第853章 不是什么人都可以做我們的代理商的

起航1992 第853章 不是什么人都可以做我們的代理商的

在抵達華騰工業集團之前，薩莫爾·扎姆力克的心里其實是有些驕傲的，他自忖已經和華夏人打過一段時間的交道，自認為自己已經很清楚華夏的情況了，可當他站在華騰工業集團的汽車生產車間，看到那些自己幾乎無法理解的設備、機器以某種神秘卻又異常和諧韻律運轉著，以三分鐘一輛的速度生產著汽車，薩莫爾·扎姆力克被震撼了：這才是華夏真正的力量嗎？

這一刻，薩莫爾·扎姆力克的心里終于對這個古老的文明產生了敬畏。

心態發生了不小的變化的薩莫爾·扎姆力克，小心的向張起航問道：“張先生，您這個工廠，一定是華夏最先進的汽車制造工廠吧？”

和華夏做了好幾年的進出口生意，薩莫爾·扎姆力克已經可以說一口雖然聽上去怪腔怪調、但已經足以讓人聽得懂的普通話了。

張起航微笑著道：“這個我不敢保證。”

“這樣啊……”

“但我們這個工廠一定是華夏汽車行業最先進的工廠之一，”陪同在一旁的劉建峰適時的捧哏，一臉自豪的說道：“我們這條生產線具備國際80年代中后期領先水平的生產線，即便是現在，放在全球來看，整體的自動化水平和運轉效率也可以居于中游的水準。”

薩莫爾·扎姆力克：“……”

明白了，又是華夏人該死的謙虛！

他甚至很想罵人，一條國際80年代領先水平的汽車生產線？你們華夏人不謙虛能死嗎？！啊？能不能死？

對于本身完全沒有任何汽車工業的敘利亞來說，制造汽車簡直就是一個可望而不及的夢想，而現在，就在自己的眼前，這個工廠具備每個月生產15000輛小汽車、全年生產18萬輛小汽車的能力，薩莫爾·扎姆力克的心里何止是羨慕嫉妒恨啊，簡直恨不得一把給抱回家。

就在薩莫爾·扎姆力克滿心的羨慕嫉妒恨的時候，劉建峰嘆了口氣，接著說道：“其實相比于我們前些日子從米國洛杉磯收購的那條馬自達汽車的生產線，這條生產線已經比較落后了，那條馬自達的生產線才是真正的好東西，設計最大年產能可以達到35萬臺，平均一分鐘就可以讓一輛小汽車走下生產線……”

一分鐘就有一輛汽車從生產線上開下來？

薩莫爾·扎姆力克聽的哈喇子都要流下來了，他莫名的想到了當年蘇聯還在的時候，有位著名的領導人說過的話：我們蘇聯生產導彈就像是生產香腸，機器一開動，香腸就源源不斷的從生產線上走下來了……好嘛，蘇聯生產導彈像是生產香腸，而你們華騰工業集團生產小汽車也像是生產香腸？

在薩莫爾·扎姆力克狂流哈喇子的時候，和薩莫爾·扎姆力克一起來華騰集團的方向，滿心里則充滿了興奮！

對于方向來說，華騰工業集團實力強大是好事，華騰工業集團的實力越是強大，自己的心里就越有底，反過來說，如果華騰工業集團的生產車間看上去跟小作坊似的，自己還敢跟他們合作嗎？

一番參觀完畢、不但徹底放心、甚至可以說是滿意的不得了的薩莫爾·扎姆力克，到了這會兒哪里還會猶豫？他向張起航問道：“張先生，如果我想要華騰汽車在敘利亞的代理權，需要什么樣的條件？”

張起航微微頷首，問道：“扎姆力克先生，你想要的是敘利亞全國的代理權，還是敘利亞某一個省份的代理權，亦或者只是經銷權？”

聽到張起航的這些問題，薩莫爾·扎姆力克的心里頓時“咯噔……”一下，一股濃濃的失落感涌上心頭：對方很懂啊。

是的，其實從一開始，薩莫爾·扎姆力克就抱著撿便宜的心思來的，他豈能不知道想要拿下某個產品在某個國家的代理權并沒有那么容易？

但這幾年和華夏人打交道的經歷，讓薩莫爾·扎姆力克發現華夏人對于這些國際貿易規則似乎并不是很懂，所以，發現華夏的一輛緊湊級三廂轎車竟然只需要2萬美元左右的時候，薩莫爾·扎姆力克瞬間就心動了：在敘利亞，一輛和軒逸、桑塔納2000同級別的小轎車，市場價最少也要32000美元。

在華夏市場價20000美元小汽車，出廠價是多少？

薩莫爾·扎姆力克覺得15000美元頂天了！

這也就意味著，如果自己能夠將這輛小汽車運回敘利亞，即便是去掉運輸費用、關稅、店面房租以及人員成本，最少也還有35的利潤！35的利潤啊，可比自己現在從事的生意賺多了。

但同樣，他也明白，想要拿下某種產品在一個國家的代理權也不是那么容易的，這得是實力強大的大商人才有資格做的生意，通常情況下，國家級的總代理不但要向廠家繳納一筆高昂的代理費用，還要承諾每年能夠銷售出去多少美元的產品。

但他薩莫爾·扎姆力克只是一個每年賺個百八十萬美元的小商人而已，怎么可能承擔的了高昂的代理費用？至于承諾每年銷售掉多少輛汽車，那就更不用說了。

在這之前，薩莫爾·扎姆力克只能寄希望于張起航不懂，能給自己一個鉆空子的機會，但可惜，似乎這位張先生很懂……

但好在，薩莫爾·扎姆力克在這之前也是經過了好幾天的心理準備的，所以聽到張起航的這番話，他倒是沒有驚慌失色，而是果斷的拿出了“plan

B”方案：“張先生，您可能不是很了解我們敘利亞的情況，我們敘利亞是一個小國，因為國土面積小、人口少，所以沒辦法采用國際上大家通用的代理商制度……”

“扎姆力克先生，話可不能這么說，”張起航笑瞇瞇的打斷他的話：“既然我們準備與您合作，當然是做了一些功課的：貴國自己沒有汽車制造業，所以主要依靠進口來滿足市場對汽車的需求。

大致上，貴國每年需要進口各類汽車55000輛左右，其中轎車約為42000輛，各類卡車11000輛，其它車輛如越野車、小型客車等2000輛。

不過，貴國的汽車市場雖然整體規模不大，但價格方面卻是一點都不便宜，比如如菲亞特126P、鈴木奧拓這一類的微型車，市場價大約字啊10000美元左右，俄羅斯產的拉達在15000美元左右，韓國現代伊蘭特大約在16000至18000美元左右，現代索納塔大約在30000美元左右，而豐田凱美瑞、本田雅閣這一級別的車的價格則在45000至5000美元左右……扎姆力克先生，我說的沒錯吧？”

在薩莫爾·扎姆力克之前和華騰集團取得聯系之后，張起航就緊急通過外焦部的關系聯系上了華夏駐敘利亞大使館，通過大使館了解到了敘利亞汽車消費市場的情況。

有了大使館的幫助，一切就順利的多了，張起航不但知道了敘利亞汽車消費市場的規模、價格，還知道了產品構成：在現在的敘利亞汽車市場，低檔轎車主要來自伊朗、羅馬尼亞和俄羅斯，中低檔轎車則以韓國和日本汽車為主。

所以，對于找上門來的薩莫爾·扎姆力克，張起航的態度很明確：合作可以，要扶持政策也可以，但前提是大家互惠互利，想要空手套白狼或者賺便宜，那就別想了。

而在通過外焦部了解了敘利亞汽車消費市場的情況之后，張起航又通過外經貿部的關系了解了一下這個敘利亞商人薩莫爾·扎姆力克的情況，有熟人幫忙，自然一切都好說，沒用兩天，薩莫爾·扎姆力克每年的對華貿易情況就給張起航傳真了過來。

果然，面對張起航說出來的這些情況，薩莫爾·扎姆力克張了張嘴，終于頹然的低下了頭，好一會兒才開口道：“張先生，您說的沒錯。”

張起航笑瞇瞇的接著問道：“那么，您還要全國代理資格嗎？”

“不了，”薩莫爾·扎姆力克苦笑著，在張起航說出這些之后，他就知道自己沒有掙扎的余地了：“雖然我不知道這個代理費是多少，但我相信這個價格不是我這種小商人能夠承擔的起的。”

算你老實！

張起航點點頭，這才接著說道：“我通過外經貿部的一些朋友了解過您的情況，這個代理費確實是超出了您能夠承受的極限，當然，反過來說，對于我們華騰集團來說，敘利亞是一片全新的市場，任何一個愿意幫助我們開拓這個全新市場的人，都是我們的朋友，而對于朋友，我們肯定會有相應的扶持政策。”

嗯？！

原本以為自己之前的想法要告吹的薩莫爾·扎姆力克，猛然抬起頭來，難以置信的望著張起航：“張先生，您的意思是……是……”

不但是薩莫爾·扎姆力克，方向的反應也沒比薩莫爾·扎姆力克好到哪兒去。

在聽了張起航剛剛的話之后，他以為自己的敘利亞發財夢要告吹了，可現在，他猛然意識到，事情似乎還有轉機？

張起航的態度很明確：想來占我們的便宜，那是絕對不行的，但大家可以互利共贏，而且我在這個時候幫了你，你要記下這個人情。

“我愿意幫你，畢竟幫你們也等于把是幫我們自己，”迎著薩莫爾·扎姆力克和方向震驚的目光，張起航肯定的點頭：“不過我首先要知道，兩位的實力怎么樣？值不值得我你們？”

方向小心翼翼的問道：“張總您的意思是……”

張起航直言不諱的道：“你們能夠拿出多少錢？之前的想法是怎么樣的？以及你們在敘利亞有什么樣的人脈和關系可以動用？這些有形的和無形的實力，決定著我們集團給予你們的扶持力度。”

雖然知道這是華騰工業集團在摸自己的底，但到了這個份上，除非自己不做這個生意，否則自己還有拒絕的余地嗎？

盡管心里不情愿，可薩莫爾·扎姆力克和方向對視了一眼，兩人還是老老實實的說道：“我們之前商量過，總共能夠拿出80萬美元的資金，其中的50萬美元用于進貨，剩下的30萬美元用來尋找店鋪以及店面裝修。”

“至于人脈關系，”薩莫爾·扎姆力克接著說道：“我的表哥在阿頗勒省警察局是一個中層官員，大致上相當于你們國家省公安廳里面的一個副處長，唔……我的生意其實就是我和我表哥合伙的，如果我們能夠達成合作，我就準備將店面開在省府阿頗勒。”

方向驚訝的看了薩莫爾·扎姆力克一眼：這個情況，這家伙可從來都沒跟自己說過。

倒是張起航，對此一點也不意外：我就說嘛，一年百八十萬美元的利潤，說多不多，但說少也絕對不能算少了，他薩莫爾·扎姆力克憑什么能夠穩穩的拿在手里？但如果有這么一層關系，那就可以理解了。

沉吟了一下，張起航說道：“有這么一層關系，我就放心的多了……扎姆力克先生，你確定我們的生意可以得到你表哥的照顧嗎？”

“是的，”薩莫爾·扎姆力克毫不猶豫的點頭：“這一點毫無疑問，但有些按照規矩該交的錢……”

“我明白，”不等薩莫爾·扎姆力克說完，張起航就痛快的點頭：“既然有那樣的規矩，我們就按照規矩來。”

薩莫爾·扎姆力克雖然沒有說話，但明顯的松了一口氣。

張起航則是接著說道：“至于我們這邊能夠給你們的優惠和扶持政策，首先在價格方面，盡管你們不是代理商，但前三年，我們都可以按照代理商的拿貨價格給你們出貨，并且不給你們設置最低出貨量；

其次，憑借著店面租賃合同，第一年，我們集團可以幫你們支付三分之一的房租作為扶持；

再次，在開店之前的一個月和開店后的兩個月，我們集團會給予你們整整三個月的宣傳扶持，這部分費用是由我們完全承擔的，之后就按照國內這邊的扶持政策走，兩位，有沒有問題？”。

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