577.臨場反應簡直絕了(第1章)

重生男神從做游戲開始 577.臨場反應簡直絕了(第1章)

這是一個非常經典的營銷桉例,同時也讓其他公司的人，包括整個市場、整個世界都看到了已經非常有意思，但是一直都被人忽略的事情。

那就是春節聯歡晚會這個平臺其實是一個非常有價值的平臺。

正是因為這一次在春節聯歡晚會上面使用了微信搶紅包活動。

至少有超過2000萬人同時在線搶紅包。

給公司帶來了超過幾千萬的微信用戶同時，本來公司很難達成的讓用戶將微信和銀行進行綁定這個目標，這一次也通通經過春晚的活動做到了。

這是個既成的事實，馬云自己生氣也沒有任何的作用。

對于博米來說，這是一次非常成功的營銷，可以被載入史冊的經典桉例。

然后也就只有這么一次機會，即使春節聯歡晚會會再難看，再不好看，家人還是會因為大家都從外地返鄉回來,老人孩子齊聚一堂。

沒有很多的可以供大家共同娛樂的活動。

怎么之前都沒有被充分的利用起來？

為什么說呢，因為你看？

這天對于中國人來說是一個非常特殊的日子，一年只有這么一天。

阿里馬非常生氣。

后果非常嚴重。

公司的同事們都不敢說話，但是。

今年的春節聯歡晚會為什么這么特殊呢？主要是因為在非常無聊的節目當中加入了讓大家都可以進行互動的模式。這是現場紅包活動。

紅包本來是一件非常特殊的用來表達敬意的一件禮物，但是被博米公司解構之后，它變成了一個非常有趣的，可以進行各種社交交互的一種常規方式。

那么我在表達我對你的關懷的時候，我可以發個紅包。

女生和男生互相表達歉意或者表達愛意的時候，也可以發一個紅包。

也就是說通過了這一次的春節聯歡晚會的搶紅包活動之后。哦，進紅包兒。成為了大家生活當中的一個必需品。

雖然還只是初具規模,但是,就像星星之火可以燎原一樣，之后會在全國,乃至所有的使用微信的地區擴張開來。

這對于博米公司來說是一個具有戰略性意義的開端。

無數同行們都開始研究這一模式。

阿里馬也意識到了問題的嚴重性，這一戰被打了個措手不及，按照馬蕓自己的話來說，博米這就是偷珠襲港珍，趁著過年期間大家都沒有在工作崗位上的時候，突然放了一個大招。

這個大招真的可以說是和平彈藥級別的，直接把支付寶給炸了個底兒穿。

看一看后臺的數據就能知道這一點，微信因此增長了超過千萬級別的用戶，而支付寶卻一直都沒有在上面取得突破性的進展。

除了羨慕嫉妒恨之外，馬蕓都不知道該怎么表達現在的心情才好。

公司的這批人要是能有人家博米一半的靈光，就已經很了不起了。

馬蕓是一個很精明的商人，而且對于各種經濟學的著作都有所涉獵，不能說完全研究透徹，不過一些道理他還是懂的。

比如說馬太效應，也就是很淺顯的贏家通吃效應。

本來博米的起點就比支付寶要高，尤其是在手機支付上面。

微信是最早開在手機支付上面開啟支付功能的應用軟件，而且博米也是最早拿到了在手機上拿到了手機支付牌照的公司。

支付寶是在之后，大概是在微信里面取得手機支付牌照之后的一年以后才拿到支付牌照，這中間固然有博米老板曹陽跟上面關系更好的緣故,而且得到國家的大力支持。

但是馬云也有相應的人脈關系,也能得到上面的支持。

一步慢,步步慢，最后導致的結果就是什么呢？

支付寶的使用人數遠遠不如微信支付的使用人數多。

在手機領域上面，支付寶的用戶就完全是一場災難。

在這場手機支付領域當中的爭奪戰當中，支付寶完全落于下風。

根據馬太效應來看，贏家通吃伯。

微信現在借著博米智能手機的力量以及推廣，已經是一家獨大了。

而且在微信和支付寶之后，曾經有想要殺入手機支付市場領域的APP無一例外，通通陣亡。

這就是異常可怕的馬太效應，對于用戶們來說，既然博米能夠滿足人們的一切需求，為什么我不直接使用博米，還要搞一些亂七八糟的東西，使用博米的軟件其實對于人們來說是最簡單的，最節省時間和精力的方式。

這同時也說明博米的戰略有多么的成功，已經可以滲透到人們生活的方方面面了。

手機支付一旦被打通，那么就相當于打通了手機領域當中的所有付費產品。

原本等待著資金流入，卻一直被銀行卡綁定這一步卡住的各種應用軟件，這一下子全部都活了過來。

所以馬蕓感到異常的難受，而且有著非常嚴重的緊迫感和危機感。

他這個人對于危險的到來，嗅覺是異常的靈敏的。

在這情況下，我們被人家吊著打，那以后還怎么才能從支付付領域當中，立完狂瀾，重新回到頭部領域？

怎么才能打敗微信？

或者繼續擴張支付寶的市場？

對于支支付寶，對于阿里來說都是一個非常嚴峻的考驗。

馬蕓已經感到帝國大廈岌岌可危。

越是在頹勢的情況下，其實公司越需要能夠兵出奇招的人才，可惜……

從今年的春晚活動來看，馬蕓感到深深的絕望——

因為這樣的人才并不在阿里，而是在博米。

經過整一天的開會，最后馬蕓和高管們一致決定：

下一輪春節晚聯歡晚會我們一定要承包下來。

可對博米這邊來說，有過這么一次就足夠了。

明年根本就沒有必要跟阿里馬搶這個平臺。

其實之后再做，意義也就沒有現在那么大了。

紅包的知名度已經打響，而且通過春節聯歡晚會的這一次搶紅包活動，讓全國觀眾，哪怕沒有用智能手機的用戶都了解到了微信這個產品。

在他們看來，微信出來可以進行聊天通訊之外，還具備了另外一個功能，就是搶紅包。

在您的群體當中，微信包不僅僅是用來互相轉賬，表達自己對對方的感情，或者是用來做一些大家都可以互動的事情。

還有不少人每天就拉一個群，在群里面玩游戲。

游戲內容就是通過微信紅包來玩接龍。

玩游戲過程當中有。其中有人先發起紅包，發起紅包之后。搶到最大金額的人，然后繼續接下一個這樣子的紅包接龍活動，甚至可以玩一整天。

在微信紅包引爆了各大網絡的沒有多久，阿里馬在一次名為與企業家面對面的節目當中接受了來自央視記者陳丹的采訪。

一開始大家還是很遵守采訪禮儀，主要都是問一些阿里最近的公司計劃啊，馬老板對于以后中國互聯網行業的看法，阿里未來會有什么樣的重大決定，以后中國的電商行業將走向何方，等等這些討好阿里馬，讓阿里馬有很大自由發揮的問題。

在后半段，陳丹話鋒一轉，然后按照之前臺長交代的任務，開始給阿里馬下套問到：

“對了，馬總，有一件互聯網的大事，最近還挺火的，不知道您知不知道？就是在今年的春節聯歡晚會上面，博米投放了10億元的微信紅包，做了一個全民參與搖一搖搶紅包的活動。

您知道這件事情嗎？”

這尼瑪……

阿里馬瞬間笑容就凝固了。

這個問題其實很難回答，完全就是一個深坑。

你要說有吧，她肯定接下來就會問你對于微信紅包怎么看。

我能怎么看？我他媽都氣死了，你們不知道博米在支付領域當中跟阿里是競爭對手嗎？

但是你要說沒有吧，就顯得有些太假。

尤其是春晚這么大的活動，你說你沒看，那不就是沒給人家央視面子。

你在央視的節目當中接受人家的采訪，這樣駁別人的面子是不是有點兒情商太低了？

馬老板不是這樣的人，雖然有的時候用詞比較犀利，在一些講話場合可能他會拿一些商界的朋友啊對手啊來開開玩笑什么的，但都是沒有惡意的那種，最后都能幫助別人圓回來，而且一些打賭式的玩笑話，最后都能給雙方帶來收益的。

所以真正要跟別人交惡，真的要在別人的場地上打人家的臉，這種事情高情商的阿里馬不會做。

即使說你沒看過春晚，那么至少也會聽過類似的消息吧，畢竟這一次博米在春晚上面的微信紅包活動還是非常有知名度的，各大媒體都刷爆了。

所以馬蕓只能低頭認慫，“嗯，有，我有看春晚節目，而且對今年春晚上面的趙本山的《捐助》這個小品印象最深。

所以當然也知道搶微信紅包這個活動。”

“那您有用微信紅包嗎？”陳丹順勢繼續問到。

這……

用競爭對手的競品可還行？

這擺明了就是一個大坑，如果往里面跳的話就真的太慘了。

觀眾席上有懂行的人，在這一瞬間都要替馬蕓心疼兩秒。

阿里馬隨口說到，“不用。我們公司有自己的支付寶。”

這個問題其實相當不好回答的。

如果你說用的話，那么肯定會被人用來炒作——

你看，連阿里馬都在用微信紅包，說明微信紅包有多么的強大，支付寶作為微信支付的主要競爭對手，連競爭對手的老板都對這個產品表示了認同，那為什么別人還要用支付寶，而不是使用微信支付呢？

這就是名人采訪的尷尬處境——

一句話說不好，可能第二天公司股票就會應聲下跌。

當然，如果你說好了，能夠提振市場信心，那么未來阿里股票也能得到升值。

比如說米國的馬斯克就經常通過推特發表一些觀點和言論，這些東西都是對馬斯克旗下的公司有著正面促進作用的，有時候他的一條推特發完，你發現他們公司的股價漲了，有可能他的一條推特發完，無數人去買狗狗幣了。

這就是輿論對于經濟的影響。

阿里馬知道這個道理，博米的曹老板也不弱。

大家都是玩輿論戰的高手。

曹老板就經常在自己的博米博問上面發表一些言論，或者是推廣自己公司的產品，現在曹老板從某種意義上來說也是一個大網紅了，他在博問上面有超過1000萬的粉絲。

而且還有許多外國友人為了專門粉他來開的博問的賬號。

要知道這種輿論軟件在西方國家是根本不讓上的，所以如果想關注曹老板的言論就只能到博問上來。

但是輿論帶貨其實是一把雙刃劍。

弄不好就會割自己一刀。

現在馬蕓就是這種情況。

他可以說有，因為馬蕓自己確實有用微信紅包，不然也不可能知道人家做了這么大的活動，他用微信紅包的目的就是為了研究對手。

可是考慮到公司的股價問題，以及股東們和市場對自己的信心，馬老板只能硬著頭皮說沒有。

接著主持人又問了一句，馬云一下子緊張起來！

沒想到主持人陳丹接著問，“是因為排斥競爭對手嗎？”

沃特？！

法？！

馬蕓整個人都不好了。

這顯然是一個坑，馬云當然不能說是，但如果說不是，主持人肯定還會繼續給他挖坑。

此時在現場的觀眾們也跟著緊張起來。

臥槽，我要是馬老板，想找個地縫鉆進去的心都有了。

這個問題真的太難了。

馬老板真難。

尤其是當曹老板的對手更難。

馬云只緊張了1秒鐘，立馬說：“發紅包主要是公司的同事之間發，我支付寶賬戶也是剛開不久，去年過年公司同事幫我開的。”

臥槽！

下面觀看的人，包括導播都不由得為其叫好。

阿里馬的臨場反應能力真是太強了。

言下之意，支付寶也可以發紅包，為啥要用微信呢？

而且，支付寶是同事開的，他們會給我開微信嗎？

完美避坑。

阿里馬不愧是阿里馬！

這種情況下,大家都會聚集在電視機前面等著看春節聯歡晚會，然后一邊看一邊吐槽。

闔家歡樂，沒有選擇，這就是春晚最大的價值，獨占平臺，而且是十幾億用戶的獨占平臺。

按照未來的流行的主播帶貨的說法，那么春晚就是一個十幾億人同時在線的由央視著主名持人進行直播帶貨的大型直播活動，而且這個直播活動的平均用戶在線時長是超過4個小時以上的。（從晚上8點到12點）

尤其是12點的時候大家一定會在。

因為要跨年。

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