第三百七十二章 戰果斐然

我真的只是想賺錢啊 第三百七十二章 戰果斐然

時間猶如白駒過隙，一晃而逝。

轉眼間，暑期進入末尾，李小穎同學即將結束實習，走進大學校園……

嗯，作為一個高出二本線1分的學渣，李小穎能上的學校也不多。

最終，還是李羽托劉俊的關系把他塞進合淝的一家二本大學——合淝學院，專業和李羽一樣，工商管理。

回顧自己2個月的暑期實習工作，李小穎還是收獲滿滿的。

第一份是金童狀元府的銷售工作。

李羽給她的評價是：功勛卓著。

外人只知道“狀元府”營銷活動是李羽策劃的，其實最初的靈感還是出自李小穎……

當然，李羽也沒虧待自己老妹，前前后后給她發了二十多萬小費。

至于被老媽扣下來20萬的事情……

咳咳，那也是為妹妹好，小小年紀不宜身懷巨款，容易養成不良消費習慣。

第二份是摸魚商城的暑期手機電腦團購活動。

這個活動就比較曲折了，前面期待滿滿，結果開局就遭遇滑鐵盧，最后還是李羽通過教育系統另辟蹊徑打開銷路。

一個暑期的活動做下來，省內市場因為教育t的通知，業務做的風生水起。

省外市場就不行了，就算劉俊找了不少關系，也舉步維艱。

不過，好在天無絕人之路，徽省教育t的通知雖然只在省內有用，但畢竟是有一個省教育t做背書的。

銷售團隊拿著徽州省的通知，在其他省份做宣傳，也取得了不少學生和家長的信任……

摸魚商城的會議室里，蘇琳正心情不錯的宣布暑期團購業績數據，另外就是喜聞樂見的發獎金環節。

“雖然前期遇到了一些挫折，但是大家沒有放棄，開動腦筋……”

“經過大家一個半月時間的努力，我們圓滿完成了預期的銷售任務！”

“截止活動結束，累計銷售筆記本電腦6.2萬臺，累計實現銷售收入2.5億元！銷售手機8.9萬臺，累計銷售收入1.7億元！”

一個活動，賣出去4.2億元，摸魚商城的營收直接爆表！

整個上半年，摸魚商城的銷售額才2個億，現在一場活動就把銷售額提升了2倍有余，這還只是計算電腦和手機的銷售……

暑假期間，因為效果，還有公司正常的紅利，摸魚商城其他商品銷售額也有1個億。

搞團購，果然是沖業績銷量的勐藥！

按照這個速度，眼瞅著10個億的小目標就要提前實現了……

不過，從賬面上看，這次活動其實是完全不賺錢的。

當然，這種事情蘇琳是不會在慶功會上說的。

因為賬不能這么算，從摸魚商城長遠來看，不管是用戶增長，還是品牌知名度提升，亦或者是組織大型團購活動的經驗，這些都不是財務報表上利潤科目能直觀體現出來的……

說完業績，接下來就是論功行賞。

這一次，摸魚商城拿出200萬獎金，一百多人的銷售團隊，還有三十多人的后勤服務團隊，平均下來每人也有一萬多。

兩個月時間不到，這個獎金還是很豐厚的。

996雖然沒有福報，不過加班費還是有的……

獎金發完，也就意味著李小穎管理的狀元學渣實習團隊即將解散，對此，這些第一次實習的學生們都難免傷感起來。

“啪啪啪”

李小穎拍了拍手，很有領導風范的吸引了眾人的目光。

“同學們，先安靜一下，聽我說兩句。”

“首先，感謝大家這兩個月來的努力付出，有付出就有回報，我們收獲的不只是獎金，還有友誼、經驗……”

說了半天，貌似反響不大，李小穎表示有點小郁悶。

“好吧，廢話不說了，今晚聚餐，我請客！”

李小穎說完，現場頓時歡呼聲一片。

“哇哦！小穎姐威武！”

“小穎姐大氣！”

“小穎姐666……”

李小穎：“……”

哎，這年頭的小弟越來越不好忽悠了，講的再好都不及請客吃飯……

摸魚商城做完活動總結，李羽也從蘇琳那里拿到了活動戰報數據。

“不錯，賣出去15萬臺，比預想中的還多出來3萬臺，你這次也算是打翻身仗了……”

蘇琳聞言輕笑一聲，看向李羽的美眸溫柔似水。

“要不是你聯系到教育t，這次的團購活動就真成笑話了。”

李羽沒有繼續在這個話題上多說，他是老板，不需要和別人搶功勞，更何況這個人還是自己的女人……

“既然做的好，那就大大方方的宣傳出去。特別是面對客戶，這么多用戶從我們網站上購買手機和筆記本電腦，這就是品牌和信譽的保障。”

“以前的摸魚商城悶頭，主要是消化公司內部的用戶，現在走出去了，宣傳經費不能省，該花的就要花，爭取把這次活動的戰果進一步擴大。”

這次摸魚商城的活動，讓李羽有些理解為什么阿里巴巴和京東那么瘋狂的在摸魚和瀟湘書院上打了。

電商平臺，靠的就是流量和曝光度。

別看平臺抽成很多，可賺的多，花的也多啊。

連天貓和淘寶這樣的業內頂級巨頭都要打買流量，更別說是小小的摸魚商城了……

電商，真是個吞金巨獸！

也難怪阿里巴巴和京東不是在融資就是在融資的路上。

不融資就沒辦法，不就只能走向邊緣化。

最典型的就是當當網，上市之后就小富即安，每年固定都能有一些凈利潤，看似活的滋潤，實則是王小二過年一年不如一年。

這一刻，李羽也產生了把摸魚商城分拆融資的計劃……

在李羽的建議下，當天晚上，摸魚商城app首頁就掛出來一張碩大的喜報。

“熱烈祝賀摸魚商城暑期大一新生筆記本電腦和手機團購活動圓滿結束！累計銷售超15萬臺！”

除了官網宣傳，摸魚科技公司旗下、聊天、視頻和社區網站同步宣傳，李羽也通過自己的微薄進行了宣傳。

同時，摸魚商城還在各大門戶網站集中投放了大量。

一時之間，摸魚商城大學新生暑期團購活動熱銷15萬臺筆記本電腦和手機的消息充斥著整個網絡，很是在全國網友面前刷了一波存在感。

一家可以放心購買筆記本電腦和手機的網站，而且一口氣賣出去這么多臺，肯定是一家很有實力的平臺……

就是這樣，它不一定會立竿見影的給你帶來多少客戶，但是只要給人留下一個印象，下一次說不定就能把人留住。

“砰！”

“這就是你說的小打小鬧？15萬臺啊！這么大一塊蛋糕被人搶走了，我到現在才知道，你他媽是干什么吃的！？”

幾個億的銷售額而已，對京東來說也就是兩三天的銷售額……

劉強東生氣的是高管的反應遲鈍！

他都已經提前讓秘書把摸魚商城的活動發給對方了，結果依然沒有引起重視。

這一次要不是從網上看到摸魚商城的喜報，他都還被蒙在鼓里……

分管電子產品板塊的負責人羅總，此時正低著頭一聲不吭。

大意了啊！

之前看到秘書發的郵件，摸魚商城砸了上千萬費，結果一周才賣幾千臺，他還嘲笑對方在燒錢找死，然后就把這件事扔到一邊去了。

萬萬沒想到，對方居然還有手段逆風翻盤……

關鍵是賣的好就算了，你就不能低調一點嗎？

打的到處都是，被劉老板看到，自己連解釋的機會都沒有了……

可憐的羅總，就這樣被劉老板噼頭蓋臉罵了十幾分鐘，還被扣了一個季度獎金，簡直是天降橫禍。

公司上市在即，最近壓力比較大，需要好好發泄一下才行……

敲打完手底下的高管，劉強東終于心情舒暢了。

“這個摸魚商城，有點潛力啊。”

劉強東看著秘書送過來的摸魚商城材料，露出了沉思的表情。

天貓和淘寶是純粹的第三方平臺，沒有自營業務。

京東就是做自營業務起家的，但是不限于自營業務，入駐的商家也有不少。

而摸魚商城則更絕，幾乎全部都是自營業務。

純自營，這條路好不好暫且不說，單單是一個概念，也是蠻有吸引力的。

京東即將上市，而上市公司最重要的就是概念，是未來，是成長性……

“如果……”

劉強東眼中閃過一絲決斷。

有錢不賺王八蛋，更何況還是老美的錢。

只要自己能拿到摸魚商城一部分股份，京東上市能講的概念故事就更加值得期待了……

別的不說，發行價增加個幾美元，不過分吧？

不只是京東對摸魚商城產生了興趣，杭城馬、鵬城馬也都聞到了商機。

同時，一直低調的摸魚商城忽然出現在公眾視野，眾多國內外資本也聞風而動。

一場團購活動就有幾個億的銷售額，那摸魚商城一年的營業額到底有多少？

三十億？

還是五十億？

這家公司未來的潛力又有多少？

關鍵是這家公司還沒有融資過，若是拿到融資，再瘋狂擴張一波，又能成長到什么地步？

阿里巴巴就不說了，早已是行業巨無霸。

現在京東也上市在即……

有這么好的參照模板，摸魚商城的價值一下子就被無數資本高估了。

從第二天開始，李羽的電話就一直響個不停。

基本上都是各種熟人關系，有人找到他們做中間人牽線搭橋，想約李羽見面聊。

當然，也有一些是直接打電話找上門的……

李羽也沒想到這次的效應會這么大。

是打給客戶看的，現在客戶看沒看到不知道，到是引來了一群資本大鱷。

正好自己也有融資的意向，那就先看看大家的誠意吧……

李羽讓財務總監趙芳統一負責對接資方，先談談看。

條件好的話就試試水，條件不行就拖著，或者干脆終止談判，反正公司最近也不缺錢。

抱著這種心態，摸魚商城便開啟了a輪融資談判，有意向的資方分為幾大類。

第一是京東、騰汛和阿里這樣的巨頭企業資本。

第二是純資本，比如紅杉、高領、軟銀、俄羅四dst、沙特主權基金等。

第三是國有zf背景的投資公司，比如合淝本土的新泰投資。

第四是一些魚龍混雜的投資人，黑的、灰的、白的都有。

隨著摸魚商城a輪融資談判的深入，這幫投資人豁然發現摸魚科技公司旗下的互聯網公司那么多，居然一次融資都沒有！

這是什么？

妥妥的大蛋糕啊！

于是，一個又一個資方向李羽使出了“鈔能力”。

“李總，騰訊方面詢問my聊天是否有意融資……”

“李總，阿里詢問摸魚和瀟湘書院是否需要融資……”

“李總，千度有意投資my視頻……”

“李總，小島國有個投資公司想全資收購我們公司……”

什么？

李羽以為自己聽錯了，“收購？不是投資入股？”

趙芳表情古怪的點點頭，“對方確實是想收購，而且還不僅僅針對摸魚商城，他們說愿意整體收購摸魚科技公司……”

再三確認趙芳不是在開玩笑，李羽深吸了一口氣，9年義務教育培養出來的良好素質，讓他沒有在第一時間罵娘。

“對方是什么來頭？想要把我們打包買下來，怎么著也要五十億吧，他們有那么多錢嗎？”

“這是一家叫黑龍投資的公司，我從網上查過，確實是島國的公司，不過這家公司主要業務在東南亞，主要從事礦產、木材、服裝等傳統行業，我估計他們是想收購一家華夏公司作為跳板，把業務范圍擴展到內地……”

聽著趙芳的分析，李羽感覺就很扯蛋。

一家傳統公司，忽然想跨國跨行業收購一家公司，而且還是小鬼子的公司，能有什么好心思？

李羽連想都沒想就拒絕了。

“直接拒絕，不只是收購，就算投資入股也不行。”

李羽想了一下，再次補充道：“不止是這個黑龍投資公司，凡是島國背景的投資公司，我們一概不接受。”

李羽對于自己公司未來還是很有信心的，既然有信心，又有那么多選擇，那就更不能便宜了小鬼子！

聽到李羽的要求，趙芳心領神會的點點頭。

融資談判還處于試探接觸階段，這個時間可能會持續很長一段時間，李羽很快就不再關注了。

同時，公司籌備已久的“全國最美奶茶妹妹評選活動”即將啟動……

9月1日

又是一年開學季。

李小穎沒有讓家里任何人送，自己一個人就跑去合淝學院報到了。

暢通無阻的走進學校大門，一路走來，李小穎就看到不少新生家長拖著大包小包，陪著一臉好奇東張西望的新生來學校報到。

前方不遠處，有一個巨大的新生報到處橫幅。

橫幅下面是一排長條桌子，一群身穿藍色志愿者服裝的高年級師兄師姐正在熱情的招呼新生和家長。

可惜，李小穎一路走來，直接就被志愿者們給無視了……

對此，李小穎同學只能無奈的翻了個白眼。

這幫學長，有眼無珠啊！

找了半天，終于看到一個工商管理學院的新生報到處，李小穎走上前問道：

“同學你好，請問工商管理學院報道是在這里嗎？”

坐在那里負責新生簽到的男同學正在四處打量著適合下手獻殷勤的孤身小學妹，聽到李小穎的詢問，連忙回過神。

轉頭，看到李小穎的穿著打扮之后，他又連忙收回了視線。

我勒個去，這個妹子好漂亮，好年輕，好時髦啊！

作為一個普普通通的大學生，他也就只能仗著早進大學一年時間去忽悠忽悠小學妹。

看到李小穎這種打扮成熟，氣質不俗的妹子，他瞬間就慫了。

“額，是的，那個……請問你是有什么事嗎？”

李小穎再次無語，感覺這個學校的學生都好呆，自己這么大一個新生站在這里，怎么就沒人看到呢？

“同學，我是工商管理學院的新生啊，是在這里簽到嗎？后面要走什么流程？”

“額，啊？”

男同學的表情一陣錯愕，看向李小穎的目光帶著濃濃的懷疑。

就你這，一點行李都沒有，全身上下能裝東西的，只有一個巴掌大的包包，居然說著自己是新生？

見這個同學居然不相信，李小穎只能從包里拿出入學通知書。

“吶，這是我的入學通知書。”

男同學看到通知書，這才終于相信眼前這個怎么看都不像學生的漂亮妹子居然是大一新生。

其實真不能怪這位同學眼拙，不管是穿著打扮，還是李小穎身上散發出來的自信氣質，換成是誰看到了也不會認為這是一個大一新生。

想想也是，哥哥身家幾十億，自己管著幾十個高考狀元，現在面對著一個破二本學校和學生，那能不自信嗎？

“哦哦，不好意思，剛剛真沒看出來你是新生，這是簽到表，麻煩先填一下，等會我帶你去交學費和領書……”

男同學臉色發紅，手忙腳亂的給李小穎找筆簽字。

簽完字，這位男同學在其他男同學一臉羨慕的目光下，帶著李小穎去交學費了。

“我滴個乖乖！今年的新生里面居然有這么漂亮的妹子！”

“嗯，輪顏值我覺得她不是最漂亮的，不過這氣質，嘖嘖嘖，簡直絕了！”

“鐘家輝這家伙真是走狗屎運了……”

“呵呵，想多了吧，你看看人家這氣質，那能是普通人家嗎？”

“額，你說的有點道理，我看老鐘在她面前說話都不利索，肯定沒戲……”

另一邊，鐘家輝此時真是痛并快樂著，準備了一肚子把妹的話，在李小穎面前愣是一個屁都沒憋出來，急的滿臉通紅。

眼瞅著就要到繳費處了，鐘家輝終于一咬牙說道：“學妹你好，方便加一下微信嗎？以后有什么問題隨時可以找我。”

看著一臉忐忑的鐘家輝，李小穎心里有點小失望。

畢竟是上大學了，她也想遇到一個白馬王子，可惜開學遇到的第一匹馬，質量實在是辣眼睛……

“不好意思，我平時不玩微信。”

聽著李小穎的話，鐘家輝的表情頓時僵住了。

直接被學妹拒絕，好尷尬啊……

就在他不知道該怎么擠出一個尷尬而不失禮貌笑容的時候，李小穎又給了他一絲希望。

“你有my聊天嗎？有的話可以加我一個。”

為了自家老哥，李小穎一直都是摸魚科技公司產品的忠實粉絲，走到哪里都不忘宣傳一下。

這一點，她做的比李羽這個老板還要好……

“my聊天？”

鐘家輝微微一愣，隨即，他試探性的問道：

“你說的是站里面的那個my聊天嗎？”

見眼前的男生居然知道自家老哥的網站，李小穎的臉上頓時露出一個滿意的笑容。

“咦，沒想到你也知道啊？那加個好友吧。”

順利加到女神的好友，鐘家輝連自己是怎么走回新生報到處都不記得了……

鐘家輝剛剛坐下，就被一群大二的禽獸圍住了。

“老鐘，快說快說，剛剛的妹子叫什么名字？”

“你他媽傻了吧，簽到本上面不是有名字嗎？”

“額，好吧……”

“老鐘，有沒有拿到妹子的聯系方式啊？”

“呵呵，你看老鐘這幅失魂落魄的熊樣就知道沒拿到啦……”

“我覺得應該是要聯系方式被拒絕了。”

“哎，這么有氣質的妹子，被拒絕也正常，不要傷心吶，這種事情拒著拒著就習慣了……”

本來鐘家輝還想偷偷拿著李小穎的聯系方式悶聲發大財的，但是被這幫人一陣奚落，他頓時就忍不了了。

“滾蛋！你以為我像你們這么慫包啊。”

鐘家輝笑罵了一句，然后忍不住拿出手機炫耀道：

“嘿嘿，哥們不但有聯系方式，還加了好友……”

“臥槽！老鐘你牛逼！”

“牛逼！”

“咦，你加的是什么好友？這不是微信啊。”有人看出了異樣，奇怪的問道。

“嘿嘿，女神不玩聊天，我說有，立馬就加上好友了……”

“臥槽，居然還有這種好事？我也有啊，不行！我也要去加好友……”

“滾！女神是老子的！”

一群高年級的禽獸為了把妹，差點把狗腦子打出來，最后還是鐘家輝忍痛請客，才扼殺了一群禽獸的威脅。

（ps：本章不少內容是過度情節）