第二百七十一章什么是非商業手段?

我的重返2002 第二百七十一章什么是非商業手段?

第二百七十一章：什么是非商業手段？

郭凡申說完現場一片哄笑，緊接著就是一陣掌聲。

不得不承認，這些早期創業者還是有兩把刷子的，簡單的一句話即反駁了別人，還能保持一定的風度。

男子還想繼續開口，主持人卻直接點名下一位選手提問，這個話題度剛剛好,再糾纏下去雙方就都不好看了。

一位女性創業者站了起來，直接看向沈浪。

“沈總，我想請問一下，如果我們的創業項目跟一些互聯網巨頭企業相沖突，我們應該怎么避免一些惡性競爭呢？”

沈浪剛打算回答，這位又說了一段讓現場氣氛幾乎凝固的話。

“我們都知道，之前360安全衛士為了打敗奇虎金山采取了非常惡劣的競爭手段,還有之前跟MSN的競爭當中,也利用輿論壓力讓MSN的市場份額一夜之間消耗殆盡，對此，您有什么想說的嗎？”

現場攝制組的成員都傻了，一個個不可思議的看著這位女選手，許導差點直接喊咔。

主持人也都懵了，一時都沒想到用什么法子把這個話題按下去。

郭凡申若有所思的看向杰克馬，這個問題顯然對他比較有利，杰克馬的臉色也有些不大好看，雖然針對的是沈浪，但這種涉及到行業壟斷的問題，一個不好是要殃及池魚的。

史預柱也不禁為沈浪捏了把汗。

沈浪一開始也沒想到居然會有人這么赤裸裸的發難,不過很快就冷靜下來，拿起話筒,正色道。

“首先,關于你提出的第一個問題，創業項目跟行業巨頭產生沖突,該怎么辦，如果作為投資人,我肯定會告訴你：這個項目你別做了，重新換一個賽道。”

“當然，如果你不愿意，還是要做，那么作為一個創業者，我的建議是，首先，你要考慮兩個問題，一個是你的核心競爭力是什么，一個是，你如何說服投資人相信你，可以打敗巨頭，從而給你投資。”

沈浪頓了頓，繼續道：“正如你所說，這個賽道已經有了巨頭的存在，那么你想要在這個賽道跟巨頭競爭，那就必須考慮到巨頭對你的打壓，這種打壓是包括任何商業和非商業手段的競爭。”

“打個比方好了,早期英特爾跟AMD之間的關系并不是競爭關系，而是依附關系，AMD依靠英特爾的技術授權生產X86架構的處理器,但是隨著AMD開始威脅到英特爾的地位，英特爾就開始起訴AMD，要求他們停止生產處理器。”

“你們覺得這是正常的商業手段，還是非商業手段？”

話音剛落，現場的創業者也都是議論紛紛。

提問的女選手回答道：“商業訴訟也是正常的商業手段，但是像360跟奇虎金山，還有YY和MSN之間明顯超出了正常商業競爭的范疇。”

沈浪一陣冷笑，直接回懟：“首先，我不知道你從哪里看到的小道新聞，覺得360跟奇虎金山之間的競爭超出了正常商業范疇，其次我相信周紅衣先生的公開信上已經說得很明顯了，是奇虎金山率先在瀏覽器導航上做了手腳，偷偷修改綁架了用戶的瀏覽器首頁網址。”

“我想請問這位女士，奇虎金山這種行為算不算正常的商業競爭范疇？”

杰克馬聞言一陣暗爽，在雅虎華夏跟阿里合并時，周紅衣也沒少嘲諷杰克馬，說是楊智遠做了一筆好生意，拿一文不值的雅虎華夏賣出了天價，這不就明擺著說他杰克馬是傻子嘛。

在場的選手紛紛看向這位女選手，女選手被懟得啞口無言。

沈浪卻并沒有就此截止，而是繼續道。

“其次，MSN之所以衰敗不在于它跟YY跟QQ之間的競爭，而在于微軟混亂的管理結構，MSN并沒有做好全面進入內地市場的準備，這一點其實從MSN內地版的更新頻率就可以看得出來。”

“YY跟QQ基本上每個星期都會有進行各種功能的優化更新，幾乎每個月都會有一些新功能的加入，而MSN呢？連兩個月更新一次版本都做不到，進入內地市場后各種BUG叢生，用戶登錄失敗等問題長時間無法解決。”

“這才是MSN在內地市場失敗的真正原因，而不是所謂的競爭，要說到競爭，我們YY跟QQ的競爭也打了差不多兩年了，大家看到YY或者QQ不行了嗎？”

“恰恰相反，我們的新增用戶數量每年都有明顯提升，競爭只會促使我們這些廠商不斷的堆疊技術，推出更加符合用戶需求的產品。”

“在這里我想提醒一下在場的創業者，你們的眼光不要被一些表象所蒙蔽，而是要切實的想清楚，自己所做的項目，核心競爭力是什么，是否解決了用戶的痛點，是否解決了行業發展的問題。”

“至少目前為止，我還從來沒有聽說過，有哪家企業是在解決了這些問題后，還被市場所淘汰的。”

話音剛落，現場就響起一片掌聲，不少選手也顧不上正在錄節目了，開始竊竊私語。

“今天這節目沒白來，沈總說的這些都是干貨啊。”

“是啊，這趟來得值了，好在我之前沒被淘汰，不虛此行啊。”

“這女的是不是腦子有問題？連這么淺顯的問題都看不明白，還在節目錄制現場提出來，明擺著是想讓沈總難堪，這下啪啪打臉了吧。”

“呵呵，說不定是競爭對手派來的呢。”

女選手臉色煞白，連忙坐下來躲進人群里。

主持人也都跟著鼓起了掌：“感謝沈總的分享，好，我們進行下一個問題。”

“那邊那位戴眼鏡的選手。”

男子站起身提出了一個問題：“各位嘉賓導師好，我現在遇到一個問題，就是我們團隊剛剛開始創業，需要很多資金，但是我又沒有太多融資渠道，我現在該怎么辦？是賭一把壓下全部身家，還是先去找資金，找到了再繼續去做市場？”

主持人把話題拋給了一直沒有開口的史玉柱：“史總，對于他的這個問題，您怎么看？”

史玉柱想了想：“其實這個問題最根本的原因，還是在于你對自己的項目沒有太多自信，沒有任何創業是百分之百成功的，我當年創業失敗還成了全國首負呢，如果你連壓下全部身家賭一把的勇氣都沒有，你又怎么能說服投資人把錢投給你呢？”

在場的選手聽到史預柱的自嘲不由都笑出聲來，男子也被史預柱說的熱血上涌，就要開口感謝。

沈浪卻突然開口了。

“其實我現在不太贊成這種壓下全部身家甚至借錢創業的模式，首先，我們現在的融資渠道比以前多了很多，全世界的資金都看好華夏的未來，都想盡辦法的想要吧資金投進來，如果你的項目真的有前景，那就做一份詳細的商業計劃書去找投資，如何找錢，也是一名創業者必須要學會的基本技能，如果你實在不擅長這個，也可以找一名專業的CFO作為合伙人。”

“不一定說拿出全副身家來創業，才能彰顯自身對項目的信心，事實上投資人在對你的項目進行評估的時候，并不會因為你壓下全副身家就給你多余加分，反而覺得你屬于沖動型人格。”

聽沈浪說完，現場傳來一陣輕笑，隨后再度響起一片掌聲。

男子由衷感激的說了一句：“謝謝沈總。”

主持人一看這么好的爆點，趕緊就添了一把火，對史預柱道。

“史總，沈總的說法好像跟你不太一樣啊，您對此有什么看法？”

話音剛落，現場就響起一片哄笑。

在眾人的起哄中，史預柱看向沈浪不由苦笑兩聲，等現場起哄的聲音逐漸平息之后，這才開口。

“沈總的方法的確更加穩妥，不過這里面要考慮一個時效問題，公司如果急需用錢，短時間又沒辦法獲得投資，我覺得還是需要一股狠勁的，因為我們創業者很多時候面臨的實際問題，就是今天公司沒錢，明天就要破產，核心團隊就要離開，那就只剩下兩個選擇，要么放棄，要么硬著頭皮撐住。”

史預柱的說法倒也為他挽回了一些面子，現場不少選手還是比較買賬的，畢竟創業很多時候其實就是沖動的。

主持人一看這個話題結束，繼續掃向選手席。

“那位年輕的女士，剛剛看到你都快站起來了，你有什么問題想要問的嗎？”

女子站起身：“我的問題跟剛剛那位先生恰恰相反，我們現在正在做的項目已經有一些風投公司主動聯系了，不過我現在還在猶豫，要不要接受投資，這個問題我想詢問一下沈總的意見。”

主持人好奇的問：“為什么？難道就因為沈總年齡跟你相仿？”

好嘛，人的八卦心理果然是擋都擋不住，這么正經的節目都能聊出八卦了。

現場也是一陣哄笑。

史預柱三人也都幸災樂禍的看向沈浪。

女子連忙解釋道：“主要是據我了解，沈總的公司也是一直做到很大之后才開始進行首輪融資的，而且目前為止還沒有進行第二輪融資，我很想知道沈總為什么這樣選擇。”

主持人了然的點點頭：“沈總，您有什么跟我們這位創業女將分享的嗎？”

沈浪想了想：“打個比喻吧，如果把我們創業的項目比作是一塊蛋糕，那么我們創業初期，其實除了這塊蛋糕是一無所有的，包括我們招聘核心骨，沒辦法給到他們很高的薪水，怎么辦？那就需要把這塊蛋糕跟他們分享，大家一起把這塊蛋糕做大，做到價值可以兌現。”

“投資其實也是一樣，風投機構看好你，想要跟你分這份蛋糕，所以才會投資你，他們不是慈善家，同樣的，你也不是，你需要搞清楚的是，公司的項目發展急需的是什么，是錢還是各種社會資源，然后再去跟這些風投機構談，拿到你所需要的，如果你都不需要，那就沒必要急著把手里的蛋糕分出去。”

“謝謝沈總。”女子感激的說道。

在場的不少選手也是大受啟發，直呼這次比賽來得太值了。

主持人等了一會兒，又在人群中找到了一位選手。

“最左邊第一排的那位先生，您有什么問題？”

男子站起身接過話筒，直接提問：“創業之前，我也看了很多老板的生平故事，但是等到我真正創業的時候，就發現一個問題，真正有能力的員工都很傲，你留不住，沒有能力的員工，用起來又不順手，我想知道在坐的幾位老總是怎么看待這個問題的。”

主持人這回把話題拋給了郭凡申：“郭總，關于這個問題，您是怎么解決的？”

郭凡申笑了笑：“其實這個問題很好解決，有本事的人都有傲氣，關鍵在于你是否有能力駕馭他，如果他覺得你這個當老板的還不如自己，他沒辦法從你這里學到東西，那他憑什么給你打工？”

“如果你的能力不足以駕馭他，那就利益共享，給他一定的分紅，大家都是老板了，自然就愿意幫你干活了。”

主持人并沒有直接結束這個話題，而是詢問杰克馬。

“馬總，對于這位創業者有什么建議嗎？”

主持人這明擺著就是挑事了，都知道郭凡申跟杰克馬不對付，還特意這樣制造雙方摩擦。

杰克馬想了想：“其實我覺得最主要的還是從兩個方面入手吧，有能力的員工之所以離職，無非兩個問題，一個是錢沒給夠，一個是沒有成就感。”

“我剛剛創建阿里巴巴的時候，也沒錢，那個時候每個月就發幾百塊的生活費，有的時候連生活費都發不起，但是我一直在跟蔡崇薪他們說，我們正在做的是一個偉大的項目，我們一定能成功，然后就有了今天的阿里巴巴。”

現場響起了一片掌聲，沈浪心里不由暗笑，杰克馬又在推銷自己那套毒雞湯了。

主持人見到沈浪的表情，立馬又把話題拋給了沈浪。

“我聽說沈總在創辦浪潮科技初期都是用幾倍的薪水挖人，您對于這個問題是怎么看的？”

一時，所有人的目光都落在了沈浪身上。

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