第二六五章 意外條件

瘋狂的硬盤 第二六五章 意外條件

李明陽并不著急，呵呵地笑著。“十倍的價錢，我們也未必會出！貴方的技術確實有獨到之處，也可能會存在一定的市場價值，但市場能不能接受它，卻是無法預測的。你肯定也知道，計算機界并不缺技術。有很多的技術也很先進，可投入商業運作的話，市場卻不買賬！”

“如果貴方認為我們的技術沒有市場價值，那么我想李工今天就不會親自到這里來了！”胡一飛看著李明陽，輕笑兩聲，“大家都很清楚彼此的需求，所以我希望我們今天的每一句，都是針對合作模式來進行談判，而不是講那么多的題外話。”

李明陽尷尬地笑笑，沒想到平時溫文爾雅的胡一飛，到了談判桌上，卻是非常地強勢霸道，“如果菲戈安全對我們所出的價錢不滿意，那我們也可以按照你們提出的抽成模式來進行，但前提是技術的所有權必須歸谷歌所有，我們會視將來的市場開拓情況，從盈利中拿出一部分來支付給菲戈安全，當作是技術的購買費用，但這個比例，也必須由谷歌自己來決定！”

胡一飛直接搖頭，“如果是這樣的話，我們只能選擇與別的公司來合作了！”

“谷歌是你最好的選擇，我們在全球都擁有業務網絡，我們可以將這項技術，迅速推廣為新的安全標準！”李明陽強調了一下，他得讓胡一飛明白，菲戈安全只是窩在東陽的一家小公司，而谷歌則是全球互聯網的霸主，作為技術企業，能夠向谷歌輸入技術，本身已經很不容易了。

“谷歌是谷歌，但谷歌的安全部門，我看未必就比我們菲戈安全強大吧！”胡一飛不冷不熱地，反將了對方一軍，“如果我沒有記錯的話。你們安全部門成立的時間，只比我們菲戈安全早兩個月，我不知道你們在成立的這近一年里收入是多少？200個億嗎？”

這下不光是李明陽，他旁邊的安全部門負責人，也有些坐不住了，胡一飛這是赤果果地藐視啊！兩人心里很生氣，卻沒法反駁胡一飛，反駁的話只是自取其辱，谷歌的安全部門成立至今，還是公司的一個大包袱。沒有一毛錢的盈利，而胡一飛的菲戈安全，卻是憑借掃毒引擎順利實現盈利，還把生意做到了全球。

從這點講，菲戈安全在谷歌面前確實有得意的資本。

“胡丨總！”李明陽心中生氣，這稱呼也變了，“恕我直言，我看不到貴方合作的誠意！”

“誠意從來都是相互的！”胡一飛無所謂地攤開手，“恕我直言。我覺得你們今天是來打劫的！”

李明陽還能忍受，可他的上司已經是忍無可忍了，“刷”地站了起來。看樣子是準備甩手走人了。

“如果我們增加一個承諾……”胡一飛往椅背里一靠，像是對空氣說話一樣，拋出了一個條件，“我們保證這項新技術不對微軟的操作系統進行支持，這樣的話，你們是否能夠感到誠意？”

李明陽的上司頓時怔在原地，那準備走人的腿，是怎么也邁不出去。最后裝模作樣是自己要挪動椅子，左右試了半天，才找了個最舒服的位置，滿臉春風地坐了下去，“我們今天主動上門，就是帶著誠意來的，當然，我們也相信菲戈安全是非常有誠意的！”

胡一飛早料到這洋鬼子會是這個反應，谷歌為什么要進軍安全業。胡一飛的心里最清楚。

谷歌和微軟，這都是巨人，家大業大，他們干了這么些年，早就看明白了，貿然侵入對方的核心利益區，那下場只能是殺敵一千、自損八百。或許你能搞翻了對方，但到時候自己的地盤也肯定被折騰得稀巴爛了。微軟年入600億，芬歌年入200億，大家誰也不愿意看著自己到手的利益丟失，冷靜之后，雙方不約而同選擇了在不損耗目前利益的前提下。再決一次勝負。于是，第三戰場就出現了，雙方都把大把大把的人和錢，部署到了云計算、智能手機、安全事務這些市場上，這些第三戰場上的勝負，在某種程度上講，決定了誰才是未來的霸主。

所以，胡一飛拋出的這個條件，無疑是誘人至極！如果菲戈安全的新技術不支持微軟的操作系統，那企業在部署VPN虛擬網絡的時候，就只能采用別的操作系統了，這對于微軟來講，確實是很好的一種削弱戰術。

而對企業來講，安全是很重要，但為安全付出的成本，也是需要越低越好，免費的Linux系統和收費的微軟操作系統相比，誰更具有競爭優勢，幾乎是一目了然的事情了。

“既然大家都有誠意，那就開誠布公地談一談吧！”胡一飛顯得很是財迷，直入主題，道：“那你們打算為我們的這個誠意，支付一個什么樣的誠意價位呢？”

那兩人都是有些尷尬，笑了笑，道：“這個新的條件，屬于是意外驚喜，我們還需要跟總部商量之后，才能答復給你！”

“沒關系，我們可以等！”胡一飛又是無所謂地攤開手，“但也要快。因為我們的市場部，也正在跟其它的大公司進行接觸！當然，不管是和誰進行合作，我們都是非常有誠意的！呵呵～～”

胡一飛這個“非常有誠意”。把那兩人都嚇得給冒汗了，他能在谷

歌面前開出這樣的條件，在別的企業面前，自然也會開出同樣的價碼。

正如黑天所說，未來的十年，是安全業的黃金時期，谷歌也是這樣認為的，他們可不想戰斗未打，就先輸掉了這個黃金戰場，只要菲戈安全能和任何一家大型公司談妥，那憑借這個技術的先進性，未來的企業安全市場，就是對方的囊中之物了。

這也是谷歌安全部門對菲戈安全這項技術作出的價值評估，但評估是一回事，談判又是另外一回事，在談判桌上，還是要為自己這邊爭取最大的利益，有多大，就爭取多大。

“咳～～”李明陽清了清嗓子，他知道今天肯定是談不出什么結果了。菲戈安全的這個新條件，完全打亂了自己這邊的方案，新的方案還需要重新向總部申請，他笑著拿出一個筆記本包，“對了，這是你們上次留在我那里的電腦，我給你帶過來了！”

“多謝了！”胡一飛收過來，又問了一句，“這臺電腦你們用得還行吧？”

李明陽不明白胡一飛這話是什么意思，遲疑了一下，點頭道：“挺好丨，工作得很好！”

“那就好！”胡一飛這話說得跟打啞謎一樣，他看了看李明陽，確信對方真的是沒有發現異常，這臺電腦上的系統，其實根本就不是Linux系統，而是終結者系統偽裝的，沒想到這竟然連行家都騙了過去，胡一飛心中有些小小得意，對自己這邊推出終結者系統，又多了幾分信心。

“那我們就不打攪了！”李明陽用眼神請示了一下上司，站起身，“我們會盡快和總部溝通，給你一個答復。”

“好的！”胡一飛把兩人送到樓下。一一握手送別。

剛一轉身，碰到了凡夕，他笑呵呵地問道：“怎么樣？有成果沒？”

胡一飛搖頭，苦笑道：“沒有成果，只有效果，這不，他們又回去商量新價碼去了！”，頓了頓，胡一飛問道：“凡大哥這是要去哪里？”

“市場部的人跟Cobra不認識，我帶他們過去走一趟，順便和Cobra談談合作上的事！”凡夕笑著，“如果能讓東陽市政丨府采用我們終結者系統的話，那就好了！”

這點胡一飛也不是沒想過，但不抱多大的希望，在國內，政丨府采購是個很復雜的事情，你免費給人家用，人家未必就會用，不過去爭取一下，胡一飛也沒有意見，當下囑咐凡夕路上小心。

“對了！”凡夕又補了一句。“市場部已經拿出了終結者系統的推廣方案，剛才下來的時候，我放你辦公桌上了！”

“我去看，回頭咱們再商量！”胡一飛笑著目送凡夕他們上車離去。

回過身，胡一飛走進一樓的菲戈安全，道：“你們把網站更新一下。內容是金龍藥業企業內網升級改造的事，重點提一提咱們的新技術。”

菲戈安全的人得到指令，迅速辦去了。

胡一飛進了自己辦公室，就看見了桌上的市場推廣計劃，打開看了一半，桌上的電話就響了，胡一飛拿起來，“你好，我是胡一飛！”

“小胡你好！”電話傳來淫丨蕩的笑聲，“我是老騷啊！”

“是老總啊！”胡一飛也笑了起來，他對老騷的印象太深刻了，“好久沒有聯系了，你最近都還好吧！”

“挺好挺好！”老騷客氣兩聲。直接開門見山，“我看到菲戈安全網站上的更新了，我對你們的新技術很威興趣，不知道咱們之間、有沒有再次合作的機會呢？”

“我擦！”胡一飛直接就崩潰了。他感覺老騷像是專門蹲點守著菲戈安全網站似的，自己這邊剛安排下的事情，有沒有更新，自己都還不知道呢，這老騷的合作意向就已經找上門來了，“能夠和利安防合作，我們當然是求之不得！”

“那咱們當面談，我下午就飛東陽！”老騷興奮地掛了電話，跑去向利安防的老總匯報去了。上次和菲戈安全合作，利安防可是賺翻了。幾百萬的授權費，轉眼就賺了上億，而且市場占有率是節節攀升，已經完全具備了爭奪國內殺軟第一寶座的實力。