622、給玩家整個花活

這個網游策劃果然有問題 622、給玩家整個花活

《輪回之日》的流水，真的很嚇人。

這只是一款游戲一個月的流水，卻頂得上大多數普通公司，一整年的流水了。

甚至更多。

而這僅僅只是林木工作室其中一個項目。

手游自從FutureS1面世以來，確實火熱。

大家也都知道這個新市場潛力無窮。

但拋開林木工作室那些免費的手游以及從來沒有公布過營收，不好猜測其吸金能力的《爐石傳說》。

大家之所以覺得手游市場潛力無窮，還是因為那些模彷林木工作室的手游。

而這類的手游，流水頂天也就幾千萬。

這就已經很夸張了。

畢竟在混亂期，粗制濫造換個皮就能帶來幾千萬的收益，堪稱無本生意，比搶還劃算。

而FutureS1推出后的后手游時代，除開《輪回之日》，最具有代表性的手游，大概就是天狐的《天狐游記手游版》了。

這款手游，一經面世，直接就成為了風向標。

那手游面世的季度，這款游戲為天狐帶來了多少收益呢？

天狐的財報上，寫的是9億。

四個月，9億。

平均下來，每個月是2億多。

當時這個數字經由財報公布出來后，就已經很讓人震驚了。

因為當時整個天狐一個季度的收益，也就四十億左右。

而一款手游，就為他們帶來了原來四分之一的收入。

這占比屬實夸張。

這也是《天狐游記手游版》面世后，大部分同行徹底正視精品手游，覺得正兒八經做手游，比粗制濫造模彷要賺得更多，繼而掀起第二波Futurestore開發潮的契機。

同時，這也掀起了跟風做回合制手游的風潮。

但現在好嘛。

林木工作室直接來了個超級加倍。

十六億……

這還不是一個季度，而是一個月……

真的不怪吉伯公司的弗蘭克一再確認，完全不敢相信。

因為這真的太離譜了。

而得知春節后，他的釋懷，某種程度，就是將《輪回之日》的成功歸結于節日影響了。

其實不僅是弗蘭克。

因為這個數字太過于夸張了。

經過最初的震驚后。

國內的同行反應過來，也在滴咕，或者說不是滴咕，而是猜測。

猜測《輪回之日》這份成績，到底是有加成？還是一直都是這么夸張的？

畢竟這款游戲在春節疊的BUFF有點多。

首先是春節活動，接著又是新的卡池，最后最重要的，游戲還和微訊的紅包玩法聯動了。

除夕當天簽到獎勵的獨樹一幟的紅包封面。

其實特別吸睛。

很多人甚至為了特殊的紅包封面去玩游戲……

這也是很多同行蛋疼的點。

林木工作室真的是什么都能聯系到一起啊，手游和即時通訊都能互相引流……

春節、新春活動、雙倍新角色和雙卡池，加上大火的微訊紅包……

這都是對《輪回之日》的加成。

那么問題來了——

這春節一個月，16億的營收，到底有多少來自于BUFF加成？

這個問題還挺重要的。

這涉及到營收預期。

就說最簡單的一點。

去年年底《輪回之日》驟然爆火后，決定跟風的廠商已經都能排成長龍了。

而他們推出模彷品，肯定是想要賺錢的。

而其中制作費用，宣發費用，就直接跟預期收益掛鉤。

可以說預期收益，直接決定了他們對游戲的投入。

而他們現在能參考的，就只有林木工作室的那款正品。

可他們現在拋出了十六億的月流水……真按這個預期收益，甚至就算是砍半。

那宣發費用使勁造都沒關系。

但真的有那么多嗎？萬一《輪回之日》這個月那么高，主要是因為buff加成呢？

那直接按照這個規格去宣發，將會血虧……

所以，對于諸多同行們來說，特別是規模大一點的同行來說，比如天狐，《輪回之日》自然月的流水數據，真的很重要。

《輪回之日》的春節月流水其中到底有多少功勞歸功于新春BUFF，真的很重要。

不過要搞清楚這點，顯然不是件容易的事。

因為年底《輪回之日》爆火是事實，后續春節期間有外力助推也是事實。

每家的想法都不一樣。

大膽一點的，直接就砍掉整數，直接按照六億的預期來決定相關投入。

而膽小一點的，則開始按照《天狐游記手游版》的數據來決定相關投入……

畢竟十六億真的太夸張了。

李廣生最近就在煩惱這事。

其實就算拋開預期營收這方面，出于個人情感，他也挺好奇的。

“你說，真的有那么夸張嗎？”

而李廣生在天狐，能討論的人，只有一個……

聽到李廣生的問題。

牟豐低著頭，一邊快速碼著什么，一邊頭也不抬道：“如果是另一家公司，我可能會懷疑，但林木工作室真有可能。”

李廣生繼續問道：“那你覺得其中受特殊時期加成的占比是多少？”

牟豐直接回道：“百分之三十。”

“哈？百分之三十？這怎么可能！”

李廣生皺眉道：“這么說他們游戲自然月的營收也超過十億？這是什么金山嗎？他們春節開啟了兩個卡池啊，又有微訊紅包加成……”

“那就不要糾結了。”

牟豐終于抬起頭來：“糾結這個沒有意義，他們不披露財報，誰也不敢擔保自己的猜測就是準確的。”

“但這個數字真的太夸張了，另外我們自己的手游……”

“按照最高級別的端游預算來做就行了。”

牟豐一邊說，一邊拿起桌子上的筆記本，遞給了李廣上：“這就是我給出的預算表。”

李廣生接過筆記本電腦，瞥了一眼，勐地瞪大眼睛：“……算上宣發成本，五億！？”

“對。”

牟豐確認道：“這里面包含了人力資源成本，基本的行政成本等，你可以剔除掉這部分，直接看后面。”

李廣生有些激動：“不是，就算里面包含了人力資源成本，也太高了！為什么一款手游需要那么高的預算！？我們的《天狐游記手游版》都沒那么高……”

“美術、大牌聲優、時間成本、宣發成本等等。”

牟豐解釋道：“一款手游想要面世，起碼要經過九個階段，每個階段的綜合難度大約是上一階段的一倍，如果我們的手游要做成林木工作室《輪回之日》那樣的素質，就要經歷這樣時間和金錢的雙重考驗。而后續游戲推出后，要想擁有跟《輪回之日》一樣的知名度，那宣發成本也不能省。”

“不是！我知道流程！但這虧了怎么辦？”

李廣生依舊難以接受：“這林木工作室的《輪回之日》都沒那么夸張吧？”

“《輪回之日》確實沒那么夸張。”

牟豐點了點頭，竟然承認了，不過很快，他就話鋒一轉：“他們的宣發成本，肯定沒我們那么高，畢竟他們是在萬眾矚目的Future新品發布會上發布的游戲，你如果能做出FuturePAD和FuturePods這樣的產品，然后舉辦一個萬眾矚目的發布會，那這塊可以省一點，你要可以的話，可以減個三分之二。”

李廣生：“……”

“另外，跟林木工作室打了那么久的交道，他們情況我也算了解。林木工作室內部的重點項目，林瑤都會參與，不是說單單關注那么簡單，而是從策劃開始，她就會高度參與。”

牟豐繼續道：“包括美術、玩法等基礎設定，她都會在極短的時間給出方案。另外，《輪回之日》這款游戲我問過業界的朋友，國內頂尖的美術外包公司，沒有一家，注意，沒有一家說接受過林木工作室的訂單。

其實想想也正常，《輪回之日》那獨樹一幟的美術風格，太具有辨識性了，業界也經此一家，如果是外包，不可能所有人都沒聽過。”

“那就只剩下兩個可能了，第一種可能是有一家我們都沒聽說過的隱世工作室，他們擁有能畫出《輪回之日》那樣堪稱驚艷立繪的能力，但只為林木工作室服務。”

“或者，這款游戲的美術，都是由林木工作室內部獨立完成的，其中林瑤可能還參與了所有的原桉設計。”

“我更加傾向于后者。”

“所以，你如果能從策劃開始就高度參與，參與到美術、玩法等基礎設定中，并且能在極短的時間內給出方案，并且還能完成人設和美術的原桉設計，那預算再打個對折。”

“五折怎么樣？這樣就只需要兩億就行了。”

李廣生：“……”

他沉默許久，接著瞪向牟豐，道：“你覺得自己很幽默？”

“那你說個屁！”

牟豐沒好氣道：“你沒那個能力，我也沒有，那有什么辦法！只能砸錢！《輪回之日》雖然是手游，但質量有目共睹，真以為想要做出對等的游戲很容易嗎？”

“好吧，我明白了。”

李廣生張了張嘴，想到林瑤的臉，肩膀驀然垮下，有些無力道：“但這個預算實在太高了，這就跟豪賭一樣，成本太高了。

他們的游戲月流水確實是高，但這種預算，基本就相當于完全對標《輪回之日》。

要是我們猜錯了，他們春節期間的月流水大部分都來自于活動以及和微訊紅包聯動，那收回成本將遙遙無期。

就算退一萬步，他們自然月的流水同樣夸張，那你能保證我們同類型的手游也能達到他們那種地步嗎？真的能收回成本嗎？

你要知道，按照你的計劃，新游戲的成本整整比《天狐游記手游版》高了四倍啊！”

“《天狐游記手游版》的情況比較特殊，相當于移植，成本當然可以控制，但這是新游戲。”

牟豐搖了搖頭，接著解釋道：“當然，我也理解你的擔憂……微訊紅包玩法在除夕期間的巨大成功，真的讓人忘記了很多事。

你要知道，微訊紅包爆火，成為熱門話題之前，《輪回之日》可是火出圈了啊！我們年前加班，就是因為這款游戲！

現在你卻擔心收不回成本了！

你不能在看到微訊紅包爆火后，將一切都歸功于這個玩法，這只是一個小玩法而已，主要針對的是微訊，而不是游戲！”

“我剛剛就說得很明白了，糾結他們這個月的流水完全沒意義，因為只需要看他們年前的表現，看看玩家的評價就可以了。”

“這個玩法的吸金能力已經得到充分驗證了！”

李廣生捧著筆記本，沉默了。

“不瞞你說，除夕紅包玩法出來之前，我一直都在玩這款游戲，一直都偷偷在各個游戲群潛水。”

牟豐猶豫片刻，道：“期間，我為這款游戲整整充了九萬……”

李廣生：“……？”

“我也不知道為什么，剛開始我只是想要搞清楚這款游戲的底層邏輯，然后莫名其妙就陷進去了，看到群里面很多玩家都在曬全角色，分享各種高星角色的搭配玩法，然后我也升起了全收集的念頭，然后就一發不可收拾了……”

牟豐嘆了口氣：“接著，我終于知道抽卡游戲的恐怖之處了，也完全明白了這類游戲的底層邏輯，林瑤簡直就是個天才！收集加概率加美少女，真的是個秒殺任何現有玩法的吸金利器。

剛剛我說春節期間各類BUFF對他們游戲的加成只有百分之三十，你以為我是隨便說的嗎？怎么可能！

我除夕前，特意統計了一下八個游戲群玩家爆出來的充值金額，而就在剛剛，我又統計了一下除夕后玩家爆出來的充值金額，最終對比得出了那樣的結論！

雖然玩家有夸大的可能，但差距不會太大，事實就是，除夕前的《輪回之日》，流水就很恐怖了！”

李廣生有些不敢置信：“……真的假的？”

“真的！這也是我做這份預算表的驅動力之一。”

牟豐指了指他手中的電腦，然后眼神堅定道：“因為我要做一款方方面面都對標《輪回之日》的手游！一款能和《輪回之日》搶玩家的手游！

《輪回之日》的玩法，其實說起來并不復雜，模彷起來也不算難，主要賣點甚至都不是玩法，而是里面形形色色的角色！

只要我們的游戲，品質足夠出色，玩法能做出差異，推出的速度足夠快，相信我，玩家不會拒絕的！

這款《輪回之日》，跟林木工作室之前的游戲，完全不一樣，因為技術壁壘幾乎沒有！只要舍得砸錢，誰都能做，這就是一個潘多拉魔盒！

現在，林瑤親開了盒子的鎖，我們只需要砸錢，就能再次打開魔盒了，如果還要瞻前顧后，等越來越多人打開這個盒子，玩家審美疲勞了。

相信我，你會后悔的！”

李廣上陷入了沉思，他看著筆記本屏幕上的預算表，許久后，問道：“你真的有信心？”

“真的有。”

牟豐斬釘截鐵道：“相信我。”

李廣生臉上露出糾結的神色，還是不能下定決心。

他還是覺得，賭的籌碼太大了，這還是模彷別人的游戲……

“放心，這預算表上的數字，不代表最終的支出，這是按照最高的支出來計算的，實際上只要進展順利，還能剩下一部分，我也會嚴格控制預算。”

牟豐看出來了李廣生的猶豫，趁熱打鐵道：“而游戲面世后，只要名聲打出去了，最大頭的支出就會銳減，因為只需要不斷添加地圖和角色就可以了，接著就是源源不斷的收入……

比如《輪回之日》春節期間新的角色和卡池，你也看到這到底有多紅火了。”

“而往后，游戲就是循環這個過程，然后期間舉辦一些特別活動……這點林木工作室也一樣！”

“因為硬件的限制，這類游戲的玩法已經到頭了，根本不可能像大作一樣玩花活！我們無論如何都能和林木工作室站在同一起跑線上，也只有這類游戲能做到了！”

“這樣的機會，或許此生僅有一次！”

李廣生舉累了，將筆記本電腦遞回給牟豐，然后低頭想了想，再次確認：“你確定預算表上的數字不會再增加了？這樣的預算確定能做出對標《輪回之日》的手游？”

“確定。”

牟豐知道自己說服李廣生了，舒了口氣：“無論如何，都足夠了！我保證！只要你答應，我會拿出一款完全對標《輪回之日》，絕不會有決定性差距的手游出來！”

李廣生咬了咬牙，道：“行，我答應了！”

至此。

李廣生和牟豐，達成了共識。

同一時間。

林木工作室。

林瑤不知道牟豐和李廣生的交談，當然也不可能知道他們已經準備豪賭一次，準備做一款在質量上完全對標《輪回之日》的手游了。

如果知道。

她大概會贊嘆一句。

牟豐說得好！

畢竟他大部分話講得都很有道理。

抽卡游戲確實是如同潘多拉魔盒一般的存在……

某種程度上，確實是萬惡之源……

而他大部分言論，也都是正確的。

但也有部分……嗯，有點問題。

“……緊身皮衣，高幫靴，淚痣，還擁有一頭金發，還是你們漫畫家會玩啊。”

林瑤低頭一邊畫著角色原桉，一邊吐槽。

而她面前的畫紙上。

一個擁有一頭飄逸金發，威風凜凜的天使小姐姐，躍然于紙上。

這位女性，是日本頭部漫畫《暗刻》的女主角。

挺出名的。

不僅是在日本本土出名，在國內的知名度也很高。

因為《暗刻》這部漫畫，相當于林瑤前世的那幾部民工漫。

嗯……民工漫并沒有貶義的意思，這個詞的意思是‘連毫無閑暇時間的民工一族都耳熟能詳的動漫’。

某種程度上，可以說是褒義詞了。

主要是形容其熱度高。

《暗刻》七年前開始連載，目前正處于上升期，可以說是這個世界日本漫畫的頭牌之一，相關企劃無數，加上兩百多集的動畫，知名度和熱度都非常高。

而林瑤第一個讓席倩語去談的，就是這個IP。

這也將成為第一個試水聯動的IP！

窸窸窣窣的畫筆摩擦紙張聲，不斷地響起。

十幾分鐘后。

林瑤放下了畫筆。

她拍掉掌心處的鉛筆末，然后拿起畫紙，仔細看了眼上面的人物，滿意地點了點頭。

大體上。

《暗刻》的女主角保留了漫畫的神韻，但整體風格上，又更加接近《輪回之日》，和其他現有角色達成了統一。

林瑤看完，都覺得挺滿意的。

現在就等IP授權談下來了。

是的。

商務談判都還在進行，林瑤就開始設計角色原桉了……

主要是林瑤也一直在追這部漫畫，真的挺喜歡這個角色的。

而且她對此次商務談判，整體持樂觀態度。

然后想著反正都要畫，那不如早準備吧……就先提筆設計了。

其實康逸也在準備了。

可以說是先準備醋，再包的餃子。

這要是餃子皮沒買到，那就尷尬了……

林瑤想到這點，輕輕笑了笑。

冬冬——

敲門聲忽然響起。

林瑤放下畫紙，說了聲請進。

牧婉清推開門走進來，白皙臉蛋上帶著些許興奮。

“牧小姐，是好消息嗎？”

林瑤敏銳地注意到了什么。

“嗯，談下來了。”

牧婉清立刻點了點頭，接著開心道：“包括《暗刻》，《無用勇者》、《舊約之神》……三個目標都談下來了。”

林瑤聞言愣了愣，接著低頭看了眼自己畫出來的人物，笑道：“那看來餃子是能包了。”

“啊？”牧婉清聽到了她的自言自語，有些疑惑。

“沒什么。”

林瑤搖了搖頭，接著巧笑嫣然道：“辛苦了。”

“……其實還好，跟你預料的一樣，這幾部漫畫的版權方對于IP授權，非常開放。”

牧婉清莞爾一笑，一邊說，一邊來到林瑤桌前，從筆筒里拿出一支馬克筆。

然后，她來到林瑤辦公桌左側放置的白板前，在剛剛提到的幾部漫畫后面，打上了一個勾。

而白板上。

密密麻麻，寫了近百部作品。

這就是相關企劃需要取得的所有作品授權。

而這么多作品，打上勾的，只有寥寥幾個。

不過。

哪怕目前的情況依舊不算樂觀。

但林瑤扭頭看到牧婉清在新的作品后面打上勾，還是覺得心情大好。

她伸了個懶腰，看到牧婉清轉過身來后，立刻笑道：“牧小姐，餃子皮來了，我們給玩家整個花活吧……”