第三百五十九章紅米、魅藍

我的重返2002 第三百五十九章紅米、魅藍

李書富走后，陸續又有一些國產汽車廠商找到星辰科技，何曉鵬也變得格外忙碌，開始被邀請前往各個汽車廠商考察，有了沉浪的授意，何曉鵬也是來者不拒，只要是真心想要合作的，都是一視同仁，不僅僅是授權車機系統，還會幫他們做硬件優化。

短短一個月時間，就有七家汽車廠商跟星辰科技達成合作，這些汽車廠商也迅速安排新款車型的研發、生產，預計到了年底會有一大波搭載星辰車機系統的車型上市。

星辰車機系統算是開了個好頭，而手機系統方面也是成績喜人，趁著暑假銷售的黃金期，國產手機市場也是風起云涌。

波導、金立、OPPO還有沉浪的“老熟人”周紅衣相繼推出了全新的3G手機。

特別是周紅衣，愣是把奇虎手機的價格壓到了1399，要知道這可是3G手機，這樣的價格幾乎是在賠本賺吆喝。

國產手機把價格打下來之后，受到影響最大的是諾基亞，在星辰系統沒有做低端機之前，諾基亞在內地中低端市場，幾乎占據了半壁江山，特別是在千元機這樣的價位，國產手機很難跟諾基亞競爭。

即便是“中華酷聯”這四家廠商也只能靠著自己線下銷售渠道的優勢，進行銷售。

自從星辰系統面世后，諾基亞在內地的市場份額就受到了極大威脅，首先是小米跟魅族聯手在高端市場搶奪份額，隨后低端機市場又遭到一眾低端機廠商的圍剿。

當然，對于諾基亞來說，內地市場并不是主戰場，他們的精力一直被蘋果、黑莓這些新崛起的手機廠商牽扯，歐美才是諾基亞最重視的市場。

只是這次的情況不太一樣，一眾低端手機廠商用3G手機對諾基亞低端機型進行了降維打擊，這跟之前的蠶食可不一樣，早在六月份，諾基亞總部就對內地分公司的高管發送了措辭嚴厲的郵件，原因就是內地的手機銷量相較去年同期跌幅高達30。

一個新興的增量市場，銷量跌幅30，這已經是潰敗了，諾基亞內地分公司也只好把情況向總公司上報，只是這種跨國企業的溝通成本是極高的，等到諾基亞總公司反應過來，已經是七月份了，諾基亞在內地手機市場的份額再度遭到嚴重打擊。

諾基亞總部知道事情刻不容緩，特事特辦，將一款被寄予厚望的機型——諾基亞5230率先在內地發布。

并且諾基亞總部為了重新打開市場，還特意將諾基亞5230的定價下調，1599的售價對于諾基亞來說已經算是大放血了。

不得不說，諾基亞在內地的品牌知名度還是相當不錯的，同樣是3G手機，塞班系統這些年積累下來，也有不少的應用軟件。

在加上諾基亞本身的質量擺在那里，還是有不少用戶買賬，諾基亞5230一經發售，就迅速奪回了不少市場份額。

諾基亞內地分公司的老外高管還在媒體上大肆宣揚，諾基亞的“高貴血統”，并且宣稱塞班系統是世界上最好，最安全的手機操作系統。

沉浪在看到報道之后就把雷君跟白永翔叫到魔都開會。

“你們的子品牌這么久了怎么一點動靜都沒有？”

雷君跟白永翔知道，沉浪這是被諾基亞的老外激怒了。

白永翔率先表態：“魅藍子品牌的第一款手機魅藍F1已經在量產了，我正準備在月中開發布會。”

雷君也表示：“紅米1的庫存已經有五萬臺，湊夠十萬臺就可以上市發售。”

沉浪的臉色這才好看一些，在安卓之前塞班就是星辰系統最大的競爭對手，雖說現在星辰系統的生態要比塞班完善，但他并不會輕視塞班，更不會輕視諾基亞。

要知道在這個時間段，諾基亞可是當之無愧的手機帝國，就連蘋果也沒放在眼里的存在。

小米跟魅族兩家之前一直做的都是高端市場，突然宣布要殺入低端市場，立即就引起了市場的關注，雖說是兩家的子品牌，不過依舊受到了許多米粉跟藍粉的追捧。

一些由于價格太高買不起小米跟魅族的民眾，也開始關注這兩款子品牌機型，一時間整個內地低端手機市場的氣氛變得火藥味十足。

這次，雷君跟白永翔依舊是同一天召開發布會，也幾乎是先后公布價格。

當1399的價格出現在大屏幕上時，兩個會場都是一片驚呼。

這個價格對于波導這些手機品牌來說，不算什么新鮮的，但是對于小米跟魅族來說，簡直可以用跳樓價來形容。

雖說是旗下專門做低端機型的子品牌，在手機配置用料上也有所差別，但價格是實實在在的香啊。

其實雷君一度想要把價格直接打到999，壓到千元以下，但是被沉浪給否了，畢竟要是直接把價格打到底，其他的低端手機品牌就很難再生存了。

而目前小米跟魅族的線下渠道還沒有完全建立起來，貿然把波導、金立這些手機品牌打死，最終便宜的是諾基亞、三星這些手機品牌，得不償失。

不過即便如此，也引起了許多低端手機品牌的不滿，不止一家來找沉浪訴苦，讓他管管這兩個喪心病狂的家伙，哪有這么做生意的。

沉浪只能安撫他們，這兩家走的都是線上銷售渠道，下沉市場還是他們的，關鍵還是要在技術上加大投入，構建好售后。

當然，受到沖擊最大的還是諾基亞，原本依靠著5230這款神機銷量有所好轉，結果紅米跟魅藍一經發布，諾基亞的銷量也開始大幅度下滑。

而紅米跟魅藍在發布會結束后的零點，僅僅一個小時不到，十萬臺庫存就銷售一空，在京東的自營店不到十分鐘兩萬臺的宣告售罄，弄得許多京東用戶吐槽這是在耍猴。

而淘寶的情況也差不多，兩家各自三萬臺的庫存僅僅只堅持了不到八分鐘，創下了淘寶當月的銷售記錄。

弄得淘寶的負責人還一個勁的追著雷君跟白永翔要貨，然而現在雷君跟白永翔手里哪還有貨，剩下的貨早就供給了線下門店，而且由于兩款機型的火爆銷量，一些線下門店的庫存也不夠。

沒辦法，只能增加產量，白永翔還稍微好一點，魅族有自己的工廠，可以隨時安排加班趕工，而小米目前為止還沒有自己的工廠，都是交給比亞迪代工的，要增加產量就必須增加新的生產線，不是一兩天就能完成的。

沉浪給出的建議是：“正好趁著現在次貸危機，可以收購幾家手機代工廠，把產能整合起來，紅米交給比亞迪生產也就罷了，但是小米走的是高端路線，沒有自己的工廠，在品控方面始終是個硬傷，不如趁著這個機會，把這塊拼圖補全。”

“嗯，看來小米又要融資了。”雷君苦笑的攤了攤手，最近兩年小米已經經過了兩輪融資，估值已經漲到了50億人民幣，說實話，就連他自己都沒想到外界對于小米的估值會這么高，而且隨著紅米子品牌的成功，或許第三輪融資，小米的估值突破百億大關也不是不可能。

沉浪笑著拍了拍雷君的肩膀，調侃道：“是不是覺得有些不可思議？”

“是啊，誰能想到兩年前，小米的資產加起來才不到一億人民幣呢。”雷君有些感慨的道。

沉浪忽然惡趣味的說道：“所以我們做企業最要緊的就是順勢而為，站在風口上豬都能上天。”

就在雷君走后不久，何曉鵬的電話就打了進來，同時也帶來了一個好消息。

“沉總，中興的一位副總裁剛剛給我打了電話，想要獲得星辰系統的授權。”

沉浪笑了：“看來大名鼎鼎的中華酷聯也擋不住歷史的潮流啊。”

加上前不久加入星辰系統陣營的酷派，中華酷聯已經有兩家公司轉換陣營，說明星辰系統已經在內地有了絕對的影響力。

要說起來，星辰系統的崛起對中華酷聯這四家最大的國產手機廠商已經造成了極大沖擊，之所以酷派最先扛不住，原因也很簡單，酷派的主要業務就只有手機，而中興、華為、聯想這三家手機業務壓根算不上主流業務。

像華為的手機業務這個時間段還處于貼牌生產的階段，華為內部壓根就沒有像樣的手機業務部門，而聯想的主要精力都在PC端，手機業務只是屬于帶著做做，這也是楊園慶幾次跟魅族、小米較勁，都大敗虧輸，聯想依舊不痛不癢的原因，底子厚虧點錢還傷不到筋骨。

中興其實跟華為很像，主營的也是通訊業務，而且此時的中興還沒有受到米國制裁，正處于高速發展期。

這次中興主動尋求合作，在沉浪看來意義深遠。

“中興那邊你隨時跟對方保持溝通，必要的時候也可以給他們一些技術支持。”

其實就在中興尋求跟星辰系統合作的同時，華為內部也正在就手機業務召開會議。

原因也很簡單，最近一個季度，華為手機的銷量一落千丈，如果不是華為跟三大運營商保持著密切的合作，手機業務必然虧損嚴重。

這次會議的主題有兩個，一個是要不要保留手機業務，或者是將它直接打包賣掉，另一個則是，如果保留，接下來華為手機是接入星辰系統，還是自己做操作系統。

任老掃了一眼在場的高管：“大家都說說吧，手機業務還要不要繼續做下去。”

“當然要做，不說別的，單就近兩年我們手機基帶模塊的銷量正在呈現爆發式增長，就足以說明，當前全世界的手機市場正在走向繁榮期，我們這個時候如果丟掉手機業務，無疑是丟掉一大塊為集團提供營養的現金奶牛。”有高管說道。

不過很快就有高管反駁：“可是，我們現在的手機業務都是在做貼牌定制機，現在定制機市場競爭也相當激烈，如果我們要在這個領域有所作為，就必須投入大量資金跟人力，而且我們起步也晚了，能不能追得上還是個未知之數，風險太大，我建議直接打包賣掉。”

二人的觀點都獲得了一部分高管的支持，雙方各抒己見，會議室里爭論的聲音此起彼伏。

忽然任老敲了敲桌子，然后看向一個其貌不揚的中年男子。

“余總，你是怎么看的？”

余大嘴被任老點名顯得有些突然，畢竟他現在正在負責的是歐洲的無線產品線，跟手機業務完全不搭界。

不過余大嘴很快反應過來，正色道：“我覺得要么不做，要做就干脆連帶操作系統一起做！”

“哦，說說你的理由。”任老饒有興致的問道。

余大嘴定了定神，侃侃而談：“其實現在內地手機市場的格局，已經很明朗了，星辰系統占據了超過45的市場份額，并且隨著加入星辰系統陣營的手機廠商越來越多，這個份額還在不斷擴大。”

任老點點頭好奇的問：“那為什么我們不干脆加入星辰系統的陣營呢？”

“最近小米跟魅族都推出了自己的子品牌，還把價格打到了1399的價位，嚴重壓縮了其他低端手機廠商的市場，如果我們還跟之前一樣做貼牌定制機，依賴別人的手機操作系統，那我們跟那些低端手機廠商有什么區別？”余大嘴攤了攤手。

任老沉思片刻，又問：“那如果讓你接手華為手機業務，你要多少錢？要花多少時間？”

“三年，二十億人民幣！”

“好，那就這么定了。”

散會后，余大嘴還有些發懵，任老居然真的讓他接手華為的手機業務，并且還讓他從公司內部自行選人組建團隊，前期還特批了三億人民幣的活動經費。

這是多么大的信任！

余大嘴很快就把手機業務相關的人約到自己辦公室單獨談話，覺得不合適的直接清除出去，把位置空出來，同時也找到一些他看好的人員談話，邀請他們加入自己的團隊。

忙碌了半個月，華為手機業務部也正式改組成功！