第三百三十六章 推盤策略

商道人生 第三百三十六章 推盤策略

“呵呵，王總謬贊了，我替何助理謝謝你的夸獎。”韓易含笑致謝。

王傳兵的夸獎當然不是無的放矢。身為朝陽電子的董事長，松臺區小有名氣的企業家，王傳兵的夸獎還沒有廉價到到處賣的地步。

對于韓易，王傳兵無疑是欣賞的。從慈州老鄉會得到的一些有關信息，也讓王傳兵對韓易更感興趣。至少王傳兵知道，松臺藥廠改制，收購方就是眼前這個年輕人。

王傳兵在松臺這么多年，松臺藥廠是什么樣的背景，他自然一清二楚，而韓易年紀輕輕，卻已經擁有了如此大的產業，更難得的是韓易并不因此而年少驕縱，反而是彬彬有禮，這讓他對眼前的這個年輕人感興趣之余，也興起了結交之心。

所以王傳兵在說話中，有意無意地改變了對韓易的稱呼。

“呵呵，你太謙虛了，實話說，我這可不是謬贊，而確實是有感而發啊！”王傳兵大笑道：“老弟你是不知道，我那個兒子，上次來過的時候你也見過的，和你的年紀差不多大吧！可是這小子，卻好歹沒把我氣死。你說他不愁吃不愁穿，有書卻不好好讀，偏偏跟社會上的人混在一起。我好不容易找了朋友的關系給他弄進了中海的東師大里，他倒好，在學校里交女朋友不說，還跟人打架，幾個月不到，就被學校開除了。白花了錢是小事，可是我這臉在我朋友那里算是丟盡了。唉！不提了，提起這小子就生氣。”王傳兵有些感慨地揮了揮手。

王傳兵的兒子韓易當然有印象，上次過來的買房的時候，那個樣子拽得二五八萬似的，典型的富二代。而且當時看到何晴的那個眼神，里面透出來欲望赤裸裸地幾乎沒有什么掩飾。

韓易對他的評價，那就是驢糞蛋子表面光，繡花枕頭一包糠。

當然了，雖然對那個王奎印象不佳，不過基本的禮貌還是要顧上的。韓易訕訕一笑，安慰道：“年輕人，難免年少氣盛，王總也不要太過在意了，等他年紀稍大一些，自然就好。”

“承韓總的貴言，唉！這個小子，我是看透了，他要是有韓總你一半好，我也就安心了。”王傳兵嘆道。他本來是無話找話，說到最后，卻是真的有感而發了。

家家都有一本難念的經！面對王傳兵的牢騷，韓易無話可說，想起先前叫王傳兵進來的原意，連忙轉移話題道：“王總，剛才還有個事忘了和你說？”

“哦？韓總請說。”王傳兵的注意力被吸引了過來。

“王總你們把這頂樓的幾套房子買過去之后，我希望你也能先暫時不對外透露消息，最好也能等上兩三個月，當然了，如果韓總能有足夠的耐性，等上半年，那是再好不過。”

“這話怎么說？”王傳兵聞言疑惑地看著韓易。

“我這是為王總著想。”韓易笑了一下，說道：“王總應該知道，歐洲城頂上的這幾層，一直以來都是我們嘉義地產宣傳的重點。”

韓易這是明知故問，嘉義地產前期針對這個噱頭的宣傳搞得轟轟烈烈，王傳兵之所以鐵了心地要買頂樓，也正是看中了這一點。

不過王傳兵心知韓易既然問出這句話來，自然還有下文，也沒有接話，輕嗯了一聲。

“歐洲城是我們嘉義地產進軍松臺房產業的第一個項目，我們最大的愿望，就是想借此機會推出嘉義地產的名頭。”韓易聳聳肩，笑道：“所以，為了保證推盤的效果，接下去我計劃對歐洲城進行適當的控盤，而且還會推出一系列的營銷措施，把歐洲城的價格逐步推高。王總購買的頂樓，是我們的重點所在，頂樓的住宅只有區區十六套，稀缺性從某種意義上來說，也即代表了高房價。王總現在應該明白，為什么我先前要求你們把尾盤收購的消息也保密兩個月吧？”

王傳兵有些明白韓易要表達的意思了，韓易是想通過上幾層的高房價來間接拉動整個歐洲城的價格。按照韓易的這種做法，可以預計，歐洲城的基價很快就會發生變化。

不過韓易的做法對于他來說，很顯然只有好處沒有壞處。

“韓總的提議非常好，我回去之后會對他們詳細說明，應該沒有問題。”對于有好處的事，王傳兵沒有理由去拒絕，更何況他現在又不是沒房子等著住的人。

送走王傳兵，韓易獨自站在門口靜靜地思索了一會。

現在歐洲城三千七百八的基價已經被人所接受，接下去的就是如何穩定推動基價往上走的問題了，這個尺度的把握要恰到好處，既要讓人生出一絲歐洲城房源緊缺的緊迫感，但又不會引起公眾的反感。

“韓總，還有沒有什么吩咐？如果沒有的話，我就把這些資料送到市場部了。”楊義的話打斷了韓易的沉思。

“楊義，你先等一下。”韓易對著楊義招了招手。

邊上的那個銷售人員很有眼色，看到韓易和楊主管好象是有事要商量，便禮貌地告辭先出去了。

“楊義，幾個中介公司聯系得怎么樣了？”等到那營銷人員出去之后，韓易問道。

“韓總，按照你的指示，我從營銷部找了幾個可靠的人，以他們的名義在松臺區最大的兩家房介公司——好居家房產中介和盛鑫房產中介，分別掛出去了十套和八套房子，價格也按照你的指示，每平方提高了五十到八十不等。”

“做得不錯！”韓易點了點頭。

楊義的性格雖然有點散漫，不過辦事能力卻絕不含糊，而且很有自己的想法，這從他在兩處房價公司分別掛出不同套數的房源和不同的價格就可以看出。

“韓總！”楊義想了一下，說道：“我有些不明白，既然我們要推高房價，那只是加價個五六十的是不是太少了一點，依我看，最起碼也要加個一百左右才能引起點震動。”

對于楊義的疑問，韓易思忖了一下，說道：“五十的價格應該差不多了。畢竟我們也不是真正的想賣房子。這些房子掛在中介那里，都是以預定的名義轉讓，還沒有正式簽訂購房合同，所以不需要轉讓費，對于那些想買房的人心理正好可以承受。我們真正想要的，是給那些要買房的人發出一個隱晦的市場信號，歐洲城的房子確實具有良好的升值潛力。

所謂手快有，手慢無，我們就是要給他們這樣一種心理暗示，他們如果現在不趁早購買的話，那么很快，就會買不到現在的這個基價了。”