第一九四章 降價風波（上）

龍嘯大明 第一九四章 降價風波（上）

新絲路絲綢織造廠開業己經快三個月了，并且在新年之后實現了盈利。現在整個織造廠里己經擁有織機一百七十七臺，還另有散戶織機五十七臺，毎月可產各種絲綢在六百匹以上，營業額在四萬白銀以上，同時新絲路絲綢織造廠還在蘇州各木工坊訂購了一百五十臺織機，將在六月之前，將陸續交付使用，等所有織機會都到位之后，生產營業可以提高一倍以上。

林旭升是新絲路絲綢織造廠的大掌柜，他當然知道，新絲路絲綢織造廠不僅關糸到父親脫離林家之后的發展重點，而且還關糸到父親和商毅合作前景，因此對織造廠的管理也非常盡心，因此林旭升不僅把自己的妻子也接到了蘇州，而且夫妻兩就住在絲造廠里，而不是商毅在蘇州的住宅，好便于管理。當然在絲造廠里本來有居室，雖然比不上住宅，但也算條件不錯。

自從商家軍打掉了平湖幫之后，隆興堂也收斂了許多，一直都沒有再來搗亂。本來林旭升等人還擔心，隆興堂會不會在生絲的收購上做些阻饒，但進入二月中旬，生絲逐漸開始上市之后，新絲路絲綢織造廠的生絲收購情況還不算，二三天的時間就收到一千多斤生絲，而且基本都是從散戶手里收購的，這個勢頭看起來也很好。因此林旭升、徐仁章等管理人員對織造廠的現況也非常滿意。

在生絲的收購季節，一般都是由城外的絲農將生絲運到各織造作坊來販買。毎一個織造作坊都會有一批自己固定的供貨絲農，以穩定的價格供應生絲，當然也還有相當一部份的散戶絲農，會比較各織造作坊開出的收購價格，決定自已的生絲走向。而生絲的質量也分為高中低三等，收購的價格一般在一兩到一兩五錢白錢之間。

新絲路絲綢織造廠前身的幾家織造作坊也有自己穩定的供貨絲農，為了防止意外，織造廠也早早和他們簽訂了供應協議，而且為了穩住老戶，吸引散戶，新絲路絲綢織造廠也將生絲的收購價格略提高了一些，每一等級加了一到二錢不等。但并沒有對市場價格造成顛覆性的影響，但對一般的散戶來說還是有一定的吸引力，而且對于一家新開業的織造廠來說，釆用這種做法是無可厚非的。而在生絲一上市之后，效果也馬上體現了出來。

二月十八日淸早，林旭升也早早起來，指揮著伙計們開門迎業，織造廠的店面大門一打開，只見門外己有十幾個絲農在等候著，收購生絲的牌子還沒掛出去，他們都迫不急待的進門出賣生絲。

林進旭照例在店面轉了轉，對徐仁章道：“徐掌柜，一大清早就有人來賣生絲，看來今天的情況也不錯啊！”

徐仁章也點點頭，道：“還是幾位東家有見識，把收購的價格提高了一二錢，雖然只有那么一點，但這些絲農們當然也都愿意賣給咱們了。”

這時一個在一邊等著的絲農聽到了他們的對話，插嘴道：“掌柜的，不瞞你們說，就是你們這家織造廠不加價格，我們也會把生絲賣給你們。”

林進旭一怔，道：“為什么呢？”

那絲農道：“我本來每年都給新興織造作坊送生絲，那知今年他們開出的收購價實在太離譜了，低等的三錢，中等的四錢，高等的才五錢，而且怎么說也不再加價，我一氣之下挑著生絲就走了，后來又轉了兩家，價錢竟然都是一個樣，這還讓不讓人活了，幸好還有你們這家織造廠的收價公道，要不然我這一年可就白做了。”

另一個絲農聽了也道：“是啊，隆興堂的那幫人就知道壓價，我記得十幾年前上等生絲還能買到二兩一斤，如今只能賣到一兩五錢，今年居然只收五錢，一定又是那個沒把的老王八蛋搗的鬼。就知道榨我們這樣窮絲農。”

林進旭和徐仁章聽了，心里也暗暗高興，隆興堂就這樣壓價吧，這一來就會把絲農們都趕到新絲路絲綢織造廠這邊來，今年的生絲收購就不成問題了。只要有了足夠的生絲，生產就不成問題，而銷售就能得到保障了。幾個人正說著，又來十幾個絲農，要賣出生絲。而前一批的還沒有賣完，徐仁章趕忙過去招呼，讓他們排隊等候。而林進旭也到生產車間里去看織造的情況。

一個時辰之后，徐仁章到生產車間來找林進旭，道：“大掌柜，外面柜臺的銀子快用完了，再支一千兩吧。”

林進旭一怔，道：“開門的時候就支了五百兩，怎么一下就用完了，收了多少生絲？”

徐仁章道：“您沒看生意有多好嗎？整個上午店里竟一直沒斷過人。現在己經收了快三百斤生絲了。照這樣下去，只怕再支五百兩也不夠用的。”

林進旭點點頭，道：“好吧，那就先支一千兩吧。”

生意一但好起來，竟一發而不可收拾，一整天來買生絲的絲農幾乎都沒斷，到了下午關張的時候，一千五百兩白銀竟全都用光了，一共收購了一千零八十斤生絲，幾乎趕上了前三天的收購量了。林進旭雖然也覺得有一些意外，但收購生絲當然是越多越時，因此還十分高興，并沒有多想。

到了第二天，生絲收購進一步擴大，全天竟收購了一千四百多斤生絲，一共花了二千二百多兩白銀。一個收購柜臺都不夠，到了下午又開了一個收購柜臺，才把今天的絲農全都收完。而且聽絲農們說，好像隆興堂的十八家織造作坊全都降了收購價，整個蘇州城似乎只有新絲路絲綢織造廠還保持著過去的收購價格。

林進旭也是精明人，馬上就覺得事情有些不對，就在當天晚上立刻招集王柏和程協祥在織造廠里的兩名代表，何忠和李萬江開會。但收購價格是由六名股東一起定的，他們幾個人也無權更改。因此也說不出什么來，甚致還有人認為林進旭想得太多了，從目前看來，收購的生絲多也是一件好事啊！說不定過幾天就會有作坊把價格提上來了。沒有必要杞人憂天。

會議沒有商量出一個結果來，林進旭也沒有別的辦法，只好決定再觀望一二天，當然他到底還是不放心，又讓黃泰松等人明天去打聽，是不是隆興堂所有的織造作坊，都把收購生絲的價格降下來了。

第三天的生絲收購情況進一步擴大，早上一開門就有人等著，到晚上正點關門的時間還沒有收完，全天一共收購了一千八百多斤生絲，花了二千八百多兩白銀。而且兩個收購柜位竟都不夠了，晚上關門的時間推遲了一個時辰，才把當天所有的絲農都收完。

林進旭一查帳本，雖然生絲收購才開始六七天的時間，競然收購了生絲五千五百多斤，一共花了八千多兩白銀。而按照以前的預計，整個二月份能夠收購到三千斤生絲，己算是不錯的戌績了。因為生絲收購的旺季其實是在三、四、五這三個月。

接下來的兩天情況依然沒有變化，毎天早早的就有絲農來，而收購柜位以經增加到了三個，但還是沒有收購完，只能讓沒有賣出生絲的絲農等明天再來賣。兩天用于收購生絲的白銀竟超過了七千兩。

而黃泰松等福威鏢局的人也打聽清楚了情況，這次全城收購生絲大降價確實是隆興堂搗的鬼，不僅是隆興堂十八家織造作坊都降了價，就連那些依附他們的小作坊也被逼降價，而且有兩家作坊在暗中以一兩白銀的價格收購，被隆興堂查了出來，結果立刻就有人去砸了他們的場子。

黃泰松還告林進旭，自己在新興作坊門口還親耳聽到有人在告訴絲農，整個蘇州城里只有新絲路絲綢織造廠沒有降價，要不想低價賣出生絲，就都到那邊去賣。而還有兩個鏢師在其他作坊那里也聽到了類似的話。

這一下林進旭完全明白了，這一切果然就是隆興堂搗的鬼，目地就是把所有絲農都趕到來新絲路絲綢織造廠，徹底擠跨自己。

因此盡管林進旭以前也見過不少風浪，但這時也不禁額頭冒了汗，而另外兩名代表和徐仁章也都麻了爪，因為這一招到是很厲害，雖然在織造廠開業之前，曾為今年的生絲收購準備了二十萬兩白銀，另外還有十萬左右的周轉白銀，但以這一個廠的力量，根本不足以消化掉蘇州市場的所有生絲。從現在的情況來看，一天的收購支出達到了三千多兩白銀，毎天還在遞增，而且還沒有到收購的旺季，如果到了三月份，一天支出一萬兩收購生絲，也不是不可能的。新絲路絲綢織造廠準備的銀孑，恐怕連三月份都撐不過去。

這時徐仁章才道：“大掌柜，這樣下去可不行啊，別人都降了價，咱們不是也能降價嗎？干脆從明天開始，咱們也降價吧？這樣大家都降了價，絲農們就不會都朝我們這一家來了，而且我們也能減少一些開支啊！”

林進旭遲疑了一下，道：“現在降價，好嗎？”其實

何忠也道：“有什么不好的，大家都降了價，憑什么讓我們新絲路絲綢織造廠一家撐著，而且我們也和以前一樣，比別家高個一二錢，也算對得起絲農了。”