第八百八十章 與IBM PC事業部合作

重生79之我在美國開銀行 第八百八十章 與IBM PC事業部合作

“難怪呢！有這樣的人在，加上你們特殊的政治優勢...要是過去，我可能會很討厭你們這些違背競爭公平的家伙，但現在...我不得不承認，我已經不再是當初那個只需要帶著12個研究員搞開發的家伙了！”

“你們能獲得這種優勢，那是你們的本事！有這個本事在，起碼在下沉市場這一塊，很少有公司能和你們對抗。除了你們rog外，我想不到哪一家公司，能消化我這么多的芯片庫存...”

“話雖如此，但我們...我直說吧，我和英特爾簽的合同...是一年五十萬張各式芯片。合同是去年五月簽的，每個月，我差不多都能接收4萬兩千張芯片。到去年年底時，我一共接收了29萬張芯片，但年銷量...你看到了！我只消耗了十一萬張...”

“我現在倉庫里還堆著十幾萬張芯片呢，此時再接下你這邊的三十多萬張芯片。你不覺得，這對我來說，庫存壓力很大嘛？！”

話歸正題，卡特面露苦笑地說著。但無論是卡特本人，還是埃斯特里奇，都沒有感受到這是太多的壓力...

還是那句話，這才是剛剛開始！

一開始就能在半年時間里，賣出11萬臺計算機，這其實已經證明了rog經營理念的成功！剩下的，無非就是一個渠道建設和時間發酵的問題了！

更何況，去年賣出11萬臺。那還是在有ibm這種巨頭直接競爭的環境下，而今年，ibm即將離開這個賽道。等于是會讓出更多的市場！

堪稱天時地利人和...

就按ibm去年的120萬臺計算機的銷量來說，即便ibmxt如今還有十來萬臺庫存機，明年會繼續在市場上發售。但這邊，已經不會再增加xt機供應了...

既便不算市場總量的提升，單純這一下，ibm就給市場上讓出了一百萬臺計算機的份額出來。當然，這里面肯定會有部分消費者，轉去購買at機。可售價的對比，就注定，在85年，xt機還是有市場的！甚至說，更多的消費者還是會選擇xt機！

就算60萬臺...

憑借著rog那不講武德的售價，埃斯特里奇甚至可以大膽的猜測，都不用多久。就在今年，rog的銷量甚至都有可能突破一百萬臺！

ibm用了四年才做到的成績，rog或許只需要兩年！

如此之大的消耗，三十萬張芯片，消耗起來，也就是三個月的事！

“說說你的條件吧！”

心理明白，卡特說自己壓力大，根本就不是壓力大的埃斯特里奇，非常直接地問道。

在沒有另一家有實力的公司能接這個盤的情況下，埃斯特里奇本來也沒有抱著憑白無故就能讓卡特主動掏錢買下這些芯片的念頭。

在如今的pc市場上，有實力的生產萬用型計算機的公司并不多。蘋果算一家，但即便不提銷量他們做得到多少，就看他們的歷代產品都使用的是摩托羅拉的6502系列，芯片架構和英特爾完全不匹配這一點...

把這一點作為篩選指標再加入進去的話...

埃斯特里奇能找的下家幾乎就只剩一個rog了！

雖說rog如今只發布了一代產品，但不同的產品系列卻全部使用的英特爾芯片...最次一級計算機用的z80，那不也是英特爾芯片的超a嘛...

算得上，根正苗紅了屬于是！

“我聽明白了你的意思，有點劃江而治...你們ibm以后主攻高端市場，我們rog做下沉市場，然后我們各自發財，相安無事...但，我不接受這一點！”

卡特慵懶地伸了個懶腰：

“我可以在未來接受ibm的生產規格，但rog永遠都不會是一個拾人牙慧的附庸！雖然，現在埃斯特里奇先生，你給出的條件充滿了誘惑力！對rog來說，這是對眼下它的發展、它的成長最有利的局面...”

“但你應該比我更懂科技的進步，在這個科技大爆炸的年代。落后就意味著會被市場淘汰，相比科技進步，我的確更看重利潤。可這個看利潤的前提是，我得能吃到利潤啊！”

“若是我真的按照你得設想去做rog，最多五年，到90年時，這家公司就會不復存在了！你剛剛提醒我不要犯奧斯本的錯誤，我當然不會犯他們那種冒進的錯誤，但我也不會讓自己保守到停步不前！”

“我這么說不是想和ibm宣戰，要挑釁你們的地位。只是在我看來，市場那么大，任何一家想要獨吞都不現實，不說我們了，聯邦也不會允許第二個標準，或者第二個att出現。我是想和ibm，準確地說和你的pc事業部合作！”

“要接這三十萬張芯片，沒問題！我只有三個條件：1，ibmpc事業部與rog計算機公司，簽訂一份工程師互派交流學習協議。每期三個月，雙方各自派遣十名工程師去對方交流學習，為期三年；2，生產環節也是一樣，rog每年將給ibm不低于10萬臺機器的生產訂單，同時ibm也要給rog十萬臺計算機生產訂單，協議期同上；3，以上兩點，我們共同召開一個新聞發布會，公開合作內容！”

“過去，蘋果的喬布斯先生給了施樂一百萬美元的投資額度換到了蘋果的工程師前往施樂帕克中心學習的機會。現在，這三十多萬張庫存芯片，怎么樣也值個六七百多萬吧？我效彷一下喬布斯先生，六七百萬美金，換一個rog的工程師，前往ibm學習的機會，埃斯特里奇先生...這個要求應該不過分吧？”

“三個月的學習時間...”

埃斯特里奇深深地看了卡特兩眼。

這一段話說下來，卡特的“狼子野心”可謂是展露無遺！

不甘愿做ibm的附庸，去專門做下沉市場，又要派工程師來ibm偷師...

說是互相學習，說白了，這就是來占ibm的便宜的！

還有那個協約生產...這消息發布出去，給大眾看來，這不就是ibm也認可rog的生產質量嗎？甚至ibm，或者ibm的生產商也幫rog生產，哇靠，這也是大公司啊？！而且設計很到位！

這則新聞發布會，可比一般的都要勐得多！

“不行，三個月太長了，一個月！每期一個月，且每一名工程師，只能參與一次交流。而且，十萬臺計算機的訂單太多，也太大了！我們的生產都簽了委托合同，我真擠不出那么多的閑置份額給你們rog。這樣吧，生產協約，每年一萬臺！”

“行，每年一萬臺計算機生產指標，為期三年。不過，學習時間...我可以接受一個月，但每個工程師只許參與一次，不行！半年一次還可以！”

“最多一年！一年一次，不能再多了！”

“成交！”

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