第36章 服氣不服氣?

重燃回首已三生 第36章 服氣不服氣?

看過平行時空那兩份記憶的吳楚之，包括此時存在于他腦海里的隨身老爺爺大衛斯文森，都很明白：

Mp3現在看似風光無限，但純屬一個短期有其存在合理性的過渡品。

它的作用，只是在于徹底點燃‘數碼產品’這個市場而已。

當熟知的磁帶、CD被Mp3這樣小巧的數碼產品給取代時，人們才真正意識到一場數字化革命的到來。

于是，任何東西，只要帶上數碼二字，便成為了新潮的代名詞，與傳統的物件形成了天然的分割。

數碼相機VS傳統單反

數碼攝像機VS傳統攝像機

數碼電視VS傳統電視

甚至就連手機，在某段時間都存在‘數碼手機’與‘傳統手機’之爭。

而這一切都是由‘Mp3數碼音樂播放器’VS‘CD、磁帶、黑膠’所帶來的延伸。

為什么是‘Mp3’？

因為在那個時代，它足夠新潮。

足夠從來不是MAX的概念，而是‘充足、有余’的概念。

這樣的東西，作為禮品，拿得出手，又不落煙酒文化的俗套，還帶著長輩對晚輩的關愛。

當然，與Mp4、數碼相機、手機、數碼攝像機、筆記本相比，更主要的是便宜。

一個高考生，考完試收到四五個Mp3，也不是什么稀奇的事。

……

望著楚天舒那陰沉的臉色，吳楚之心里一橫，繼續的講了起來，“小舅，你認為Mp3有什么優點？”

楚天舒平靜的答道，“功耗低、下載歌曲方便，最重要的是體積小，便于攜帶。”

其實還有一個優點，近乎免費。

但這一點到底是優點還是惡魔，誰也說不清楚。

一款音頻壓縮技術的普及，使得音樂行業面臨長達二十年的不斷墜落與經常性變壞。

吳楚之不打算糾結小舅的這點疏漏，于是點了點頭，“如果這個‘體積小，易攜帶’的優勢沒有了呢？”

楚天舒皺起了眉頭，旁邊的李富根忍不住插嘴道，“不會吧，Mp3再小也小不到哪兒了吧，難道會變成一顆紐扣不成？”

吳楚之搖搖頭，“它會被取代，如同它取代CD機一般。”

龔明疑惑了起來，“不對吧楚楚，我承認，將來肯定會有更先進的播放器出來取代它，但你要說‘攜帶性’上面，我個人認為，再怎么小巧，也差別不大了。”

在他們看來，Mp3作為數碼播放器，已經足夠小巧了。

再小，那么在操作性、易用性上面就會受到制約，按鈕都沒法按。

何況，人們對某些東西，也不怎么喜歡過于小巧可愛的，哪怕是女生。

在攜帶性之上的一種需求是：易握性。

太過小巧，手感并不好，太大了也不好，這講究一個適配度。

吳楚之笑了起來，“嗯……應該是我沒說清楚。我說的取代，是指功能被整合，Mp3作為音樂播放器的本身功能，會被整合到一個我們現在經常在用的東西上面。”

他也不賣關子，把自己的諾雞鴨N-GAGE 摸了出來，“就是手機，就像我的這臺手機整合了游戲機一般。”

李富根疑惑的拿起手機，“楚楚，你是想說以后人們會用手機來聽音樂？”

龔明搖了搖頭，斬釘截鐵的說道，“不可能，絕對不可能！手機，又叫手提電話，它的耳機輸出的是音質不高的單聲道。

所以，楚楚你看，現在市場上配套的耳塞都是清一色的單耳塞式耳機。而，Mp3音樂格式輸出的可是高保真的立體聲音樂。”

吳楚之哈哈大笑起來，“龔叔，你換個角度想想呢？無非是單耳換成雙耳而已啊。

既然手機內置了Mp3，怎么可能還用單耳耳機呢？甚至手機內部的揚聲單元都會做出相應的改變。”

這也不怪龔明，這完全是思維定式中的慣性思維：你的思維延前一思維以線性方式繼續延伸，并暫時封閉了其他思維的方向。

當然，龔明的這種想法與狗魚思維也能扯上關系。

吳楚之扭頭朝向了李富根，“李叔，不是以后，而是現在正在發生的事。事實上，我這臺手機除了可以玩游戲，本身也可以看視頻，聽音樂，也就是一副高保真耳機的事。”

“可你這臺手機要4000多，原裝配置是64MB的MMC卡，你升級到了1GB，又花了3000多，加起來都夠買十個Mp3了”楚天舒沒好氣的說道。

雖然是這小子自己掙的，但不把錢當錢的性子，也讓人頭疼。

吳楚之不好意思的笑笑，以前自個兒也確實太敗家了點。

到現在，這1G的內存卡容量，最大的貢獻就是拔出來給秦莞插MP4上追劇用，而且看久了還會被抱怨眼睛疼。

這純屬是無意義的消費行為，只圖一時新鮮。

“但是，這是個不可逆轉的趨勢，功能手機會越來越便宜這是共識，Mp3被整合進來，是遲早的事，而且并不遙遠。”

李富根捧著他的手機左看右看，嘶了一聲，“雖說現在手機是越來越便宜，但是我看各個廠商目前的主要方向，還是往商務需求方面在發展。

手機畢竟是個聯絡工具，整合娛樂向的功能，恐怕不現實吧。”

“李叔，你想想索尼愛立信這個牌子，這兩家公司合資設立這家公司是為了什么？”吳楚之悠悠的說道。

主管數碼產品銷售、熟悉市場的龔明陡然一驚，他突然想起了索尼愛立信那款還沒有在國內市場投放的手機，不自覺的叫出了聲，“SO505i！”。

那款搭配索泥自家Memory Stick Duo記憶棒的手機，其主打功能便是影音，機身上的“盤形飛梭旋鈕”，更是完完整整的影音播放器設計。

吳楚之在電腦上打開千度，搜索出一堆圖片后，讓他們圍過來看了看，“從索尼愛立信目前發布的手機，我們可以看出，其實現在手機已經在向娛樂化進行轉變。

既然手機能整合相機，那么難度系數更小的Mp3，有什么道理不被整合？”

陰沉著臉的楚天舒沉吟片刻，而后搖著頭笑了起來，“老話說得好，終究還是財帛動人心啊！

楚楚，我也不瞞你，我想做Mp3，主要是對方的轉讓價格實在是太誘人了，誘人到我現在即使聽了你的分析后，依然還是割舍不下。”

李富根疑惑的問道，“老大，剛剛周老板把轉讓價喊成多少？”

這次洽談，只有當事雙方公司的老大在場，底下的人都不知道談判的詳情。

楚天舒揉了揉眉心，“他喊600萬，我還了400萬，打包購買整個公司8條生產線連帶廠區還有一年的租約，公司的外觀專利和許可授權，以及30個生產熟手。”

“這么便宜？”龔明和李富根都驚訝了起來。

一條完整的生產線就大幾十萬，600萬買一個運轉正常的廠子，確實非常劃算了。

不過楚老大的還價更狠，難怪周老板在那死活不同意。

本就算是虧本出售，400萬……

這純屬是活生生的搶錢行為了。

吳楚之一臉茫然的看著三人，他對這個毫無概念。

望著倆人睜大的眼珠子，楚天舒笑了起來，“你們別瞪著我，他們也是用公模來做的，本身也沒什么技術含量，所謂的研發團隊，也就只是做做外觀設計。

而且去年那一波他也是賺得盆滿缽滿的，我主要也是利用他急于轉型Mp4的心理，想著多壓點價下來，對他來說，時間更值錢。

所以，最終達成意向的可能性非常大。”

龔明沉吟再三，臉上掛滿了糾結，“便宜確實是便宜，但楚楚這么一分析，我的心里確實也沒底。”

楚天舒轉過頭來，望著吳楚之，“你怎么看？這買賣做不？”

吳楚之無語了。

他也只敢在心里面翻個白眼，特么的，又來了。

都說過我不是元方了！

吳楚之想了想，而后笑了起來，“這筆生意可以做。”

李富根皺起了眉頭，“楚楚，你剛剛不是還說這個行業沒前途，現在進去是死路一條嗎？”

龔明也在旁邊說道，“楚楚，你這確實有點自相矛盾了，雖說價格確實便宜，但我們自己從頭建一個新廠，其實也貴不了多少。都是公模設計，沒什么技術含量的。”

吳楚之搖搖頭，“李叔、龔叔，做生意其實就是將本求利的過程，我認為只要算得過賬來，沒有什么必死的行業。”

見三個長輩都是一臉見了鬼的表情，他也只能無奈的聳聳肩，畢竟他的話也確實太自相矛盾了。

“交易價格便宜不便宜，我們不能單獨的來看。現在這個時間點，如果是現成的生產線，又有熟練的工人，相比起建廠我們贏得了至少半年的時間。

而這半年的時間非常的關鍵。

Mp3，確實是個夕陽行業，我對行業的看法沒有任何變化。但是夕陽行業走向衰亡的過程中，也并不是不能賺錢。

小舅還了一個400萬的低價，而對方沒有一口回絕就此不談，而是還在那邊繼續痛苦的談下去，說明小舅還到了他痛點上面了。

我估計400萬便是周老板認為的繼續生產下去的最低獲利額。而我們買過來，只要銷售毛利大于400萬，便是盈利。

所有的一切都回歸到一個點上，‘將本求利’四個字。我認為，做或者不做，看算賬。”

說罷，他從楚天舒的辦公桌上取過紙筆，“他們現在的單臺凈利是多少？這個數字應該有吧。”

楚天舒嘴角掛起了笑意，“說是137元，我核實過，是102元。”

吳楚之沉吟片刻，在紙上寫下了一個30元，而后開口解釋著，“我說過，今年Mp3整個市場一定是洗牌年，高端產品的跳水一定會將低端產品的利潤給吞沒，我們保守點，把凈利打個三折。”

“是不是太狠了點？目前還沒有那么嚴峻吧。”望著紙上的數字，龔明嘴角扯了扯。

吳楚之搖了搖頭，“龔叔，這應該是個拉平的數字，我估計到后期，集體出逃的時候，應該是個負數。

我們體量小，船小有掉頭快的優勢，但是不像大船可以看得遠，對于風浪我們的感知度不夠。

而且這浪什么時候來，是大船決定的，所以到后面我們一定會有損失，只是多和少的區別而已。”

他轉頭望向了楚天舒，“小舅，我們是HY電子的總代理，拿他家的閃存應該比周老板有優勢吧？”

楚天舒點點頭，“這個我也問過，我們拿再算上返點比他們便宜18元，如果努努力，還能更多一些，但也多不到哪兒。”

吳楚之在紙上記錄下一個12元，而后拿起計算器，埋頭直接算了起來。

半響他抬起頭，“我們以最嚴苛的單臺凈利42元標準去計算，需要賣95238臺，才能回本。

如果我們按照凈利每增加10元為刻度去測算，到82元時，分別需要76923、64516、55555、48780臺才能回本。

那么現在就需要龔叔叔估計一下，哪個銷售數字是我們能夠達到的。”

龔明聞言閉上眼睛沉默了一會兒，“按照我們代理的經驗看，只要舍得跑，8萬臺問題不大。”

吳楚之在電腦上查閱了IDC基于本年一季度的數據，做出的3年行業預測報告，本年整個行業的預測數是2500萬臺。

這種行業預測報告，基于本年前期數據的預測，本年數相對可靠，后面的數據就完全是神仙數字，倒也不用看。

“2500萬臺，打個折，2000萬臺吧，我們8萬臺，千分之四的市場占有率，應該合理。

小舅，周老板他們以前數據是多少？”

楚天舒拿出文件夾翻了翻，“去年是1.31%，今年一季度是1.02%。”

聽到這個數字，吳楚之心里有譜了，“那我認為這個生意可以做，有兩種不同的玩法。”

經過他這么一推演，楚天舒三人也不是傻子，自然明白，賬算的過來，打個快進快出的時間差，這筆生意倒也劃算。

畢竟吳楚之在計算凈利時，打折打得太狠，他們預估單臺凈利至少也應該在80元以上，也就是48000臺就能回本，多出來的都是利潤。

按照龔明的預測銷售看，400萬的投資成本，半年時間賺個250來萬回來，這效率相當驚人了。

但是吳楚之說有兩種玩法，這就讓他們不理解了。

看著他們疑惑的眼神，吳楚之笑了起來，“一種是快進快出，這個不用說，三個老輩子你們都清楚。

另一種，就玩大一點。既然小舅你想把Mp3當做一個未來的現金流支柱，我們就精耕細作的玩。”

楚天舒嘶了一聲，“楚楚別說大話，把你的想法仔細說來聽聽。”

吳楚之重新摁開水壺，燒起水后不慌不忙的說道，“其實很簡單。從Mp3播放器這個行業來說，未來衰落的趨勢是不可改變的。

但是，和傳統的CD、黑膠唱片一樣，專業度會導致存在高端產品依然擁有一定的市場空間。我說的高端，是指真正的技術高端。

如同我們電腦上面的聲卡一般，現在的主板已經將聲卡集成了，絕大部分的用戶不再像以前一樣需要額外購買一張聲卡。

但是對聲音有著專業追求的用戶，專業的聲卡依然會存在。甚至，因為稀缺度的問題，導致了專業聲卡的價格暴漲。

銷售數量確實少了，但是單臺利潤空間非常的大，日子其實過得也是很滋潤的。”

“這個……實現的難度很大吧……”楚天舒有點瞠目結舌起來。

吳楚之聳了聳肩膀，“說難也難，說簡單也簡單，砸錢而已。Mp3播放器其實就是由液晶顯示屏、微處理器、數碼信號處理器(DSP)芯片、輸入輸出控制器、放大器和一些按鈕組成的。

現在的高端低端之分，無非便是元器件的差別。而我說的做高端，除了用料以外，更多的是算法，這個屬于軟件范疇，搞個研究院的事情。”

楚天舒翻了一個白眼，“說的輕巧！研究院我們這個小公司怎么可能養得起！”

吳楚之嘿嘿直笑著，“小舅，這個真的并不難，目前的廠商基本都是在玩硬件，其實大家都是組裝商，對解碼算法的深耕研究，所有人都是處于同一起跑線上。

我們一開始也不需要多么專業，前期和快進快出一樣，先做低端，而后將品牌一直養著，哪怕不盈利。

只要不死，勝者為王，把品牌留在市場上面，專心搞研發，后期自然也就出效果了。

而且銷售上面，龔叔應該只估了柜臺銷售，沒有想到網絡購物吧？現在網絡購物在大學生市場里面很火的，搞不好算下來比柜臺銷售還多。

所以這個生意，其實大有可為的，真想玩，玩法太多了。

但有一個前提，這個生意必須400萬拿得下來！有個盈利底線在里面，后面都是想象空間，萬一錯了，我們也不虧。”

楚天舒沉默了一會兒，忽地笑著沖龔明和李富根挑了挑眉頭，“服不服氣？放心不放心？”

龔明連連搖手，“我早說過，楚楚是天生做生意的料子。”

李富根則是嘆了一口氣，“只要他認真做，我完全沒意見。”

這樣的對話讓吳楚之心里打起了鼓，他試探的問道，“小舅，你們在說啥？我怎么感覺你們今天都怪怪的。”

……

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