第三百零六章自建物流

我的重返2002 第三百零六章自建物流

人類作為群居動物，下意識就會抱團的行為，這是刻在骨子里的基因，是無法杜絕的。

沈浪對此也沒有過于糾結，作為老板他需要做的是居中協調，平衡各方利益，讓他們盡可能的在內部競爭中發揮自己的優勢,

而不是把精力都放在內斗上。

“咳咳。”沈浪敲了敲桌子。

頓時，會議室里眾人都把目光匯聚在沈浪身上，大家心里都清楚，他們這樣爭執是沒有意義的，公司里擁有唯一決策權的，只有沈浪。

沈浪正色道：“你們的想法我都知道了，要不這樣吧，產業園的建設資金就有各個項目組按照比例出資，比如王曉川的ai智能研究所，你有什么樣的需求，自己去跟設計院商量，然后讓設計院給出預算，這部分資金就從ai智能研究所的經費里出。”

“至于其他公共區域的綠化、餐廳、住宿、娛樂設施，就由各個項目組按照員工人數進行分攤，另外為了方便日后的物業管理，我會成立一家新的物業公司統一進行管理。”

話音剛落，會議室里就是一陣竊竊私語，一陣交流過后，就都不說話了。

沈浪的方案不能說完美符合各方利益，不過這也是目前為止最公平的方案了，而且老板都發話了，說明他心里早就有了打算，誰會傻乎乎的跳出來跟老板唱反調？

“既然大家都沒意見，那就先準備起來吧,

張總把方案整理一下跟投資人協商,

看看哪里還需要完善的。”沈浪最終拍板。

張永連忙點頭,

這話已經很明顯了，說是跟投資人協商，實際上就是通知，哪里需要完善的，其實就是告訴他，可以小幅度修改，但是大方向不能變。

其實在張永看來，沈浪跟陳添橋是一類人，同樣的固執、驕傲，只不過陳添橋的固執和驕傲都寫在臉上，而沈浪表面上看起來和和氣氣的，實際上固執和驕傲都刻在心里。

這讓張永不禁有些疑惑，難道固執和驕傲是成功的必備品質？

當然，即便是忙著產業園的事情，沈浪也沒有忘記答應幫老家村民修公路，聯系上魔都一家建筑公司，把工程交給他們完成，對于這家建筑公司的體量,

兩千萬的小工程,

自然是不值一提，但是沈浪手里還握著一個規模龐大的產業園項目。

這家建筑公司自然不敢怠慢，立即前往沈浪老家進行實地勘察，重視程度不亞于一線城市的標桿建筑。

很快，各方投資人也同意了產業園的出資方案，接下來就等著各個項目組跟設計院定下設計圖紙，就可以破土動工了。

接下來的事情就不需要沈浪一直盯著了，這天，他把已經在魔都晃蕩了半個月的堂哥沈宏斌叫到了公司，然后約上了劉強冬。

“沈總，不好意思，路上有點堵車。”劉強冬脫掉外面的大衣，喘了口氣。

沈浪擺擺手笑道：“不礙事，現在汽車保有量每年都在激增，堵車以后是常有的事情。”

“是啊，現在京城也是堵得不行，二環線根本走不動。”劉強冬也有些感慨。

沈浪說著給劉強冬介紹了堂哥沈宏斌，隨后話鋒一轉。

“劉總，我聽說最近淘寶馬總那邊一直在給你使絆子？”

劉強冬苦笑著點點頭：“是啊，現在只要是跟淘寶有業務往來的快遞都要給京東漲價，價格甚至一度超過了順豐，沒辦法，我們只能跟其他快遞公司合作，不過這些快遞公司的物流網絡還不完善，導致用戶的購物體驗下降，不少快遞在途中就被取消訂單。”

此時的京東跟淘寶的派件量壓根就沒法比，也難怪快遞公司不把京東放在眼里，一方面可以討好杰克馬，一方面還能抬價多賺錢，一舉兩得屬于是。

沈浪自然知道杰克馬這么做并不是針對劉強冬，而是在防備他，劉強冬屬于是受了無妄之災。

“劉總，還記得上次我們見面，我問過你，京東的核心競爭力是什么。”

還沒等劉強冬反應過來，沈浪就說出一句讓他心驚膽顫，卻又熱血沸騰的話。

“網購要想做大，物流是一個無法逃避的問題，劉總有沒有想過成立自己的物流體系？”

語出驚人，劉強冬甚至有些沒反應過來，只覺得腦袋嗡嗡作響。

“沈總，您的意思是，讓京東自建物流？”

沈浪沖劉強冬笑了笑：“怎么？難道劉總從來就沒有這樣的想法？”

劉強冬對沈浪苦笑道：“沈總，不瞞你說，從04年成立京東多媒體，我曾經有一萬次自建物流的念頭，又不得不一萬零一次的壓了下來。”

說白了，就是沒錢，物流是重資產行業，倉儲、貨車都需要大把撒錢，就他這點家底，就是全丟出去也不見得能濺起水花來。

沈浪拍了拍劉強冬的肩膀，正色道：“自建物流越早建立成本越低，如果只是錢的問題，我可以幫忙解決。”

劉強冬明顯猶豫了片刻：“沈總，這件事情太大了，能不能容我回去考慮一下？”

“當然，劉總考慮好了可以隨時聯系我。”

送走了劉強冬，沈宏斌好奇的問沈浪：“這人真是夠奇怪的，你送錢給他，他居然還這么多顧慮？”

沈浪沖沈宏斌笑了笑：“你以為我的錢是白給他的？他得拿京東的股份來換，這樣就很有可能會失去京東的控股權，而且現在全世界都沒有哪家電商平臺能夠擁有自己的物流平臺，就連亞馬遜自建物流都失敗了，這其中的風險他不能不考慮。”

沈宏斌一副恍然的表情，隨后又盯著沈浪看了好一會兒，才摸著下巴道。

“你小子還真是塊做生意的料，別人想什么都被你猜得一清二楚。”

“行了，別拍馬屁了，你這些天也別玩兒了，準備一下，等劉總同意自建物流，你就去他那里學習。”沈浪拍了拍沈宏斌的肩膀正色道。

沈宏斌有些好奇：“你怎么知道他一定會答應？”

“他的野心會驅使他做出正確的選擇！”

正如沈浪所說，劉強冬回去之后，腦海里一直在不斷重復著沈浪那句：自建物流體系。

毫無疑問，自建物流體系，不僅能夠幫助京東擺脫目前的困境，而且還能讓京東除了貨品質量保障之外，獲得另外一個核心競爭力。

然而，自建物流的成本卻讓劉強冬徹夜難眠，其實他早就拜訪過順豐的王瑋，也跟很多物流公司打過交道，他很清楚，目前的快遞行業，要想賺錢，就得走申通、中通的路子，開放加盟，降低成本。

但是這樣一來，就跟自建物流體系的目的背道而馳，他很清楚，像快遞員這種直接面向顧客的職業，如果交給一群“雇傭兵”，服務品質壓根無從談起。

更重要的是，去年為了拿到沈浪的一千萬人民幣投資，他已經出讓了20的股份，如果再讓沈浪拿到更多京東的股份，他很難保證自己的話語權。

“能不能另外拉一個第三方投資人進來參與這個項目呢？”劉強冬忽然腦海里冒出一個念頭，之后就再也抑制不住的生根發芽。

第二天，劉強冬就開始主動接觸各個投資機構，然而，結果并不好，原因也很簡單，此時京東的業務別說淘寶、當當這些一線電商平臺，就連二線都算不上。

更可笑的是，就這么一家業績平平的小公司，居然嚷嚷著要自建物流，甚至有不少投資機構覺得劉強冬是個騙子，如果不是京東有沈浪的投資，估計很多投資就夠連門都不會讓劉強冬進。

一連幾天，劉強冬跑了幾十家投資公司，要么是被當場拒絕，要么是說考慮一下，然后就沒有下文了。

這讓劉強冬備受打擊的同時又激發了他執拗的性格，你說我做不成，我偏要做成了給你看！

就在這個時候，忽然有一位投資人主動上門找到劉強冬。

“徐總，歡迎歡迎。”劉強冬握著徐鑫的手，十分熱情。

徐鑫心里暗笑，如果不是沈浪給她打電話，她還真不一定會跑這一趟。

之后二人的交談顯得十分融洽，劉強冬慷慨激揚的表達自建物流體系后對于京東的意義。

而徐鑫聽得也很認真，同時也覺得劉強冬是個很務實的人，他不像很多創業者一上來就給投資人畫大餅，而是告訴投資人，他第一步會做什么，第二步又會做什么。

聽完之后，徐鑫當即拍板：“劉總，我對這個項目很感興趣，這樣吧，你做個詳細的策劃方案來，需要多少錢，我批給你。”

徐鑫研究過沈浪的投資案例，發現沈浪投資的項目還沒有賠本的，她相信沈浪的眼光，再加上劉強冬的做實事的態度，在徐鑫看來，這就具備了成功的條件，至于能不能做成，那就看天意了。

劉強冬聞言大喜過望，能夠引入第三方投資，就不用擔心沈浪股份占比過高的問題了。

“咳咳，徐總，浪潮科技的沈總之前也跟我聊過了，他應該也會投資一部分......”

徐鑫來之前就跟沈浪聊過了，自然知道這件事，不過還是裝作一副驚喜的模樣。

“是嘛，那太好了，有沈總的投資，我也能說服高層多批一些資金。”

送走徐鑫之后，劉強冬開始絞盡腦汁的制定自建物流體系的商業策劃書，由于沒有經驗，他寫了好幾版，最后都被自己給推翻了，沒辦法只能花錢請人來完成。

很快，這份自建物流體系的策劃書就出現在了沈浪手里。

沈浪看了之后連連點頭，不得不承認，冬哥還是很有兩把刷子的。

他并沒有好高騖遠的一上馬就要建全國性的物流體系，而是以一二線城市為基礎搭建一個初始框架，然后再層層向外擴散。

這也很符合當前電商平臺的發展規律，首先現在才剛剛07年，互聯網的普及度其實并不高，網絡購物的主力軍還是在經濟比較發達的城市。

此外，京東的用戶群體，相對都是比較高端的用戶，這些用戶大部分也都在一二線城市，所以當前，京東只需要先把一二線城市的物流體系建立起來，就可以滿足大部分京東用戶的需求了，不需要像淘寶那樣，把觸角分散到全國各地。

最終經過商議，今日資本投資一千萬美金，沈浪的投資公司投資五百萬美金，幫助京東組建自己的物流體系。

消息很快在電商圈子里傳開，一時間議論紛紛。

不過大部分都是在笑話劉強冬不自量力的，要知道亞馬遜多么雄厚的資本，自建物流體系都失敗了，京東才多大體量？居然妄想做亞馬遜都做不到的事情，這不是天方夜譚嘛？

一時間，劉強冬在圈內成了一個笑話，像慧聰網的郭凡申就斷言，京東活不過一年。

然而，相對于其他人準備看劉強冬笑話時，杰克馬卻莫名有些緊張。

“這個劉強冬究竟哪來的勇氣做自建物流？”

蔡崇薪見杰克馬眉頭緊皺，于是勸解道：“這次沈浪也不過是跟投，說明劉強冬也在防著沈浪呢，只要不是沈浪親自入場，咱們就沒必要那么緊張。”

杰克馬聞言眉頭舒展了一些，隨即苦笑：“或許真的是我謹慎過頭了，但愿京東的失敗能讓沈浪打消進軍電商的念頭吧。”

蔡崇薪忽然想到一個問題：“老馬，你說，沈浪現在除了產業園之外，也沒有別的動靜，他手里握著那么大一筆錢，究竟想要做什么？”

杰克馬也是百思不得其解，他現在感覺沈浪手里握著的不是一大筆錢，而是一枚炸彈，丟出來就是要轟動整個內地互聯網圈子的存在。

可偏偏沈浪一點動靜都沒有，弄得所有阿里高管連年都沒過好。

“我們是不是有點緊張過頭了？”蔡崇薪不由苦笑。

杰克馬擺擺手：“算了，這些暫時放一放，當務之急是要準備好港股上市的ipo，這塊你盯緊一點。”

淘寶是個燒錢機器，再加上投資物流和一些其他項目，從雅虎融來的10億美金也花了一大半，上市融資也就成了唯一的出路。