第二七二章 換個燈口

瘋狂的硬盤 第二七二章 換個燈口

當時就有記者想沖上去抄走胡一飛的那臺手機，他想看看里面的郵件列表是否可以打開，是否真的可以看到喬不死的通信內容。

菲戈安全的員工眼疾手快，將記者死死攔住，“信件內容不能觀看，大家可以找喬不死本人，或者是郵件列表中涉及到的人去求證。”

會場里頓時是鬧鬧哄哄，大家對喬不死是否被黑的關關注程度，遠遠

高于菲戈安全的新技術。有關殺的，就急忙去聯系求證；沒有關系的，就死死守在臺前，等著事情的進一步發展。

“在自己制造的手機上，讓胡一飛給黑了，這下可有熱鬧看了！”徐敏杰微微笑著，心說這事太有意思了。“曾經看一笑話，說某人家里裝修，裝完了，自己卻被裝修工人反鎖到屋里去了，真是人生一大杯具。”

“喬不死更慘，他上前一看。發現那防盜門還是自己制造的，杯具中的杯具！”老騷呵呵笑著，他現在太樂了，“你說喬不死也真夠閑的。偏偏就回了胡一飛的這封信。倒霉催的！”

“走吧！”徐敏杰一招手，“趁著別人都在這里看熱鬧，咱們現在出門，說不定還能堵住胡一飛呢！”

兩人匆匆撤退，剛一出會場。老騷的電話響了，他拿起來一聽，就道：“徐總，別忙了，胡一飛打來電話，中午請吃飯，說是這幾天有些失禮了，要給咱們賠罪！”

“安排在哪里？”徐敏杰問到。

“金陽國際飯店！”

“那快走吧！”徐敏杰說完，直奔自己的車子。

喬不死正在美國的家中鬧失眠呢，輾轉反側，就是睡不著，起身上廁所，回來的時候，剛好發現手機上來了封新郵件，順手拿起一看，發現對方真是無聊，竟然詢問自己是不是喬不死，這不是明知故問嘛，全世界都知道這個郵件地址是屬于自己的。

“又一個失眠患者！”喬不死看看時間，發現已經很晚了，心說這大概也是個睡不著的，就隨手回復了一個字，嘆口氣，又躺倒在床上。

剛躺下一會，屋里的電話響了。喬不死很納悶，今天失眠的人怎么這多，大半夜了，還要打電話過來，不情不愿走過去，看了看號碼，發現是美國一家權威IT雜志的主編，便接了起來，“我是喬不死！”

“很抱歉大半夜的打擾你，我有個事情想求證一下！三分鐘前，你是不是收到一封郵件？”主編就問到。

喬不死本來也沒什么睡意，此時更沒睡意了，奇怪，自己接收郵件的事情，別人怎么會知道，“是。我收了一封郵件！發生什么事了嗎？”

“我手下的記者從中丨國給我發過來一段視頻。”主編頓了一下，“我現在轉發給你，看完你就明白了！”

“如果是工作上的事情，那我明天再看吧！”喬不死說著，他以為之前那封莫名其妙的郵件，大概就是這家雜志的記者發過來的吧。

“現在就看吧！”主編說完專門囑咐了一句，“開電腦，千萬別用手機！”

對方說完就掛了電話，喬不死愣在了那里，心說什么視頻，非得大半夜來驚動自己，放下電話，手機便亮了起來，提示有一封信的郵件。

喬不死想了想，拿著手機進了書房。打開電腦，直接進入郵箱，把那段視頻下載了下來，打開之后，有個年輕人，正舉個蘋果的智能手機。對著一群人在講話，至于說的是什么，喬不死倒是聽不懂，不過隨后他就看到了，那個年輕人給自已寫了一封信，郵件的是標題是……

“啊！”喬不死突然想起來了。趕緊去打開郵件列表，發現幾分鐘前自已回復的那封郵件，標題是一模一樣，原來就是這個年輕人發的啊。

喬不死有些納悶，不明白對方這是在做什么，為什么要當眾給自己發郵件，再往下看，他更迷糊了，年輕人發完郵件，就把手機放在了展臺上，然后轉身離開，一大群記者沖上去包圍，場面就開始有些混亂了。

嘈嘈雜雜一分鐘，視頻里就有人在大喊了，喬不死還是聽不懂，但似乎聽到這喊話中好像提到了自己的名字！

此時畫面一轉，鏡頭回到了大屏幕，當看清楚手機畫面顯示時，喬不死一下就站了起來，那是自己所有的郵件往來信息。

有人當眾竊走了自己的私人郵件！

喬不死就算聽不懂，也明白是怎么回事了，心里頓時就亂了，心說那個年輕人到底是誰，他當眾入侵自己郵箱的目的何在，為什么自己會毫無發覺呢！

“咔”一聲。

喬不死就拽起了電話，他想打給那IT雜志的主編，詢問究竟是怎么回事，但想了想，他又放棄了，拿起電話，開始撥打自己助理的電話，“讓行政部的人馬上安排，我需要一名中文翻譯，一名網絡安全專家。一個小時后，讓他們趕到我家里！不，趕到公司，讓行政部的人也到！”

一個小時后，喬不死對到場的人播放了視頻，并下達命令：一，視頻中所有的對話內容，尤其是那個年輕人的話，每個字都要翻譯，搞懂他說的是什么，對事情做出個最直觀判斷；二，行政部的人立刻去查，弄清楚視頻中的事情發生在哪里，為什么會發生，現場的媒體又有哪些。準備對這個事件進行報道的又有幾家；三，網絡安全專家對手機進行檢測，查明對方的攻擊手法，以及漏洞所在。

就在美國那邊忙得不可開交的時候，老騷和徐敏杰到了金陽國際飯店。

“什么失禮啊賠罪，那都是虛的！”徐敏杰對老騷做著吩咐，“關鍵是一定要讓他把協認簽了！”

“知道！”老騷點著頭，“實在不行，我還有殺手锏。”老騷的殺手锏，就是凡夕了，當時可是他把凡夕推薦到菲戈安全的，不能說是知遇之恩，但指點迷津總能算得上吧。自己找他討要點報酬，那也不過分。

“進去之后，見機行事！”徐敏杰又吩咐了一聲，就推開了包間的門。門一開，兩人掛在臉上的笑容就僵住了。

“李總、魏總、張總、……”老騷一陣郁悶，國內安全界的頭臉人物。基本全在這里了。

胡一飛趕緊起身，“徐總、勞總，快請進！這幾天有不少失禮的地方，還請您多多包涵！”

“不至于，不至于！”徐敏杰呵呵笑著，進來坐好，左右環視一下。發現大家都有些尷尬，這些平時生意場上的死敵坐在一起吃飯，怎么都覺得渾身不自在。

看人到齊了，胡一飛也不耽擱。舉起酒杯，申明了自己的意思，“今天這頓飯，主要是向諸位前輩賠罪的，這幾日多有得罪之處呢，還請你們多包涵，為表示誠意，我自罰三杯！”胡一飛說完，就自飲了三杯！

“沒那么多講究！”老騷趕緊攔著，“有微軟和谷歌相逼，你們的難處，我們都理解！”

胡一飛笑笑，“道歉是其一。其二呢，我想就菲戈安全那套企業VPN網絡部署方案的授權問題，跟諸位進行一次溝通。如果諸位有合作意向的話，我們菲戈安全愿意將完全的解決方案，以及大部分的核心技術授讓出去！”

老騷一聽大喜，到了嘴邊的話差點蹦出去，他看了徐敏杰一眼，才生生忍住了。利安防對外已經宣稱得到了菲戈安全的授權，現在當著這么多同行的面，自己一開口，太熱心的話，豈不是就露餡了嘛。

他不說，不代表別人不說，那幾個企業當場就表示有合作的意愿，只是他們并沒有親自體驗到這套技術方案，因此說話還是有些謹慎的。

“雖然做生意就是計價還價，但我這個人還是很不適應拉鋸式的談判！”胡一飛笑著，“既然大家都有興趣，那我在這里就交個底，這套解決方案，菲戈安全打算只授讓于國內安全企業，授讓費用是營收的10！”

徐敏杰頓時露出驚訝之色，之前胡一飛死咬15個點不松口，現在還沒談呢，就一下掉了五個點。他去看老騷，老騷卻是一副后怕狀。

“這個標準很公平！”徐敏杰終于開口了，之前心里對胡一飛好久不露面的那點不快，也煙消云散了，心說得虧胡一飛沒讓利安防簽啊，要是簽早了的話，那豈不是虧死了隨便一個點，都是上千萬的支出。

“如果諸位積極開拓海外市場的話，那我們菲戈安全再返3個點！”

老騷就是一哆嗦，我擦，再返三個點，可就只剩7個點了，從沒見過如此低的技術授讓門檻啊。

胡一飛這么說，倒把其他幾位企業的老總給嚇住了，大家今天在發布上剛知道菲戈安全和微軟谷歌的談判破裂了，一轉眼，胡一飛就主動聯系這些國內安全企業，又開出如此優厚的條件，這讓大家的心里反而沒底了，覺得這里面是不是存在什么問題啊。

飯桌之上，除了利安防之外。大家都沒有明確表態。

“除了授權費用上的這個底限外。還有另外一個條件，接受授權的企業，不能以任何方式將我們的技術和方案，間接或直接轉給第三方企業，否則我們會追究法律責任的！”胡一飛笑了笑，“如果大家覺得這兩個條件可以接受，明天就可以直接來菲戈安全簽約。”他的這個條件，說了，也相當于是沒說，這只能算是最基本的要求，而不是條件。

老騷此時有些憋不住，問道：“那今天菲戈安全發布的殺毒技術呢。我們利安防對此也很有興趣！”

“今天發布的殺毒技術，和我們的企業VPN網絡部署方案，其實是一種技術的兩個不同應用方向！”胡一飛笑呵呵看著老騷，“如果利安防接受我們的技術授權，完全可以自行開發出‘只殺不查、藐殺病毒’模式的產品！當然，我們也可以提供完全的解決方案！”

老騷興奮地搓著手，恨不得馬上就按住胡一飛把協議給簽了，這可是買一送一的好買賣啊，不簽那就是傻瓜，再說了，利安防已經有一大堆客戶等著上項目呢，這錢，都已經堆到門口了。

胡一飛這么一說，剛才那幾位還在猶豫的老總，也有些心動了。如果媒體所報道的不差，那菲戈安全的技術，除了VPN網絡部署和殺軟外。應該還有很多方面的開發潛力。胡一飛現在的話，也就告訴大家。拿菲戈安全的這套技術開發其它應用的話，是不需要再向菲戈安全繳納授權費用的，這個吸引力就有點大了。

徐敏杰也是有些雞動，舉起酒杯，“來，讓我們為合作，干一杯！”

這一頓飯，就吃得是賓主皆歡，期間這些老總提了不少問題，胡一飛一一解答，一頓飯吃了三個多小時。

散場之后，其他的老總都告辭走了，他們得回去商量一下，拿出個最后的決定，看看是否要跟菲戈安全合作。

徐敏杰卻是一直拖著不走，等眾人都走了，他卻拽著胡一飛進了旁邊的茶座，“胡丨總，就剛才飯桌上的那些條件，我們利安防全部同意，你看是不是今天就把合同給簽了？”

胡一飛笑著，“徐總倒是個急性子，只要你們同意，我當然是歡迎合作的！”

“那咱們就在這里稍坐一會；喝點茶，醒醒酒，勞總已經準備合同去了！”徐敏杰笑著，“還有一件事，我們利安防呢，也不打算自行開發了，準備就采用菲戈安全今天公布的這套殺毒模式的現成解決方案。不知道菲戈安全能不能把這套方案出售給我們？”

“當然可以！”胡一飛拿起茶杯。“一千八百萬！”

“成！”徐敏杰幾乎是不做思考。就同意了，別人想用同樣的技術開發出成熟的解決方案，至少需要三個月的時間，而在這段時間內，利安防基本就算是做獨門生意了。再說了，這回是買斷，不用再交份錢。回本之后，那就都屬于賺的了。

老騷很快抱著一沓合同回來。進門把合同給胡一飛和徐敏杰一人一份，道：“除了這個比例外，基本就和上次的合同一樣！”

徐敏杰也不看，直接提起筆。就在合同上簽了字。

老騷倒是在旁邊說了一句話。“我們利安防，可算是菲戈安全最忠實的合作伙伴了，每次都是沖在最前，不知道胡丨總能不能再和上次一樣，給我們一個優惠的比例呢？”

徐敏杰臉色大變，標準十個點，開拓海外市場再降三個點，這已經是業內最低了，而且胡一飛也說了，這是底線。現在眼看自己合同都要簽了，老騷又來計價還價，這要是惹惱了胡一飛，那合同可就又不知道什么時候才能簽了。

“好啊！”誰知胡一飛卻笑了起來，非常痛快地道：“對于利安防。確實應該給予最優惠的條件！”想了一下，胡一飛道：“這樣吧，如果利安防在企業VPN網絡這個業務上，能夠采用我們菲戈安全的終結者系統進行部署，我愿意再降兩個點！而且這個條款，我們只對利安防有！”

徐敏杰喉結聳動一下，咽了咽口水，實在是太出乎他的意料了，只收5個點的授權費用，而且還允許把技術用于其它方面的開發，這樣的條件，實在是太優惠了，聞所未聞啊。

“這屬于是個新情況，我們可以簽一份補充協認！”胡一飛笑著，“當然，也可以不簽。但如果兩位是對我們的終結者系統沒有信心的話。那我就得邀請兩位明天一定要到公司來，我要為兩位詳細介紹一下！”

“不，我們簽！”

徐敏杰搶過胡一飛手里的那份合同。就把自己的名字簽了上去，這個屬于是額外的優惠條件，就算沒有這個，利安防也準備簽的，再說了。在執行的時候，如果菲戈安全的終結者系統真的不行，那自己完全可以不采用，7個點，都已經是超出了自己的期待值，自己很滿意。

簽了合同之后，徐敏杰的心總算是放進了肚子里了，那已經預約好的幾百家企業，這回算是正式吃下去了。當下他笑著，“明天我們一定到菲戈安全，一來簽署補充協認。二來簽署殺軟技術解決方案的出售協議。三來，我們也見見識一下終結者系統！”

三人聊了一會，徐敏杰就告辭了。有合同到手，他就敢放開手去干了。他準備立刻部署更為強大的宣傳攻勢，爭取在一開始，就把國內的幾個競爭對手遠遠甩開。

“胡一飛的野心不小啊！”老騷在身后嘀咕，“他們竟然推出了自己的操作系統！”

“終結者系統是ZM推出的！”徐敏杰強調了一下，“有ZM支特，菲戈安全想不發達都難啊！”

這兩人走后，老大就來了，帶著司機準備接胡一飛回去，得知胡一飛己經和利安防簽了協議，老大就道：“這么低的授權比例，咱們豈不是很吃虧？”

“如果不是咱們發展也需要錢，我還打算全部免費呢！”胡一飛說著。

老大搖頭，不太明白胡一飛的話，“為什么？”

胡一飛指了指頭上，“看到那盞燈沒有？”

老大點頭，“看到了，怎么了？”

“現在所有的殺毒軟件，不管誰出的，不管如何包裝，骨子里都擺脫不了病毒特征碼掃描的模式！”胡一飛看著上面，“這個模式，就好比是那盞燈的燈口，不管你是鎢絲燈、還是節能燈，也不管你亮度如何、熱度如何，是不是能夠節省資源。但只要你要想亮起來，你就得先接到燈口上。明白嗎？咱們就是那個做燈口的，別人是做燈泡的！”

老大豎了豎大拇指，這個比喻太形象了，“明白了！”

“現在世界上所有的燈泡，都插在特征碼掃描的燈口里，我們想換上自己的燈口，談何容易啊！”胡一飛笑著，“所以咱們也只能是免費送燈口了！不過咱們的燈口有優勢。對于做基礎軟件和應用軟件企業來說。可以做到‘有漏洞、無風險’，他們能省掉一大筆的維護資金；對于反病毒企業來說，再也不用建龐大的病毒收集檢測網絡了，也不用部署病毒庫升級體系，成本瞬間降低六成左右！”

“所以就免費把技術授讓給這些反病毒企業，讓他們在更多利益的驅使下，幫咱們去換燈口？”老大笑著。

胡一飛點頭，和老大慢慢走出了飯店，道：“九成以上的個人電腦上。都裝有殺毒軟件，而且是清一色的特征碼掃描模式，對于這些已經裝了燈口的地方，咱們是很難插手進去的，但對于那些還沒有裝過燈口的地盤，咱們還需要親力親為啊！”

老大一下就明白，牛眼一豎。“我擦！我就說你今天怎么突然冒出那么一個演示來，還拿喬不死開涮，這剛弄走了微軟谷歌，你又撩逗蘋果。原來你打得這個主意啊！”

胡一飛笑了笑，“智能手機可是個還沒有裝燈口的大盤子，而且它也不適合特征碼掃描模式。想想看。本來運行頻率就比不上個人電腦。殺毒軟件再那么吱吱一轉，別說玩手機了，能保持流暢的通話就不錯了！咱們的新燈口能不能換掉舊的燈口，就看在智能手機上成敗了。”

老大熱血只往上涌，“靠，那我可得認真準備一下，好應付即將到來的和羊果的談判，這回可不是忽悠了吧！”

“走，回去再說！”胡一飛說著，就鉆進了車里。

此時的喬不死，面前擺了三份報告，一份是視頻內容的，一份是事件原委的，最后一份，是安全專家給出的鑒定報告。

看第三份報告的厚度明顯不足，喬不死有些意外，于是就先打開了這份，結果一看，差點吐血，安全專家研究了幾個小時，就給出了幾個字的鑒定結果：郵件中的惡意代碼執行完畢之后就消失了，手機上沒有找到任何入侵的痕跡！