第838章 最合適的品牌樹立方式

起航1992 第838章 最合適的品牌樹立方式

張起航不道：“當然是咱們的軒逸轎車。”

“送咱們的軒逸轎車？倒也不是不行，可從從國內起運送到這兒，差不多要大半個月呢，再加上運費、入關手續，這是不是有些麻煩了？”說到這，江河忍不住道：“我覺得還是直接在米國這邊買幾輛車送給領事館比較劃算，也省事。”

張起航說道：“如果只是為了拜托洛杉磯領事館照應一下，從米國這邊買幾輛車確實是足夠了，不過我剛剛有了一個新的想法。”

聽張起航說他有一個新的想法，江河一愣，隨即欣喜的問道：“什么想法？”

張起航沒有馬上回答這個問題，而是說道：“老江，在我決定引進馬自達929之后，集團內部其實一直都有反對的聲音，這件事你知道吧？”

“呃……我知道一些……”

聽張起航提到這個事情，江河有點尷尬。

這件事說起來其實也不能說那些持發對意見的人不對，因為當初決定引進的是一款B級車的底盤技術，而馬自達929呢，則是一款再正經不過的C級車，甚至于你說它是C或者D都行，畢竟這車的車身長度和軸距都與豐田凌志LS400相當，差距也只在幾厘米之間，而豐田凌志LS400可是對標寶馬7系、奔馳S級的D級車。

這么一來就出現了一個問題：既然引進的底盤技術從B級變成了C級，那么將來在馬自達929的地盤上研發出來的這款車，到底應該算是B級車還是應該算作C級車？

當然是C級車，這一點毫無疑問。

而由此又衍生出另外一個問題：現今國內最便宜的C級車就是一汽奧迪生產的奧迪100，連這車都要賣到30多萬，華騰工業集團如果當真能夠生產出一款C級車，自然不可能賣3的太便宜，可如果賣的不便宜，用戶憑什么認可這個價格、心甘情愿的掏出30多萬買你的車？

消費者愿意掏30多萬買奧迪，因為那是歷史悠久的奧迪；

消費者愿意掏40多萬買尼桑公爵王，因為那是歷史悠久、豪華可靠的公爵王；

消費者愿意掏40多萬買豐田皇冠，因為那是豐田皇冠……

你華騰工業集團有什么，憑什么讓用戶心甘情愿的掏錢？

顯然，只憑一個“我們這車采用的是馬自達929的底盤技術”是說不過去的。

所以從這個角度來說，對張起航的這個決定持反對意見的人也不是真的為了搶班奪權，他們也是為了為了企業的發展著想。

張起航則是接著說道：“我知道大家之前反對，是擔心市場不認可咱們的C級車，畢竟咱們的品牌也沒有什么知名度，但如果咱們的C級車成為了國家駐外使領館的高端外交用車呢？”

給國家的駐外使領館捐贈高端用車、借此打開市場是張起航剛剛冒上來來的想法，但他很清楚，用這個辦法來提升品牌知名度和豪華程度是最快捷的辦法——我們這車都是國家駐外使領館進行外事活動的高級用車了，你說這車豪華不豪華、高級不高級？

這年頭，汽車、尤其是小轎車還屬于賣方市場，可以說只要你的產品不是太差，能生產出來多少小汽車就能賣掉多少小汽車，只要產能跟得上，躺著就把錢給賺了，也正因為如此，各大汽車制造企業壓根就不屑搞什么宣傳。

在這樣的情況下，什么“XX會議指定用車”、“XX活動指定用車”之類若干年后被各大汽車制造廠玩爛了的宣傳招數，現在根本就沒有人用，而必須得說，這一招最開始確實是挺好用的，當某個車宣稱自己是“外焦部指定用車”的時候，那個車當即受到了市場的熱捧，訂單都積攢了到了好幾個月之后，只是可惜，那個品牌后續的宣傳沒有跟上，而且產品力也確實是差了點兒，導致原本挺好的一款車后續乏力了。

但這并不能說明這一招不好使，事實上這個時代的老百姓是真的吃這一套，這一招只要用好了，那效果杠杠滴！

“咱們的這個車成為國家駐外使領館的高端外交用車？”江河愣了一下，然后瞬間激動了：“這……這怎么可能？”

“怎么就不可能了？”張起航說道：“難道等明年咱們的新車下線了，只要提前和外焦部聯系一下，說要捐一批車給國家的駐外使領館，改善一下國家駐外使領館的出行條件，難道外焦部還能不同意？”

“這個……”

聽張起航這么說，江河一時間也沒話說了：好像也是這個道理啊，白給的車子，誰還能不要？不過總覺得似乎有什么地方不對勁……

“不對，差點兒讓伱繞過去了，”總算是反應過來哪兒不對勁的江河，哭笑不得的道：“既然要明年才國家的駐外使領館捐贈車子，那您剛剛說的咱們現在要捐贈給國家駐洛杉磯領事館的這批軒逸轎車又是怎么個情況？”

“你說這個啊，我是這么想的，”張起航解釋道：“咱們的做法說白了就是借用了人家外焦部的名氣以及公信力，那人家外焦部憑什么把自己的名氣和公信力借給咱們用啊？”

好像也確實是這么個道理？

之前沒意識到這一點的江河，現在聽張起航這么說，也覺得張起航的話說的沒錯：人家外焦部又不傻，怎么可能猜不到你那點兒小心思，憑什么你要借用人家外焦部的名氣和公信力，人家就一定要借給你用啊？

沒這樣的道理！

他忍不住豎起了耳朵，想要聽清楚張起航接下來的話。

“我的想法是這樣的，”張起航接著說道：“咱們這批軒逸轎車就算是送給國家外交系統先試用的，也算是與國家外交系統之間積累一定信任度。

等捐贈給國家駐洛杉磯領事館的這批車使用了一段時間之后，咱們再向國家駐美國的其他使領館以及駐英國、駐法國、住俄羅斯等主要國家的使領館都聯系一下，每個使領館都給他們捐贈幾輛車。

通過一段時間的使用，咱們外交系統的也酒對咱們的產品質量有個初步的了解，只要在這個過程當中咱們的產品質量不出大的問題，那么明年咱們再正式捐贈新車的時候，你覺得外焦部的同志們還會在意咱們借用他們名聲嗎？”

江河聽目瞪口呆！

好一會兒，他沖張起航豎起大拇指，心悅誠服的道：“張總，要說這件事還得靠您！”

在這之前，為了如何打響這個以馬自達929開發的C級車，江河乃至整個華騰工業集團的高層管理團隊可謂是絞盡了腦汁、想了各種辦法，但奈何想出來的這些辦法連他們自己都覺得不是很靠譜，大家都愁壞了，只能寄希望于張起航還能夠像以前那樣在關鍵時刻力挽狂瀾！

只是任憑江河再怎么想，也沒想到張起航竟然這么快就給出了解決問題的辦法，真的是……不服不行！除了張起航，還真就沒有人有資格的坐在華騰工業集團一把手的位置上。

張起航笑著擺擺手：“先別忙著高興，說不定人家駐洛杉磯領事館看不上咱們的車呢？”

“怎么可能？！”

江河覺得這種情況根本就不可能出現，他對國家駐洛杉磯領事館的公務和私人用車情況也算是比較了解了，整個領事館的車子只有10多輛，而且除了領事的座駕是一輛福特水星之外，其他的車子都是以便宜的日系車為主，也即在國內經常能夠見到的豐田花冠、鈴木雨燕這類小型車，現在能夠有一批對標桑塔納2000的華騰軒逸轎車，領事館的同志不知道有多高興呢。

事實證明江河的想法是對的。

在得知張起航和江河一起聯袂來訪的消息后，領事先生放下了手頭的工作親自來接待，在聊天的過程中張起航感慨的表示沒想到領事館工作條件這么艱苦，華騰工業集團愿意向領事館捐贈一批轎車用于改善辦公和出行條件……

話還沒說完，領事先生就連忙擺手道：“起航同志，不用，真的不用，我們現在的條件可是比前幾年好多了，我明白你們的意思，你們盡管放心……”

“領事先生，您誤會我的意思了，”張起航笑著道：“不瞞您說，我們給咱們領事館捐贈一批辦公用車，除了有感謝大家的意思之外，還有一個最重要的原因。”

“哦？”聽張起航這么說，領事同志的好奇心被順利的勾起來了，他問道：“起航同志你說說看。”

“是這么回事……”

張起航也沒有藏著掖著，將華騰工業集團收購了馬自達929的全套技術、并且會在馬自達929的基礎上推出華騰工業集團首款C級轎車的事情、華騰工業集團擔心的品牌認知度問題以及他們的品牌推廣計劃與領事同志說了出來。

“原來是這么回事……”

領事同志連連點頭。

華騰工業集團收購馬自達汽車的這條生產線是這段時間來洛杉磯領事館最關注的事情，連帶著領事館的同志們對馬自達929這款車也有了相當的了解，知道了這是一款非常出色和優秀的車，現在華騰工業集團希望借著國家外交系統來幫這款車在市場上站穩腳跟，領事同志連連點頭：“我對國內汽車工業的情況也是比較了解的，知道你們華騰集團很有想法，既然你們有想法，那我這邊肯定支持！”

“領事先生，我們是希望用外焦部的名義打開市場，但我們也要對的起外焦部對我們的信任，”張起航說道：“所以我們決定，現在捐給咱們領事館的這批車就是我們集團生產的軒逸牌轎車，通過接下來這段時間的使用，也讓大家對我們的產品質量和質量控制水平有個了解，也請領事您給我們一個機會。”

說起來大家都是體制內的同志，有些話還是從一開始就說明白了比較好一些，比如現在，張起航就明說了：我們就是希望借助咱們外焦部來推廣我們新產品、讓市場和消費者接受我們，在這個過程當中，你們得到了實惠，我們也算是打開了市場，咱們彼此互惠互利。

既然不是單純的捐贈給好處，領事館這邊接受這筆捐贈反而還是在幫華騰工業集團的忙，領事先生就可以心安理得的接受這筆捐贈了——我們可是在做好事呢。

所以領事閣下笑的很開心：“張總您這話就說的就過了，你們捐給我們領事館的這批車可是結結實實的幫我們解決了大問題……你也看到了我們領事館的公務用車的情況，都是一些老車、舊車，不瞞你說，每年用在修車上的開支都不是一個小數目，現在有了你們捐的這批車，我們就可以淘汰一批車，每年不但可以節省一大筆維修開支，連油費都能節省一些了，不過起航同志，有句話不知道當講不當講？”

張起航趕忙道：“有什么話，您盡管說。”

“那我就直說了，”領事閣下點點頭，說道：“咱們國家在米國總共有一個大使館外加五個總領館，這個……”

領事閣下是希望自己也給大使館以及其他總領館捐幾輛車？

不管領事閣下是不是這個意思，張起航就認定是這個意思了，他一臉恍然的道：“領事先生您提醒的對，這個問題是我疏忽了，嗯，除了咱們總領館之外，我們再向大使館以及其他另外四家領事館分別捐幾輛車……”

領事閣下沒想到張起航竟然是這么理解的自己的話，頓時就有點急，連忙說道：“張總，我不是這個意思……”

我才不管你是什么意思呢，我要的就是這個意思！

張起航打斷領事閣下的話，正色道：“領事，說起來我還得謝謝您的提醒，如果不是您提醒我，我只給咱們總領館送車卻不給大使館以及其他總領館送，領導們會怎么看我？您就別勸我了，這件事就這么定了……”

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