第三百四十八章 三日售罄

我真的只是想賺錢啊 第三百四十八章 三日售罄

隨著李羽買下半天的微薄熱搜，還有不少網絡媒體跟風報道。

李羽一次性聚齊全省高考狀元，并且砸下6000萬獎金的事情一日之間傳遍了整個互聯網。

緊接著，關于這個新聞背后更多的消息被報道出來。

金童狀元府小區？

一個小區，居然有186個狀元？

這是什么神仙小區啊？

狀元府，真狀元！

這時，人們才逐漸洞悉這件事背后的商業邏輯……

用獎學金把全省的狀元吸引過來，然后再用優惠價格吸引狀元買房，最終達到炒熱小區樓盤的目的。

沒有絲毫意外。

幾乎是一夜之間，金童狀元府小區就徹底火了！

第二日，金童狀元府再次開盤，只不過房價已經不是一天前的價格了。

上漲10！

原本均價一萬六千元不到，7月2日再次開盤，均價已經漲到將近一萬八了……

那些嗅覺靈敏的買房客連夜排隊，看到這個價格的時候，也是倒吸了一口涼氣。

這是搶劫啊！

有人當即就不滿的大聲嚷嚷起來。

“前兩天還不到一萬六，現在怎么就漲到一萬八了？？你們是不是在耍我們啊？”

“讓你們老板出來！”

“就是，這件事必須要給我們一個交代！”

排隊搶房的人群在幾個刺頭的帶領下變得躁動不安。

僅僅臨時培訓2小時就緊急上崗的狀元們，第一次上班就被社會敲了一記悶棍。

看著眼前氣勢洶洶，挽起袖子隨時準備打人的買房客，狀元們只覺得頭皮一麻，小腿都開始打顫了。

我們就是來實習賣個房，不會被打吧……

他們顯然是想多了。

李羽和公司高層決定漲價之后，就已經預料到了今天這個情況，售樓部今天的安保等級已經調整到了最高級。

很快，十幾個保安就沖了出來。

不說別的，就那一身制服就挺唬人的。

“大家請不要吵！”

“我們這里是售樓部，買賣自由，定什么價格是我們的事情，買不買是你們的事情，不買的人請讓一讓，后面還有人排隊買房呢！”

有保安鎮場，賀貝貝膽氣也壯了起來。

說完狠話，又開始拋甜棗了。

“各位看房的客戶，我給大家介紹一些，這些……”

賀貝貝指了指身后一群面龐稚嫩的狀元。

“這些都是我們全省各地的狀元，以后也都是我們小區的業主！當然，這些只是一部分。”

“我們金童狀元府小區，擁有狀元住戶186人，每一棟樓，每一個單元都有至少一個狀元！”

“我們是真正的狀元府！”

“論小區業主的素質，我敢保證，我們就是全國第一！”

“所以大家別看我們賣一萬八，可是絕對物超所值！而且以后的升值潛力，也只會比別的小區更高！”

“你們看看隔壁的文意豪門金地小區，他們有什么？他們的業主都是些什么人？他們憑什么賣一萬七？”

“你們連一百多萬都花了，是愿意多花一千塊錢，讓自己的小孩和狀元們生活在一起，還是想去買豪門金地這種小區？”

在李羽的提醒下，賀貝貝已經打聽清楚了，在背后造謠抹黑自己小區的，正是隔壁的豪門金地小區。

君子報仇不隔夜，現在不踩死隔壁，還等什么？

果然，隨著賀貝貝事先準備好的扇動言論，現場排隊看房的人都沉默了。

是啊。

這里一萬八

隔壁一萬七

差了一千塊錢，可是這里住的都是狀元啊！

小區好不好，業主素質絕對是最重要的一個影響因素。

多花一千塊錢，買一群高素質業主鄰居，貌似也不是不能接受的啊……

至于隔壁是不是賣一萬七，誰在乎呢？

眼看著買房客情緒已經調動起來了，賀貝貝趁熱打鐵，繼續給他們施壓道：

“諸位，想要看房的，請排隊有序看房。”

“我們小區的房源有限，現在只剩下1000套了，好位置是需要搶的，先到先得！錯過了這一次，以后想要再買就沒有啦……”

賀貝貝說完，隨著保安放行，原本已經蠢蠢欲動的排隊看房客立刻蜂擁而入。

那感覺，和超市里排隊搶免費雞蛋的大爺大媽沒有任何區別。

“小經理，這一套！我要這一套！”

“那個李經理，我買這一套，現在就可以簽字……”

“這一套多少錢？”

“這一套我要了……”

隨著一套套房源被銷售經理從牌子上摘下來，每摘一套，就意味著少了一套優質房源。

那些還在觀望，還在討價還價的買房客也慌了。

有人匆匆忙忙選中一套房就要當場簽單。

有人連忙給家里人打電話商量。

還有人好不容易商量好，卻發現自己看好的房子沒了，頓時氣的哇哇大叫……

一時之間，售樓部亂的就和菜市場一樣。

人生百態，不是在割韭菜，就是在被割韭菜。

狀元銷售經理謝麗麗從始至終腦袋都是暈乎乎的，因為她什么都不懂，但是她的胸牌上又明晃晃的寫著“省文科狀元謝麗麗”。

當她的身份被買房客認出來之后，直接就被七八個人團團圍住。

既然要買房，若是能從省文科狀元手里買房，那自然是最好的啊！

其他狀元周圍也或多或少有幾個買房客。

可惜，他們只是才培訓2個小時的小菜雞，啥也不懂，就連有人找他們簽單都不知道該怎么簽……

好在售樓部的老銷售經理人數不少，狀元負責賣臉，他們負責介紹和簽單，一時倒也能把場面維持住。

就在金童狀元府瘋狂銷售的時候，隔壁的豪門金地小區售樓部一改往日的喧囂，除了售樓部員工，連根毛都沒有。

昨天，周文景偷偷摸摸混到頒獎現場外面，全程偷聽。

當他看到李羽白白送給狀元們幾千萬獎金的時候，他差點笑噴了。

手里房子都賣不掉，居然還捐幾千萬，這不是打腫臉充胖子是什么？

結果還沒等他在心里嘲笑完，李羽就開始解釋獎金的分配了。

當周文景聽到李羽的獎金，大部分是用來抵扣狀元們買房款的時候，他立刻就意識到大事不妙了。

一個高考狀元不算什么，但是全省的高考狀元一起買……

他自己就是賣房子的，自然知道這個事情的恐怖之處，量變引起質變啊！

聽完李羽的扇動演講，周文景如同被一棒子敲碎了魂，整個人就像行尸走肉般回到售樓部。

等他緩過神來，把現場情況匯報給自己老板周文宇之后，文意地產的周老板也沉默了。

李羽這一頓操作，直接把地產界沉浮十幾載的周老板給整抑郁了。

賣房子，還能這么玩？

以前賣房子，大家講的故事，都是學區怎么怎么好，交通怎么怎么方便，以后會有地鐵規劃，周邊有哪些配套設施，小區環境有多好，房子質量多好等等……

李羽算是直接創新了一種全新的營銷思路：拼業主！

周老板拿著電話陷入了沉思。

他現在不是在考慮豪門金地小區銷售的事情，因為這已經不用考慮了，肯定會被金童狀元府碾壓的欲仙欲死。

之前豪門金地售樓部是怎么搶金童花園客戶的，現在就是怎么被反搶……

周老板考慮的是，李羽的營銷套路，自己能不能也這么玩？

半晌之后，他還是放棄了。

不是說不行，只是今年肯定不行了。

因為狀元都被李羽一網打盡了，總不能讓狀元們再來自己的樓盤買第二套房吧？

而且創意這種事情，第一個玩的人是吃螃蟹，第二個人就可能變成東施效顰了……

“算了，阻止不了了，等他們小區賣完，你們再賣吧。”

周文景之前踩著金童花園賣房的事情，周老板也是知道的，這對他來說只是一件小事，也是一件習以為常的事情。

現在金童狀元府這么火爆，周文景要是再跳出來搞事情，那就真成跳梁小丑了。

只是……

有些事情，不是你想玩就能玩，想不玩就不玩的。

出來混，遲早是要還的。

隨著金童狀元府的熱銷，看房的人絡繹不絕，金童狀元府的銷售經理賣房口頭禪又是：你看看隔壁豪門金地小區那么垃圾的小區也敢賣一萬七……

這個口頭禪一傳十，十傳百，很快就傳遍了整個合淝。

口碑和輿論的威力，就像軟刀子割肉，時間越久就越疼。

豪門金地垃圾小區，就像“金童狀元府合淝業主素質最高的小區”一樣，深刻的烙印在合淝買房客的心里。

印象這個東西一旦形成，想要再扭轉就難了！

僅僅是3天時間，金童狀元府小區宣布全面售罄！

當然，也不是真的全部賣完了，公司還留了一百多套位置和戶型不錯的房子。

留下這些房子，是有特殊用途的……

懂的都懂。

行賄的事情李羽不會干。

但是做人情，還是可以的。

果然，隨著金童狀元府售罄的消息傳出去，那些因為這樣那樣原因沒買到房的人一個個都后悔不迭。

有關系，又懂行的，自然能找到李羽這邊。

能找到他這里的，誰還沒點人脈和能量，李羽也很爽快，基本上也都會“勉強”擠出來一套房子做人情……

當然，市場價是必須的。

一邊賺你錢，一邊還要賺人情，這才是一個優秀地產商的自我修養。

一連串眼花繚亂的操作，然后一邊漲價，一邊神速售空幾十億房產庫存。

金童狀元府的銷售桉例直接轟動了整個地產界。

為了學習取經，老徐為此特地請李羽搓了一頓。

可惜，金童狀元府的成功是不可復制的，或者說在徽州省內是不可復制的，因為這里狀元的羊毛都被李羽薅完了。

對此，老徐頗為遺憾，還笑罵李羽小子不厚道，有這么好的主意也不和自己說一聲……

“呵呵，也不知道當初是誰在敲我竹杠，居然想85折買下我的樓盤……”，李羽呵呵一笑，直接把老徐的老底給掀了起來。

“咳咳咳，以前那是以前，小伙子心胸要放開闊一點，不要斤斤計較嘛。”

說著，老徐連忙岔開話題。

“你小子也是，周文宇好歹也是業界前輩，就算他們先黑你的，你也不能這么黑他啊，你看看這事鬧的，哈哈哈哈……”

老徐本來是想忍住不笑的，結果終究沒忍住。

老徐的成華地產在合淝排名第一，周文宇的文意地產排名第二，排名前二的兩家地產公司，要是沒有矛盾就奇怪了。

周文宇手底下人黑李羽這個行業新人，自然沒人會說什么，因為這太正常了。

給新人一點顏色瞧瞧，是老人的一貫傳統……

只是沒想到李羽的反擊如此犀利，趁著金童狀元府熱銷這幾天時間，李羽直接把文意地產黑出翔了！

豪門金地這個小區現在基本上是廢了，哪怕金童狀元府售罄，豪門金地的售樓部也是門可羅雀。

不止新客戶不愿意去看房，就連很多簽了合同的老客戶都在嚷嚷著要退款。

退款是不可能退款的，吃到嘴里的肉，地產公司怎么可能退款？

地產公司不退款，普通人也只能認了。

但誰讓有些人不普通呢，于是，這件事就鬧到了zz那里，搞得周文宇狼狽不堪。

被一個新人搞的灰頭土臉，周文宇顏面大損，成為業界笑柄。

老二倒霉，老大自然開心。

老徐很不厚道的哈哈大笑。

他最近真是太爽了，跟著李羽后面吃肉，順利掌控了金口酒業這家上市公司。

現在又看到老對手吃癟，心情美滋滋……

唯一可惜的，就是李羽的銷售套路他沒辦法學。

“呵呵，我這人從來不主動害人，不過誰要是惹我，可就不要怪我了。”

李羽從來沒覺得自己做錯了什么，不管周文宇是出于什么目的在背后捅自己刀，都要做好被報復的準備。

反正地產這一塊是一錘子買賣，管你是誰，得罪也就得罪了。

李羽懶得管周文宇的事情，見到老徐，李羽還真有一件事要和他說。

“現在市場這么火熱，你那邊應該也缺人吧？”

“額，對啊，現在哪個地產商不缺人？”

老徐剛說完，忽然就明白李羽的意思了。

得，眼前這位老板就不缺人……

“你是想把銷售團隊送給我？”

“呵呵，你要是覺得不好意思，給點錢也可以啊。”

“別別，就憑我們的關系，談錢就傷感情了，行，你那邊不管有多少人，我都要了！”

“工資待遇不能比我這里低……”，李羽提出一個要求。

“沒問題！”

老徐取經失敗，到是便宜了其他省份的開發商。

有李羽的成功桉例在前，他們只需要照葫蘆畫瓢就行了。

只可惜，聰明的人太多，其他省份的開發商想要將全省的狀元一網打盡是不可能的，撐死搶十幾個狀元已經很了不起了。

這個暑假，因為李羽，全國的狀元都普遍增收，也激發了全國高中生的學習熱情……

嗯，準確的說是激發了家長們雞娃的熱情。

你看看！

學習好有沒有用？

狀元，那就是錢啊！

金童地產公司會議室

一直冷冷清清的地產公司今天格外的熱鬧，因為今天是論功行賞的日子。

短短3天時間清盤一個小區，兩千多套住房，將近四十億的銷售額！

不敢說前無故人，最起碼在合淝這個城市，算是創造了一個地產銷售奇跡。

“李總，各位同事，下面我來匯報一下金童狀元府項目的銷售業績。”

“截止目前，我們一共銷售住房2108套，面積221340平米，銷售均價17655元，總銷售額……”

“39.08億元！”

啪啪啪啪啪

賀貝貝話音剛落，整個會議室響起了經久不息的掌聲。

所有人都是一臉崇拜的看著坐在最中央的李羽。

因為所有人都知道，“狀元府”方案是李羽一手策劃的。

在這之前，金童花園的銷售可謂慘澹，但是現在……

他們創造了3天清盤一個小區的銷售奇跡！

足足三分鐘，掌聲才漸漸停止。

掃視了會議室一周，李羽心中也十分感慨。

這三天時間，他雖然沒有直接在售樓部賣房子，但所有人的辛苦他都是看在眼里的。

3天時間，賣掉2000套房子，就算是簽合同辦手續，也能把人給累死。

更何況，就算狀元府小區再火爆，想要賣出一套房子，也要和客戶反復溝通介紹……

李羽知道，現在售樓部的銷售經理，能正常說話的人估計不超過10個人。

其他人嗓子都啞了。

不過這些付出都是有回報的。

現在就是分發獎勵的時候了……

正常情況下，誰賣的房子，發千分之三的提成就行。

但這一次的情況不一樣。

小狀元們充當了吉祥物，大部分客戶喜歡找他們簽單，但是他們又不懂業務，都是老客戶經理幫著介紹和簽合同走流程。

而且因為期間太忙，經常有人顧不過來，銷售經理相互之間幫忙簽單也不在少數……

為了把銷售提成的事情理順，賀貝貝和李小穎兩人，帶著七八個狀元忙活了兩天時間才把銷售提成算清楚。

銷售提成總數是固定的，合計1172萬！

當然，分提成的人也不少，56個狀元，21個其他實習學生，還有售樓部正式銷售經理19人，合計96人。

除此之外，還有賀貝貝、李小穎兩個主管。

另外，后勤保障16個人，也有一定獎勵。

拿著賀貝貝遞給自己的獎勵名單，李羽掃了一眼，看到排名第一第二的兩個人，他稍稍有些意外。

第一，謝麗麗，提成23.8萬。

第二，李小穎，提成22.5萬。

第三才是賀貝貝，提成18.6萬。

再往下，相互之間的差距就不是特別大了。

整體來說，每個狀元賺的都不少，沒有低于10萬的，因為買房的人都喜歡找他們，躲都躲不掉。

其他的老銷售人員也不差，基本上都在10萬左右。

稍微少一點的，就是跟著李小穎過來實習的學渣了，不過哪怕最少的一個人，也沒有低于3萬……

對于這個收入，學渣們一個個激動的不要不要的。

3萬是什么概念？

小縣城上班1年，也就這個收入。

他們只用了幾天時間。

這還有什么不滿足的？

唯一不滿足的，恐怕就是時間太短了，要是能再來幾天，他們就發財了……

李羽宣布完提成和獎金數額，會議室直接變成了歡樂的海洋。

只不過，也有幾個人臉上的笑容比較勉強，因為他們知道接下來要發生什么……

等這群人好不容易冷靜下來，李羽輕咳一聲，示意眾人安靜。

“諸位，狀元府項目清盤，百悅府項目剩余的別墅公司暫時也不準備出售了。”

“所以，公司也沒辦法繼續維持這么多的銷售隊伍……”

李羽的話，像是一盆冷水倒在了眾人的頭頂，透心涼。

是啊！

直到現在，很多人才意識到公司已經沒有房子可以賣了……

那我們怎么辦？

眾人頓時就迷茫了。

不知道自己的未來在哪里，他們只能將目光再次投向李羽。

既然是李總主動提出來的，想必他應該已經有想法了……

李羽緩了緩語氣，繼續說道：

“先說正式員工吧，你們現在有兩個選擇。”

“第一是繼續留在公司，集團旗下有不少公司，如果你們想轉行，可以向人力部提出申請，人力資源部會幫你們協調新的工作崗位。”

現場很安靜，沒有人說話，因為還有一個選擇。

“第二是繼續從事房產銷售工作，我已經和成華地產公司談好了，你們可以直接過去上班，基本工資待遇保持不變。”

“當然，你們要是能找到其他工作，自然也沒問題……”

“你們也不必立刻答復，可以先考慮兩天再說。”

“再說說你們實習生吧……”