第三百九十五章 變味的標王

重生從承包殺豬開始 第三百九十五章 變味的標王

今年李長孔和王長征二人都沒有來找他，這說明他們不需要再來找他了，因為他去年沒中標，今年何必來找他，不過來找他也沒有啥用，從他這里得不到什么有用的信息了。

陳志城猜測的沒錯，劉松李長孔和王長征這三人，正在各自自己的住地商量著投標的事，王長征先不用說了，劉松和李長孔二人這回憋足了勁要中標，因為他們看到中標后的作用太大了，秦家酒原來看不上眼的酒，居然一下子成了全國知名白酒，銷量大幅度上漲，簡直跟坐了飛機似的。

劉松呆在房間里對手下說“今年我們無論如何也要中標，你們覺得多少錢能中標？”

手下人聽了之后說“劉總，我們覺得一億五千萬差不多。”

劉松道“一億五就行了嗎？去年可是增長了一倍多才中標，今年難道還增加不了一倍？”

手下人道“去年那是因為前年的數額少才增加一倍，而去年中標是一億，今年怎么也不可能是兩億吧？”

劉松道“我看兩億都少了，至少兩億五才差不多。”

“兩億五？劉總，怎么可能會這么多，如果這么多錢中了標，我們能掙回來嗎？”手下人很吃驚。

劉松心里想了想，也覺得兩億五太多了，便說“不用兩億五，至少也要兩億二，你們說是吧？”

“劉總，兩億二也多啊，我看最多不會超過一億八。”手下人說。

劉松聽了問“你們確定？”

手下人道“劉總你想想啊，這做不是目的，賺錢才是目的，如果花這么多錢做，卻不能把錢賺回來，那我們干嘛要做？這個道理我們不可能不懂吧？如果花兩億二做，我們要賣多少酒才能賺回來？銷售額達不到十六七億，根本回不了本，你想，我們能有這么大的銷售額嗎？”

劉松皺眉尋思，覺得也是，因此這標王價格雖然每年都會有所增長，但是也有限度的，這個限度就是利潤率，如果利潤率過低，誰也不會花巨資做的，這么說來，今年真的不太可能增加到一倍以上。

但是他確實很想中一回標王，這樣一想便說“一億八是最高價，那我們就投兩億，拼一把，不就是多兩千萬元嗎？賠了也不打緊。”

手下人一聽，忙說“劉總，這事還是要慎重啊。”

劉松道“你們不要再講了，我們拼一回，再拼不成，明年我就不來了。”

在劉松等人商量的同時，李長孔也在賓館里激烈地商量著。

“你們說，今年劉松和王長征二人會報多少價格投標？”李長孔在屋間里來回踱步，問他帶來的手下人。

手下人聽了他的話，一時沒有說話，尋思半天才說“劉松我們估計不會超過兩億，而王長征就不好說了。”

李長孔問“為什么劉松不會超過兩億？”

手下人道“劉松這個人比較精于算計，多了他肯定不會出，我們判斷今年的價格可能再漲一倍，那就是兩億，劉松絕對不會超過兩億，如果超過兩億，那他就是瘋了。”

李長孔聽了后說“那好，我就信你們一次，如果他超過了兩億，我可要扣你們的工資。”

手下人忙叫苦道“李總，不要吧，我們哪能判斷的分毫不差。”

李長孔大笑道“我一說扣工資，你們就沒有底氣了，這說明你們根本沒有看透劉松，如果讓我來說，他大概率也不會超過兩億。”

手下人聽了這話，笑起來道“原來劉總也是這樣想的啊，那我們不怕扣工資了。”

李長孔叫道“如果要扣，我和你們一起扣，那你們現在再跟我說說，王長征會出多少價格呢？”

眾人聽了這話，一時沉默，半天，有人說“李總，王長征這人我們不太了解，不好判斷，去年他出了一億中標，實在是出人意料，你讓我們說，我們真說不上來了。”

李長孔道“為什么說不上來？王長征也是人，你們也是人，怕什么？他能出人意料，難道我就不能出人意料嗎？”

手下人道“李總，難道我們今年要跟王長征競爭到底？”

李長孔道“前兩年我們沒有中標，實在是太遺憾了，今年我們務必要中標，多少錢都要中標。”

聽了這話，手下人想了想說“李總，可是我們不知道王長征會報什么價，怎么務必要中標呢？”

李長孔道“我現在不就是讓你們分析一下他會報什么價嗎？”

手下人說“去年王長征已經中過標了，今年還會那么拼命競標嗎？你看陳志城，前年中了之后，去年就沒有中，我看王長征也會見好就收的。”

“你們算定王長征會見好就收？據我打探到的消息，王長征今年還是要中標，他們縣里頭也是大力他，力度不比去年少，因此今年他肯定是想辦法中標。“

手下人驚呼道“李總，您都打探到消息了，那他會報多少錢啊？”

李長孔看他們一眼說“我要是連這個也打探到，就不問你們了，我問你們，兩億五能不能到頂了？”

“兩億五？李總，今年難道能出到這個價？”手下人覺得兩億五太高了。

李長孔道“兩億五還高嗎？去年王長征就爆了一個冷門，出到一億，實在是出人意料，今年他再出兩億五也很正常，因此我們就要在兩億五到三億之間報個價，你們說怎么樣？”

“兩億五到三億？李總，這么高的價，我們承擔的起嗎？中了標后，我們能賺回來嗎？”手下人震驚地說。

李長孔道“今年賺不回來，可以明年賺，關鍵是中了標王后，品牌價值就提高了，肯定賠不了，你們不要只看一時，要看長遠，中標之后，我們三孔酒就會馳名海內外，還怕賺不到錢嗎？所以，關鍵是我們敢不敢拿出這么多錢中，而不是中了之后，賺不賺到錢。”

李長孔看到了中上標王所能產生的品牌價值，其想法跟觀點顯然超出劉松一籌，然而這個品牌建立的關鍵是，必須保證能讓產品的美譽度與宣傳相匹配，如果不相匹配，那肯定是不行的。

說到最后，李長孔決定在兩億五至三億之間拿出一個價格來競爭標王，正當他說著這個問題的時候，忽然有人問“李總，不知浪酒的陳志城今年是否會競爭標王？浪酒今年的銷量不錯，去年沒競爭上，今年不會千方百計想競爭吧？”

李長孔聽了這話，眉頭一蹙說“你們不說，我差點忘了，除了劉松和王長征這兩個強有力的競爭對手，陳志城也不容小覷，不過，聽說他們已經改了制，是不是還愿意競爭標王也不好說，但我想他也不會出這么高的價格來競爭標王的，所以，今年的標王非我們莫屬。”

李長孔非常自信，因為他所出的價格確實是天價了，兩億五至三億，有時候簡直是不敢想，怎么會出這么高的價格來競爭標王？

不管那么多了，為了中標就是豁出去了。

各方人馬，各路群雄，都在圍繞這個標王絞盡腦汁，想中標，但又不想多花錢，全看誰的魄力大，敢不敢出高價，大多數人是保守的，也是經過精心算計，看到底能賺多少錢，才會拿出多少錢來競爭標王，誰也不會跟傻逼一樣亂花錢。

但傻逼有沒有？肯定有，而且還不只一個，這就讓今年的標王競爭越來越熱鬧了。

一九九六年十一月六日，又一年的標王競爭大會拉開帷幕，今年競標的企業又增加了許多，梅地亞中心里面越來越熱鬧了。

只所以造成這種狀況，一方面是前兩屆標王所產生的巨大轟動效應，和帶來的營銷效果，而另一方面則是，此時國內的渠道不多，除了電視，其他有效的形式不足，而電視又只有央視才可以覆蓋全國，所以大家都爭著到央視做。

此時，都是國內企業過來競爭標王，沒有外企的身影，為什么，因為人家外企一進入國內，那就是高大上的存在，不做，產品都賣的很好，人家干嘛花錢去做？

而且外企很看不起國內的企業，認為國內的企業都是靠著標王吹起來，根本沒有什么含金量。

所以扎堆過來競爭標王的，都是國營企業，而且以白酒企業公司居多，大概是因為大漢人喜歡喝酒的緣故吧，而真正的原因可能是此時只有白酒企業實現了充分競爭，其他產業還沒有起來，比如什么冰箱洗衣機電視之類的產業，都是國外企業的天下，國內還沒有起來。

陳志城帶著人員來到了央視大廳，此時里面已經來了好多人，他發現了許多熟悉的面孔，同時也有許多陌生的面孔出現。

他一坐下，就看見李長孔走了過來，笑著與他握了握手，陳志城也是微微一笑，兩人只是笑笑便坐到了一邊，李長孔并沒有和他多說什么。

劉松此時也來到了，坐到了另一邊，唯一讓他感到比較意外的是，沒見王長征的身影。

不知何時，崔國慶忽然走到他身旁坐下，笑說“我們過來看熱鬧吧。”

陳志城轉頭看向他問“看什么熱鬧？”

崔國慶道“我聽說，今年沒兩個億別想中標，跟老弟你分析的差不多，所以我們還競爭什么，看熱鬧是了。”

陳志城道“崔廠長，您可不能先打退堂鼓，不然回去我們可不好向市里交代。”

崔國慶道“不好交代就不好交代，我總不能拿出兩個億去競爭這個東西，太離譜了。”

聽了他這話，陳志城笑了笑，說“那至少也要抵抗一下再投降吧？”

崔國慶道“我準備報八千萬，應付一下。”

陳志城訝然道“比去年還低？你這投降的姿勢也太難看了吧？至少要投一億以上啊。”

崔國慶道“投多投少都是一個樣，何必非要投那么多，我看央視這種競爭標王的方法需要改一改，弄的各大企業都沒心思去經營企業，整天想著標王的事了。”

陳志城道“這是沒有辦法的事，我準備報一億五，陪太子讀讀書吧。”

崔國慶聽了想想道“那我就投一億六，能中就中，不能中拉倒。”

陳志城笑了，說“你這一億六可不低哦，如果中了，你就發了。”

崔國慶忙道“不會吧？至少要兩億呢。”

陳志城道“這是不好說的事情，萬一沒有那么多呢？”

崔國慶給嚇了一跳忙說“那我還是報一億三吧，少報一點。”

崔國慶的膽子很小，讓他當標王他都不敢當，因為什么，因為什么報價太高，他怕銷量達不到，白白花了這么多錢。

別人可能會說他沒出息，但是他這樣做卻是最安全的，雖然無法把企業做強做大，但是也不會犯什么大錯，保證企業平穩就行了。

很快人員都到齊了，競標大賽正式開始，還是先進行其他時段的競標，一些企業就先拿下了其他時段的了。

陳志城這時再次向大廳里面看了幾眼，還是沒有發現王長征的身影，不禁感到有些奇怪，難道說王長征今年不參加了？

他覺得這不符合王長征的性格，去年敢花一個億，競爭到標王，今年卻不愿意競標了，這很是有些奇怪，難道說跟他一樣，認識標王只是一個虛名，真正能讓企業長遠的，還是產品的美譽度。

不過，如果王長征這樣想的話，那就會很輕松了，即使不競爭標王，也要過來參與一下，好刷一下存在感啊，總不能這樣不出現，連參與都不參與了吧？

眼看其他時段的競標工作就要完成了，還是沒見王長征的身影，這讓陳志城一時很是詫異，與他一樣感到詫異的還是劉松和李長孔二人。