第37章 是平臺也是中介

游戲制作人的自我修養 第37章 是平臺也是中介

隨后胡安又問起四十二是否有考慮新項目的事情，這點陸啟倒毫不隱瞞。

不僅是不隱瞞，哪怕對方不問他都會主動提起的。

你總要闡明你的訴求，別人才能知道該怎么幫助你啊。

其實從天海的發布會后他就在等旺達的來信，不過有兩點沒想到。

第一居然是排編輯出馬，看來旺達試探得也很小心，大概還去了解了下華夏的人情文化，熟人好辦事，講究啊。

第二是沒想到只是過去不到兩天就來了，他也可以大概預估旺達對華夏市場，和四十二公司的重視程度。

重視程度就是籌碼。

公司目前面臨的最大問題，需要一款優質能做出更重量級產品的引擎，以及對該引擎相當熟悉的開發人員。

這部分給他點兒時間也不是不能自行解決，最不濟那就是換引擎，然后慢慢招人唄。

雖然引擎商業授權市場如今很是繁榮，除了V3之外有一大堆可供陸啟自由挑選，但人，真不是那么好招。

有些側重于大型3D游戲的引擎，國內甚至都找不到幾個程序員，這個慢慢招，那就真的挺慢了。

V3引擎的缺陷不僅僅是在畫面渲染上，本身優化問題也很大，同精度模型和貼圖，同光源數量場景，那真就比那些3A引擎要卡幾倍。陸啟想要做出稍微復雜一點點的設計，就不得與幀率進行權衡取舍。

這也是為什么他遲遲無法確定新項目的方向。

但如果有外力幫助，那再好不過，將會極大縮短解決這兩個問題要花費的時間。

準備工作耗費的時間越少，他能花在游戲本身上的時間才會多。

不過這點其實陸啟并不抱太大希望，首先旺達并不是一家游戲公司，它只是提供單純的平臺服務和流量入口，也并無自研游戲。

從旺達處想要尋求技術協助可能不太現實，人家躺著就能賺錢，干嘛要起身來自己去做呢。

他原本設想的理想情況，也就是Marge承諾一些時間更長的重要位，甚至寫進協議，或者對四十二游戲在PC平臺也不再強制要求獨占。

這些都是大大的好處，他都要燒香拜佛。

至于分成比例讓步這一點不太敢想，那需要是真正的3A大廠才能有談判的底氣，自己也不能得寸進尺。

“你們要開發3D游戲了！”胡安很有些興奮，這種興奮更多是來自一名粉絲身份。

“是的，所以最近有些愁，天海在郵件里也表明會為我們提供……”

“根本不用！”胡安立刻打斷，他又迅速轉換為一名Marge工作人員的身份：“你是想說他們會為你們提供引擎上的技術是吧？根本不用。”

“為什么？”陸啟沒想到對面這么激動。

“他們的技術大部分都是來自Netpark的，那家公司原本在米國也只是二線引擎團隊，只是比較適合做多人在線游戲，天海收購他們后主要的優化方向也是服務器端，還有大規模的PVP戰斗和降低攻城戰的延遲，對你的單機項目不會有多大幫助的。”

“胡安，剛才你好像對天海并不那么了解。”陸啟想笑，還好他剛才對天海的吹捧還是在合理的范疇之內，并且多為主觀感受。

“呃……好吧，42，我們對它是做了一定程度的了解。”

當然要調查了，作為自己的潛在競爭對手，不去查那才有鬼了。

“不過你要相信，我說的的確是事實。”

“我相信你，那么有什么辦法嗎。”

旺達又不傻，談判總是要給予對方想要的條件，他們自然預先就討論過。

對于四十二來說，可能會想要什么？無非就是錢，人，技術。

只要對方表達出來了，那都可以談。

“有的！你知道我們作為一個平臺，平時接觸最多的游戲，以及那些游戲背后的研發團隊了，這件事情對我們來說太容易了。”

陸啟錯愕，沒想到Marge平臺還兼職了中介的功能，這么一說起來倒也真合理，不過他之前還確實沒往這個方向想，還是太年輕了啊。

“你知道Insomnia嗎？是一家游戲工作室。”

“不太清楚……你幫我講講？”

“好吧，他們沒什么名氣，你不知道也很正常。這是一家位于太空城的獨立游戲工作室，一共有8名成員，目前在Marge上共發布了兩款游戲，不過銷量很一般，加起來都只有3萬7千份。”

“還行啊，聽起來。”兩萬七算他20米元的平均售價，也有48萬米元的到手收入，折合300萬人民幣，那也不少了。

“拜托，他們的不是……不是典型意義上的獨立游戲，我只是說他們的研發資金完全是來自于自己以前工作的存款，沒有其他大公司的投資而已。”

他原本想說“不是你們那樣的獨立游戲”，還好反應快。

陸啟明白了他的意思，他剛才聽到獨立游戲工作室第一反應就是拿自己當參照物了，不是銷售額參照，而是研發成本。

按照他自己這無間和混沌紀元兩款的研發成本，300萬人民幣怎么著也算是大賺了一筆。

但對其它絕大多數游戲團隊來說，那還真沒賺到什么錢，甚至可能賠本。

人與人的情感果然并不相通，是自己唐突了。

胡安道：“他們的項目完全有大型3D游戲的畫面表現，就算不能說是3A級，也不會相差太遠了。”

“這么厲害嗎？”陸啟問，心里想的是這樣的話，那就更慘了。

“是的。”

“那怎么就賣出了三萬多？”

“因為這個團隊全是程序員，對于玩法設計根本就沒有一套方法，美術方面也很業余，你可以抽空玩一下，在平臺上直接搜索Insomnia就可以。但他們的作品畫面細膩，運行也流暢，尤其是光照我覺得不弱于任何主流引擎，這個工作室成立四年了，對引擎也優化了四年，甚至還增加了許多功能插件，可以流水線式完成許多復雜工作。如果只是需要引擎程序員，我認為他們完全適合你。”

“你對他們這么了解啊？”

“我也是他們的編輯啊……跟他們聊過不少次了，他們現在完全入不敷出，以前攢下來的資金都消耗得差不多了，不過我不能確定他們是否有變賣工作室的打算，我可以幫你們在中間搭線，具體的你們完全可以坐下來喝杯咖啡慢慢聊。”

陸啟眼睛亮了，Marge編輯的閱歷還是廣啊，他愁了好久的東西，隨便聊聊人家就有了破局之法。

不過他也不會一股腦全信了，具體的，首先他得親自去體驗一下Insomnia的那兩款游戲。

而且即使他中意，也尚不知道那家工作室什么態度呢。

胡安道：“我很坦白地說，如果你們能達成合作，根本就不用天海公司提供的什么幫助了，天海幫不了你什么。”

陸啟道：“恰巧我很快會來米國。”

“是游戲開發者大會嗎？還是年度游戲大獎？”

很快在米國舉辦的游戲相關盛會就這么兩個，一個在三藩市，一個在天使城，都離旺達所在的翡翠城不遠。

“都會參加。”

“那再好不過了，我們也可以坐下來好好聊聊，當然是和我的上級們，我們也可以達成更深層次的合作，你要相信Marge同樣能給四十二帶來幫助，而且一定會比天海更多。”

更深層次的合作是一定要談的，那是原計劃。

不過這個意外插曲反而讓陸啟更驚喜些。