第三百九十四章發揮產品特有調性

我的重返2002 第三百九十四章發揮產品特有調性

星辰系統的市場份額增長歲帶來的影響并不僅僅局限于手機生產這一個行業。

首先受到最直接影響的就是龍芯國際，沉浪跟所有手機廠商簽訂的合約當中都有一項補充條款，星辰系統的免費需要建立在，手機廠商搭載龍芯型號芯片的基礎上。

一旦手機廠商不適用龍芯型號芯片，星辰系統搭載的每一臺手機都需要支付手機零售價5的費用，所以國內的手機廠商一直適用的都是龍芯型號芯片，這也給了龍芯國際大量的訂單。

擁有大量訂單也就意味著龍芯國際有了更多的資金，僅僅去年一年，龍芯國際的銷售額就達到了千億人民幣，純利潤達到三百億人民幣。

30的純利潤看似恐怖，實際上這是芯片行業的普遍現象，芯片行業之所以能夠擁有全球最尖端的科技，就在于它的高投入跟高回報。

很多人覺得芯片設計簡單，芯片制造難，實際上芯片設計一點也不簡單。

首先，需要明白一個概念，芯片所謂的納米工藝，其實就是在一個限定的納米單位中像建房子一樣利用光學、物理學等等原理打造出一個完整的電子電路。

建房子首先就需要有設計圖紙，而芯片設計需要考慮的問題非常多，比如功耗、性能、散熱等等，一旦設計出現了問題，就算是再好的工藝也補救不了。

高通的888系列就是最好的證明，作為全球最頂尖的芯片設計公司，高通都不能保證自己設計的芯片在日常使用中是否會產生問題，可想而知芯片設計究竟有多難。

之所以芯片設計相較于芯片制造來講，比較容易突破的原因在于，芯片設計只要有足夠的人才儲備，就可以后來居上，華為的麒麟各項性能指標就已經超過了高通。

龍芯國際之所以這些年能夠突飛勐進，跟人才的儲備跟積累也是分不開的，龍芯國際有著中科院的這層關系，可以調用一些中科院的資源，同時胡威武在取得沉浪的同意后，積極跟各個高校建立人才培養體系。

在中科院大學、華中科技大學、科學技術大學、電子科技大學等一眾國內頂尖高校聯合開辦了委培科目。

這些大學的畢業生在實習期就可以直接進入龍芯國際上班，待遇在國內絕對是頂尖的，學生的就業率是100，并且龍芯國際還專門設置了獎學金，很多學生大學四年都可以免除學費。

在其他畢業生還在苦哈哈的找工作時，這些畢業生壓根就不需要擔心找工作的問題，特別是在這兩年，大學生就業難的大環境下，自然吸引了許多優秀生源選擇芯片相關的專業。

龍芯國際的業務增長也帶動了一系列的上下游產業蓬勃發展，芯片制造行業自然是首當其沖，龍芯國際大部分的低端芯片都交給了龍芯國際做代工，這也直接讓中芯國際的營收迅速攀升，基本消除了臺積電訴訟戰帶來的影響。

不過在中芯國際敗訴之后，就再也拿不到阿斯麥爾更高規格的光刻機了，芯片制程一直停留在45NM階段。

如果再過兩年，中芯國際在芯片制程上沒有突破，龍芯國際就要考慮更換芯片代工廠了，畢竟即便是低端芯片，也需要更新迭代了。

龍芯國際的高端芯片型號要沖擊更高的制程工藝，而低端芯片型號就需要接替如今的32NM工藝，一點點做技術積累，才有沖擊高端制程的資本。

而此時龍芯的高端芯片都交給了格羅方德在做代工，蘇媽還是很有兩把刷子的，僅僅只是加入格羅方德一年，就帶隊在32NM制程上取得了突破性進展，格羅方德之前一直被人詬病的不成熟的32NM工藝也變得越來越完善。

這一點也從龍芯5號芯片的性能、功耗等等數據上可以看得出來，龍芯五號芯片已經能夠基本滿足大型手機網游的運算和圖形處理需求。

而龍芯的車機芯片則是由燭龍芯片在做，張汝金在建立了燭龍一廠之后也沒有閑著，立馬開始籌備二廠，就在春節期間，二廠也已經落成。

當然，燭龍芯片的產能擴充也跟星辰車機系統的市場開拓息息相關，星辰車機系統在跟比亞迪、吉利達成戰略合作之后，也陸續跟長安、五菱等等國產廠商達成了合作意向。

龍芯車機芯片的需求大增，自然就需要建設更多廠房增加產能。

同時燭龍芯片采用的大多都是國產設備，加大產能訂單也對上游廠商產生了積極影響，上游廠商像魔都微電子就已經在攻克90NM光刻機，預計在年底就能交付使用。

其他諸如蝕刻機、晶圓廠這類設備廠商也都加快了研發進度，有了訂單能夠賺到錢，自然就有了研發先進制程的動力。

不知不覺，沉浪當初埋下的種子，已經在悄然發芽，當然，沉浪也很清楚，此時華夏的芯片產業還很脆弱，還需要很長一段時間的猥瑣發育。

其實以浪潮集團如今的實力，早就可以考慮出海了，但是沉浪一直在壓著，原因也很簡單，他很清楚，現在還不是冒頭的時候。

一旦冒頭，就一定會遭到無情打壓，華為的實力已經足夠強大，依舊只能放棄很大一部分國外業務，進入蟄伏期。

沉浪很清楚，浪潮集團看似龐大業績出色，但大部分業務都是互聯網產業，所有的互聯網產業都是漂浮在半空中的風箏，一旦被剪斷了線，就只有死路一條。

另外一邊，小馬哥最近這段時間也沒有閑著，除了積極跟蘋果合作之外，小馬哥幾乎把所有的籌碼都下在了Q信上。

對于這款軟件，小馬哥抱有很大期望，張曉龍也沒有讓小馬哥失望，Q信很快就在安卓系統、IOS系統獲得了大量用戶，并且漲勢喜人，短短幾個月時間，用戶數量就突破了百萬。

這樣的用戶數量對于微信來說自然不算什么，但是對于沒有強勢系統搭載的Q信來說，這個成績絕對是非常火爆的。這也讓梁瀚感受到了壓力，微信如今的用戶數量已經突破五千萬，不過這里面有很大一部分是由系統預裝軟件帶來的，相當于作弊。

對于一般的軟件來說微信的用戶增長速度是可以接受的，但是在梁瀚看來，占據了這么多資源，微信的發展速度就有點慢了，于是召集了所有微信項目組的管理者開會，展開頭腦風暴。

“梁總，我覺得，我們是不是應該加強一下線下宣傳？我對比過之前的宣發數據，很明顯，我們在央視投放那段時間帶來的增長，要比線上投放帶來的增長要快得多。”有高管提議。

不過很快就有另一位高管反駁：“不見得，之前央視投放階段我們的用戶基礎幾乎是0，用戶增長自然快，但是現在我們的用戶群體已經達到了五千萬，要想再進一步就很困難了。”

五千萬的確是一道門檻，按照目前內地智能手機保有量來講，越過這道坎才能算是真正的一線APP，這條線以下的只能算是二線產品。

有一位高管忽然說道：“其實，我們現在最大的競爭對手不是什么Q信，或者是其他競品，而是我們的YY。”

這話一出會議室里的氣氛就冷了下來，YY的同時在線人數已經突破了1.4億，絕對是當之無愧的巨無霸，PC端或許還有QQ可以抗衡一下，但是到了移動端，在星辰系統的強勢表現下，YY幾乎是沒有對手的。

微信在YY面前只能算是個小老弟，而即時通訊軟件優勢一個虹吸效應很強的行業，越是用戶基數多，能夠吸引的用戶數量就越多，因為大部分人都習慣了使用YY聊天，其他人就算是想用微信，好友卻不在，遲早也會被逼著回去使用YY。

梁瀚也有些尷尬，他自己就是YY的直接負責人，微信這個項目只是帶一下而已。

就在此時，一直沒有開口的沉浪忽然說道。

“為什么你們始終認為微信跟YY是同類產品呢？”

高管們面面相覷：難道不是嗎？

沉浪見狀直接拿出手機：“首先，YY的賬號是通過系統發放的，而微信的賬號卻是通過手機號碼直接注冊的，你們覺得這一點的差異夠不夠大？”

“手機號碼注冊有什么好處？方便記憶！因為大部分用戶都可以記住自己的常用電話號碼，但是有多少人能夠記住自己新注冊的YY賬號？”

沉浪說著指了指腦袋：“千萬不要小看這一點，因為僅憑這一點就足夠將YY和微信的用戶群體區分開來。”

“大家應該都清楚，YY最早的一批用戶是從哪里來的？沒錯，就是游戲玩家，之后YY的爆發靠的是什么？超級女聲，這使得我們的用戶群體普遍偏年輕化，即便是直到現在YY用戶的平均年齡也在25歲以內。”

“而微信的用戶群體呢？從央視、線下的用戶占了絕大多數，這些用戶的平均年齡在35歲以上。”

“同時，YY用戶大多數都是通過網絡認識，時間久了就有了自己的好友圈子，而微信用戶呢？獲取好友的方式是直接從手機通訊錄里拉，普遍都是親戚、熟人，這些人同樣形成了自己的圈子。”

說到這里沉浪頓了頓：“所以，你們現在需要做的是考慮，如何發揮微信熟人圈子的產品特性，而是應該考慮如何去跟YY競爭，說句不客氣的話，現在的微信還沒有跟YY競爭的資格！”

會議室里微信的高管們露出羞愧的神色，這幾個月沉浪一直在家里陪老婆孩子，大家都認為他是在享受老婆孩子熱炕頭，對公司的事情已經倦怠了。

怪不得人家是老板呢，高管們不由暗暗佩服。

梁瀚敲了敲桌子：“剛剛沉總說的你們都聽到了吧，下去之后好好想想，怎么能夠更好的發揮微信自身的產品特性。”

“是。”

高管們一個個苦著臉回到工作崗位上，開始苦思冥想，然而好的思路自然不是說來就能來的，一直到下班，高管們的文檔依舊是空空如也。

金浩就是其中之一，回家的路上，金浩也一直在想這個問題，忽然手機響了，一看是妻子打來的。

妻子詢問：“親愛的，你回來了嗎？”

“還沒，在路上，有什么事嗎？”金浩有些好奇的問。

妻子道：“家里的醬油、醋都沒了，你回來的時候幫我帶回來唄。”

“好吧，你把舊瓶子的圖片發給我，我別又買錯了。”金浩提醒道。

“OK，一會兒我發你微信。”

很快，金浩就收到了微信圖片，在小區門口的小賣鋪找到了一樣的產品，他是個生活白癡，上次就把醬油買成了生抽，鬧了笑話。

結果在買單的時候，金浩發現，自己的錢包忘記在車上了，于是對老板道。

“老板，這些東西先放一下，我錢包落在車上了。”

老板隨口說了一句：“你不是帶了手機嘛，有微信嗎？直接轉給我也行。”

金浩忽然眼前一亮，這似乎是個不錯的創意，如果可行，往后出門就算是忘記帶錢包，只要一個手機就能買到東西，這算不算發揮產品特殊調性？

“唉，哥們兒你的東西。”

回到家里，金浩立馬打開電腦，開始撰寫策劃桉，妻子有些好奇的看著他，詢問：“我的醬油跟醋呢？”

金浩隨口說了一句：“在餐桌上。”

然后就繼續低頭做策劃方桉。

一直忙到深夜，金浩連飯都顧不上吃。

轉過天，金浩迫不及待的拿著自己的策劃桉找到梁瀚，梁瀚看過之后直接帶著他來到沉浪的辦公室。

沉浪翻看著策劃桉，有些驚奇的打量著金浩。

“所以，你是想要開通微信的線下支付功能，從而吸引更多的線下用戶？”

金浩有些緊張的點頭：“沒錯，沉總，我覺得這是一個很好的切入點，試想如果我們可以出門只帶一部手機，就能完成所有的支付場景，微信將會成為無可替代的產品！”