第573章 央視的威力

起航1992 第573章 央視的威力

嘆氣歸嘆氣，趙德清對于貴航云雀的情況還真有些好奇：“那后來呢？貴航云雀現在的情況怎么樣了？”

“后來？”張起航笑了笑，說道：“起碼到現在來說，還行吧？不過因為沒有了貴省政府的，貴航云雀從投產到現在的這些年來一直沒賺到什么錢，反過來想一想，整個貴省的出租車市場，起碼能夠容得下十幾二十萬輛出租車，如果貴航云雀當初答應了貴省政府的請求，這會兒應該已經賺的盆滿缽滿了。”

趙德清：“……”

聽張起航這么說，他更加覺得貴航云雀的領導當年做的事情確實是有點傻X了。不過……

“小張，你們這車恐怕不適合做出租車吧？”

看了張起航一眼，趙德清笑道。

張起航倒是沒什么好說的，點頭道：“我們這車肯定不適合做出租車，我們瞄準的就是政府、企事業單位以及逐漸起來的私人企業的高端公務和商務接待用車，搶的是豐田大霸王、雪弗蘭子彈頭、奧迪100、豐田皇冠、日產佳美乃至尼桑公爵王的市場。”

趙德清看了張起航一眼，笑著點頭：“好，既然你有種有數，那我就放心了。”

11月初，張起航去京城，參加了央視的商招募大會。

基于對“標王詛咒”的恐懼，左思右想之后，張起航終究還是決定不打標王的主意了，和歷史上一樣，首屆央視標王最終花落孔府宴酒。

在之后的慶祝酒宴上，特意趕過來向張起航敬酒的央視部主任譚希松，一臉惋惜的對張起航說道：“張總，你們這……唉，真的是可惜了。”

是的，當親眼目睹到華騰工業集團以50萬的差距惜敗給孔府宴酒之后，譚希松一方面為孔府宴酒開出競標的價格感到振奮，另一方面，也為張起航感到惋惜：就差50萬啊！

當然，這話還有另外一層意思：要論實力，你們華騰工業集團可比孔府宴酒有錢的多了，怎么就舍不得多出那50萬？現在好了，標王被別人給搶走了吧？

對于譚希松話里面的這一層意思，張起航就當聽不出來，他嘆了口氣，一臉懊惱的道：“是啊，這誰能想得到呢，就差那幾十萬。”

譚希松也是一臉的遺憾，舉起酒杯跟張起航碰了一下，然后試探著問道：“張總，其實除了標王的位之外，我們央視還有一些非常不錯的位的，宣傳效果也非常好，不知道您有沒有考慮過？”

果然和自己想的一樣！

張起航心中恍然：這個譚希松，果然是和自己想的一樣。

譚希松過來找張起航的原因很簡單，一家愿意拿出3050萬打的企業，雖然最終沒能夠拿下標王，但既然他舍得拿出3050萬來競爭個標王，即便是沒能競爭成功，可最終拿出一兩千萬在央視上做，應該也不是問題吧？

標王大會，賣的從來就不止是標王。

“哦？”明白了譚希松的意思，張起航眉毛一揚：“譚主任您的意思是……”

“呵呵……張總，我仔細了解過你們公司的產品，可以說不管是你們的摩托車還是電動自行車，都是面向大眾消費者的產品，如果您們志在打開全國市場的話，我們央視絕對是你們最好的宣傳平臺，有些時間段的效果甚至也就是比標王略差那么一點點，但價格卻實惠的多”說到這，譚希松右手的大拇指和食指比劃了一個不到2毫米的距離，說道：“怎么樣，張總，您考慮一下？”

“好吧，既然譚主任都這么說了，那我也就直說了，”說到這，張起航壓低了聲音，向譚希松問道：“譚主任您應該也明白，企業做大了，就算我們自己遵紀守法，可也總有些人，明面上競爭不過就搞一些陰損的辦法……”

譚希松眼睛精光一閃，也同樣壓低了聲音：“既然大家都是朋友了，那我們當然要保護我們合作伙伴到了利益，而且像是焦點訪談、東方時空這些節目，向來都是本著為民發聲的宗旨舉辦的。”

“這樣啊，”張起航笑著點頭：“譚姐，沒能拿到標王確實是有些遺憾，不過我也明確給您說吧，我們集團現在已經初步在華東地區站穩了腳跟，明年會是我們集團向全國擴張的一年，在宣傳方面，我覺得央視是一個非常好的宣傳平臺。”

這番話的意思，就是：只要你們央視站在我們這邊，我們明年的費絕對不會少！

譚希松的臉上頓時露出了笑容，她等的就是張起航的這句話！聞言，她立刻說道：“張總，請您相信，央視是絕對不會讓自己的朋友吃虧就對了。”

張起航笑著點頭道：“譚姐，您這會兒挺忙的，不如我們抽個時間好好談談？”

譚希松立刻說道：“這樣啊，那張總您忙不忙？不忙的話，待會兒晚宴結束了，去我辦公室喝杯茶？”

嘖，這才1994年，就已經內卷成這樣了嗎？張起航心里感慨著，人卻是連連點頭：“當然沒問題，早就聽朋友說譚主任這兒珍藏了不少好茶葉，今天總算是有機會了。”

聽張起航這么說，譚希松“噗嗤”一下樂了：“好啊，那我就恭候張總大駕光臨了。”

譚希松感覺，與張起航的談判很愉快。

蓋因為張起航并不是那種死命壓價的人，給出的價格都在譚希松能夠接受的范圍之內，這讓譚希松的心情格外的好，再加上張起航接受的是自己給出一個“一攬子計劃”，譚希松的心情就更加的好了。

在大致溝通的差不多了之后，張起航說道：“好了，我沒有其他的問題了，譚主任，我現在就只有兩個問題。”

譚希松立刻道：“你說。”

“首先是付款方式，”張起航說道：“咱們這個一攬子計劃總價值高達2150萬，整個時間段覆蓋明年一整年，譚姐，您不能要求我在年初就一把將所有的費付清吧？”

這倒是。

譚希松倒是很理解張起航的這個要求，雖說雙方確定了明年一整年的計劃，可這畢竟是一筆2100多萬的一攬子計劃，站在央視的角度來考慮，他們當然希望華騰工業集團一把付清最好，但站在華騰工業集團的角度來考慮，他們肯定不樂意。

好在對于這種事情，譚希松其實已經與臺領導們溝通過，所以聞言，她微微頷首道：“那張總您的意思是？”

“季付吧，”張起航說道：“每個季度一付，當然，考慮到譚姐您這邊也要給領導那邊一個交待，我也不能讓您為難，這樣，我們在每個季度之初就支付費，您看怎么樣？”

季付？

而且是季度之初就付款？

譚希松對張起航的這個付款方式再滿意不過了，不過她還是決定再爭取一下。微皺著眉頭，譚希松面帶為難之色：“季付的話倒也不是不可以，但在季度之初付款，我們部和內容部那邊不太好對接啊，老弟你最好還是提前一個月，這樣我們內部也好對接。”

張起航當然知道譚希松是在找理由，不過他也不在乎，皺著眉頭說道：“提前一個月啊……譚姐，這樣吧，我也不讓您為難，您也體諒我一下，咱們也都各退一步，半個月吧，您看怎么樣？”

“半個月？”譚希松心中大喜，卻努力裝出一副勉為其難的模樣：“好吧，老弟你都這么說了，姐姐我還能說什么，半個月就半個月，大不了我和內容部那邊好好說說……你第二件事是什么？”

“其實是個小事，”張起航笑瞇瞇的道：“譚姐，今年春晚的獨唱名額能不能給我一個？”

譚希松都驚了：“你要個春晚的獨唱名額？這……這……”

“我肯定不能讓譚姐您為難，當然不是我上去唱，我自己有幾斤幾兩我自己還不清楚么，”張起航笑瞇瞇的說道：“我想讓我女朋友上去，嗯，我女朋友是夏慕青，去年她就參加過春晚的。”

說到這，張起航雙手合十：“譚姐，夏慕青的實力您是知道的，她去年在春晚上唱的那首《少年》可是得到了全國人民的一致好評，這樣有實力的歌手，不能在大年三十的時候向全國人民獻唱，那真的太可惜了啊。”

去年參加過春晚的夏慕青，今年并沒有接到邀請，這讓丫頭破有些失落，這段時間一直悶悶不樂，身為男朋友，張起航立刻就想到了央視今年的首屆標王大會——這可是個好機會啊。

譚希松頓時就松了一口氣：“你這個名額原來是給小夏要的啊，唔……如果是小夏的話，我不能打包票，但我可以試著跟春晚組那邊商量一下。”

張起航大喜！

有了譚希松這句話，張起航就知道這件事成了！

他立刻說道：“如果春晚籌備小組那邊允許的話，我們集團也可以提供一些。”

譚希松聞言，頓時眼睛一亮：“真的？”

“當然是真的，”張起航肯定的點頭：“這種事情誰敢亂說？嗯，對了，我們集團甚至可以給春晚一批摩托車和電動自行車作為獎品，然后咱們在春晚的時候組織一個面向全國觀眾的抽獎活動，獎品就是這些摩托車和自行車。”

還可以這么玩的嗎？

作為一個人，譚希松瞬間就明白了張起航的心思：這小子是準備借著春晚這個平臺給他們打啊。

可話說回來，雖說是給他們華騰工業集團打，可如果他們真的愿意真金白銀的拿出電動自行車和摩托車出來，對于春晚乃至央視而言也是一樁大好事，更會加強全國人民的參與感。

總之，是好事！

想到這，譚希松當即說道：“這樣，我幫你問問。”

張起航就笑著點頭。

與導演組那邊的溝通非常順利，雙方可以說是一拍即合。

首先，作為去年春晚的獨唱演員，夏慕青的實力以及表現是受到了全國人民群眾的認可的，今年做所以沒有邀請夏慕青，原因有很多，但最大的原因莫過于“既然你夏慕青去年已經參加過春晚了，名氣有了，名聲也抓到了，今年你就把機會讓給別人唄”，但現在既然有人愿意出錢推夏慕青，那自然就沒什么好說的，小錢錢香啊。

結果就是，譚希松在電話里與那邊一番溝通之后，對方當即表示沒問題。

張起航很開心。

譚希松也很開心，掛了電話之后，她搖頭感慨的道：“小張啊，你對小夏真的是沒的說的，結婚的時候可一定要給我說一聲啊，我也好過去討一杯水酒喝。”

張起航笑著道：“瞧譚姐您說的，不請別人也不能不請您啊。”

“……好的好的，沒問題，絕對沒問題，我明天一早就過去。”

一直到對方掛了電話，夏慕青這才小心翼翼的將聽筒放回去，整個人還有些恍惚。

“怎么了？”

看著自己閨女一臉深思恍惚的模樣，溫婉關心的問道：“我剛剛聽到這個電話好像是春晚導演組那邊打來的？他們決定請你去參加今年的春晚了？”

直到這一刻，夏慕青仿佛才回過神來，她一把拉住溫婉的衣袖重重的點頭，激動的道：“是，媽，導演組邀請我參加今年的春晚了！他們讓我明天就過去排練！”

溫婉卻沒有像自己的女兒那么激動，她皺著眉頭道：“那導演組有沒有說到底是出了什么事？之前都沒你的，怎么現在忽然又莫名其妙的通知你參加了？”

夏慕青聞言，也瞬間反應過來：對啊，為什么之前不通知我，現在卻忽然通知我了？到底發生了什么事？

她不是什么傻白甜，知道這其中必然是發生了什么緣故，想到這，她小心翼翼的問道：“媽，會不會是爺爺他……”

“不可能，”夏慕青的話還沒說完，就被溫婉打斷了：“你爺爺的性子你還不知道嗎？”

夏慕青愣了一下，隨即默默的點頭：媽媽說的沒錯，這就不是爺爺能做的出來的事兒，那么問題來了，這到底是怎么回事？

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