514.總覺得有哪里不太對勁的樣子(第4章)

重生男神從做游戲開始 514.總覺得有哪里不太對勁的樣子(第4章)

劉強把大環境和未來趨勢都分析了一遍，在座的所有人心里面也有了一個譜。

曹陽覺得這種會議還是很有必要的，不然按照他到現在還沉浸在自己的理解和誤區當中，沒有想到原來市場的真實面目是這樣。

劉強做得很好。

曹陽鼓起了掌。

啪啪啪。

會議室里面其他也跟著一起鼓起掌來。

在剛才劉強的報告當中，曹陽注意到了一個很關鍵的問題——

很多企業包括個人更新換代，還有一個很重要的考量，是跟著微軟那邊的windows開發進程走的。

如果機器不windows的更新,那么這個時候就預示著你需要更換你的機器了。

操作系統對于電腦產品的更迭，有著很大的影響。

這個知識點是之前曹陽的盲區。

“嗯，我覺得還是應該早一點把我們的PC上的鴻蒙操作系統給開發出來，這個東西挺重要的，不然總是受制于人。”曹陽總結到。

是的，操作系統相當于為游戲規則，別人制定好的游戲規則，你就只能按照人家的來玩,不然就會被踢出局。

不僅僅是為了公司的利益,也是為了國家的利益，都應該做自己的操作系統。

不然你想想看，別人研發的操作系統，具體有什么漏洞，會不會開后門監聽你們的計算機內容，這些都是隱患。

國家也想要擺脫國外的操作系統的影響，畢竟有很多機密是不能外泄的，所以這些年來也一直在扶持相關的軟件公司做操作系統。

國內也不是沒有人在研發自己的操作系統，只不過現在起步比較慢，核心難點難度又高，現在能夠做出來的操作系統比較簡單，使用起來都不是很方便。

但是博米不一樣，他們是從被一大圈外國互聯網企業當中殺出了一跳血路的人，能夠做出全世界第一臺智能手機，并且使用的是自主研發的鴻蒙操作系統，這就是一個非常大的突破口。

所以現在曹陽想做的,就是繼續在PC和平板電腦上面開發鴻蒙操作系統,做鴻蒙2.0,不但能在手機上面使用，還能在電腦和平板上面使用，未來這一套操作系統可以兼顧所有的博米智能電子產品，將一切都起來。

這才是一個良好的生態環境，同時還能為國家做出巨大的貢獻。

“嗯。”劉強點點頭，非常認同曹陽說的話，“我們已經在做鴻蒙2.0的研發了，不過還需要一些時間。”

這個難度還是很高的，因為按照曹陽的要求，不但鴻蒙2.0要兼顧博米旗下的智能電子產品，同時還得有相當的便捷性和可操作性，是要能玩游戲，玩好游戲，并且干凈、安全的一個操作系統。

所以以目前的研究進度來看，什么時候能做出來還是個未知數。

距離鴻蒙2.0依然遙遙無期。

這玩意兒只能每年繼續燒錢，好在博米不缺錢，曹陽愿意等。

所以劉強團隊也有時間和信息繼續研發下去。

“沒事，慢慢來，只要一步一個腳印走好就行。”曹陽說。

接下來劉強開始步入正題，說到剛上架不久的博米筆記本電腦。

“我們準備了多個系列的不同產品。”劉強說,“G系列是定位游戲本，顯卡都比較強，顯存位寬是128BIT，采用英偉達的9600GSO。”

“N系列是定位入門應用的，顯卡是64BIT位寬的入門級顯卡。

J系列定位商務本，外形上比較收斂低調，配置上也很中庸，沒什么突出的主要為了工作穩定。

B系列也是商務本，但是相對于J系列是低端級別，J系列多使用鋁鎂合金，B系列是塑料。

H系列定位高性價比家庭全能本，看顯卡就看出來了，入門級別，就是價格便宜。

L系列屬于輕薄便攜，小巧，使用AMD的APU。”

“這一次我們主打的是G系列的筆記本電腦。”劉強說，“所以配備的都是比較高端的CPU和顯卡、內存。

作為游戲本，我們提供的尺寸是13.3英寸，15.4英寸兩種不同型號。”

“我們選擇的是世界頂級的供應鏈，”劉強看著手上的清單說，“CPU加上顯卡一起1000塊，固態硬盤128G需要360塊錢……如果采用機械硬盤的話，同樣大小的可以便宜一半。

按照最高配置計算的話，我們的這款G1筆記本128G固態硬盤配置，全部成本加起來是2060塊錢。”

筆記本這方面跟智能手機差不多，硬件上面最貴的，一是CPU，二是顯卡，然后是硬盤，剩下的零配件當中，主板可能還值點錢，現在博米公司的G1筆記本電腦，主板是自己設計的，因為要匹配筆記本模具，所以成本上比市面上要更便宜一些。

外殼加上主板一起，差不多在300塊錢左右，CPU加上最好的筆記本顯卡一起是1000塊錢，固態硬盤看用戶的選擇，大概在360塊錢到500塊不等，所以雜七雜八加在一起也將近有2000多塊。

如果加上之后的包裝、運輸、運營和售后，每臺筆記本的成本在2500塊錢左右。

同樣性能的游戲本，聯想差不多要賣到8000多塊錢。

所以中間的利潤空間還是很大的。

筆記本這個東西，說白了，賣得最大頭是品牌，然后是設計，最后才是零部件價格。

對消費者來說，最值錢的是設計。

所以筆記本對比臺式機來說，可能同樣性能的情況下，一個組裝起來花費2600塊錢的臺式機，換算成個人筆記本電腦，卻要賣到6000多塊錢。

除了筆記本本身的便攜性之外，其實你買的大部分都是這個品牌的價值。

品牌價值是一種綜合體現，用的人多了自然就提升了，而且售后服務和相關的賠付都比一般的要好，這就是品牌賣得貴的原因。

另外就是筆記本顏值高是非常重要的，很多人買筆記本電腦在心里面就已經默認性能不如臺式機了，之所以買它，主要就是買它的外觀，足夠讓自己能拿出去裝逼，顯得特別有面子。

“按照我們之前的會議決定，將筆記本的價格與聯想同級別的個人筆記本看齊，最高配的G1X游戲本售價7999。”

劉強說，“然后中配G1Y是4999，B型號的商業本，高配6999，中配跟G1Y差別不大，也是4999.”

“我們采用線上和線下銷售相結合的模式進行，線上銷售主要依托于幾個渠道，一是博米自己的筆記本業務官網，用戶們可以根據自己的需要在官網上面下單，然后由我們進行發售。

另外，我們跟京東有相關的商務合作，京東也會幫我們進行推廣，然后我們從它那邊拿單子。”

“直線訂購模式(BuildtoorderModel)，了解每一位顧客的獨特需求，細分產品。

它能在收到顧客個性化需求的訂單后，立即向不同的供應商采購材料，迅速轉入生產，再交給快遞公司分發送貨。

在整個過程中，博米能保證公司的實際材料庫存量始終保持在最低水平，從而使產品的價格更具競爭力，其核心在于一系列包括采購、生產、配送等環節在內的快速反應。

這樣做可以將成本進一步壓縮，然后賺取更多的利潤空間。”

本身博米的筆記本電腦產品在成本上就比聯想要高一些了，更何況老板之前還要做性價比最高的筆記本產品，所以相當于劉強他們要用比聯想更高的產品，賣出比他們同類型更低的價格。

這樣還走聯想的線下經營模式的話，那么利潤只能更薄。

但也不能完全沒有線下直營店，一方面是要維護消費者的利益，另外一方面線下直營店本身就是一個招牌，還有就是曹陽最近覺得很重要的——就業崗位。

從博米開始拓展電子產品業務以來，公司的員工可以用爆炸式增長來形容。

去年博米在全國范圍內的員工數量還只有7萬人左右，現在已經擴充到了23萬人。

而且還有越來越大，越招越多的趨勢。

“銷售數量的話，”劉強拉了一個柱狀圖出來，上面顯示出每個筆記本幸好具體賣出了多少，然后都是通過什么渠道賣出去的，各自占比多少。

“目前來看，銷售數量最好的，其實并不是我們主打的G1類型筆記本，從6月1號公司的筆記本業務正式上線以來，截止到目前為止兩周的時間，G1筆記本的銷售量是5萬臺。

線上銷售數量3.8萬，線下銷售1.2萬臺

高配產品占比24，中配占比76

銷售渠道方面……。

B型高配是我們賣得最好的，現在已經銷售了95724臺，主要是通過線下銷售完成。

線下銷售占比78，線上銷售占比22

從數據上，大概就能看出這兩種類型的筆記本電腦對應的用戶群體是截然不同的。

雖然他們都對筆記本電腦有需求，可并不代表他們對于網絡的使用時長和對筆記本的使用方式就一致。

拿G系列的筆記本銷售數據來說，很明顯這個系列的電腦是為了那些喜歡打游戲的玩家們準備的，這些人不論是學神也好，還是已經工作的上班族也好，買這個系列的電腦就是為了私人使用，主要偏向于娛樂化。

而這種類型的人，對于網絡需求也是很高的，所以他們更傾向于在網絡上下訂單。

另外一批人，也就是購買博米商務本的這些人，很有可能一大部分是公司采購，或者是用于商業用途，他們在乎的是筆記本形象，以及購買成本等等……

這些人不一定喜歡上網，但是肯定還是對電腦有需求，對電腦的便捷性以及外觀有需求。

所以他們更傾向于在實體店當中購買，這樣能夠親眼看到實體是什么樣子，也能自己體驗一下做出決定。

很有意思的數據。

不過也附和曹陽的預期。

雖然曹陽的預期也是剛剛才會議上被劉強用數據轉變的。

這也說明真實的情況不能只靠自己想象，還是得調查。

不調查就沒有發言權，真的是很有道理。

兩周時間能賣出這么多臺筆記本電腦，銷售成績可以用火爆來形容。

當然比聯想還是要差不少檔次，聯想的銷售量大概在日銷6萬臺左右。

不過本身博米第一次進入計算機市場，在培養用戶方面還需要一個過程，所以這一次基本上是投石問路，想看看具體的市場反應如何。

博米的電腦本身也沒有裝配多少臺，按照原來的設想，總共就裝配了100萬左右，其中主打的G系列占比50，有50萬臺。

現在兩周時間已經完成了20左右的任務，已經相當了不起了。

“從市場反饋來看，用戶們對我們的筆記本還是比較滿意的，因為我們主打的是性價比，所以普遍在游戲性能，使用方面都比同類型的產品要好一些。”

“按照目前的增長規模來看，公司的筆記本庫存應該在暑期可以清空，之后會再繼續生產，下一批的生產數量為500萬臺。”

“公司目前只在國內進行投放，歐米地區的線下銷售已經鋪設完畢，預計在今年的8月份可以進行售賣，到時候可以看看那邊的市場反饋情況如何再考慮第4季度的生產問題。”

聯想一年的筆記本銷售數量大概在3000萬臺左右，如果博米今年能夠消化500萬臺，那么也算是非常成功了，具有里程碑式的意義。

而且目前從購買量和訂單來看，一切都很順利。

劉強在做匯報的時候底氣也很足，仿佛已經看到了滾滾財源。

“最后，從數據分析來看，目前全球的經濟回暖，筆記本業務會在2009年呈現一個總體上升的趨勢，而且我們國家有相關的扶持策政，這些都是有利于博米開展筆記本業務的。

所以我們認為今年一定能實現500萬臺的銷售計劃。”

劉強結束了報告，然后站在原地，默默地看著老板。

所有人都把目光轉向曹陽，想聽聽老板有沒有什么建議和意見。

聽完劉強的報告，曹陽沒有說話，而是用手捂著頭陷入了沉思當中。

會議室里面安靜得可怕。

雖然聽起來一片向好，可總覺得有哪里不太對勁的樣子。