第四百零二章圍獵巨人

我的重返2002 第四百零二章圍獵巨人

另外一邊，山寨手機廠商的老板們并沒有意識到，此次產業聯盟給手機行業帶來的巨大變革。

對于他們來說，賺錢才是目的，怎么把產品銷售出去，創造出利潤才是關鍵。

而對于杰爾森來說，怎樣搶奪更多手機市場的份額更為重要，至于山寨手機是否能夠可持續，其實并不重要，因為杰爾森很清楚，這些山寨手機廠商并沒有可持續的潛力，如果對他們進行改造又是一大筆費用。

杰爾森的目的主要是通過他們提升市場占有率，從而吸引更多正規手機廠商加入安卓陣營，說白了，這些山寨手機廠商都只是炮灰而已，炮灰的意義就是榨干剩余價值，然后被犧牲掉。

不得不承認，小馬哥他們的策略很奏效，自從山寨手機開始發力，安卓系統在內地的市場占有率就一路飆升，甚至一度達到了20的高度，這也讓企鵝跟阿里等安卓陣營的APP獲得了一大票的新增用戶。

當然，這些新增用戶主要搶占的是諾基亞的功能機市場，用戶也都集中在縣鎮一級的市場，這些用戶轉化為收益的能力并不高。

因為這些用戶很多連電腦都不怎么會用，剛剛接觸智能手機，他們很多功能都搞不懂，其中最明顯的就是淘寶，在過去的一個月時間，淘寶的新增用戶增加了差不多二十萬，可是這些用戶真正用淘寶買東西的，只有不到一千名。

倒也不是因為淘寶的東西貴，恰恰相反，越是落后地區，實體店賣的就越貴，因為各個品牌廠商采取的都是區域代理銷售的策略，每一層代理商都要在產品上賺錢，實體店還要擔負巨額的租金成本，肯定是沒有網上便宜的。

之所以很多用戶沒有用淘寶購買商品，主要原因在于他們弄不懂淘寶怎么用，還要綁定什么支付寶，又要填寫快遞單號，從來沒有在手機上操作過的他們，實在弄不懂就只能放棄了。

杰克馬面對這樣一份市場調查也不禁有些撓頭，一時不知該如何抉擇，這部分好不容易爭取來的用戶，就這么放棄，實在太可惜。

但是如果要開發這批用戶，就必須派人去線下，這些用戶可不像一二線城市，只要在繁華街道設個點，就能開發一大波用戶的，縣鎮一級要到處跑才能服務更多的用戶，這對于那些一線業務員來說是件很辛苦的事，另外他們的交通外勤費用也是一大筆錢。

這些用戶值不值得花這么多錢去開發也是需要考量的。

蔡崇薪沉思片刻說道：“我覺得還是應該去做，不僅要做，還要花大力氣去把這件事情做好，我們現在的業務員都在一二線城市爭奪市場，但是這些地方的市場星辰系統已經占據了70以上，剩余的我們還要跟諾基亞跟企鵝去競爭。”

“與其如此，我們還不如只留下一小部分業務員鞏固這部分的市場，其余的派出去用農村包圍城市的方法，逐漸打開局面！”

“而且，我們還可以趁著這個機會，占領縣鎮一級的線下支付市場，相較于整個大的戰略來說，花這點錢根本微不足道。”

杰克馬一想也覺得有道理，最終拍板：“好，那就按蔡總說的辦。”

阿里的辦事效率還是很高的，在開過動員會之后，阿里的業務員開始殺向全國各地的縣鎮一級市場。

他們以縣城為單位，一個縣城就是一個團隊，三五個人，先是在縣城進行推廣，然后開始想著鄉鎮一級進發，相對于企鵝的線下推廣能力來說，阿里的業務員戰斗力要強太多了。

在這些業務員的推動下，淘寶跟支付寶在縣鎮一級市場的占有率直線飆升，而這也把企鵝給饞壞了，小馬哥一看這樣不行啊，大家一起開發出來的市場，憑什么好處都被你給占了。

于是也開始往縣鎮一級市場派駐業務員，只是企鵝的業務員不僅能力上欠缺，在態度上也是能混一天是一天，反著只要完成任務，拿到工資跟補助就行了。

在阿里業務員已經開始下鄉安排公司給老鄉刷墻面時，企鵝的業務員都躲在樹蔭底下乘涼，差距自然就明顯了。

小馬哥那叫一個納悶，怎么同樣是派了業務員下去，結果淘寶跟支付寶的數據蹭蹭的往上漲，Q信跟QQ的數據增長卻那么緩慢？

其實小馬哥也知道下面的業務員有消極怠工的情況，但他不知道的是，下面的業務員已經不止是消極怠工了，摸魚打諢成了日常，工作只是抽空完成任務，反正山高皇帝遠，到了縣鎮一級，企鵝的監管基本就不起作用了，拍幾張照片應付一下，輕松拿錢它不香嗎？

相較于國內，國際手機市場也是風雨突變，在蘋果跟安卓兩大系統的絞殺之下，諾基亞出現了大崩潰的前兆，市場份額由2010年的32下降到了27，別看只是五個百分點，對于諾基亞這樣龐大的體量來說，簡直是致命的。

諾基亞高層不得不宣布關掉一些國家的工廠，縮減產能，連帶著國內富士康、比亞迪等手機代工廠也損失了大批量的訂單。

而且這還只是開始，諾基亞猶如一個茫然的巨人，懷里揣著巨額財富，周圍則是一群虎視眈眈的狼群，蘋果、谷歌、黑莓都在撕扯著這個巨人的身體。

同時在臺灣省也有一家叫做宏達國際電子的廠商開始在智能機上發力，而這家公司推出的手機就是——HTC。

HTC最初的主要業務是做掌上電腦，可是最初的掌上電腦受限于技術跟硬件的要求，HTC的產品始終沒有大火。

隨著手機的功能越來越強大，掌上電腦也成了雞肋一般的存在，HTC不得不開始轉型，由于在掌上電腦領域的技術積累，HTC在手機領域很快就獲得了成功。

特別是從去年開始，手機業務營收暴漲，這也讓HTC更加堅定了做手機的信心，而HTC在一開始也站在了安卓陣營，在國際市場上幫助安卓陣營攻城拔寨，占據了不少原本屬于諾基亞的市場份額。

杰爾森自然也看到了HTC的市場表現，當即給謝爾蓋打報告，想要促成HTC進入內地市場。

作為一家臺灣省的企業，HTC其實比任何人都清楚內地廣闊的市場，雙方一拍即合，于是趁著HTC發布最新款手機：HTsationXE，的機會，正式進駐內地市場。

這個消息對于沉浪來說自然不是什么好消息，作為穿越者他雖然知道HTC這股風潮很快就會過去，但是同樣他也知道HTC在最火的有多勐，這絕對不是一個好對付的對手。

雷君也在看HTsationXE的資料，這款手機在國際市場已經上市了，從市場表現來看非常不多。

“這可是我們的勁敵啊！”雷君感慨道。

白永翔深以為然的點頭，HTC從一開始定位的就是高端市場，價格上又跟蘋果拉開了一千多塊的差距，明擺著是沖著小米跟魅族來的。

其實相對于HTC而言，沉浪更加忌憚的是這款HTsationXE搭載的CPU，高通驍龍msm8260，雖然這是一款45NM的芯片，但已經體現出了高通的設計水平。

異步雙S核，速度達1.5GHz，集成3G基帶，同時在多媒體方面的表現也相當不俗，1080p分辨率下可以達到視頻錄像和回放技術，每秒30幀的效果。

雖然龍芯由于提前起跑的緣故，在移動芯片設計上有了一定優勢，但是這點優勢對于高通這種級別的企業來說，根本不值一提，不論是比資金還是比技術積累、比人才儲備，高通都要比龍芯強大得多。

沉浪很清楚，此時他需要面對的對手已經不是安卓跟蘋果兩個，今后還會有越來越多的強大國際企業來沖擊內地市場，如果扛不住這一波接一波的沖擊，之前他所做的一切就全都白費了，脆弱的國產手機產業很快就會被沖擊得七零八落。

然后又會回到前世，除了華為之外，所有手機廠商都只能仰仗高通、安卓鼻息的尷尬境地。

“王總，你那邊的指紋識別系統要盡快了。”沉浪知道，不能讓HTC嘗到甜頭，一定要給他當頭一棒，讓它知道內地市場不是后花園，想來就來！

王曉川也知道問題的嚴重性，鄭重點頭：“我會盡量把時間縮短，不過也要何總配合，把指紋識別系統納入星辰系統的新功能里。”

何曉鵬當即表示：“沒問題，只要你們那邊測試通過，我立馬派一支團隊，爭取在半個月之內完成接入。”

沉浪又對雷君和白永翔道：“對于小米跟魅族的新產品設計，你們也要多費點心思，不要老是想著用硬件配置來吸引用戶，硬件的更新換代是不可持續的，總有一天會遇到瓶頸，更多的還是要比拼創意。”

雷君的臉色有些尷尬，小米在設計上的確要落后于魅族，主要還是根基不穩，這些年小米跑得太快了，一輪一輪的融資占據了他很多精力，產品的設計上也都偏于保守，畢竟面臨著激烈的市場競爭，一些比較激進的設計都被他否掉了。

相對而言，白永翔就比較大膽了，魅族的UI界面設計跟外觀設計都做的比較有科技感，最近魅族甚至還出了一款小屏手機，竟然也獲得了不俗的銷量，讓很多國產手機廠商都十分詫異。

事實證明沉浪的擔心并不是多余的，HTC在剛剛進入內地市場后，很快就以獨特的設計跟高通芯片不俗的運算能力獲得了一批高端用戶的。

當然，這也得益于最近這段時間杰爾森在內地市場做的努力，讓安卓系統也有了一批用戶，不再是那種別人一看安卓手機，就覺得是雜牌手機的尷尬處境。

這也無疑給了杰爾森很大的動力，除了HTC之外，杰爾森還打算將三星一些在國際市場獲得成功的機型引入內地市場。

不過三星對此并不感冒，因為按照三星在內地的市場策略，內地就是傾銷低端機型的，而且三星也不傻，目前內地高端機型市場處于一片大混戰模式，這個時候在內地市場耗費精力，還不如去打諾基亞。

畢竟怎么看都是諾基亞更加容易對付一點，為此杰爾森不得不給謝爾蓋打電話說明情況，并且向他申請了一筆專用資金。

杰爾森的想法很簡單，那就是包銷三星的一些機型，反正他現在有了那些山寨手機廠商的銷售渠道，包銷三星的手機還能賺到錢，只是需要提前墊付一筆資金罷了。

杰爾森的方桉獲得了謝爾蓋的，同時他對杰爾森在內地市場的表現也很滿意，隱晦的表示，只要他能夠繼續開拓內地市場，將來總部高管的位子必定會有他一個。

得到了謝爾蓋的暗示，杰爾森就更加有干勁了，立馬跟三星進行談判，引進了一批售價在兩千到三千元的機型。

接連的大動作也讓整個內地手機市場呈現出大亂斗的景象，各種手機品牌各顯神通，手機的價格也出現了大幅度的下跌，讓越來越多以往普通民眾只能流口水的機型逐漸成為走在大街上隨眼可見的產品。

當然，這種行為對于許多購買的用戶來說，無疑是背刺，也有不少手機品牌因為大幅度降價，品牌價值直線跌落的。

而小米跟魅族始終保持著零售價不變的策略，同時為了增強產品的競爭力，小米跟魅族開啟了瘋狂送禮模式，特別是一些線下店，什么保護膜、保護套、充電寶、小電扇全都送了個遍，有不少用戶調侃，去買這兩家的手機就像是進了超市。

就在星辰陣營跟安卓陣營打得熱鬧時，諾基亞其實也沒有閑著，也參與了這場大促銷，可惜諾基亞如今在智能機領域已經遠遠落后，光是軟件這一塊，就已經有很多內地軟件廠商停止了更新塞班系統。

夕陽的余暉之下，曾經的舉人已經步路蹣跚，眼見就要倒下。