第三百六十四章線上團購

我的重返2002 第三百六十四章線上團購

杰克馬此刻的臉色就跟他的心情一樣沉重，他有想過沈浪會封殺淘寶跟支付寶，甚至已經做好了損失這部分用戶的準備。

然而，讓杰克馬沒想到的是，沈浪的反擊會來得如此迅猛、直接，封殺淘寶跟支付寶app不算什么，真正要命的是，那篇提醒用戶清退支付寶余額的公告。

要知道，淘寶發展到2009年已經擁有超過百萬賣家，也正是這些賣家為淘寶提供了每年兩千億的營業額。

按照淘寶的規則，支付寶作為第三方支付平臺，提供買家與賣家之間的誠信橋梁，在網銀還非常不方便的大環境下，支付寶是一個非常好用的工具。

所以一般情況下，淘寶的用戶，不管是買家還是賣家，都會留一筆錢在自己的支付寶里，避免網銀充值、體現帶來的麻煩。

而沈浪這招損就損在，他向支付寶用戶發出了一個信息，支付寶里的錢可能會不安全。

這無疑是在挖支付寶的根基，杰克馬為了讓用戶相信支付寶，花了無數心血，耗費了大量人力物力，每年光是賠付都要花掉幾十萬。

結果卻因為這樣一篇公告，造成了信任危機，大量支付寶用戶把自己支付寶里的錢提現。

要知道，支付寶對于阿里來說就像是一個蓄水池，杰克馬燒錢的手段是常人無法想象的，就連孫正義都差點扛不住。

他的錢哪來的？有一部分就是從蓄水池里來的，就像銀行一樣，在資金充足的情況下把錢借出去賺取利息，只要留有一定資金應付用戶平時的支出，就能利用用戶的錢去生錢。

銀行最怕的是什么？擠兌！絕大多數的銀行倒閉都是因為擠兌，一旦用戶從自己的賬戶里取不出錢來，用戶就會對銀行產生信任危機。

而對于杰克馬來說，沈浪這篇公告造成的影響無異于一次擠兌風波，而且造成的負面效果將會是長遠的，用戶以后很長一段時間，都不會把太多錢留在支付寶里，這無疑會造成支付寶蓄水池干涸，以后再想動用蓄水池里的錢，基本是不可能的了。

最后還是蔡崇薪率先開口“支付寶絕對不允許出現，用戶取不出錢的情況，谷歌第一批投資已經到賬，就先用這筆錢填上這個窟窿吧。”

負責支付寶的彭雷暗暗松了口氣。

杰克馬沉默了一陣，終于開口“就按蔡總說的辦，另外再發布一篇公告，做一個強有力的澄清，表明我們的立場，必要的時候，可以向誹謗者提起法律訴訟！”

眾人聞言也都紛紛點頭，蔡崇薪卻知道，杰克馬這么說不過是說句狠話，挽回顏面罷了，浪潮集團這篇公告針對的是移動端用戶，起到的是一個告知義務，這官司根本就打不贏，無非是雙方各自打打嘴仗罷了。

而且，就以浪潮集團如今掌握的媒體力量來說，阿里也占不到什么便宜，光是yy日志、yy微博兩個平臺就足夠阿里喝一壺的了。

阿里現在吃虧就吃虧在，它只是一個電子商務平臺，而浪潮集團卻是一整個互聯網產品生態鏈。

“當然，現在我們最重要的還是迅速把基于安卓系統的移動端app開發出來，否則一旦京東迅速占領移動端市場，對于我們來說將會是極大的打擊！”

這也是杰克馬最擔心的事情，阿里退出星辰系統最高興的是誰？自然是劉強冬。

淘寶在移動端上的用戶購買力，劉強冬早就眼饞不已，現在相當于淘寶一夜歸零，把市場跟用戶全都讓給了京東，劉強冬肯定不會放過這個機會，而且沈浪為了填補星辰系統在電子商務上的空白，肯定也會扶持京東、當當這些電商平臺。

留給阿里的時間不多了，即便是早就做好了心理準備，真到了事到臨頭是，杰克馬還是感到了巨大的壓力。

好在有了星辰系統移動端的開發經驗，阿里的程序員又是出了名的拼命，開發一款基于安卓系統的移動端app并不是什么難事。

散會之后，會議室里就剩下杰克馬跟蔡崇薪兩個人。

蔡崇薪憂心忡忡的道“我現在最擔心的還是安卓系統的適配問題，如果聯想做的手機沒有市場，我們該怎么辦！”

杰克馬倒是表現得比較有信心“這點恰恰不用太過擔心，聯想本身就是國產手機四大品牌之一，技術實力還是在線的，之前之所以沒有做起來，主要是系統沒有做好，再加上聯想的主要精力都放在了pc端。”

“現在受次貸危機影響，聯想在歐美的銷量大縮水，楊園慶如果想要保住聯想的骨架，就要抓住手機市場這個新的增長點。”

說到這里，杰克馬頓了頓，像是說服自己，又像是給蔡崇薪鼓勁“何況谷歌為了打開內地市場，也不會只找一個聯想，肯定還會尋找其他盟友的。”

蔡崇薪嘆了口氣“希望如此吧。”

事到如今，也只能是一條道走到黑了。

另外一邊，劉強冬也早早就來到沈浪的辦公室，淘寶的退場讓他震驚之余，更多的是驚喜，這意味著京東的機會來了。

“劉總來得這么早，吃過早餐了嗎？要不咱們去食堂邊吃邊聊。”沈浪笑著說道。

劉強冬也樂得在食堂這樣比較輕松的氛圍談。

二人來到食堂，恰好是上班前的高峰期，食堂的人比較多，沈浪跟劉強冬一邊排隊一邊聊了起來。

沈浪一臉平靜的說道“淘寶的事情想必你也聽說了，有什么想法？”

“自然是取而代之！”劉強冬絲毫沒有避諱自己的野心。

沈浪輕笑著反問“現在淘寶占據整個電子商務市場70以上的市場份額，京東的市場份額占比不過5，劉總覺得京東憑什么能取代淘寶？”

“那只是在互聯網平臺，淘寶起步早、積累深厚，京東在互聯網領域的確比不了，但是在移動互聯網領域，現在淘寶出局，我們就相當于站在同一起跑線上，我有信心取代淘寶！”劉強冬沉著應對，這番話其實昨晚他就預演過了。

說話間，輪到二人了，沈浪要了一碗熱干面，一根油條，一碗豆漿，劉強冬則是要了一碗炸醬面，一碗豆腐花。

隨后二人找了個沒人的位置，其他員工一看大老板在，也都識趣的沒有上前打擾。

沈浪落座后，用油條蘸了蘸豆漿，咬了一大口，滿足的道“嗯，就是這個味，豆漿配油條，不健康，但是它好吃啊！”

緊接著沈浪又說道“我可以給京東最好的推廣資源，但是恕我直言，京東跟淘寶走的完全是兩種模式，京東不太可能取代淘寶，反之也是一樣。”

劉強冬盯著沈浪看了一會兒，這才試探性的問道“沈總的意思是？”

“做自己就好，沒有必要取代誰，或者是成為誰第二，如果京東的目的是做淘寶第二，當年我就直接投資淘寶好了，為什么要投資京東呢？”沈浪笑著反問。

這句話倒是把劉強冬問住了，淘寶的規模做得那么大，劉強冬羨慕嗎？說實話，是羨慕的。

所以劉強冬也會不自覺的向淘寶學習。

“沈總，你的意思是，我不該開放京東物流代理？”

沈浪點點頭“沒錯，當初你要自建物流的時候，我就說過，京東物流將會成為京東商城的護城河，這也是避開跟淘寶正面交鋒，打差異化競爭的一張好牌，你現在開放物流代理，京東跟淘寶還有什么差別？”

“同樣的商品用戶在淘寶主要花十幾塊，在京東要二十多，你拿什么跟淘寶競爭？”

劉強冬苦澀的笑道“可是，京東沒錢了啊！”

這也是劉強冬的無奈之舉，京東做自建物流承擔的資金壓力實在太大了，先后進行了三輪融資，接近兩億美金砸下去也僅僅只是覆蓋了幾個一線城市，和一些二線城市，別說進入縣鎮了，就連三四線城市都覆蓋不了。

沈浪正色道“如果缺錢了就融資，我也可以再給你投一筆錢，但是口碑一旦垮了，再想建立起來就很難了。”

劉強冬一聽有些猶豫，說實話，他不太希望沈浪在京東占據大量股份，沈浪實在是太強勢了，就像這次跟杰克馬決裂，占據了70以上市場份額的淘寶，在沈浪面前都顯得那么無足輕重。

星辰系統的強大，也讓劉強冬心有余悸，其實他挺理解杰克馬的，任誰都不希望自己的命脈完全掌控在別人手里。

當然，劉強冬此刻也沒有杰克馬的煩惱，畢竟京東還遠遠沒有到淘寶的地位，目前，京東店的目的就是在殘酷的次貸危機寒冬中活下去。

“好，我回去之后就開始籌備第四輪融資！”

沈浪點點頭“何曉鵬那邊你自己去談，我會跟他打個招呼，把最好的推薦位置給你，另外你也可以在一些移動端app上做一些推廣，盡量把淘寶空出來的市場份額吃下去。”

劉強冬心滿意足的離開了，沈浪回到自己辦公室，想了想，最后撥通了王星的電話。

沒多久，王星就趕到了浪潮產業園。

由于王星在魔都待了好幾年，所以創辦美團的時候，總部地址就定在了魔都，距離浪潮產業園也很近，畢竟大樹底下好乘涼嘛，這一點王星早就有了深刻體會。

“淘寶退出星辰系統的事情想必你也聽說了，怎么樣，有沒有什么想法？”沈浪直接開門見山。

王星微微一愣“沈總，你該不會是想讓美團承接一部分淘寶的市場？”

沈浪贊許的點點頭，“沒錯。”

“可是，美團現在做的都是線下業務，線上電商沒做過啊！”王星有些心動，又有些猶豫，他是個敢冒險，敢拼的人，但是他也有自知之明，他很清楚，美團沒有淘寶那樣豐富的賣家資源，也沒有淘寶的物流體系，很難打得過淘寶。

沈浪挑了挑眉毛激將道“現在團購市場競爭這么激烈，你確定美團只做線下團隊就一定能活下去？”

王星也很光棍，直言道“沈總，您也別激我，有什么任務你就吩咐好了，反正美團你才是大股東。”

沈浪搖搖頭“當初說好了，美團是你的項目，我不插手具體經營，我只是給你提供一個大概思路罷了，你自己做判斷。”

“現在團購看似如火如荼，實際上不過是在燒錢做市場，特別是線上團購，就像你所說，誰也沒有淘寶的賣家積累跟配套的物流體系，以次充好，售后沒有保障，用戶體驗極差，如果這個時候有一個靠譜的線上團購出現呢？”

王星聞言陷入沉思，現在線上團購可以說就是一個翻版的電商平臺，團購只是一些噱頭，一開始的確有一些便宜的秒殺活動，但是隨著團購平臺越來越多，很多團購平臺為了吸引流量，就開始動起了歪心思，整個團購市場看似烈火烹油，實際上有很大隱患。

“可是我們要怎么保證自己的產品靠譜呢？賣家資源去哪里獲取？物流問題怎么解決？”王星一連提出三個問題。

沈浪卻笑了，他知道王星是心動了。

“唯一能夠保障產品靠譜的方法就是自己采購，把進貨渠道抓在自己手里，既能嚴格把控品質，同時大規模的采購，也能極大的壓縮成本，至于物流問題，其實也不難解決，可以學習京東的方法，在幾個交通樞紐建立倉儲配送中心，至于縣一級的配送，可以利用美團目前掌握的商家資源，發展一批代理站點，讓他們負責最后一公里配送。”

王星大受震撼，他沒想到，線上團購居然還能這么玩兒，關鍵是操作性還很強，以美團現有的資源，其實不難實現。

“最后一個問題，大規模采購必然帶來庫存，怎么才能確保這些商品都能賣出去？”