第三百六十一章 競爭標王

重生從承包殺豬開始 第三百六十一章 競爭標王

崔國慶得知陳志城與川酒合資成立了新公司，這事讓他很是好奇，專門去市政府找了領導，表示江臨市不應當出現這么多酒廠，原來想著把東林縣酒廠給兼并，他好一家獨大，可沒曾想，陳志城居然又新成立一家公司，這不是攪局嗎？

向市政府領導告了一狀，可是市領導并沒有聽從他的話，因為江臨市剛剛撤地建市，需要投資搞建設，陳志城把浪酒公司的總部放在了江臨市區，這對帶動江臨市區的很有好處。

而且此時的市領導還是市長于相國，以著陳志城與于相國之間的淵源關系，于相國怎么可能聽他的話，讓陳志城不要新成立公司？

其實他大可不必跟陳志城過不去，因為陳志城不是以他為對手的，而是以正孔酒和三孔酒為對手，崔國慶沒有必要緊盯著他，而應當和他一樣緊盯著正孔酒和三孔酒才是。

崔國慶的心胸有些太狹隘了。

說一說就到了一九九四年的十月份，李長孔得知央視的制度要進行改革，將把央視最黃金的時間拿出來進行公開招標，誰價高者誰將得到最寶貴的機會。

這一消息一傳出來，就在齊東省的白酒企業內部炸開了鍋了，因為只要上點規模的齊東省白酒企業，都想著去央視做，但是央視卻進行改革了，這意味著想通過找關系，走后門，去央視做的路子要被堵死了。

此事一出來，劉松最郁悶，因為他還想著再做一年的央視，正在跟央視的領導談著呢，結果被告知，不能直接簽訂協議了，必須要進行公開招標。

此時公開招標還是一個新鮮事物，大多數人還不知道到底怎么搞，但大體意思就是，到時候所有的企業都到現場報名參加競標大會，各個企業事先把競標的價格寫在密封的信封里，等到拆封的時候，看誰出的價格高，誰就勝出。

這玩意就有難度了，誰知道別人愿意出多少價格呢，這要是摸不準別人出多少價格，指定沒法勝出，當然了，別人也不可能胡亂出價，胡亂出價，花了錢，最后卻賺不回來錢，那豈不是賠了嗎？

這事必須要好好研究研究。

陳志城得知此事后，便想著要不要參與競標央視的，因為他知道這就是央視從一九九四年開始的一年一度的標王競爭，如果競爭成功，成了標王，所帶來的效應是非常巨大的，由于齊東省的白酒企業一直十分重視，所以央視前幾期的標王都讓齊東省的白酒企業給壟斷了，并且產生了巨大效益，讓其他企業望塵莫及。

只是后來的不是很好，曾經的標王變成了昨日黃花，這就說明，僅僅依靠，企業是走不遠的，企業經營最根本的還是產品，沒有好的產品，營銷搞的再好也沒用。

而如果產品做的好，又做的好，那企業就厲害了，只要不顧此失彼，還是企業很重要的利器。

正孔酒和三孔酒肯定是躍躍欲試，而秦家酒此時也在醞釀，是不是要大手筆投入到央視的競爭當中去。

正孔酒今年做了一年的央視，他明年還是想做，因而必須要去競爭，而三孔酒一直不服正孔酒，因此他要與正孔酒打擂臺肯定也要去。

第一個吃螃蟹的人雖然很受人尊敬，但是往往也會讓螃蟹給卡住了喉嚨，吞不下去。

秦家酒這樣想，其他白酒企業更會如此想了，而陳志城此時便召開會議研究，是不是要去競爭標王的稱號。

他先要在太多多企業集團里面統一一下意見，他要到央視做，肯定是做浪酒的，而浪酒太多多公司是有股份的，要想投入巨資做，太多多公司內部必須要同意此事。

召開總經理辦公會，陳志城把這個事情向大家攤開說了，征求大家的意見。

樊家民一向不太重視，此時他就問了一句“去央視做需要多少錢？一百萬夠不夠？”

樊家民此話一出，陳志城一下子就笑了，都什么年代了，一百萬還想在央視做？你把一百萬送到人家臺長家門口，人家臺長都不會要。

一百萬想做央視的年代早就過去了，現在沒有個幾百萬，都別想在央視露個臉，而標王，沒有千萬起步，就別想這事了。

“一百萬肯定不行了吧？現在物價漲的厲害，想到央視做的企業越來越多，我覺得起碼需要五百萬差不多。”王忠學想了想說。

“五百萬？那就太多了吧？我覺得浪酒沒有必要去央視做，在地方電視臺做不就行了嗎？我們先不要急著在全國馳名，在省內馳名就可以了。”樊家民建議道。

聞聽此言，陳志城笑笑說“家民同志，你真的是落伍了，現在企業競爭這么激烈，五百萬只能在央視簡單露個臉，而這次央視是拿出黃金時段的進行招標，五百萬肯定是不行了，浪酒跟川酒進行了合作，如果僅僅在我們省內做，就太保守了，有必要闖出去，跟正孔酒和三孔酒他們競爭競爭，如果能拿下央視黃金時段的，我想，浪酒將一戰成名，比正孔酒和三孔酒還要有名，就看我們有沒有這個魄力和決心來做這事。”

趙凡想了想問“那我們到底需要花多少錢才能拿下央視這個？”

趙凡是知道做的好處的，關鍵是做的成本有多少，他猜測陳志城是不是已經有什么主意了，因而并不反對此事，只是想知道花多少錢才能拿下。

他這么一問，其他人都看向了陳志城，看陳志城如何回答這個問題。

陳志城仔細思忖一下，要想取得標王稱號，沒個幾千萬不太可能，至于是幾千萬呢，這事還真不好說，他記不得第一屆標王花了多少錢，但是幾千萬肯定是有的，后來都上了好幾億，因此如果出價太低，恐怕難以中標。

幾千萬，幾千萬，就不要弄那么小家子氣，先出價五千萬吧，估計此時出價五千萬，絕對能震驚全場，誰也不敢第一次競標就敢出價超過五千萬，五千萬在此時算是一個不可想象的數字。

“我看我們至少要出五個數，五千萬才能拿下這個標，你們什么意見？”陳志城伸出五個手指頭對他們說。

眾人一聽這話，給嚇了一跳，說“五千萬？這也太多了吧？我們一年能賺多少錢？”

縣酒廠現在一年的利潤大概有六七百萬上，現在拿出五千萬去做，確實是太那個了，而浪酒公司才剛剛成立，還沒有賺到錢呢。

陳志城說“五千萬確實是不少，但是只要在央視打出，我們浪酒的品牌可就一炮走紅了，到時候，銷售額將會有指數級增長，利潤自然就增加了，而且是大幅度增加，就像當初我們太多多火腿腸在央視做一樣，公司的知名度一下子就打了出去，經銷商就會主動找我們買酒，你們放心好了，我們賠不了。”

張海此時發了話“五千萬哪，怎么能保證賠不了？而且我們現在是與川酒合資，錢不能僅僅我們自己出吧？就算我們同意了，丁援朝那邊未必愿意花這錢呢。”

陳志城道“丁援朝如果愿意出這錢，我們歡迎他出，如果他不愿意出，我們自己單獨出，只要能納入成本即可，出錢的事我們不用擔心，只要我們愿意去做這事就行，現在正孔酒和三孔酒他們都在準備著這個事情，我們不能坐以待葬，也要主動出擊，讓浪酒紅起來，你們說是不是？”

趙凡問“不知莽酒會不會去競爭這個事？莽酒現在比我們要暢銷，如果他們都不愿意去競爭，我們就算了吧。”

陳志城說“正因為我們現在沒有莽酒暢銷，才去做這個事，如果我們現在是暢銷產品，何必再去花這個冤枉錢？我們統一下意見，愿意去競爭這個標的舉手。”

他這么一說，眾人面面相覷，不一會兒，高佃國先舉起了手，他當然要陳志城的意見，看到高佃國舉起了手，劉開也舉起了手，他們兩人一舉，王學忠說“既然志城同志愿意做這個事情，我們無條件是了，只是我擔心我們同意了，縣里頭未必同意啊。”

陳志城說“縣里工作我去做，這個你們不用擔心。”

王學忠舉起了手，樊家民見狀說“能不能盡量少花一些錢，五千萬確實太多了。”

陳志城道“我們當然希望錢花的越少越好，但是如果花的少了，萬一中不了標，那就錯失良機了，我到時隨機應變，盡量少花一些錢吧。”

樊家民聽了，也不再多說話，便舉起了手。

張海與趙凡一看他們都舉了手，他們兩個人要是當另類，不同意，那就不好了，于是趕忙也舉起了手。

看到他們都舉了手，陳志城心里很滿意，雖然他們都有意見，但是最后還是了他，他希望大家都是這個樣子，有意見可以當面提，但是該相互工作的時候要工作。

公司內部統一意見之后，他去找了縣長，把這情況跟縣長報告一番，縣長一聽也是很吃驚，花的錢太多了，但是他把中標之后的作用跟縣長說了，如果中了標，那就舉世皆知，東林縣馬上再次成為網紅縣，當然他說網紅縣，縣長聽不懂，但是表達就是那個意思。

縣長聽了他半天忽悠，好大喜功的想法就占了上風，干什么事要有魄力嘛，奶奶的熊，干，好好地干一下，成功了，自然好，不成功，就當是交學費了。

花的反正不是自家錢，而且現在流行交學費，大膽闖，大膽試嘛，試錯了不要緊，只要肯干就行。

跟縣里匯報好之后，陳志城才與丁援朝通電話說這事，問他是否愿意共同出資去央視打。

丁援朝一聽要花這么多錢，一下子就打了退堂鼓，川酒本來就沒有什么魄力，此時哪敢花這么多錢打？

見他不愿意出錢合資打，陳志城就告訴他，他們可以不出錢，但是他出了錢之后，要納入成本當中，在扣除成本之后再進行分紅，丁援朝聽了這話，略是思索就答應了，反正他才投了三千萬，而且還是以資產入資，陳志城卻一下子花五千萬打，如果打錯了，他沒什么損失，不分紅就不分紅是了。

丁援朝答應了，陳志城也料定他不會出這個錢，所以才最后與他商量，現在計策一定，他就想著去京城操作此事了。

還是帶著黃建國和田曉霞以及牛向群三人去了京城，田曉霞在電視臺干過，因為工作原因，認識央視的一名記者，而他呢，則還認識之前跟央視打交道時的部領導，到時候，一齊再跟他們溝通溝通，看能不能摸到底牌什么的。

到了京城后，他先去了馬冬梅那里，跟馬冬梅一起吃了飯，馬冬梅見來了家里人，那是十分的熱情，她可不會像駐省城的那個正代表一樣舍不得花錢，因為她早就想著辦法在京城置業了，在當好銷售代表的同時，自己也搞起了生意，一年能賺不少錢，這都是聰明人，如果只是僅僅拿工資獎金，一年才能賺多少啊。

陳志城也知道她在這么做，并沒有去制止她，說她不務正業，暗中搞經營，這不是挖公司的墻角嗎？

在所有代表處當中，華北代表處是最好的，原來還是辦事處的時候，置買了一些資產，條件非常優越，所以到這邊來，還真是吃喝不愁，馬冬梅便問他們，這次來京城是有何公干？