第462章 達成合作

起航1992 第462章 達成合作

單買發動機11000塊錢一臺，發動機和變速箱一起買只要16000？

（兄弟們，這個價格只是大致給出的，考慮到這一階段一輛奧拓都要71000，一輛面包車都要5萬左右，以此來參考的話，這個價格還是相對靠譜的）

李鵬飛頓時有些心動：這個價格可比東安動力那邊給出的價格便宜不少。

價格便宜只是一方面，最讓李鵬飛感覺舒服的地方在于，東萊運輸車輛廠之前從東安動力采購的發動機和變速箱是捆綁的，想要從我這里買發動機就必須從我這里買變速箱，但到了華騰公司這邊卻沒有捆綁銷售這回事。

當然，東安動力那邊將發動機和變速箱一起捆綁銷售的理由是“我們的發動機和變速箱是調校匹配好的，你們買了我的發動機，如果用其他廠家的變速箱，還需要重新調校、匹配，如果匹配不好，不但發揮不出來我們發動機的動力，可能還更費油，這損害的可是我們東安動力的名氣，所以我們推薦你們還是發動機和變速箱一起買”。

而華騰工業集團這邊，從他們的態度上來說顯然也是希望自己這邊連同變速箱一起購買，但卻并沒有逼著你買發動機必須買變速箱，這就讓李鵬飛心里舒服太多了。

“這樣啊……”

李鵬飛皺了皺眉頭，遲疑著道：“張總，這個價格是不是有些高了？”

“這個價格高嗎？”張起航卻是不為所動，笑瞇瞇的說道：“據我所知，東安公司那邊的一套發動機和變速箱的價格超過18000了吧？而且在供貨條件方面還比較苛刻，這一點李總您應該很清楚才是。”

李鵬飛聞言，一時間倒是不好說什么：確實，東安動力那邊提供的發動機和變速箱，不但價格比較高，而且條件苛刻，最要命的是還不是你想要買多少就能夠買的到多少，每次從東安動力買點發動機都得求爺爺告奶奶的當孫子……

但這樣可不行啊，只是有些話雖然自己不適合說，但李鵬飛給王副經理使了個眼色。

接到李鵬飛的信號，王副經理立刻開口說道：“張經理您說的沒錯，東安的發動機和變速箱確實是不便宜，但東安的技術經過了這么些年的考驗，證明了是可以被信任的，而你們……”

聽到對方竟然敢懷疑自家的產品質量，不等這位王副經理說完，楊志軍立刻就說道：“王副經理，我覺得您的擔心完全沒有必要，這款發動機可是東瀛川崎株式會社設計、并且全程提供了技術監督和指導的，您就算是不相信我們華騰工業的水平，難不成還信不過川崎株式會社？”

“呃……”

王副經理一時間不知道該如何回應。

沒錯，自己確實是可以懷疑一下華騰工業集團的技術水平，但如果說自己懷疑東瀛川崎株式會社的能力和水平，這說出去可就讓人笑掉大牙了：那可是大名鼎鼎的川崎株式會社，連火車發動機和輪船發動機都能夠制造的企業，技術實力雄厚且深不可測，你懷疑別的也就罷了，竟然連川崎都敢懷疑？

王副經理無言以對，楊志軍卻不肯就此讓步，不顧對方臉上一陣紅一陣白的一些掛不住，反而步步緊逼：“王副經理……”

但楊志軍剛剛開了個口，張起航就擺擺斷了他的話：“老楊你不要說了，王總他們對咱們不夠了解，提出一些質疑，這個很正常，咱們要做的是用事實來耐心的說服朋友，而不是發脾氣……還不趕緊向王副經理道歉？”

說完楊志軍，不等楊志軍向對方道歉，張起航立刻轉過頭一臉歉意的對李鵬飛說道：“李總，我們老楊就是這樣，急脾氣，最聽不得別人說公司不好，這個您別介意。”

李鵬飛能說什么？

他何嘗不知道這其實就是對方演給自己看的一出戲？可問題是就算自己明白又能怎么樣呢？他其實很明白張起航這番話里面的潛臺詞：你們也別裝了，好像我們在求著你們買發動機是的，實際上我們對于你們東萊運輸車輛廠的情況一清二楚，你們愿意合作，咱們就合作，你們不愿意，那就算了，大家也沒有必要撕破臉。

道理是這個道理，李鵬飛也明白自己糾結的確實是沒理由，可他心里總歸是有些不得勁：我們可是你們的顧客啊，你們就這么對待自己的顧客？

就在李鵬飛心中糾結著該怎么開口以及開口說些什么的時候，張起航的移動電話忽然響了，給里鵬飛做了個抱歉的表情，張起航接起電話：“你好，請問是哪位？”

“你好，請問您是華騰工業集團的張起航張總吧？”對方很客氣：“我是咱們省淄城汽車制造廠的，我叫錢大華，張總您叫我老錢就行。”

對方客氣，張起航也很客氣：“原來是錢廠長，你好你好，我是張起航，請問錢廠長您這是……”

“是這么回事，我們淄城汽車廠與玲瓏輪胎一直都是合作伙伴，剛剛我正在和玲瓏輪胎的劉光輝劉經理吃飯，聽劉經理說到張總您的單位現在能夠生產發動機了，我想了解一下是怎么個情況。”

錢大華三言兩語將情況解釋清楚了：我之所以能夠直接將電話打到了你的手機上，是因為我們單位和玲瓏輪胎有合作，而那個玲瓏輪胎的銷售經理劉光輝，這會兒正在我旁邊。

張起航頓時恍然：華騰工業集團與玲瓏輪胎一直以來都保持著良好的合作關系，估計這次是劉光輝去了淄城之后，聽這位錢大華經理說起了發動機的事，順嘴提到了自己這邊量產了發動機，這才有了這通電話。

既然是朋友介紹來的朋友，而且還可以說是朋友在幫自己的忙，張起航自然知道該如何應對：“原來是這么回事，那么大家也算是朋友了……錢廠長，我們華騰集團倒是確實有一款發動機馬上要投產了，但這個發動機是面包車用的汽油發動機，功率只有56馬力，排量也只有1.0，能滿足你們的要求嗎？”