第四百四十九章 實物置換資金

商道人生 第四百四十九章 實物置換資金

“要提高利潤率，通常的可以有這幾個方面入手。”韓易邊想邊緩緩說道，言語謹慎，畢竟他面前的兩個人都是在房產圈里打滾多年的人，不是他這個新丁可比。

但是嘉義地產重新組合，角色地位發生變化，韓易卻又必須在其中找到自己的立足點，而不再是僅僅依靠了羅海江的面子，因此，他必須要發出自己的聲音。

“通常的做法，最基本的，那就是從材料上入手，呵呵。”韓易說道，“也就是我們可以按照材料的價格起伏分階段購入材料，從而降低原材料投入，節省資金。不過這樣做的壞處就是不能保證工期的連續性，進而拖延了工期進程。”

“嗯。”顧江點了點頭表示認可，“施工材料建設方面，當然是能省則省，這方面，要督促項目經理去把握，不過這也只是一部分，相對于材料的節省，工期的延遲不但加長了資金回收的時間，而且工人工資的支出也會增加，對于整體的成本節約來說作用不大，這種方法只能適用于房產價格高速增長的前提下。”

顧江的言語淡淡的，顯然是對韓易的這個說法有些不以為然。也是，顧江是老地產商了，對此類做法自然是熟門熟路，哪里還用得著韓易來提醒。韓易這么一說，頗有點班門弄斧的味道。

韓易淡淡一笑，繼續說道：“要說這材料節約，據我所知另外的方法還能很多，不過我想這些顧大哥和金大哥都是不會用的吧。”

“那是當然！”顧江眼里精光一閃，沉聲說道，語氣斷然。

韓易這所謂其他的方法，雖然沒有明說，但言外之意，當然是脫不了偷工減料的這些手段，這也是某些房產商為了榨取更多的利潤而常做的一些事。

不過韓易從羅海江那里得到的信息，顧江為人做事目的性很強，好勝而且目標遠大，也可以說是野心很大，進入嘉義地產就是他的一步嘗試，自己擴展總不如兼并來得快捷，而且兼并一些有相當實力和發展前景的同行可以達到事半功倍的效果。

當然了，這些想法他是不會告訴羅海江的。

顧江的遠景目標是要把顧江實業未來做成至少是在國內排名前十的知名地產企業，又豈能自掘根基？對于眼前這種蠅頭小利，當然是不屑了，因此對于韓易的這話，沒有好臉色那是自然的。

“呵呵，這樣一來，我們就只能在工程建設上想辦法了。”對于顧江的態度，韓易恍若未見，仍舊是淺笑著說道：“也就是管理上多下工夫，科學統籌地安排施工，減少工期，同時能夠保證工程質量，這樣可節約的資金不是一丁半點。”

“嗯。”顧江輕哼了一聲點了點頭，臉色稍微好看了一些。

“實際上除了上述兩點之外。”韓易嘿嘿一笑：“我覺得我們都忽略了最重要的一點，那就是安置房本身，它的潛在價值還遠遠沒有被發掘出來，又或者是說，松臺區政府他們還沒有意識到安置房項目后續的價值所在，因此，這就是我們的機會了。”

顧江就微笑了起來。

這個年輕人，肚子里果然有貨，看來他前面說了這么多，不過是給現在的話鋪墊罷了。

顧江略微思索了一下，然后輕輕搖了搖頭，問道：“你說安置房的后續價值，我想不出我們還能從中得到什么？”

“整個安置房小區建設完畢，將會形成一個新的聚集區，金大哥，你估算下能有多少人呢？”韓易稍微賣了個關子。

“這個……”金大牙遲疑了一下，馬上開口說道：“按照這兩個大型小區的規模，正常預算，總能有個兩三千人口的，差不多是相當于農村一個小城鎮的規模了。”

“嗯，差不多是這樣的規模了。我的估算，大概能超過三千，三千五六的樣子。”韓易點點頭，說道：“我有個想法，我們是否可以和政府達成一個協議，那就是先不急著用土地來置換建設資金……”

“不用土地，那用什么？”金大牙情不自禁地插口問道。

“或許，我們可以考慮下跟松臺區政府協商換一種形式來支付墊付的建設資金，比如說，其中一部分資金可以用安置房小區的附屬設施，以及附屬的門面店鋪等等……呵呵，實物置換，也是一樣。”韓易的笑容有幾分詭詐。

“實物置換……好！”顧江稍一沉吟，便已經想通了幾分韓易話里的意思，輕輕敲了一下茶幾，撫掌笑道：“我就知道小韓有好想法，不過還是沒想到這點上面去。呵呵，用實物代替建設資金……不錯，不錯，確實不錯。”顧江一邊說著一邊連連點頭，眼睛看著韓易，微笑道：“小韓的意思，是要打那些門店的主意嘍？”

“正是，顧大哥，金大哥，我大略估算了一下，安置房小區的附屬樓以及下面的門面店鋪規劃出來，大概能有幾萬個平方。我們可以想象，幾千號人只要入住小區之后，他們日常的吃、穿、住、行以及基本的娛樂休閑活動必不可少，鑒于目前安置房所在地與城中心區域相距甚遠，因此他們的消費大多只能選擇就近解決，如果不出意外的話，這就預示著，未來幾年，圍繞安置房區域的門店將會非常搶手，因為有人會看到商機，那么門店的價值也便會成倍增長。比起房子來，門店的增長速度可就快多嘍。”韓易笑道。

“確實不錯。”金大牙也有點會意過來，點頭道，“新城鎮不斷開發，老城區不斷改造，幾年之后，這一帶安置房的規模將會逐步甚至成倍增加，那么商家也會成倍增加，相對于商品房來說，門店的升值更快，無論是出租或者出售，都很劃算。”金大牙也是老行家了，韓易這么一點，他立即就看出了其中蘊含的好處來。

“是的，金大哥說的不錯。魯海強剛上松臺區區長的位置，起碼要在這個位置上呆個幾年，我看他是個有想法的人，對松臺舊城改造的決心也很大，因此未來幾年，如果不出意外的話，這片區域會形成一個新的大規模的生活圈。那么我們完全可以期待，在新城鎮中央商圈之外，再出現這么一個大規模的輔助生活商圈，我想，這對于民生是有所幫助的，也是松臺區政府所樂見的。”

“最重要的是，這個好處，目前還看不出來，只能等日后見分曉，呵呵。”顧江笑得更開心了。

“顧大哥果然看得遠。”韓易笑著小小奉承了一句，“所以這種規模不斷推廣之后，我們如果接手，那么我們就是首選，今后的安置房工程就都會找上我們，我們和松臺區政府的聯系便會更加密切。而且安置房工程關乎民生，對于嘉義地產的名聲宣傳也大有裨益。”

“這么說來，這個安置房項目還真是可為了。”顧江思忖道，“我看我們都可以考慮一下和松臺區政府簽訂一個長期的安置房建設合同，比如說每年保證多少平方的建筑面積？這樣既不會導致我們的資金積壓過多，而且還可以保證我們在安置房項目上的優勢。”

“如果是這樣的話，那就最好了。”韓易說道：“實際上接手安置房項目，還有一個理由，那就是金大哥曾經跟我提過，魯海強和黃國誠似乎有想要我們接手松臺區新城鎮地標的想法。”

“哦，新城鎮的地標？”顧江輕哦了一聲，眼睛望向了金大牙。

金大牙點點頭：“黃國誠是跟我提過這么回事，不過我找個借口拖延了，我覺得現在這個時候，我們還不適合做地標項目。”金大牙原本對地標項目還是有幾分想法的，不過聽了韓易的分析之后，便打消了這個念頭。

“地標的事現在還不能插手。”顧江輕嗯了一聲，揮了一下手，“地標項目眾矢之的，貿然介入對我們的發展百害而無一利，韓易說得好，如果我們接手安置房項目，那么魯海強就不會要求我們再接手地標項目，這樣一來，既和魯海強搞好了關系，又不會因地標項目而和他們交惡，而且還無形中提高了嘉義地產的名聲價值，可謂一舉三得。

不過在此之前，我覺得，我們還不應該先著急接手安置房項目，呵呵，最好是能夠拖過這個月底，那應該是最合適的。”

韓易和金大牙聞言一時愕然，不過轉眼便明白了顧江話里的意思，不禁相對呵呵輕笑了起來。

錦上添花，不如雪中送炭啊！韓易現在確實是感受到了顧江這生意經的厲害，也由衷感到佩服，短時間內便考慮得如此周到，連對方的心理感受都計算了在內，看來這生意經確實是大有名堂啊！