第二千一百三十七章 為什么會擔心這個呢?

重生：回到1991年當首富 第二千一百三十七章 為什么會擔心這個呢?

陳舒瑤對于陳江海的這個操作心中充滿了疑問，于是忍不住問道：“這個礦泉水你到時候打算定價多少？高端到什么程度？”

在陳舒瑤看來，水再好，說到底也僅僅只是一瓶水而已。

他們現在做的礦泉水其實價格也不算低了。

尤其是礦泉水的成本極其低廉，這簡直就是暴利。

可以說，礦泉水項目是陳舒瑤接觸過的賺錢最輕松的行業。

她實在是很難想象，新的高端品牌礦泉水究竟能賣到什么價。

按照正常價格一塊五，翻一倍總可以了吧？

那也是三塊錢了。

比一瓶飲料錢還貴。

但陳江海接下來說的話，完全打破了陳舒瑤的認知。

只聽陳江海不緊不慢地說道：“咱們這水一瓶設置價格為九塊八，而且沒有任何的優惠活動。也就是說，就算買一百瓶價格也是九塊八。”

聽到陳江海說出這個價格之后，陳舒瑤感覺自己一定是聽錯了。

這個價格實在是太離譜了！

說是九塊八，完全是為了好聽，其實一瓶水就是十塊錢的價格。

要知道，這個價格對于原本成本就極為低廉的礦泉水來說，絕對是天價了。

這是陳舒瑤做夢都沒有想過的價格。

所以，一向支持陳江海的陳舒瑤都忍不住的質疑道：“江海，這個價格你是不是弄錯了？這可是十塊錢呀，你這難道是神仙水？”

“我敢說，你這個水真要定價這么高的話，除了偶爾有人會買來嘗個鮮，根本賣不出去多少。”

“你想想，有幾個人能買得起的？就算一線大城市的上班族，恐怕也會嫌棄它貴。”

“平時買個一兩塊錢的水也就夠了，除非他們瘋了，才會充當冤大頭跑去花十塊錢買瓶礦泉水。”

陳舒瑤這個觀念其實是完全說得過去的。

在這個年代，一瓶水賣十塊錢，完全就是在找死。

實際上就算在后世，國內一瓶五百毫升的礦泉水賣到十塊錢，也是極少的。

賣的好的更是絕無僅有。

只是陳江海想的和他們想的是完全不同的兩個概念。

實際上，如果把這一個價格套到另一種品類的商品上面就合情合理了。

陳江海不慌不忙的和陳舒瑤解釋道：“這個水一般人確實覺得貴。”

“這么說吧，要是這個水不是我生產的，有人打算十塊錢賣給我，我絕對不會理睬。”

此話一出，陳舒瑤頓時就迷茫了，完全不明白陳江海這是什么意思。

這不是自相矛盾嗎？

沉默了片刻之后，她略顯疑惑道：“剛才不是你要訂這么高的價格嗎？”

陳江海笑著回答說：“確實是我定的價格，而且我也沒打算改。因為這個水我根本就不是面向普通人的。”

“你要記住，事情的對錯，不是絕對的，要看立場和面向的對象。特別是對于我們商界的人來說，每次投放產品一定要找準定位。”

“我這個礦泉水要面向的受眾群體是那些虛榮心爆棚的暴發戶，以及一部分小資人群，或者是國外用戶。”

“他們要的東西和普通人是不一樣的，普通人在乎的是生活成本，在乎的是兜里的錢。”

“這群人更在乎的是面子，以及所謂的生活品質，生活享受。”

聽到這里，陳舒瑤終于明白陳江海的意思了。

可是她很懷疑，這樣真的能盈利嗎？

對于陳江海，她自然也沒什么好隱瞞的，直接就跟陳江海說出了她的想法。

“這些人畢竟是少數吧，就算他們全部喝咱們的水，所需的量也不會太多吧。”

“最關鍵的是，很可能因為這個把咱們的名聲壞掉。畢竟這樣的價格，大多數消費者都是沒法接受的，反而會生出抵觸心理，不利于這個品牌的發展。”

陳舒瑤可不是掩耳盜鈴之輩，而是有著屬于自己的想法。

他們啟用新的品牌，并不代表所有人都不知道這個礦泉水是在他們的名下。

準確的說是在陳江海名下。

世上沒有不透風的墻。

很多陳江海的競爭對手可以說時時刻刻都在盯著他，想要抓住他的錯誤，然后進行瘋狂攻擊。

這些人一旦發現陳江海有負面的東西，立馬就會如同聞到血腥的鯊魚一擁而上，想盡辦法的搞他，讓他難堪。

這是最難防的也是最可怕的。

陳江海了解完陳舒瑤的擔心之后，忍不住笑了起來：“舒瑤，你想多了！”

“咱們只是把好的礦泉水賣的貴了一點，又不是做什么傷天害理的事。你為什么會擔心這個呢？”

“至于能不能盈利的問題，我給你講一個最簡單的例子，你就懂了。”

聽到這里，陳舒瑤立即好奇的豎起了耳朵：“那你就趕緊別賣關子了，跟我好好說一說。”

此刻她其實已經被陳江海給說服了。

哪怕她還是有些不太明白陳江海的邏輯。

不過，這個男人的思想從來都天馬行空，他的思維往往是普通人無法跟上的。

反正她自己就跟不上。

這曾經一度讓她很是自責。

為什么自己明明已經很努力了，還會跟這個男人有這么大的差距。

但無數的事實已經證明，當陳江海一開始提出某個想法的時候或許不被人理解，但很快他就會用事實證明，他才是最正確的。

而他那些天馬行空的想法都無一例外的取得了巨大的成功。

陳舒瑤相信，這次也不會例外。

只聽陳江海繼續耐心的給她說道：“香奈兒這個品牌你知道吧，它的價格賣得高不高？”

陳舒瑤輕輕的點了點頭：“嗯！

陳江海跟著說道：“外人可能被他們的宣傳洗腦，認為他們的東西就值那么多錢。”

“但你我都是在商界里摸爬滾打的人，應該很清楚這些東西的成本，可能連他們利潤的百分之一甚至千分之一都不到。”

“他們標榜的藝術，手工，甚至所謂的歷史底蘊，你覺得真的值那么多錢嗎？”

“但是這么多年，你看見他們賠本了嗎？還是你聽到他們的名聲爛大街了？”

“沒有，這些情況全都沒有。反而它們被人們說成是高檔產品，物有所值。覺得只有那些精英人士，富豪才配享受他們的服務，以至于很多普通人一旦有錢之后，也會競相購買。”

“而在我看來，這些簡直就是個笑話，它無非就是滿足了那些暴發戶的虛榮心罷了。”