第190章 芙蓉帳里奈君可

重燃回首已三生 第190章 芙蓉帳里奈君可

靠在床頭的吳楚之，雙手枕在腦后，無視正在被拳打腳踢后還被困在山里的小吳同志，愜意的看著天花板。

得到幾個小時休息時間的，又不只有秦莞一人。

完美解決了心中大患的他，卸下心防后，其實休息的更好。

只要秦莞不使用因果律武器，那么后續他的騷操作才有施展的空間。

否則，秦莞祭出立刻結婚的王炸出來，他唯一的出路只能是硬碰硬。

那樣，就算花費數年甚至十來年，估計都解決不了彼此的問題。

歷史的經驗告訴我們，單純的正面硬剛，從來都沒有好下場。

自古兵家之道，講究的便是‘以正合，以奇勝’。

而此時困住吳王奇兵的秦莞卻快哭了。

都快晚上了，從昨晚回家到現在她還沒出過臥室門。

就連吃飯，都是吳楚之把面端進來的。

她想叫爸爸……

不，要叫媽媽救命了。

秦莞不甘心如此失敗，眼珠子滴溜溜的轉著。

心理學在分析人性的時候，有著很多奇妙的結論。

注重婚姻的她，在學習心理學時，不可避免的也有著一些偏好。

特別是后面幾個月，在得知吳楚之開始創業后，更是將自己的視角轉移到了婚姻和企業上面來。

妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不著，這是華國千年以來的人性總結。

在心理學上來看，偷情其實絕大多數情況，并非因為伴侶不漂亮，也不是因為偷情者和固定伴侶性生活不和諧，很多人只求的，只是一種別樣的刺激。

明白這一點的秦莞，自然在閨房中會玩出一點小手段。

“楚楚，你做事業，應酬會很多吧”，倒頭趴在他的肚子上，秦莞幽幽的問著。

望著眼前漂亮的后腦勺，吳楚之愣了愣，而后搖了搖頭，又搖了搖頭，“應酬肯定會有，但也不會多到哪兒去，一個星期偶爾一次吧。”

“嗯？為什么啊？我看我爸應酬就不少。”

她從小又不是沒見過她爸忙碌的樣子。

特別是事業爬升的階段，幾乎每天他爸都是半夜才醉醺醺的回來。

吳楚之這樣的回答讓她有點驚詫。

但這并不重要，更重要的是，不是這個套路啊！

這還怎么進行談話！

吳楚之笑了笑，左搖右晃的提醒她不要停下來，“不一樣的，咱爸在體制內，既是甲方又是乙方的，應酬確實少不了。”

秦莞琢磨了一會兒明白了過來，也確實如此，國企在很多客戶面前是甲方，但是在國資面前又是乙方。

而且設計院，其實天生便是乙方的地位，只是有的時候在其權威領域，他們地位很高，僅此而已。

捉住他的頭讓他不要亂動，秦莞說話間有些吞吐，“但是周圍做生意的人，不也應酬很多嗎？”

吳楚之摸了摸她的小腦袋，“還是不一樣，我現在做的事，從市場的角度出發，基本都是一片藍海。

人無我有的情況下，雖然應酬有的時候難免，但我不用求人辦事，所以完全不一樣的。”

心里憋著壞的吳楚之干脆高談闊論起來，畢竟要想給五女爭取到空間，自身的強大是必須的。

無論是哪個方面，他都需要秦莞和蕭玥珈明白，一人是無法獨占的。

“在華國無論是做企業還是做事情，其實在對外上面，有四種不同的類型。

而在本質上又可以從企業的經營策略上分成銷售驅動和產品驅動兩大不同的陣營。

我先說銷售驅動的公司，有三種。

第一種是最慘的，乞求，求爺爺告奶奶的陪吃陪喝陪玩，三陪，大部分的商人因為賽道選擇錯誤、產品沒有競爭力，只能靠著這樣的手段爭取渠道活下去。

第二種是交易，跟直接客戶沒有什么交情，這就是最普通的銷售，比如柴米油鹽醬醋茶這些基本的用品，剝離智商稅的情況下，買誰都一樣。

這種企業，花再多的預算去三陪渠道，還不如價格上降一降，或者上多花一點。

每年固定的將渠道維護好就行了，也不太需要太多的三陪，省下的錢都是可以揣進包里的純利潤。

第三種，也是銷售驅動公司最理想的狀態，顧問型銷售。他們可以完全忽略渠道，有底氣直接面對直接客戶。

客戶不知道怎么選，客戶不是這方面的專家，你要給他講怎么選這一類的產品，而不是三陪。

要做的是懂自己的行業，懂自己行業的所有產品，懂客戶自身的競爭和需求，從而提供給客戶最合適的產品。

你幫他賺錢，這比三陪高級多了，這樣的公司才能贏得客戶的尊重。

一個優秀的銷售驅動公司，在我看來，就是要做到：把一個在用戶看來不如競爭對手的產品，以高于競爭對手的價格賣給客戶，而客戶感激你的地步。”

他越說思路越順，這也是一種自我認知的總結。

秦莞聽到這里，訝然失笑，“這怎么可能？東西不如別人，賣得比別人貴，別人怎么可能還會感激？”

吳楚之笑了笑，伸手輕撫著小臉，又逗了逗她的唇線，這才繼續的說著，“為什么競爭對手比你好呢？是因為競爭對手做的FAB宣貫分析比你好。”

見秦莞有些聽不明白，他擺了擺手，“FAB宣貫分析就是一種在進行產品表述的時候，針對客戶需求意向，進行有選擇、有目的逐條理由說服的方法。

競爭對手的產品描述打動客戶了，所以說他覺得競爭對手比你好。

但事實上，凡是采取銷售驅動的公司，它所處的行業里，各家產品其實根本談不上什么本質上的區別，否則它會上升到下一個我要講的層次。

所以，銷售顧問類型的公司要爭取做那個最會說的人，也就是大家都做FAB宣貫。

那么怎么解釋為什么自己的產品會高于競爭對手的價格呢？很簡單，‘一分錢一分貨’是所有消費者的共同認可。

盡管或許你會迫于自身經濟的角度不會選擇貴的，但是你心里面卻認可這個觀點。

所以銷售型公司別人便宜的產品，是一種悲哀，它在成功實現銷售的過程中，其實為競爭對手培養了一個潛在的客戶。

你看上次我們陪爸去買車的時候，汽車4S店的銷售人員，老是想讓公司降價，其實這是錯誤的。

越降價，它在客戶面前越沒有話語權，比如沃爾沃和捷豹打折那么厲害，結果爸還是選擇了奔馳，對吧。

BBA的銷售人員和其他車企的銷售人員在氣質上都不一樣，特別是奔馳的，你明顯可以感覺，他們在銷售的時候對自己的產品非常的有自豪感和優越感。”

秦莞眨巴眨巴眼睛，不由自主的想了想當初陪自己爸買車的場景，貌似真是如此。

但是，緊接著她便眉頭輕蹙了一下，有點哭笑不得。

她不是想談這個啊！

她對企業經營一點興趣都沒有！！

現在說這些做什么啊！！！

你能不能專心一點啊！

心里抓狂的秦莞，很想讓滔滔不絕的吳楚之閉嘴做正經事。

但是對他了解到骨子里的她也很清楚，這個時候還不能打斷他。

因為他的興致會隨著做正事而高漲起來。

學生時代的吳楚之什么時候最興奮？

做題的時候。

仿佛兩個腦袋可以一起充血一般。

她手里的感覺也驗證著這點。

無奈之下，秦莞也只能無聊的附和著，頻頻點頭表示著贊賞。

可是，一個好的聽眾，不能只是點頭贊賞，那樣太敷衍了，很容易被人看穿。

還得演出求知欲。

所幸的是，秦莞還是很有點表演天賦的。

無需語言，那雙大杏眼里的光完美的詮釋了角色的需要。

吳楚之見狀興致更高了，“其實你看你的護膚品和那些包包，不管是赫蓮娜、海藍之謎，還是寶格麗、香奈兒，只有提價絕對沒有降價的份兒。

那些店里面，更是逼格十足，里面的人一多，就在外面一攔不許進，排隊購買，它越貴你越買。”

秦莞聞言瞇起了眼睛，不忿的瞪著他。

開始洗刷她了是吧！

開始抱怨陪她排隊久了是吧！

正在高談闊論的吳楚之忽地背心一涼，低頭瞥見秦莞眼里的危險，趕緊剎住舉例，補了一句，“這些公司的產品只會越來越貴，所以你及時購買是很有必要的明智之舉。”

秦莞沒好氣的瞥了他一眼，低下了頭獎勵了他的求生欲兩下。

逃脫一劫的吳楚之繞開了話題，“所以，顧問式銷售公司要做的，便是要改變客戶心里原本被競爭對手形成的那把尺子。

告訴他們過去一直覺得競品很好，其實不對，我告訴你哪兒不對，一二三列舉。

把他心里面那把尺子給他換了，他才發現，哦，特么的上當了，被人忽悠了，ok，這會兒他就買你的了。

適不適合，其實是他心里面認為的。

那么，他花了高價錢買了一個適合他的好產品，他一定會感激你，是你讓他學會了怎么選擇這一類產品。

當然，這就必須要讓產品本身的功能性貼合用戶實際的需求，或者他沒意識到的需求。

所以，并不是產品越便宜越好賣，這個世界上凡是賣得好的產品，都不是這樣賣的。”

“你是想做這種公司？”

吳楚之說的這一通東西，秦莞其實聽懂了一點，但又像是什么都沒聽懂，但是從講述的長度上面來看，她也知道重點在哪，很是機巧的問著。

吳楚之得意的搖了搖手指，又搖了搖頭撞了撞她的小臉，“不，我要做的是產品驅動型的公司。

我的東西就在那里，反正就只有我能滿足你的需求，或者我創造出來的需求就在哪里，你愛買不買。”

說罷他聳了聳肩膀，“所以，你看，我應酬需求真不大。”

聽天書的秦莞有點兒沒轍，小手略微使勁的捏了捏他，而后轉過頭來強行開辟著這集話題的主場，一臉關切的模樣，“楚楚，應酬那么多，你要多注意身體。”

吳楚之被這樣的尬言弄得莫名其妙，剛剛不是說的很明白了嗎？

無論是甲方還是乙方的地位，他都是最強勢的那一方，自然無論是應酬的次數還是說喝的酒，都會少很多。

他本來就不喜歡應酬，特別是華國式酒局。

個個云山霧罩自以為很高深的，費勁兒！

平行時空的經驗告訴他，只要產品做的好，只要他是這個領域擁有核心技術、不可替代的最強者，即使是應酬，那也得按照他的規矩來。

吳楚之的規矩就是酒桌上面不談任何正事，無論誰來都一樣，久而久之自然應酬就會少上很多。

當然，無論是誰，這個‘誰’還是有例外的。

像父母官、知府、刺史這樣的衙門中人，自然是在此之外。

共建鄉梓，他吳楚之理所應當。

否則，六個如花似玉的老婆，每天排班都來不及，哪有閑工夫來進行無謂的社交？

望著強行進入賢妻良母狀態的秦莞，吳楚之很是無語。

雖說秦莞學了大半年的心理學，貌似學得還不錯，但畢竟理論和實踐完全是兩回事。

此時的狀況如同蹩腳的心理醫生在笨拙的進行催眠療法，病人卻精神的恨不得出去打幾條狗一般。

“有話就直說好了，別繞來繞去的。”右手從腦后探了出來，吳楚之輕輕的挑了一顆葡萄。

葡萄要吃得趁早，否則那無情的歲月殺豬刀是不留情的。

秦莞輕哼了一聲，然后強行繼續著話題，“在外面應酬是你的工作，我很理解的。

甚至有些聲色犬馬的場所你也會去，這些我都不在意。”

吳楚之乜了乜她一臉乖巧賢惠的小模樣，嘴角撇了撇，心里很是不屑。

呵呵……

三生三世，我特么的再上當我就是豬了！

臉上趕緊擺出一副惶恐的模樣，“不會的，你放心，我絕對不會在外面搞那些。”

秦莞莞爾一笑，“沒事，身不由己的事情多了，這些我都能理解。”

說罷，她頓了頓，而后繼續溫柔的說著，“但是，有個原則你得記牢了。”

見吳楚之一臉慎重的變了顏色，她心里微微一笑，手里悄然的加重了力道，嘴上卻說著，

“那些女人都很臟的，而且懷著什么心思，你心里也清楚，必須做安全措施。我不希望我得什么亂七八糟的病，更不希望將來別人帶著孩子上家里鬧。”

耳邊聽著吳楚之賭咒發誓絕對不碰那些場所的女人，秦莞很是滿意。

不過，心里還是有點遺憾。

她本來想學著林徽因說什么‘我有潔癖，讓我發現你身上有別人的香水味我肯定不會原諒你’這樣的話語。

但是轉念想想也不對，自己男人對化妝品過敏的毛病，也不可能讓香水味停留在身上。

有點遺憾啊！

不過這毛病其實也挺好的，雖然沒去過那些場合，但是秦莞也知道，野花哪有不化妝的？

不然她們怎么勾引男人？

心里輕哼一聲后，她眨了眨眼睛，對著吳楚之做了一個Wink，而后魅惑的說道，

“楚楚，別人能為你做的我都能為你做，別人不愿意為你做的我也心甘情愿為你做。

記住，別人能滿足你的我都能滿足你，別人誘惑你的時候多想想我的好。”

說罷，她又悄悄的加快了速度和力道。

這句話的殺傷力并不在于讓人多感動，她不說，其實臭楚楚也清楚。

此時的這句話，重點是在‘別人’這兩個字上面，從心理學的角度上面來說，這是一種暗示。

暗示別人的存在，以及和她的對比。

腦細胞的復雜程度是科學至今都無法徹底弄明白的。

秦莞很清楚，就算她再美，身材再好，哪怕是世界第一，都無法改變男人的本性。

沒有不好色的人，無論男女。

只不過有的人會屈服現實的壓力，兜里沒錢沒這個條件而被動放棄，而有的人會選擇放縱，只要看上的便會占有，還有的人能控制自己，用道德品行來約束欲望。

但即便是道德的約束，很多人都免不了偶爾在腦海里進行一番憑空的想象、幻想。

這是人的本性，甚至是本能。

吳楚之也一樣，走在大街上也會被大街上那些打扮得花枝招展的女生牽走目光。

哪怕身邊的她再美都沒用，全方位無死角相控雷達陣的要想關閉，除非死亡。

秦莞此時的一通小心機，便是強行的將吳楚之腦海里的那些幻想激發出來，同時在‘妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不著’的刺激下，快速的完蛋。

她太累了！

此時的她已經完全不敢叫囂什么沒有耕不壞的地了。

這特么的是宙斯變的牛是吧！

她成功了，吳楚之確實被這樣的話語刺激到了。

葉小米的偉岸胸懷、王冰冰的嬌小玲瓏，蕭玥珈那完美的大長腿和天生金蓮、劉蒙蒙那天仙側顏殺、姜素素那完美腰臀比和柔順在此刻吳王的腦海里不停的回蕩著。

沒來由的，秦莞感覺自己小手往外一漲，變得更燙了。

還沒等自以得計的她得意起來，便發現渾身一輕，轉眼被吳楚之給壓住了。

秦莞心里大駭，劇情不應該是這樣啊。

不是應該快速完蛋的嗎？

大開大合的吳王，殺紅了眼，腦海里全是平行時空那次一夜夜旖旎繾綣的大被同眠。

秦莞的腦子一片空白，心里面卻不知為何升騰起一點荒唐的念頭來。