之初地全部家當。說起來有一些可憐，不過這確實是事實。龍烈血，小胖，歐陽美靈三個人開始的時候就是圍著那張唯一地桌子商量注冊公司的事情。

比起龍烈血他們這邊的速度，小胖他老爸那邊的辦事效率倒是挺高的，很快，重新修改設計的億龍大廈的建筑圖就拿出來了。（小胖一直懷疑他老爸在得知龍烈血的構想以后就在找人做著這件事了，搞房地產也是他老爸計劃中地事，不然的話。沒有那么快。）

對那些圖紙什么地小胖看得不太懂，不過新設計的億龍大廈的模型他倒是看懂了。除了那個雙層的地下車庫還有作為電腦城的大廈一到四層還在他的意料中以外。大廈四層以上的建筑，則完全出乎了他的意料。（其實小胖本來也沒有什么做設計師的天分。）

在那個模型中，大廈的一層到四層是用于做電腦賣場的，在一層到四層的外墻上采用的都是大幅的落地玻璃，從模型上看起來很漂亮，按小胖他老爸的話說，這樣既節約了成本，又美觀大方。電腦城的正門開在八二一大街和通圓路交叉的位置，這里的人氣最旺。進入電腦城的通道和進入四樓以上商住樓的通道是兩個，大廈的另一個入口則在靠近通圓路這邊的大廈后面，地下停車場的入口則在八二一大街這邊，八二一大街這邊的車流量最大，路也最寬。四樓以上的設計是億龍大廈的經典之處，在電腦城四樓的頂部，億龍大廈的五樓平臺，并沒有完全建成大廈，約占它總面積的一半，被設計成了一個很有格調翠意盎然的空中花園，三棟各十八層的建筑，分布在這個空中花園的后面，及左右兩邊，按照設計，這三棟各十八層的建筑，將為億龍地產提供四種規格的，從78――206平米不等的商品房180。按照目前的市場行情來看，在可以預計的不遠的將來，這180商品房將為億龍地產帶來可觀的經濟效益。

效益是其后的，但在產生效益之前，擺在龍烈血他們面前的一個困難就是資金短缺。要把億龍大廈按設計圖上的式樣建設好，龍烈血手上現在可以動用的兩千多萬資金已經遠遠不夠了，根據小胖他老爸所提出的預算，整棟億龍大廈的建設資金由最初的1000不到，一下子飆升到了3800多萬，龍烈血所面臨的資金缺口C萬。

這樣的轉變對小胖來說很有戲劇性的效果。前兩天他還擔心那兩千多萬要怎么花，現在他卻哀嘆著到哪里去找這1500萬。款，但在公司都還沒有注冊的前提下，又到哪里去貸款呢？而要注冊公司，天，那還有一堆事情呢。

龍烈血畢竟還是龍烈血，在目前面臨資金短缺的情況下，他還是對億龍電腦城的設計提出了一點修改意見。龍烈血提出的意見是在電腦城的一樓到四樓安裝三套自動扶梯，聽到龍烈血的建議，小胖他老爸覺得龍烈血簡直是瘋了。

“烈血，有錢也不是這樣來浪費的啊。電腦城按照你的意見已經在停車場內安裝了一部貨物電梯，我覺得這就足夠了，那四層樓也不是太高，現在省城的商場里，又有幾家安裝了自動扶梯的？咱們省城的百貨大

是四層，不也沒安什么自動扶梯嗎？現在一樓到四樓經全部預租出去了，我覺得安裝自動扶梯已經沒有什么必要了。再說，要是安裝三套自動扶梯的話，也要上百萬吧，這筆錢用在這里我覺得有些可惜了。”

小胖他老爸雖然表明了自己的意見，但在龍烈血的堅持下，電腦城在設計中還是加上了三套自動扶梯，那預算，自然也多出來一些。對此，小胖他老爸也只能是苦笑一下了。

龍烈血長這么大感覺從來就沒有這么忙過，什么東西都千頭萬緒的需要自己來梳理。

龍烈血記得，自己最初答應電腦城那些商家的工程開工時間是在十二月以內，但按現在的情況看來，要是什么都準備好再開工的話時間一定會拖到一月，龍烈血可不想失言，在咨詢過小胖他老爸以后，小胖他老爸表示，可以一邊先把家具廠該拆的東西拆了，一邊再去辦相應的手續，這樣可以安住那些電腦城商家的心，也不會有什么問題的。結果，12月14日，在一陣隆隆的挖掘機的咆哮:終于在一片灰塵之中倒下了。

知道了工程開工的那些商家紛紛奔走相告，而工程開工的事在小胖他老爸這個“老江湖”的活動之下，居然也風平浪靜的過來了，雖然還沒有拿到《建設工程規劃許可證和《城市建筑工程施工許可證。但在家具廠里，已經開始了一些零零碎碎地敲打工作。

在工程開工地時候，龍烈血召集了所有的預租了電腦城攤位的商家在綠湖賓館開了一次商家大會。這次大會也是在工程竣工以前龍烈血召開的最后一次商家大會，因為要開這次大會，龍烈血，小胖還有歐陽美靈又在百忙之中抽出了整整一天的時間來準備這件事。

這次的商家大會開得很成功，特別是當那些商家聽說龍烈血要掏錢在電腦城安裝三套自動扶梯的時候，全場都響起了熱烈的掌聲。會場內地每一個商家都慶幸自己當初預租了商鋪的英明決定。加裝了自動扶梯，這對整個電腦城的商家來說都是一件好事，自動扶梯一裝，電腦城也就更容易吸引人氣，電腦城也顯得更有檔次了。要知道，這個自動扶梯可不是當初龍烈血承諾要給他們安裝的。而是后來才加上的，關鍵的關鍵是他們得到了實實在在地好處，但卻不需要他們出一分錢，這怎能不叫他們喜出望外。

會后，參加大會的一位商家對他身邊的幾個人感嘆到，“這已經不是我第一次租房買房了，在以往，我也遇到過幾起和裝電梯有關的事，可每一次，那些開發商不是沒有做到他們承諾的那些話就是借著裝電梯的名義用各種借口往我口袋里掏錢。哪有像這樣的。要是這一次那個小伙子（指龍烈血）說的他能做到，那我就把我的電腦生意全部轉移到這個電腦城。”

在龍烈血的邀請下。作為億龍大廈地建筑工程承包方，小胖他老爸也出席了這次商家大會。并在會上做了一個簡短的發言，小胖他老爸地發言總結起來也就是一句話，“我和我的公司保證按質按量地完成億龍大廈的建設，決不偷工減料。”，開會的商家基本上都不知道小胖他老爸和龍烈血的關系，不過對小胖他老爸的發言，還是給以了熱烈的掌聲。

小胖他老爸也是在開會的時候才明白龍烈血堅持在電腦城中安裝自動扶梯的用意，會后。他和龍烈血說起這件事，龍烈血笑了笑。之所以堅持在電腦城中多花數百萬來安裝自動扶梯，并不是我臨時地心血來潮，這件事在我開始計劃著電腦城構思的時候就想到了，我事先也沒有告訴過他們，選擇此時來告訴給他們知道，正如屠叔叔所說地那樣，我確實是在收買人心，我想用實際行動來堅定這些商家對電腦城的信心，我更想讓他們堅定對我的信心。在電腦城計劃開始的時候，不得已，我用了一點手段，讓那些商家掏錢給我建電腦城然后我再租給他們。我雖然成功了，但不代表我會為這件事而沾沾自喜，這是商場上的詭道，不到萬不得已的時候，我是不會用這樣的計謀的。在我看來，商場上所有最有價值的經驗歸納起來只有兩個字――‘誠’和‘信’，以誠為商，以信待人，這才是商場中的王道。誠信這兩個字是一個人或一個公司最有價值的無形資本，詭道可以得逞一時，但不能得逞一世，那些在商場上鼓吹什么‘厚黑’和‘陰謀詭計’的，在我看來都是末流，在有些時候，它或許可以運用在競爭者的身上，但決定一家公司生存和發展的，其最根本的因素還是顧客，也就是消費者，所有在消費者上玩手段的伎倆，在我看來都是自掘墳墓，那些商家是我們的第一批，也是很重要的一批顧客，就算是為了彌補我最初的時候耍的那一點小手段吧，只要能讓那些商家高興，花點錢在商場里安三套自動扶梯我看是很值得的。”

“就為了讓他們高興你就砸出去原本可以省下來的數百萬資金，你要知道，這筆錢可不是少數啊，而且就算你不提出安裝自動扶梯，也不會有任何人會向你提出什么意見，你只要把電腦城按照你以前答應他們的建好就已經做到誠信了，按你提出的租賃條件，你并沒有任何虧欠他們的。”聽了龍烈血的話，雖然心里的疑惑已經解開了，但小胖他老爸也更加的震驚，在創業之初，特別是現在還面臨著資金問題的時候，可不是所有的人都有魄力砸出去上百萬只為了哄別人高興的。小胖他老爸正是因為在生意場上見多了那些比鐵公雞還鐵的老板之后，面對龍烈血的做法，才覺得不可思議。

在龍烈血和小胖他老爸就這個問題進行討論的時候，小胖和歐陽美靈就在一旁，兩人事先也知道了龍烈血執意要在電腦城安自動扶梯的事，對此，從不同的角度考慮，兩人都有些不以為然，可以說，小胖他老

題也把他們心中的疑惑說出來了。

似乎是覺得不把別人梗得說不出話來就不算成功一樣，龍烈血接下來的話又把他的三個聽眾弄得張大了嘴巴。

“除了加裝三套自動扶梯以外，在電腦城建成以后，我還打算給那些商家以更多的驚喜，我要在電腦城里裝中央空調，讓電腦城冬暖夏涼，我還要為他們每一個人免費把寬帶裝到他們的店鋪里，我還要請電視臺來給他們做，等等等等。而這一切，都是我以前沒有承諾過他們的。總之一句話，我要讓他們感覺到選擇了億龍電腦城是他們這一輩子所做的最正確的決定。”

“老大，你瘋了么。這一切需要不少錢啊！”

“我沒瘋，事實上我比任何時候都清醒。”龍烈血說這話的時候眼中閃耀著睿智的目光，溫和得看著小胖和歐陽美靈，渾身上下透出一種難言的魅力，“一句最簡單的經濟學告訴了我們一個最深刻的道理，越少的東西越值錢，現在市場上最少的東西是什么？就兩個字，剛才我已經講過了，是‘誠’和‘信’。當所有的消費者都被唯利是圖的商家和一堆假冒偽劣包圍著的時候，也就是‘誠’和‘信’這兩個字最值錢的時候。我們的公司現在正在忙活著注冊，但是你們有沒有想過，就算我們把公司開起來了。面對著那么多地競爭者，我們憑什么和別人去競爭？我們又憑什么讓別人相信幾個小毛頭開的公司呢？要么不做，要么做到最好，這是我一貫的信條，不知道你們有沒有想過這個問題，我們這幾個人，要怎么把我們的公司做到全市、全省、甚至是全國最好呢？”

龍烈血的這個問題讓在場的三個人都若有所思。

“小胖，我問你一個問題。在你看來，我們現在掌握在手中的最寶貴的資源是什么？”

小胖想都沒想就說出了他地答案，“那還用說，當然是我們手上的那兩千多萬的錢啦！”

龍烈血不置可否，他笑了笑，問歐陽美靈。“你說呢？”

歐陽美靈不知道在想些什么，她偷瞄了龍烈血一眼，“我覺得我們最寶貴的資源是……是……”她結巴了幾句，最終還是沒有“是”出個結果來，歐陽美靈就干脆耍起了她的小姐脾氣，“……是……是什么本小姐還沒想到呢，就算想到了本小姐也不會告訴你！”

“你們兩個想知道在我眼里我們現在手中最寶貴的資源是什么嗎？”

“想！”兩個人異口同聲，就連小胖他老爸都露出了好奇地神色。

“得人心者連天下都可得，何況只是經商呢？”龍烈血淡淡的一句話讓三個人心中都不由一震，“在我眼里。我們現在手上掌握的最寶貴的資源并不是那塊地皮，也不是那些錢。而是我們電腦城的那些商家，我們的第一批顧客。”

“那些商家？”小胖不可置信的問了一句。

“不錯。就是那些商家，他們才是我們手上最寶貴的資源。”

“老大，你的意思是不是沒有他們也就沒有現在的我們。”

龍烈血搖了搖頭，“如果僅僅這樣地話他們也就不能稱之為最寶貴的資源了，要在短時間內賺兩千萬地話也不是只有這么一種方法，你現在還沒有看到這些人背后的真正價值，這些人背后價值才是我所看中地。”

“那是什么呢？”

“全省目前95以上的電腦交易都發生在省城，對于全省來說。省城除了它的地理位置優勢還有經濟優勢以外，它還有一個優勢。就是它的窗口優勢，它的窗口優勢，除了輻射到全省的各個地、州、市、縣以外，就是在跟我們省接壤的三個東南亞國家中，也有一定的影響力，這也就是全省為什么95以上地電腦交易集中在省城的緣故。而省城95以上地電腦交易又集中在哪里呢？我想大家都知道這個問題的答案了，沒錯，是八二一大街及其附近，八二一大街這一條電腦經濟鏈中的數百家電腦公司幾乎壟斷了全省90的電腦交易市場，這也是八二一大街電腦公司越來越多的一個原因。而我們現在電腦城中的幾百個攤位，也為我們吸引來了大大小小數百家的電腦公司，這些電腦公司，我們的商家、我們的顧客，才是我們目前手上最寶貴的資源啊？這些電腦公司面向的顧客有哪些呢？企業、公司、個體老板、一般市民、學生，它幾乎無所不包，而這些公司每一家都在外面多多少少有一些關系不錯的固定客戶，不知道你們有沒有想過他們的固定客戶又有多少？按現在的電腦市場銷售的行情看來，至少在未來十年之內，我們將迎來一個電腦普及的高潮，我們電腦城的這數百位商家，將是這場電腦銷售熱潮中的弄潮兒。不知道你們有沒有算過這樣一筆帳，在全省賣電腦最集中的省城，在省城賣電腦最集中的八二一大街，半年后，在八二一大街賣電腦最集中的億龍電腦城，我們的這數百位商家，只要有二十個顧客和他們的閑聊的時候他們說一句億龍電腦城或億龍地產的好話，那就不得了，真的不得了，因為他們的一句好話，就能頂我們的二十句。到那時，不要說省城，就是全省都會知道省城有那么一棟億龍大廈，有那么一家講究誠信，真正把顧客的利益放在公司第一位，真正處處為顧客著想的億龍地產，那樣的效果，又豈是現在區區幾百萬的花費可以比擬的。到了那時，無論做什么，你又何愁不成功呢？所以，我們不光是要對這些商家好，講究誠信，為他提供一流的產品，在某種程度上，我們甚至要感動他們。要感動我們的顧客，這句話是我今天提出來的，這句話，在以后，在所有打上億龍這個牌子的公司中，它都將成為其不可動搖的公司標準之一……”

看著龍烈血說話時逆風飛揚的眉毛，歐陽美靈眼睛都不眨，似是……癡了。