第188章 我們不生產摩托車,我們只是發動機的搬運工下

起航1992 第188章 我們不生產摩托車,我們只是發動機的搬運工下

熊光榮顫聲道：“張經理，您真的同意把發動機賣給我們？”

張起航笑著搖頭：“熊經理，我們賣的可不是發動機，我們賣的動力總成，大家仔細看，我們的動力總成上面除了發動機本體之外還有化油器、空濾、濾芯以及點火線圈、火花塞……大家再看我們的CJ60B型發動機，不但有著完整的傳動系統，甚至連后輪擋泥板都給大家裝好了，如果大家有需要，我們甚至連大線束都給大家匹配好。

大家把動力總成買回去之后，只要對比現在的嘉陵50摩托車和木蘭50踏板車，采購好前后避震、車架以及燈光和儀表系統，就能組裝出一輛合格的摩托車了。”

可不是嘛！

大家打量著眼前桌子上的摩托車，在看看就停在一旁的、換裝了華騰牌CJ60A發動機的嘉陵50摩托車和換裝了華騰牌CJ60B發動機的輕騎木蘭50踏板摩托車，眼睛頓時一個個亮的嚇人：自己在華騰公司這里買了發動機之后，再去買一輛嘉陵50后者木蘭50，拆開，然后按照那些零部件廠家的名字找上門去采購，自己不也能夠生產摩托車了？

只是……

熊光榮有些疑惑：華騰公司怎么就舍得？這筆錢，他們為什么不自己去賺？

熊光榮深吸了一口氣，問道：“張經理，我能問一下為什么嗎？”

“嗯？”

“您為什么自己不生產摩托車？”熊光榮問道：“如果您自己生產摩托車的話，不是賺的更多嗎？您為什么把這個賺錢的機會讓給了我們？”

熊光榮的話提醒了大家：對啊！你張起航為什么放著錢不去賺，反而把這個賺大錢的機會給了我們？

張起航還真沒想到熊光榮居然能夠想到這一點，心中不由對他刮目相看了：雖然現在是最賺錢的年代，但不得不說，能夠賺到錢，這家伙確實是有些能耐的。

“你當我不想嗎？”張起航苦笑著道：“我們只生產動力總成而不生產摩托車，這當然是有原因的……問熊老板你一個問題，如果我們生產摩托車整車，輕騎、金城、嘉陵這些老牌摩托車巨頭，會不會無視我們？”

“當然不可能。”

熊光榮下意識的搖頭，華騰公司之前生產的動力推車可不是屬于那些老牌摩托車巨頭的產品，就這，都被輕騎狠狠的狙擊了一次，如果不是張起航能量巨大，華騰公司的結果可想而知。

想到這里，熊老板覺得自己明白張起航的擔憂了：“您覺得如果華騰公司生產摩托車，必然會引來那些大廠的反擊？您的擔心不是沒有道理，可如果我們生產摩托車，那就沒問題嗎？”

張起航笑了：“這就是我為什么要拉上大家伙兒的原因，簡單的說，面對巨頭，我們大家伙兒一起報團取暖，大家都是在當地有點能量、有點影響力的人，如果大家聯合起來，這些巨頭想要欺負我們還那么輕松嗎？

再一個，咱們的野心也不大，就沒想著成為巨頭，比如熊經理，您和琴島的劉經理一起出個幾十萬，避開輕騎的大本營，在琴島搞一個年產一兩萬、兩三萬輛摩托車的廠子，目標也只要能夠從琴島的摩托車市場分一杯羹、一年賺個幾百上千萬，既賺到了錢又不會驚動那些老牌巨頭，我們這邊也賣出去了發動機，這樣難道不好嗎？

嗯，我給這個策略叫‘敵后游擊隊發展策略’，咱們悄悄的進村，打槍都不要，能賺到錢就行。”

咦……對啊！

眾位代理商們頓時恍然，感覺自己的大腦一下子被打開了：自己又沒想著能夠成為輕騎、嘉陵這樣的巨頭，自己就立足本地，利用自己的關系和人脈渠道，一年賣個一兩萬、兩三萬輛摩托車，賺個幾百上千萬，這就夠了啊！

就像是張起航說的那樣，咱們也沒想著做大做強，就想著在不驚動巨頭的情況下一年在本地輕輕松松、舒舒服服的賺個幾百上千萬，難道不香嗎？

而張起航說的這個“游擊隊”策略，也確實夠準確：咱們一個立足的根據地，就想著立足根據地，也沒想著做大做強，就想著賺點錢，這就足夠了。

至于華騰公司，就成了給“游擊隊”提供軍械和子彈的“后勤供應商”，雖然單個“游擊隊”的采購量不大，但架不住“游擊隊”的數量多啊。

熊光榮沉吟了一下，重重的點頭道：“我覺得這個辦法可行。”說完，他轉頭看向被張起航點名的那位琴島嶗山的代理商：“劉老板，你覺得呢？”

“可以，”劉老板也是點頭：“我在嶗山那邊有點關系，咱們弄個廠子，就立足琴島本地，一年有多沒少的肯定能夠賺到一點，至于具體怎么合作，回頭咱們再商量商量？”

熊光榮痛快的點頭：“好。”

不止是熊光榮和劉老板，其他的代理商也紛紛和自己熟識的朋友小聲的討論起來。

大家都不傻，心里都很清楚，哪怕情況沒有張起航說的那么好，一年賣不了兩三萬輛，可即便是一年只能夠賣掉三五千輛呢，那也是上百萬的凈利潤，一年凈賺上百萬，還有什么不滿足的？

不止是熊光榮和這位劉老板，其他人也不傻，甚至那些在當地能量比較大的，心思也轉動起來了：我就立足本地，反正發動機是從華騰公司賣的，哪怕一年只能賣1000輛呢，也是幾十萬的凈利潤啊，這樣的好項目，老子傻了才不干！

初步和劉老板達成了合作協議的熊光榮更是急切的向張起航問道：“張經理，你們的這兩個發動機從什么時候開始能夠給我們供貨？”

“差不多要三個月之后吧，”張起航說道：“我們的新廠房還沒有建成，之后還要安裝和調試設備，怎么著也要三個月之后了。”

“要三個月？”熊光榮聞言，也是松了一口氣：“那正好。”

自己這邊和合作伙伴洽談溝通、選址、采購生產設備、聯系供應商……這些也都需要時間，三個月的時間也差不多正好。

張起航也是微微一笑：你當我為什么要現在請你們過來？這三個月就是留給你們建廠、梳理供應關系的。