第一百七十三章市場想做大,競爭對手少不了

我的重返2002 第一百七十三章市場想做大,競爭對手少不了

“既然馬總開口了，當然沒問題，這樣吧，我們一般代售點卡是抽10—15，馬總的q幣......給8個點就好了。”沈浪大手一揮，一副很豪爽的模樣。

小馬哥聞言大喜：“那可太感謝沈總了。”

“應該的，有錢大家賺嘛。”

沈浪之所以給小馬哥開出這么好的條件，主要有兩個考慮，一方面就算他不答應，小馬哥也會轉頭去找盛大，這就等于給自己的競爭對手送彈藥了，一方面則是q幣受眾廣，對于網吧管理軟件的推廣也有促進作用。

做生意嘛，損人不利己的事情不能干。

至于yy發布之后，小馬哥會不會立刻反悔，沈浪也不在乎，掌握渠道的是他，就算解約，損失最大的也是企鵝。

“唉，難怪當初沈總不接受我的投資，原來是胸中早有成算吶。”小馬哥感慨的道。

沈浪莫名心中一緊，含糊道：“馬總說笑了，實在是當初剛剛創業，心里一點譜都沒有，我也不好意思坑你啊。”

小馬哥暗自翻了翻白眼，這話你怕是自己都不信吧？

“沈總，上次來貴公司沒有來得及參觀，一直引以為憾，你看這次是不是......”

這時候雷君走了進來，一邊跟小馬哥打著招呼，一邊很隱晦的沖沈浪使了個眼色。

沈浪會意，于是對小馬哥道：“那是自然，還請馬總多多指教啊。”

“哪里哪里，浪潮科技創業一年就取得了如此成績，是我要向你們學習才對啊。”小馬哥的語氣極其誠懇。

沈浪嘴角抽了抽，估計小馬哥進門這么久，就這句話說得最真誠。

隨后，沈浪就充當起了講解員，開始帶著小馬哥參觀，當然，都是淺嘗即止的那種，對于各個項目的核心數據是一個字都沒透露。

即便如此，小馬哥還是大為感慨，對浪潮科技的各個產品都很感興趣，特別是對360安全衛士，那模樣，口水都快流下來了。

沈浪心里一陣突突，心想，將來的3q不會發生在他們之間吧？

“咦，沈總，這里怎么沒人辦公？我剛剛看到有不少人在茶水間......”小馬哥突然指著yy項目組的辦公區域。

沈浪打著哈哈：“咳咳，馬總，這就是我們公司的企業文化，當一個項目走進死胡同的時候，就會在茶水間里展開頭腦風暴，這都是正常現象。”

“是嗎？”小馬哥狐疑的看向沈浪。

“比真金還真，有研究表明，越是寬松的環境越是能夠激發人的創作欲望。”

雷君一看沈浪都快編不下去了，趕緊救場，對小馬哥道：“馬總遠道而來，咱們今天可得好好喝一杯，正好附近有家不錯的館子，我已經定好了包廂，時候也不早了，咱們邊吃邊聊。”

“那我就恭敬不如從命了。”小馬哥很爽快的答應了。

等到了酒桌上，沈浪才知道小馬哥為什么答應得這么爽快了，這貨一個勁的勸酒，明擺著是想把沈浪給灌醉了，從他嘴里套話啊。

好在有雷君在，這二位可以算得上是棋逢對手，太特么能喝了，兩瓶白酒基本都是他們喝了，而且兩瓶白酒下肚，他們也只是臉色有些發紅，說話條理都還很清晰。

之后二人又叫了一瓶白酒，這瓶白酒干完，總算是扛不住了，沈浪只好從公司叫了兩個人把他們送到附近賓館開了兩間房，安置下來。

同時，沈浪也下定決心，以后沒有雷軍在的情況下，堅決不跟小馬哥一起吃飯，這貨酒量太好了。

2月14號，23點50分，劍雨江湖內測即將關閉，玩家們從23點開始，就陸續停下了刷怪練級、打副本的忙碌生活，開始聚集在揚州，依依不舍的等待著服務器關閉的瞬間，同時也憧憬著不刪檔公測的來臨。

雖然只有短短兩周的內測，劍雨江湖里，不少玩家卻結下了深厚的友誼，不管是平時刷怪練級、下副本，還是采藥、挖礦，組隊的效率總是更快，相較于其他游戲，劍雨江湖給玩家締造了一個玩家與玩家之間互動更加緊密的江湖。

“青山不改，綠水長流，不刪檔公測，不見不散！”

“不見不散。”

一時間，整個聊天界面，全都是類似的話語，玩家們用自己的方式記錄著這段屬于他們的青春。

隨著斷開服務器的提示框跳出來，預示著劍雨江湖內測圓滿結束。

玩家們抑制不住沸騰的心情，開始在多玩游戲社區發帖，抒發內心的情感，一篇篇質量上乘的帖子就此誕生。

許多帖子的作者并不一定擁有很高的文化水平，有的可能連初中都沒有上完，能夠引起人共鳴的，不是那些華麗的辭藻，而是文字當中流露出的真情實感。

對于許多玩家來說，這款游戲將會是他們永遠的青春記憶。

當然，除了抒發情感的帖子，多玩游戲最火的帖子還要數：不刪檔公測什么時候開啟。

這才是玩家們最迫切想要知道的，他們恨不得今天內測關服，明天不刪檔公測就開啟。

對于這個問題，沈浪也問了王濤。

“要不，就3月1號吧，我們把內測檢測到的bug修復一下，然后再調試好服務器，兩周時間就差不多了。”王濤回答。

沈浪拍了拍他的肩膀，正色道：“能早點上線固然好，不過還是要注意，一切以保障玩家的游戲體驗為第一要務，不刪檔公測就要正式收費，到時候玩家就沒有內測那么好說話了，我們的競爭對手也會拿著放大鏡，來挑咱們的錯誤。”

“嗯，沈總放心，我會處理好的。”王濤鄭重地點頭。

沈浪滿意的點點頭，創業型公司是最鍛煉人的，這段時間大家都在成長。

就在劍雨江湖內測結束的當口，金山毒霸之前的免費策略也終于見到了一些成效，原本已經跌破臨界值的用戶數量，一舉重回巔峰，突破了四百萬關口。

不過對此，求伯君并沒有太過興奮，都是一幫白嫖怪，這些用戶不僅不能為金山帶來利潤，而且為了維護這些增加的用戶，金山還必須投入更多的服務器。

這讓求伯君很是苦惱，金山的股東對此也頗有微詞，公司已經連續好幾個月虧損了，再這么下去，說不定哪天他就被炒掉了。

當然，要說起來，日子最難過的還不是金山，而是瑞星跟江民，一開始360安全衛士扛起免費大旗的時候，他們還能跟金山結盟抵抗一下。

現在就連金山都叛變了，整個殺毒軟件的收費土壤已經被完全破壞，每天都有大量用戶流失，剩余的用戶也大多是一些會員還沒有到期的，等會員到期之后，估計也不會再續費了。

“王總，咱們現在該怎么辦？”汪江民滿臉無奈的道。

王新咬牙切齒的狠狠錘了一下沙發把手：“當初我就不該信求伯君這個老狐貍的鬼話！”

“唉，時至今日，說這些又有什么用呢，于事無補。”汪江民嘆息道，眼里也閃過一絲憤怒，此刻相較于沈浪，他恨求伯君更甚，求伯君在背后捅他這一刀，讓他多年的努力全都白費了。

王新這個時候反倒是冷靜下來：“哼，不就是免費嘛，姓沈那小子能做，求伯君能做，咱們為什么不能做？”

“可是免費咱們不得賠死？咱們又沒有游戲業務可以輸血。”汪江民一聽就直搖頭。

王新冷笑道：“姓沈那小子360安全衛士剛出來的時候，就引起了雅虎楊智遠的注意，只不過姓沈這小子野心大，沒有答應楊智遠的收購”

汪江民震驚的望著王新：“王總......你的意思是，打算把瑞星賣掉？你舍得？”

“哼，有什么舍不得的，你看看再這樣下去咱們還有活路嘛？當斷不斷反受其亂啊！”

汪江民還是有些猶豫：“可，這么做風險也不小啊，萬一到時候沒人接盤，可就砸在手里了。”

王新撇撇嘴：“做什么生意沒有風險，老汪，時代變了，不能再用老一套的思維去想問題了，咱們為什么敗給姓沈那小子？不是咱們技術不能，而是人家的思維更適應現在的時代！”

汪江民看著王新久久不語，仿佛第一天認識他一樣，同時他也在心里想一個問題。

“難道，我真的老了嗎？”

很快，瑞星跟江民也雙雙宣布永久免費，一時間整個殺毒軟件市場烽煙再起。

雖然360安全衛士依舊強勢，不過金山、瑞星、江民這三家作為老牌殺毒軟件，在用戶心里還是有一定分量的，很快就因為免費策略收獲了大量用戶。

雷君有些興致缺缺的嘆息：“沒想到瑞星跟江民也走上了這條路。”

沈浪聳聳肩：“不過是大勢所趨，不改變就只能等死。”

雷君看著沈浪，一時間有些恍惚，如果是一年前，有人告訴他，一個二十歲出頭的毛頭小子，將會徹底改變整個殺毒軟件市場的格局，他一定會認為那個人是個瘋子。

定了定神，雷君對沈浪道：“一下子多了三個競爭對手，咱們要不要有所動作？”

沈浪笑著搖搖頭：“一個市場要想做大，光靠一家遠遠是不夠的，有他們幫咱們開拓市場，何必去打擊他們的積極性呢？”

雷軍不禁苦笑，面前這個年輕人總是那么自信，有時候他甚至不知道對方的底氣從何而來，卻又莫名的讓人覺得信服。

“你就不怕他們做大了以后不好收拾？”

沈浪笑道：“還記得上次我去京城赴約，跟你說過什么嗎？”

說著，沈浪指了指太陽穴的位置：“他們沒有互聯網思維，終究只有退出歷史的舞臺。”

雷軍心頭一震，喃喃自語：“我們會不會也有這么一天？”

“或許吧，誰知道呢？”沈浪輕輕一嘆，他只是一個普通人，不過是比別人多了二十年的記憶罷了，2022年之后的事情他就不知道了，到時候如果不能成長起來，被市場淘汰又有什么好奇怪的呢？這，注定是個適者生存的世界。

正如沈浪所料，金山、瑞星、江民的相繼免費，讓整個殺毒軟件市場空前繁榮，當然，在他們三家眼里，這種繁榮是虛假的，因為他們每天都在賠錢。

但是對于沈浪來說，360安全衛士每天增長的用戶都是實實在在的，單單軟件推薦這一項，就為瀏覽器、智能輸入法、搜索引擎帶來了許多忠實用戶。

360安全瀏覽器下載量也終于突破了千萬，成為沈浪手里第三款下載量破千萬的產品，一時間，浪潮科技這家小公司開始收到越來越多同行和資本的關注。

這天，沈浪剛剛來到公司，就被前臺小姐姐告知，有一位故人來訪，雷軍已經在接待了。

帶著疑惑，沈浪走進公司，一看就愣住了，居然是曾經有過一面之緣的楊智遠。

“沈總，好久不見。”楊智遠笑呵呵的看著沈浪。

沈浪不禁暗暗佩服對方的心胸，要知道360安全衛士可是讓雅虎花費巨資收購的3721變得一文不值，要是換個人早就成生死仇敵了。

“的確是好久不見，楊總，您來之前怎么也不給我打個電話，我好去接你啊。”

楊智遠戲謔的道：“接我？打車去啊？”

沈浪被噎得直翻白眼，心里暗暗打定主意，等劍雨江湖公測了，一定買輛車。

“哈哈。”楊智遠見沈浪吃癟忍不住大笑，也算是報了3721的一箭之仇吧。

沈浪把楊智遠請進辦公室，楊智遠打量了一圈，有些感慨的對沈浪道。

“沈總，還是這么節儉，讓人欽佩啊。”

沈浪聳聳肩：“沒辦法，兜里沒錢，不節儉這日子都快過不下去了。”

“呵呵，你呀，抱著個金碗哭窮。”楊智遠半開玩笑的吐槽。

很明顯，楊智遠這是賊心不死啊，沈浪趕緊轉移話題。

“楊總這次回國不會是專程來看我的吧？”

“一半一半吧，杭州有家公司邀請我去考察，這不順路就來看看。”

杭州？沈浪立即想到了老馬，心中一動，依稀記得2005年，雅虎就會向阿里注資10億美金，當時可是引起了整個互聯網圈子的轟動呢。