第二百四十七章悄然發力

我的重返2002 第二百四十七章悄然發力

第二百四十七章：悄然發力

魔都百雀羚日用化學有限公司。

會議室里，氣氛格外壓抑。

作為歷史最為悠久的國產護膚品，百雀羚創立于1931年，但是隨著市場經濟的沖擊這家企業因為經營不善破產，很快就被市場遺忘、淘汰。

一直到2000年百雀羚才完成了私有改制，成為一家民營企業。

黃夢妍就在這個時候接手了百雀羚，然而她所面臨的市場環境卻是，國產護膚品早已被國外品牌占領,國產品牌幾乎沒有生存空間。

不過黃夢妍沒有放棄，她一邊著手做工廠的產品線改造，一邊派人前往全國做市場調查。

然而，工廠的產品線改造好做，只要花錢就可以，市場調查的結果卻并不樂觀，雖然百雀羚在老一輩人心目中還留有印象，但是年輕人幾乎沒有聽過這個品牌，在當前化妝品市場逐漸呈現年輕化的態勢下，百雀羚要想翻身，就必須抓住年輕人的群體市場。

“情況大家都看到了，有什么想法都說說吧。”黃夢妍沉聲道。

高管們你看看我，我看看你，誰也不吭聲,大多數人對于企業的未來并不抱期望，他們也不相信一個已經銷聲匿跡這么久的產品,能夠打敗像歐萊雅、雅詩蘭黛這些國際巨頭。

黃夢妍眼里閃過一絲失望，咬牙點名道：“劉主管,你是營銷部主管,你有什么想法？”

劉主管有些不情愿的站起身：“黃總，我覺得現在百雀羚就是品牌沒有打出去,我的意見是直接拿下央視黃金時段的位,只要品牌效應有了，就不愁貨賣不出去。”

“嗯，老劉這個法子好，簡單有效。”

“老劉不愧是干營銷的，一針見血啊。”

高管們紛紛附和。

黃夢妍強忍著怒火，咬牙道：“公司賬上沒有那么多錢砸在宣傳上，而且把錢都砸在宣傳上，咱們拿什么去打通線下渠道？”

“這......”劉主管坐了下來，反正他意見已經提了，公司沒錢他也沒辦法，巧婦難為無米之炊嘛。

黃夢妍失望的把目光移開，掃了一圈，最終把目光落在了最靠后的一個年輕女孩身上。

“小秦，說說你的想法。”

被點名的女孩也沒怯場。

“黃總，我覺得現在投入電視成本高，效益卻不見得好，現在還有多少年輕人有看電視的習慣？為什么不考慮一下網絡投放呢？”

小秦直接正面硬鋼：“之前的投放之所以效果不好,一是因為經費太少，二是因為我們沒有經驗，不知道該怎么做網絡推廣，現在的網絡推廣跟電視推廣可不一樣，不是拍一個牌播出去就能有效益的，要懂得做文案去跟用戶互動。”

“哼，這么說你已經會做了？那怎么不見你把方案拿出來？光說不練。”劉主管不屑的哼了一聲。

小秦一時語塞。

黃夢妍卻向她投去一個鼓勵的眼神：“咳咳，小秦，你有什么想法就大膽說出來，不用害怕，幫大家打開一下思路也是好的嘛。”

小秦聞言挺直腰桿。

“雖然我也不太懂怎么做互聯網推廣，不過咱們找懂的不就好了？最近逐浪科技就搞了一個聯盟，咱們可以跟他們合作，進行推廣。”

“哦？你說說這個聯盟具體是怎么回事？”黃夢妍來了興致。

小秦抿了抿嘴唇：“YY旗下有一款產品，叫做YY日志，相信大家應該都知道YY的用戶量已經超過一億，擁有著龐大的流量，YY日志的活躍用戶也非常多，在YY日志當中有一些知名博主粉絲動輒幾十、上百萬，這些博主跟粉絲有著十分緊密的關系。”

“聯盟就是搭建我們品牌方跟博主的聯系，這些博主會提供宣傳方案，或者是撰寫軟文，或者是親身推薦，來推廣咱們的產品，從而促進我們的銷量。”

話音剛落，劉主管就是一陣冷笑。

“哼，還以為有什么高見呢，就那些在網上發發文章的博主，能有多大的影響力？就靠他們在文章里提一句，就能幫咱們多賣產品了？完全就是無稽之談，有這錢還不如請明星代言呢，起碼錢砸下去還能聽個響。”

小秦被氣得臉都紅了。

黃夢妍眉頭緊皺，不過她還是強壓怒火，詢問道。

“小秦，這個聯盟給出的推廣費用是怎么定的？”

小秦回答道：“是這樣的，聯盟里根據不同的粉絲數量，用戶活躍度給這些博主做了評級，每個評級收費都不一樣，最高的也不過一兩萬塊錢，最便宜的一兩千塊。”

這么便宜？黃夢妍心動了，央視費動輒幾千萬，明星代言也要好幾百萬，她拿不出來，一兩萬對她來說，還不算什么。

不過黃夢妍還是詢問道：“那咱們這種化妝品品牌，找什么樣的博主做推廣最好呢？”

“聯盟里有博主的資料，咱們可以直接登錄網站查詢。”小秦回答道。

“把投影儀打開！”

助理打開投影儀，小秦熟練的登錄YY日志，然后聯盟后臺。

“黃總，您看，他們對所有博主都進行了分類，比如有美食博主、旅游博主、財經博主”

黃夢妍看得很認真，也很感興趣：“咦，這里有一個美妝博主，美妝是不是就是教人化妝的？”

小秦撓了撓頭：“這個分類之前還沒有，應該是最近兩天剛開通的。”

說著就點了進去，黃夢妍一看不禁大失所望，因為美妝分類的幾個博主，粉絲數量都只有十萬級別，最高的一個也才十八萬左右。

不過黃夢妍還是對小秦道：“你點開這個叫做Lisa的YY日志我看看她發的文章。”

一眾高管見二人壓根當他們不存在，不禁有些氣憤，特別是劉主管，看向小秦的眼神全是刀子。

黃夢妍卻不管那些，看得津津有味。

她驚訝的發現，這個叫做Lisa的博主很有特點，對方長得其實并不怎么樣，甚至還沒她好看（自認為），但是她化妝后的照片卻異常漂亮，簡直就像是變了個人似的。

而且，這位叫做Lisa的博主還把自己化妝的過程拍成詳細視頻掛在了文章里，一步一步基本上只要按照她的方法，就能做到，很方便。

繼續往下翻，黃夢妍還驚奇的發現，Lisa雖然只有十八萬粉絲，但是下方的評論區，回復卻非常的多，幾乎每一篇文章都有好幾千條回復，Lisa本人也會在評論區跟這些粉絲互動、交流，很多粉絲都稱呼她Lisa姐。

“小秦，看看這個Lisa的推廣要多少錢？”

小秦返回聯盟后選擇了合作，然后勾選合作博主。

“才三千塊？沒問題，馬上跟他們聯系。”黃夢妍拍板道。

劉主管不禁冷哼：“三千塊錢能推廣出什么花來，真是亂彈琴。”

小秦沒有理他，開始跟聯盟的工作人員聯系，很快對方就來了回復。

“您好，我們的聯盟只對有正規資質的商家開放，請您先完善企業賬號認證。”

上傳了一系列工商執照的照片之后，賬號進入審核中。

一天之后，賬號審核通過，隨后，工作人員又發來消息。

“您好，我們已經跟博主取得了聯系，博主需要你們將產品樣品寄往這個地址，博主會在使用過后，決定是否接您的推廣，請耐心等待。”

原本黃夢妍跟小秦都認為，這只是一個說辭，然而過了一個禮拜，對方才發來消息，表示百雀羚的產品不錯，使用過后沒有不良反應，愿意接她們的推廣。

“您好，本次推廣費用為三千元，請您24小時內將款項轉入此對公賬戶，超過時效系統將會判定訂單無效。”

黃夢妍查了一下這個對公賬戶，的確是逐浪科技的對公賬戶，這才打款。

沒多久，對方工作人員就發來了確認消息。

“訂單生成，博主將會在48小時內與您確認推廣方案，如若您對推廣方案不滿意，可以要求博主重新制作，也可以申請直接退款。”

黃夢妍有些驚訝：“這個聯盟還挺嚴謹嘛。”

“那是，畢竟是大廠的產品，還是有保障的。”小秦樂呵呵的道。

又過去一天，Lisa的方案就送到了黃夢妍手里，不過黃夢妍對這個方案并不滿意。

“我可以直接跟Lisa溝通嗎？”

“沒問題，Lisa的YY賬號是......”

小秦開始添加Lisa的YY賬號，黃夢妍卻疑惑的問：“他們就這么把Lisa的賬號給咱們了，萬一咱們以后不通過聯盟下單了，他們不是沒錢賺了？”

小秦解釋道：“本來YY做這個聯盟的平臺就沒想過要賺錢啊，我聽說他們跟博主是三七開，博主拿七成，應該就是為了把博主留下來吧。”

黃夢妍點點頭：“這家企業的老板目光還挺長遠的。”

很快，小秦就的好友申請就通過了，黃夢妍對小秦道。

“你跟她說，她對咱們的產品還不夠了解，百雀羚主打的是天然草本精華，天然、不刺激才是我們產品的核心競爭力。”

很快Lisa就來了回信：“好的，能不能給一些貴公司的資料？這樣有助于我更加了解貴公司的產品。”

小秦看向黃夢妍。

黃夢妍一揮手：“沒問題，把資料發給她。”

又過了一天，Lisa傳來了新的軟文推廣方案，在文章開頭，Lisa只是掛了一個長期使用化妝品，容易讓皮膚變得敏感的釘子，后面就全都是正常的化妝教程。

一直到最后，Lisa多了一個卸妝的視頻，在卸妝之后，Lisa拿著百雀羚的草本精華在皮膚上涂抹拍打，然后開始向粉絲推薦。

黃夢妍大為滿意：“嗯，這個方案很好。”

Lisa也松了口氣，趕緊對YY日志進行了更新。

之后黃夢妍就開始密切關注Lisa的YY日志，跟以往一樣，Lisa的日志下方有不少回復評論。

其中有讓她歡喜的，也有讓她郁悶的。

也有的粉絲表示：“這個百雀羚真的這么好用嗎？改天買來試試看。”

還有的粉絲則是表示：“去商場柜臺找了一圈，也沒找到這個百雀羚在哪里賣。”

這讓黃夢妍意識到，線上推廣這條路不錯，但是產品的線下渠道也很重要，不然用戶在網上看到了相關推廣，結果在線下門店卻買不到相關產品，不僅是沒賺到錢，還容易給用戶造成一種，這個產品不行，都沒地方賣的印象。

黃夢妍對小秦道：“這樣吧，以后你就專門負責公司的線上推廣，費用我額外撥給你。”

“真的嗎？謝謝黃總。”

許多百雀羚的黃夢妍一樣，剛剛成立的聯盟對于商業并沒有起到立竿見影的作用，不過在一些軟文的推廣下，還是讓許多平時關注度不高，并且沒有巨額資金在電視平臺投入的品牌，逐漸走進網友的視野。

同時，也讓許多博主像Lisa一樣賺到了做博主以來的第一筆費用，錢或許不算多，但是對于這些平時只能為愛發電的博主來說，已經算是驚喜了，而且這還只是開始，往后說不定會更多呢？

而且一些博主還發現，粉絲越多，可以獲得的推廣費就更高，這也讓許多博主開始沉下心做內容去吸引粉絲關注。

當然，也有一些商家通過博主的推廣一炮而紅的，其中效果最好的就是餐飲店，通過一些旅游探店博主的推廣，很多粉絲慕名而來，把店都給擠爆了，員工翻臺都翻不過來。

這些餐飲店一看效果這么好，立馬又開始下單，這也導致旅游探店類博主一舉成為除了財經類博主之外，收益最高的博主。

博主之間的消息是互通的，很快新浪博客跟QQ日志的一些博主得知在YY日志發布文章居然還能賺錢，紛紛開始轉移陣地。

新浪跟企鵝對于這些中低層博主的跳槽并不在意，他們更喜歡挖YY日志那些已經成名，粉絲高達百萬的博主。

然而，很快他們就發現，這些博主的要價相比之前漲了好幾倍。

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