96、人才

重生之不浪了 96、人才

接下來的幾天，楚堯算是徹底閑不下來了。

陸瑤沒有管理一家公司的經驗，各種手忙腳亂，前期得帶她。

蘇婕那邊，也剛開始起步，沒有任何頭緒。

這……讓楚堯有種練小號的感覺。

好在兩人都省心，聽話，也不算笨。

聽話就是最要緊的。

將軍都是從士兵成長起來的，只要有平臺，有貴人，有機會，自己頂得住，再加上一點運氣，成長起來，不難。

楚堯也拉了一個三人小群，時不時給她倆分享各種經驗。

“招人，要招什么樣的人？”

“人才有四種，兩個維度，分別是能力和品格。”

“能力好，品格也好，是第一流的人才，可以獨當一面，放心使用。”

“品格好，能力不太行，但也在平均水平，第二流，這些應該是公司的主力。”

“第三流的，能力行，但品格不行，讓他去做難事，給他足夠的薪水，但不要給他權力。”

“第四流，能力也不行，品格也不行的，趁早開除。”

這就是楚堯對人才的定義。

不傳之秘。

手把手交給她們。

兩人自然是如饑似渴的學習，這種心得，當老板的訣竅，不是自己人，誰會教你？

真要等自己在職場上悟透了，那黃花菜都涼了。

……

“楚總，有時間嗎？我有個情況，跟您匯報一下。”

這天上午，楚堯在嗶嗶交友這邊，剛進辦公室沒多久，門就被敲響了。

進門的是個年輕人，看上去還不到三十歲，平頭，臉色略黑，很精干的樣子。

“嗯，李超，坐，說吧。”

這人是公司營銷部門的，叫李超，二十七歲，大專學歷。

他之前做團購業務的，算是和互聯網沾邊，他在那家公司呆了三年，做到片區小主管。

團購大戰塵埃落定后，他所在的公司倒閉，重新找工作，來了這兒。

公司每個人的履歷，楚堯都看過一遍，都記得。

當然，也就僅限于這個階段。

等人多了，自己肯定也記不得，更沒那個心思了。

李超眼神一亮，沒想到楚總竟然知道自己的名字。

半拉屁股，他小心翼翼坐下，咧嘴一笑，滿口大白牙，倒有點憨厚樸實的意味。

楚堯起身給他倒了杯水。

“有事直說。”

李超深吸口氣：“好，那我就說了，咱們公司的產品不是上線了嘛，我把市面上，類似的軟件都查了一遍，發現魔都有一家公司，跟我們的產品高度類似。不過，他們也是剛起步，甚至比我們還慢一點，目前下載量，也只有幾萬個。”

楚堯看了他一眼。

笑笑：“你說的是探探吧？”

一聽這話，李超就有點驚訝：“您知道啊？”

“廢話，都是一個賽道，我能不知道嗎？早關注著呢。”

心中：廢話，我就是抄的人家，能不知道嗎？

不過，這個時候，楚堯卻是對李超，多出幾分欣賞。

他……挺有心的。

看來也用心研究過。

“你有什么想法？說！”

楚堯干脆問道。

李超拿出幾張紙，遞給楚堯：“這是我的看法，您過目。”

楚堯接過來一看。

一份推廣方案。

還算詳細。

他把推廣計劃，分成線上和線下兩個部分，線上靠燒錢，線下靠碼人。

這是之前“團購大戰”的思路，也是主流思路。

大概思路對，其中細節之處，也有不少亮點，考慮的很周詳。

楚堯看了他一眼。

卻是笑著問道：“為什么不先找陸總，而是先來找我？”

李超頓時微微愣住。

撓撓腦袋，有點臉紅的站起身來說道：“我……我現在去請陸總，我剛才有點著急了。”

楚堯笑了笑，擺手：“嗯，你先去喊她吧。”

細節見真章。

看來，在公司，陸瑤目前還是沒什么威信的。

這……也難免。

她年紀不大，還是漂亮女性，再加上有自己這個強勢大股東，底下員工內心對她的認可度，肯定不如自己。

甚至，免不了有人會覺得，她和自己有一腿，靠睡覺上位的。

……

片刻后。

李超就和陸瑤一起進門。

“看看這個。”

楚堯把文件遞給陸瑤，也沒多說什么。

慢慢來吧。

陸瑤當即拿著紙，詳細看了起來。

楚堯卻是看向李超。

“你們部門現在幾個人？”

李超這次恭謹許多：“目前只有三個，一個做線上優化的，一個做社交軟件推廣，其它平臺引流，以及寫點軟文之類，我的方向，主要是線下。”

就三人，也沒有領導。

平時都是各自干活兒。

小公司，大抵都如此。

楚堯點點頭，嗯了一聲：“你的這個方案，挺大膽啊，去酒吧，夜總會，KTV，洗浴中心，健身館，拉第一批用戶，怎么想的？”

陸瑤還沒看完，被這些敏感詞觸動到神經，猛地抬頭。

這……

李超認真回答：“我還是覺得，陌生人社交，荷爾蒙是第一生產力，說白了，就是性。”

“這些地方，顯然，大家的思想觀念會更開放一些，屬于我們的精準用戶，而且，相對優質。”

“再加上，我之前跑過這些商家，手頭也積累一些他們商務經理的資源。”

楚堯看著他，點點頭。

他的思路，和自己基本一致。

不過，自己沒想到這么細。

“看完了嗎？”

楚堯又看向陸瑤。

陸瑤點點頭：“看完啦。”

有點震撼。

這路子，太野了，讓她有點不太適應。

不過，也能理解，大概商業競爭，一直都是如此殘酷，針對人性的弱點。

楚堯眼神看向他倆。

沉吟片刻。

“這個事兒，線下部分可以這么辦。”

“陸總，你牽頭，去找技術部門，讓他們為每個用戶，做個個人專屬推廣碼，同時，后臺加強反刷量機制，一個用戶，設備綁定，身份證綁定，人臉認證，杜絕被薅羊毛和機器人。”

“然后，李超你再去找線下，告訴他們，每成功推廣一個，只要是真實用戶，就獲得現金獎勵，十塊起步，活躍天數達標，可以更多，推廣人頭多了，也可以加錢。”

“這項投入，不設上限，我回頭再拉財務開會說。”

小公司就這點好，決策流程簡單，開頭快，說干就干。

李超興奮點頭。

“好的，楚總，陸總。”

楚堯笑笑：“嗯，你自己定目標吧，一個月，拉多少人？”

李超猶豫一下：“只要預算給夠，一萬！至少一萬人！保證都是真實用戶！”

楚堯：“行，你自己說的啊，這么的吧，你拉幾萬人，我給你幾萬獎金，你拉一萬，就一萬獎金。十萬，就十萬獎金。你要是能單槍匹馬拉夠一百萬人，我立馬給你一百萬獎金！我說的！”

李超被刺激的眼睛都有點紅了。

“楚總，講真？”

楚堯站起身來：“當然，公司賬上趴著兩千萬呢，都是推廣經費，差不了你的。”

“好！”

“那我先去干活了。”

李超也干脆，起身就走。

激動的走出辦公室，才發現忘了關門，又急急跑回來，把門給關上了。

……

楚堯這時看向陸瑤。

“公司里的營銷，或者說銷售部門，一定要先樹立一個，或者幾個，能夠賺到大錢的人。這樣其他人就有了動力，也有了目標和信心，自驅力就有了，自然會努力工作。”

“這就是狼性，狼性不是嘴上說說，是靠肉喂出來的。”

“否則，那管理就變成了趕羊，你催催，他們動動，你不催，他們就磨洋工。”

陸瑤：……深吸口氣。

她這會兒感覺，楚堯比以前公司那個領導，牛逼多了。

不光畫餅。

而且，他是真給錢啊。

這種對于管理的洞見，人性的洞察，當真也是讓人五體投地。

……

……