第1316章 竟然真的有影響

起航1992 第1316章 竟然真的有影響

真的是來自華騰銳界的影響？

但貌似華騰銳界與自己黑金剛、奇兵的價格并不重疊吧？

可雖然如此，趙杰的表情還是嚴肅了起來，他望著劉兵緩緩的說道：“說說具體原因。”

劉兵說道：“猛一看，好像華騰銳界跟在咱們的黑金剛、奇兵的市場定位并不相同，咱們的車是專業的越野車，而華騰銳界是具備一定四驅越野能力的SUV，最重要的是價格區間也不一樣，咱們主打的事20萬以下的市場，而華騰銳界的最低配都要25萬了，正常來說，華騰銳界無論如何都不會搶了咱們的市場，這也是為什么我們一開始沒有想到黑金剛、奇兵的銷量下滑與華騰銳界有關系的原因。”

趙杰應了一聲，示意劉冰繼續說——他心里也是這么想的，現在就聽劉兵能不能說出花來。

“但我們調研了一圈、尤其是在與那些此前已經在咱們獵豹汽車的4S店下了訂單、但最終卻取消了訂單的客戶那兒了解的情況，才發現我們有些自信了，或者說，我們低估了華騰銳界的影響力、也小巧了這款車對越野車市場的沖擊力，”劉兵說道：“很多接到我們詢問電話的老客戶都說，咱們的黑金剛、奇兵的越野性能確實非常不錯，畢竟說到底，咱們這兩款車就是國產化的三菱帕杰羅V31和V33嘛。

但除了越野性能不錯之外，其他的方面比如舒適性、便利性以及空間感都不行。

舒適性方面，咱們的后懸還是硬橋加鋼板彈簧，而華騰銳界已經是多連桿獨立懸掛了；

便利性方面，華騰銳界全系標配自動擋和定速巡航，在長途出行的時候大大的方便了司機，而咱們的黑金剛還是全系手動擋呢；

至于空間感，咱們的奇兵和黑金剛是帶大梁的，車內空間天生就比銳界小了點，而且在隔音降噪方面也差了點兒意思，在跑高速的時候車內噪音也比銳界高了許多……”

趙杰一邊聽一邊點頭，盡管他心里不愿意承認，卻也不得不承認劉冰說的這些都是切切實實的存在的，之前還不覺得，但現在聽劉兵這么一說，他也不得不承認，從這個角度來說，似乎自家的黑金剛和奇兵在產品力上確實是全面弱于華騰銳界，只是他還是有點想不明白，可歸根到底，這是兩種類型、不同定位的車輛，華騰銳界怎么會對自家的黑金剛、奇兵的銷售情況造成影響呢？

而接下來，劉兵也說到了趙杰最關心的問題……

“當時我就向這些客戶詢問了，問他們‘華騰銳界的價格比奇兵、黑金剛的價格高那么多，為什么你們還是選了銳界？’”

話說到這兒，劉兵差點兒將“你猜他們怎么回答？”這話從嘴里蹦出來，好在他很快意識到現在不是賣關子的時候，控制住嘴巴趕緊說道：“是他們的回答，才讓我知道問題出在了哪里……

他們說，你們的黑金剛的價格也不便宜啊，去年的款式，落地價就要20多萬了，今年剛剛上市的3.0發動機的，價格和人家華騰的入門級銳界差不多，可動力性能比人家華騰銳界差遠了，至于四驅的銳界，雖然要30萬出頭，但我都能掏出25萬了，還差那五六萬？”

“轟……”

仿佛一道炸雷在腦中想起，趙杰終于想明白華騰銳界為什么會對自家的黑金剛的銷售情況造成沖擊了：

黑金剛售價25萬出頭，華騰銳界的入門車型還不到25萬，雖然四驅的華騰銳界要超過30萬了，但就像是那個客戶說的那樣，我都準備掏小30萬買你們的黑金剛了，那我還在乎多掏個幾萬塊錢買輛更好的？

花二三十萬買車的人，與花幾萬、10多萬買車的人，情況其實截然不同！

花幾萬、十幾萬買車的人，買的車通常都只是緊湊級轎車，屬于剛剛滿足代步需求、有了一點點面子的那種類型的車，這個價格區間的車，也基本就是他們購買力的上限，你讓他們再多拿點錢出來，恐怕很多準購車客戶是真的拿不出來了；

但買二三十萬的車的人，情況又不一樣了，他們多數都是白領、小企業主等所謂“精英”階層，不但小有身價、也有了一定的社會地位，所以他們拿出來買車的這筆錢，未必是他們的極限，如果遇到了更好的，不排除他們會臨時加價的可能，于是就出現了這種“我都能掏25萬了，還差那五六萬？”的情況。

而如果將自家的黑金剛和華騰銳界放在一起對比，都不用別人說，趙杰自己心里就明鏡似的：除了越野性能之外，黑金剛在其他所有維度都被華騰銳界全面的碾壓！

而對于相當數量的黑金剛用戶來說，他們確實是需要一輛越野車，但他們真的是需要一輛越野性能如此強悍的越野車嗎？

其實也不是。

很多用戶其實需要的是一輛有一定越野能力和通過性、底盤高一點、整車舒適度更好、空間更大的SUV類產品，只是此前市場上從未有過這類產品，再加上選擇慣性，大家也就習慣性的選擇獵豹奇兵和獵豹黑金剛，但當華騰銳界這款在上市伊始打著“中大型七座SUV”的旗號、現在又開始將口號變成了“中大型七座全能SUV”的產品上市之后，首先威脅到的就是獵豹黑金剛……

終于想明白了這一點，趙杰的心里滿是無奈。

因為他終于發現了一點，那就是面對一個產品力全面碾壓自家拳頭產品的競爭對手，自己是一點招都沒有。

看著眼前的趙杰，劉兵嚇了一跳，連忙喊道：“趙總？趙總？”

嗯……嗯？

終于反應了過來的趙杰，下意識的板起了臉：“怎么回事？”

劉兵一臉為難的道：“那現在的情況就是這么個情況，您看……接下來咱們應該怎么處理？”

我們銷售部門找到黑金剛和奇兵的銷量下滑的原因了，接下來，是不是就該您這個集團老總想辦法，做出針對性的調整和應對了？