第221章 該動用秘密武器了

做藥二十年 第221章 該動用秘密武器了

歐陽劍非常簡單地幾句話，就是他進入津門市場二個月來的工作匯報，蕭建軍聽了是氣不打一處來。

向各醫院藥劑科遞送企業和產品資料，這是一個普通業務員都能做的簡單事情。

關鍵時能坐下來跟藥劑科負責人成功溝通，或找到大內科主任游說，由他們寫出臨床用藥申請，將品種遞交到藥事會上去討論。

否則，遞交的材料就是一堆垃圾，產生不了應有的作用。

讓蕭建軍氣得夠嗆的不光是醫院開發，就連一家承擔主配送藥品的醫藥公司，他歐陽劍都沒搞定，正是廢物點心。

這怎么說，只能說明歐陽劍的公關能力，還是差了一大截，不太適合新市場的開發。

“蕭總，我的工作做的沒有起色，我檢討，請蕭總嚴厲批評。”

歐陽劍見電話那頭的蕭建軍是沉默不語，當然明白領導在生大氣了，他有自知之明，連忙先自我檢討。

其實，歐陽劍內心也是非常委屈的，這個津門市場很另類、怪怪的，無論是醫院還是醫藥公司，都很難打交道。

而他們四個人來這里，完全是二眼一抹黑，一個人都不認識不說，二個月下來，連路還沒認明白。

上周，他開戶了一家主配送藥店的醫藥公司，帶上三個醫藥代表做起了藥店業務，希望是東邊不亮西邊亮。

關于如何開拓新市場，蕭建軍在給業務員培訓時專門強調，別老是把眼睛盯在醫院，醫院開發周期長，剛去人生地不熟又沒有資源，這期間可先做大藥店，連鎖藥店。

這樣長短結合，互為補充，兩邊都不耽誤，想辦法站穩腳跟最重要。

但歐陽劍還是沒把蕭建軍的精神給領會透，頭腦里還帶著原有處方藥市場的烙印，一進市場就下意識地往醫院跑。

二個月下來泡都不冒一個，就有些急了，這才反應過來安排非處方藥的藥店這塊。

蕭建軍心里雖然生氣，但他頭腦是清醒的，這個時候不是批評訓斥歐陽劍的時候，否則，把歐陽劍攆跑了，再派人下去，也許起色仍然不大。

幫助市場解決眼前困難，穩定軍心才是他最應該做的事。

必須幫他們先找到一個突破口。

而蕭建軍所說的這個突破口，就是剛升任津門醫大附院的藥事副院長汪秀敏。

汪秀敏是藥劑學碩士研究生，正在不脫產攻讀博士，巴京醫科大學本科期間，葉雅嫻剛好在巴京醫科大學藥劑所當副研究員，曾經帶過汪秀敏的畢業實驗項目，算是有一層師生關系。

汪秀敏碩士研究生畢業，就分配到津門醫大附院藥劑科，從藥劑師，藥劑科副主任，主任，現在剛升任管藥事的副院長。

現年三十八歲的她，在津門醫藥界屬于年富力強的一顆耀眼明星。

她是津門藥學會的副理事長，上年末，在巴京舉辦藥學會年會時，在華北地區成員中，經干媽葉雅嫻引見，蕭建軍有幸認識這位津門醫藥界的大佬級人物。

在那次年會上，蕭建軍盯上了汪秀敏，跟她熱絡了一陣子，陪她聊天、吃飯，舞會上還成了她的舞伴。

年會上的蕭建軍，是作為制藥企業理事單位參加，因為藥學會的所有經費，都是由這些企業理事單位承擔的。

在這次年會上，蕭建軍跟汪秀敏片字沒提津門業務事宜，否則，讓人家認為自己太功利性了。

汪秀敏也就成了蕭建軍在津門市場開發中，最重要的秘密武器，不到關鍵是不可以用的。

歐陽劍的這個電話，讓蕭建軍覺得自己應該啟用這個秘密武器的時候了。

“行了，你們先啟動非處方藥市場，津興開戶之事我來幫你們搞定，順便幫你們開發一二家醫院出來，給你們尋求一個突破口…”

“太感謝了蕭總…”歐陽劍感動的聲音有些哽咽，眼眶發紅，自我慶幸遇上了一位好領導。

當天傍晚，蕭建軍立馬給汪秀敏打去了電話，“汪院，我是巴京的小蕭，蕭建軍，還記得年底藥學會年會嗎？”

“噢…記得記得…蕭建軍，葉老師家的公子，咯咯…”剛報上姓名，汪秀敏就反應了過來，她對這位英俊瀟灑的小師弟記憶猶新。

簡單寒暄之后，蕭建軍說明了請求事宜，汪秀敏爽朗地答應了，并說明二天之后，她和津門中心醫院藥學部部長何艷梅，一起飛抵香海。

她們倆人是藥交會組委會特邀專家，會議期間有專題發言。

汪秀敏還說了，他要找的津興醫藥集團李建國，也去香海，他們同機前往。

這弦外之音就是她愿意幫忙。

太好了！

就這樣，蕭建軍臨時決定，準備親自飛抵華東香海，去會一會這個難以搞定的李建國，順便再跟汪秀敏，何艷梅倆位管藥事的女大佬見面，加深印象。

話說蕭建軍跟劉勇到賓館二樓餐廳用餐之后，回到房間就跟汪秀敏電話聯系，表示想宴請她、何部長，還有李建國他們一行。

汪在電話里表示有些為難，說這期間日程都排滿了，但在蕭建軍的一再要求下，汪秀敏表示她從新安排一下，等會電話告訴他。

蕭建軍心里清楚，像汪秀敏手握進藥實權的大佬，已是數千上萬家藥廠的鉆石客戶，一些有實力的藥企早就盯上她們了。

因為在平時，像汪秀敏，何艷梅她們這些人物，一般情況下很難見到她們，請出來坐坐吃個飯就更困難，因為她們都得注意自己形象，當地認識她們的人不要太多。

但開會那就不一樣，這也是她們借機出來放松心情的好機會，這時候藥企見面宴請，搞個活動，送個禮是最好的時機。

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蕭建軍激動的連聲道謝。

放下電話，蕭建軍暗暗告誡自己，第一次露臉別「掉鏈子」，把氣勢搞出來，讓汪院和李建國高看才對。

當然，會議也就這么幾天，邀請的單位實在太多，她們還得根據關系成度，企業知名度等等來接受邀請，對她們而言，也是一件頗有為難的事情。

過了約半個鐘頭，汪秀敏主動打電話過來告訴蕭建軍，她挪騰出明天晚上時間，大約6：30開始到8：30二個小時間，那晚原定的一家外企，她讓何艷梅單獨去了。

她告訴蕭建軍說，她會叫了李建國，他那邊有三個人。