第803章 報喜

起航1992 第803章 報喜

這么好的消息，當然要在第一時間向領導匯報，張起航可是很清楚，不管是省里的領導還是瑯琊市的領導，對于軒逸轎車的銷售情況都十分關心。

“老領導，告訴您一個好消息，我們上個月的銷售結果統計出來了。”隔著電話,張起航開心的向遠在省城的趙德清匯報道。

“這么快就出來了？”聽到張起航這話，趙德清也很高興，連連點頭道：“我在省直各單位可看到了不少你們的車，銷售情況應該不錯吧。”

“是非常不錯，”張起航笑嘻嘻的，甚至還故意賣起了關子：“您猜猜我們總共賣出去多少輛車？”

“好你個臭小子，賣關子都賣到我這兒來了？”趙德清笑罵了一句，倒也沒有真的生氣,正好相反，張起航用這種不見外的語氣和自己說話，趙德清反而覺得很欣慰，他也很配合：“唔……1500輛有沒有？”

看到省W、省Z府以及各省直機關里面的軒逸轎車一天比一天多，趙德清給出了一個樂觀的估計——在他看來，1500輛的月銷量已經很了不起了，張起航此前可是和他說過，他們給經銷商的批發價要超過14萬，即便是以14萬來算，1500輛那就是2.1個億啊。

要知道，華騰工業集團的這款軒逸轎車是上個月5號正式上市銷售的，也就是說上個月只賣了26天,26天能夠賣1500輛,在趙德清看來要求不能再高了。

“1500輛？不止不止,”張起航笑瞇瞇的：“您再猜猜？”

“還不止1500輛？”趙德清聽的越發驚訝了，他想了想，試著給出了一個大膽的猜測：“那……2000輛總應該差不多了吧？”

聽到這，張起航就知道不能再玩這個游戲了，他嘿嘿的笑道：“嘿嘿……老局長您又猜錯了，我也不跟您賣關子了，上個月，我們的軒逸轎車總計銷售了3586輛，實現銷售額5億4148萬元，總算是沒有辜負領導們的期望和鼓勵，實現了開門紅！”

“你們這何止是開門紅啊，簡直就是放了個衛星！好家伙，一個月就是將近5.5個億，這誰敢想？”說到這，趙德清在高興之余又有些疑惑：“不過怎么會有這么多？”

將近5個半億的銷售額，完全超出了趙德清的想象，這比他一開始猜測的多出來一倍還要多，是以他心里也不免疑惑起來：怎么會有這么高的銷售額？

張起航當然不會說實話。

既然軒逸轎車的競爭對手是桑塔納2000，那么華騰工業集團在為軒逸轎車定價的時候也是極大的參考了桑塔納2000的定價，桑塔納2000的市場價是18.5萬到21萬，華騰工業集團給各大汽車經銷商的市場指導價則是16.79萬、17.68萬和19.49萬。

之所以將入門級車型的價格定在16.79萬，是因為普桑的定價為13.8萬,這么一來，軒逸的定價正好卡在普桑與桑塔納2000之間,但在宣傳的時候，華騰工業集團則宣傳自家的軒逸轎車與桑塔納2000是同一檔次的。

這么一來，很多原本打算買普桑的用戶覺得自己咬咬牙也可以上軒逸，而那些原本準備買桑塔納2000，則琢磨著我少花個兩萬多一樣可以買個和桑塔納2000同級別的車型，但省下來的這2萬多塊錢干點什么不好？

但張起航多雞賊啊，在安排生產計劃的時候張起航耍了個小心眼，最低配的16.79萬的這款實際上根本就沒生產，屬于“配置單上有但永遠在排產”的車型，真正在產的低配車型的市場指導價是17.68萬元，但實際上華騰工業集團也在可以壓制這個配置的產量，這個配置的產量只占總產能的三分之一左右，真正主打銷量的是頂配的，也就是19.49萬的那款。

而對于那些原本計劃著用16萬多買一輛軒逸的私人老板或者單位采購負責人來說，面對缺貨的現狀，雖然有些遺憾，但想到將車型升級到中配也不過是多花幾千塊錢而已，想到中配比低配多出來的那些功能，損失就覺得這幾千塊錢花的也是值的——至于怎么說服客戶將目標車型從低配提升到高配，自然也有一套完整的說服話術。

而對于這兩款車型，華騰工業集團給各大汽車經銷商的批發價為14.2萬和15.8萬，而且是款到發貨，最終的結果就是上市的第一個月，軒逸轎車實現了5億4148萬的銷售額。

不過這些話就沒有必要對趙德清說了，他笑嘻嘻的說道：“領導，其實這很好理解，軒逸轎車能夠取得開門紅，最主要的原因就是領導們對我們的大力支持，如果沒有省市兩級領導對我們的大力支持，也不會有華騰工業集團的今天。”

“嗯，你能意識到這一點，那就很好，”趙德清微微頷首，對張起航能有這么清醒的認識非常滿意：“然后呢？你覺得還有什么其他的原因？”

“確實還有一些其他的原因，”張起航說道：“除了領導們的大力支持之外，還有就是隨著咱們國家改革開放的持續進行，經濟得到了長足的發展，而為了展開各類商業和公務活動，市場對于這種中等尺寸、公務和商務使用都非常合適的、整體造型和外觀內飾也都比較體面的中級轎車的需求量已經非常大，但目前市場能夠滿足這一細分市場需求的車型只有桑塔納2000這一款車。

問題是桑塔納2000現在是一車難求，很多客戶為了能夠買到車非但需要等好幾個月，甚至需要額外加價好幾萬，這就給了我們華騰集團機會；

而從去年開始，我們就通過參加首都車展等方式開始對我們的軒逸轎車進行宣傳，前期花費了巨大的力氣以求這款車能夠在社會上留下足夠的影響力，現在我們的車子上市了，經過前期長達一年多的宣傳，再加上我們之前靠華騰三菱‘陸上公務艙’這款車積攢下的良好的口碑，在多種積極因素的影響下，我們的軒逸轎車能夠一炮打響、取得開門紅也就不奇怪了。”

趙德清對于張起航的回答非常滿意，他頷首道：“很好，你能認識到你們這個項目的成功是政府對你們的支持、是乘了國家改革開放的東風，這就很好，我之前還有些擔心你小子會不會在取得了成功之后飄了，現在看來還不錯，你小子還是很冷靜，總算是沒讓我失望。”

張起航聽的頓時汗顏：敢情您老人家還在這兒等著我呢？

倒是趙德清，在略略一頓之后又接著問道：“對了，這個好消息你有沒有向海洋同志、悅華同志和保平同志匯報？”

海洋同志就是省國Z辦主任，理論上華騰工業集團都是歸人家管；

悅華同志就是省里負責全省工業發展工作的副S長宋悅華同志，屬于張起航的頂頭上司的頂頭上司，悅華同志對于華騰工業集團以及華騰工業集團的這個轎車項目非常重視，從去年首都國際車展到上市之前的這一年多些的時間里，悅華同志已經先后三次來華騰工業集團做過調研、現場做出工作指示，并且明確的告訴張起航，有關軒逸轎車的任何事情都要在第一時間向他匯報，悅華同志對于華騰工業集團、對于軒逸轎車的重視程度可見一斑；

至于保平同志，那就更不用說，瑯琊市的大班長，各位讀者老爺都很熟悉了。

“這個……我還沒……”

聽張起航這么說，閆保平同志頓時就皺起了眉頭：“胡鬧！小張你這就簡直是在胡鬧！這個消息伱應該第一時間向海洋同志和悅華同志匯報才是，最不濟也應該先向保平同志說一聲，你先跟我匯報算是怎么回事？！”

說到后面，趙德清的語氣已經有些聲色俱厲。

只是面對聲色俱厲的趙德清，張起航的心里其實一點都不緊張，不過不緊張歸不緊張，該走的流程還是要走的，張起航趕緊認錯：“老局長您批評的是，我馬上就要向海洋同志、悅華同志和保平同志匯報這個好消息，不過就算是您批評我，我也得說一句，您是我最尊重的老領導，也不知道為什么，在銷售數據出來之后，我第一時間想到的就是將這個好消息告訴您。給您報個喜。”

這馬屁拍的，張起航……張起航其實一點都不臉紅，拍領導馬屁怎么了？怎么了？

果然，聽張起航這么說，剛剛還在批評張起航胡鬧的趙德清，嘴角不由得顯出了一抹笑意，語氣也溫和了許多：“小張，我能理解你，但我給你說，以后不許這樣了，該有的工作流程還是要有的，如果大家都不講工作流程，那像什么話？大家的工作還怎么開展？”

“是是，”張起航立刻小雞啄米一般連連點頭：“老局長您批評的太對了，聽您這么一說，我也才意識到這段時間來我對自己的要求有些松懈了。”

“嗯，你能意識到這一點就好，”對于張起航的態度，趙德清還是很滿意的，他微微一頓，接著說道：“不過既然你已經把電話打過來了，那你就順便跟我說一下，你認為接下來你們面臨的挑戰是什么？有什么需要省里幫你們解決的問題？”

張起航等的就是這句話！

他立刻說道：“老局長，我們的軒逸轎車在市場上非常受歡迎，之所以第一個月才賣了3500多輛，不是市場購買力的問題，而是華騰工業集團這邊生產線的磨合問題，事實上我們手中現在積攢的未交付訂單已經超過了6000輛，可華騰工業集團的產能一時間上卻沒辦法提是哪個來……

不過這個不是重點，老局長，我真正想說的是，盡管就算是有了我們進來分一杯羹也不會影響到上汽那邊，但架不住上汽那邊會不會覺得我們搶了他們的蛋糕……”

都是聰明人，張起航都把話說到了這個份上了，趙德清哪里還不明白張起航的意思？

領導啊，雖然我們是在國內買車，但架不住上汽那邊可能已經將這個中級公商務用車的細分市場看成了是他們的禁臠了啊，之前他們沒有什么動作是因為我們還沒上市，他們沒有面臨實質性的威脅，而且我們華騰工業集團和他們上汽的行政級別好歹也差不多，都是省/直轄市屬企業，他們不至于因為一款還不知道是否會受到市場認可的產品而跟咱們撕破臉，可從現在開始，情況就不一樣了，看到咱們的車子在市場上大把大把的賣，保不住上汽那邊就覺得咱們搶了他們的肉，要跟咱們玩陰的……

領導，我們可是在給省里賺錢啊，如果上汽因為這件事而氣急敗壞、在暗地里搞什么小動作，乃至在明面上做些不太好的事情，你們可得給我們做主！

有道理……

趙德清雖然覺得上汽不大可能這么做，畢竟大家都是國企，可再一琢磨，也有些心里不落底了：這種事情誰敢保證一定不會發生？俗話說的好，不怕一萬就怕萬一不是？

人無傷虎意，卻保不住虎有害人心吶！

不管怎么說，提前有所準備總是好的，如果上汽那邊公平競爭，那自然是沒什么好說的，大家公平競爭就是，可如果那邊玩陰的、玩不要臉的，咱們這邊也不至于毫無防備！

不過，雖然認同張起航的想法，但話卻不能這么說，趙德清緩緩的道：“上汽終究是一家國企，我相信他們該有的擔當還是有的，這些年來咱們國家的汽車工業得到了長足的發展，也沒見他們和哪家企業起了齷齪，說明上汽的領導班子還是一支團結的、有戰斗力的、有原則、有D性的班子。當然……”

說到這，趙德清語氣一轉：“如果真有什么不好的事情，省里也不能坐視你們被人欺負，這樣，回頭你向其他幾位同志匯報這個好消息的時候，也順便提一下這個事，大家回頭開會的時候也可以就這件事討論一下。”

張起航大喜，連聲向趙德清道謝——他要的就是這個結果。