第184章 他能有什么壞心思啊~

我的回塑人生 第184章 他能有什么壞心思啊~

“周總上午好，我專程來羊城出差，能否賞臉一起喝杯下午茶。”

電話里，李新開門見山。

周寬沒有馬上回答，正好人在345棟202室，很快有翻動紙張的聲音通過話筒傳到了另一頭。

“李經理，下午時間很緊張，能不能挪到晚上。”

李新專程來羊城，就是為了見到周寬，當然不會拒絕。

他心里也認為在如今瞬息萬變的局勢下，周寬的時間確實很緊張。

畢竟小公司與大公司的區別不僅僅是資源、資金這些方面的巨大差別，還有人力資源等等。

在通俗觀念中，小公司里一般一個人恨不得頂五個人用。

老總不老總也沒那么大的差別。

李新哪知道，周總已經有兩個月沒去過草臺的那間小辦公室了，鬼知道里面都落了多厚的灰塵。

實際上周總人在學校，接電話之前，正在試用‘模擬學習游戲’的第一個完整內測版。

白華夢的開發團隊很給力。

尤其是李策、陳學謙、王瀟這幾個團隊核心，表現出了特別的上心。

原定開發周期為8周，實際在第四周完成的開發任務，然后是團隊內部交叉測試修改，最后在今天周一提交給了周寬。

距離10月底確定開發計劃至今剛好是過去了5個完整工作周，今天只是第六周工作日的第一天而已。

人員雖少，效率不低。

第一次看到完整版的‘模擬學習游戲’，周寬心中有些喜悅。

設計元素、功能布局、整體風格都還蠻符合周寬的期待，很少使用過于顯眼的元素，有那么一絲絲松快的味道。

粗略使用了一次后，周寬有了初步的看法。

按照他期待的標準為100分計算，現在的‘模擬學習游戲’得分65。

比及格還好一點，這已經相當不錯了。

程序員角度的交叉測試提交版，有一些瑕疵很正常。

不過周寬并沒有草率的下決定，而是吩咐在他右側方向辦公桌后忙碌的助理·林若漪：“把軟件包發給阿念、溪哥他們幾個，請他們抓緊幫忙使用一遍，必須要提出問題。”

林若漪抬頭望過來：“要不要交給兼職團隊里的大一學生測試一下，比如冶一他們。”

“那就當工作任務安排下去。”周寬已經看向了自己的桌臺，順嘴說。

林若漪應了聲，連續瞄了好幾眼周寬，最后輕咬了下從不搽口紅的嘴唇子，終于開口說：“白華夢放心交給我，你去忙更重要的草臺。”

聞言，周寬抬眼望了眼林若漪，稍作猶豫，輕輕頷首：“也好。”

林若漪沒再多說。

她已經垂下了眼簾，只不過眼睫毛不自禁的飛快閃動。

她總覺得剛才自己的話有一些特別的歧義。

似乎有一種……妻子對丈夫的叮囑味道。

周寬簡單整理了辦公桌上的一些文件資料，最后看了眼電腦屏幕，點了下關機，站起身來。

周寬的辦公桌左側往前是門，右側往前兩步是另一張辦公桌。

通常情況下周寬是往左，出門方便，這次也不例外；

不過只走了兩步就頓住了，側身望向伏案忙碌的林若漪：“小林，請你謄寫的草案有一些不太妥當的地方，還得請你改一改，文件形式可以更正式一些，內容盡量粗糙一些。”

林若漪抬頭看向周寬，那雙水杏眼起初冒了絲憨氣，靈動的轉了一圈，顯得特別清澈透亮：“要按照公文形式嗎？”

周寬連連點頭：“這個好，這個好。”

見狀，林若漪眉眼不自禁的向上揚了下，安靜的應了下來。

不多時，周寬走出345棟，然后驅車離開了學校。

的確，正如林若漪所說，這幾天連上學都可以先放在一邊，重點是把這樁買賣搞定。

從利益角度出發，個把億的買賣，完全能容忍耽誤幾天學習。

凱迪拉克很輕松的開進了宏城花園。

眼下這里雖然還有一些樓棟沒賣出去，住戶并不少。

不像后來周寬偶然上來二沙島溜達看到連成一片無人居住的模樣。

宏城花園的建造年代很早，距離現在也已經過去了十一年之久，這再過一個十年，確實就不符合有錢有勢的居住調性。

就周寬尋思，譚曉蔓家里要不是全部重新裝修過，估計她也不樂意多住。

客廳茶桌，聽周寬說起正事，忙活著按流程一遍遍泡茶的譚曉蔓輕抬眼皮，順著話茬說：“上次那個李新到了羊城？”

“嗯，約了他晚上一起坐坐。”周寬回答。

譚曉蔓稍作整理，說：“跟以前那樣隨便聊聊就行，估摸著明天鵝廠就會派人過來。”

“雖然聯絡鴻鵠的公司不少，但其實只有鵝廠透露過一些想要收購的心思。”

聞言，周寬沉吟著說：“看樣子這次可能會大洗牌。”

“新浪運營策略一直維持得很不錯，如果最終被新浪買走‘微博’，它們的用戶規模可能只要半年就會上億；

鵝廠這個公司現在很喜歡擴展廣度，撒大網的模式，不會放棄微博產品；

網易和搜狐很大可能會在這種激變的局勢下砍掉微博產品，減少不必要的開支與競爭損耗。”

對周寬的分析，譚曉蔓基本認同：“現在微博產品算剛剛開始發展，網易、搜狐確實有很大可能砍掉產品線……”

說到這里，譚曉蔓平視著周寬，眉頭輕輕皺著，略有點古怪的說：“我總覺得如果沒有你先做這個產品，這些公司很可能會堅持個幾年，直到一家獨大其它才會善罷甘休。”

“可能吧。”周寬隨意的笑了下。

以譚曉蔓對全過程的知情，的確能判斷出原本的發展方向。

事實上原來也是那樣，微博產品是在新浪做出一點起色后，網易、搜狐、鵝廠才紛紛跟上。

然后新浪微博一馬當先，又早早準備了從域名到商標的名正言順。

2014年的3月底，新浪微博悄然去掉新浪二字，又因為一些客觀原因，當年年末網易、搜狐相繼關閉微博業務。

鵝廠微博背靠當時已經愈發強大的鵝廠，死守了下去。

怎么說呢，這些大廠互相之間會有一些共同的默契，一般不會一開始就那么尖銳的針鋒相對。

哪怕是燒錢大戰，都是在有一定發展基礎的情況下才會開始，那樣利益能最大化。

而現在，微博產品從正式推出至今才4個月，就發展成了現在這樣的局面，周寬‘功不可沒’。

可是，周寬覺得自己很委屈。

他一個沒錢沒背景沒資源的普通人，哪敢跟這些大廠扳手腕。

他就想趕緊做出來點價值賣了走人罷了。

他能有什么壞心思啊！

仔細商量了接下來的商談節奏，最后，譚曉蔓說：“這樣，中新微博的價值不會太大，我們可以想想辦法從側面配合你的談判。”

“行，反正無論如何我都會撮合出‘搶著吃’的局面。”周寬平靜道。

他這些天除了應付方方面面的事情，沒少翻一翻毛選。

生搬硬套也得有據可依。

總之，截至目前，大方向的發展都在周寬的預料中。

現在只剩下最后的議價談判環節，能不能再多出一些溢價就看周總的臨場發揮了。

倒是說，原本的兩個目的有小幅度修改：計劃部分替代中國微博網的中新微博也將在這次大風浪中出售！

根據譚曉蔓跟周寬采用一種暫時不那么廣泛使用的估值體系核算，價值約在2000萬人民幣左右。

截至目前，中新微博在各方面的綜合投入成本還不到200萬，因為運營時間很短、沒有業務、體量小，大頭支出其實是營銷費用。

200萬也是周寬跟譚曉蔓早早劃定的一條線。

每一個沒有過于出彩的互聯網產品，在鴻鵠運營生命周期中投入總額不應超過200萬。

而中新微博因為發展規劃等各方因素，所以才在短時間內接近了這個數字。

當晚，周寬特地安排在一間普通的純茶樓約見了李新。

從茶餐廳到茶樓，有明顯的轉變。

上次起碼還有個吃吃喝喝的招待禮貌，這次就單喝杯茶的意思了。

見到李新，周寬很是禮貌：“李經理遠道而來，招待不周。”

“數月不見，周總風采依舊。”李新打著哈哈，他也不尷尬，順勢給周寬介紹了一旁的人，“周總，這是我們新浪微博的吳福河吳總。”

吳福河笑著伸出手：“周總好，很高興見到你。”

“吳總好。”周寬不咸不淡的打著招呼。

從頭到尾都是那種疏遠的禮貌。

倒是說，周寬其實有點意外這個吳福河吳總會這么快露面。

經李新的介紹，周寬當然知道吳福河的大概身份，現新浪微博業務的負責人，新浪的高管，有現場決議權。

從這方面來說，新浪方面已經是根本不掩飾其目的了。

形勢遠比周寬想象中的要不利得多。

因為這種不加掩飾也說明了他們的勢在必得與缺乏耐心。

賣出去是周寬的期待，溢價賣出是期待中的期待，如果這么沸沸揚揚的光景下還沒賣出，接下來就會變得十分困難。

吳福河也遠比周寬想得要直接：“周總，聽說你不喜歡拐彎抹角，我就也不藏著掖著了，什么條件貴司才能轉讓‘微博’。”

聞言，周寬喝茶的手都頓了下，然后才說：“吳總果然快人快語，不過怕是要讓吳總失望了，草臺不考慮轉讓‘微博’。”

說著，周寬抬頭看向吳福河、李新，語氣禮貌：“因為你們遠道而來，所以我才抽空來見你們，我覺得我夠禮貌了。”

本來周寬面相看起來的過于年輕就讓吳福河覺得不太妙，通俗觀念中年輕＝易沖動＋難交流，這與他特地未經確認便趕赴羊城的目標存在矛盾；

現在周寬給他的感覺比想象中還要不適，這種不適吳福河很明白，是以往經驗不起作用了。

目光對碰了一下，吳福河面色不變，多肉的圓臉綻放了笑容：“周總，我們都清楚現在的形勢，聽聞貴司最后沒能獲得融資，接下來發展會很困難。”

說到這里，吳福河略頓了下，他剛才特地在‘最后’兩個字上加重了讀音，表明他們了解過一些資料。

這也是周寬和譚曉蔓聯手針對新浪放出去的風聲：欲投資草臺的富豪最終新開了公司推出微博產品，貼臉針對草臺的微博產品！

落在周寬耳里，他在心中略覺自得：“瞧瞧，與富婆配合的效果這不就出來了。”

吳福河目光在周寬臉上掃量了下，爾后微垂著眼簾，又說：“我想，現在的形勢下也不止我們聯系你吧。”

這話就有點意有所指了，威脅談不上，算是提醒周寬理性看待事物發展。

“是這樣。”周寬面色平靜的說，“所以我說我夠禮貌，鵝廠的人下午到的，就在羊城的網易下午也聯系了我。”

這句話的意思，吳福河、李新都懂。

周寬是說他沒有安排大家坐在一起談，最起碼表現出了足夠的禮貌。

大廠的消息都還靈通，李新他們前腳到羊城，鵝廠后腳就派出了兩支隊伍來羊城，一支奔著草臺來，一支奔著鴻鵠去，估摸著打算一次性解決問題。

總部在羊城的網易也是趕緊提出來面談的請求。

不過相較于鵝廠、新浪，網易顯得佛系一些，此前一點不著急，現在好像忽然上心，分別找了草臺、鴻鵠。

搜狐似乎完全佛系了，根本沒參與。

前后還不到半小時，周寬便結了賬先行離去。

好歹以后很有可能成為合作伙伴，一壺茶周寬還是請得起的。

可以說是不歡而散。

本來還只是比較疏遠的禮貌，在吳福河直截了當提出要收購‘微博’后，周寬的不耐煩幾乎寫在了臉上。

目送周寬離開茶樓，吳福河乜了眼李新，雙手手肘擱在桌上，低垂眼簾瞥著茶水。

半晌半晌才沉聲說一句：“這樣……不行，浪費時間。”

總算聽到吳福河開口，李新心里悄悄松了口氣。

連忙滔滔不絕的說了起來：“從公開消息來看，因為‘微博’有業務收入支撐，草臺不缺短期基礎運營資金，又因為我們現在處于競爭關系，他們態度會強硬一些……”

闡述了客觀事實，稍作停頓，李新一副思考的口吻說：“您看我們要不要從側面施加一些壓力。”

聽李新說完，吳福河也沒抬頭，只是道：“鵝廠的行事風格不像我們這么委婉，等等看。”

次日上午，周寬抽空分別去見了鵝廠、網易這兩家的團隊。

同樣聊得不理想。

這是周寬看似不刻意實則刻意對外釋放的信號：發展勢頭如此良好的‘微博’，草臺不會為了短期利益賣掉。

商談是一個過程，并不是最后談價的那一哆嗦。

對周寬來說，早從上個月底就開始了，2號是進入正式節奏，現在是拉扯階段。

而最后那一哆嗦的談價，來源于之前這茫茫多的準備。

周寬希望展現出來的是被迫式出售，并不是為了草臺的名聲，而是為了股份以及開出更高的價值。

之后的事情發展也正如吳福河所說的那樣，鵝廠沒那么委婉。

‘微博’的訪問忽然變得不穩定起來。

網絡輿論風向也一下大變，似乎全網都在討伐‘微博’異想天開、不自量力。

諸如此類，都是一些花點營銷經費就能達成的小手段。

但給‘微博’運營帶來的壓力是很可觀的。

這種手段，哪怕是2021年也是常見且管用的，畢竟那年頭連買個手機都能被打成不愛國……違不違法的，誰知道呢。

外界怎么想無所謂，周寬反正是心中大定。

在努力了這么久后，一切都走向了他期待的模樣，最后這一哆嗦‘逼迫’都到位了，草臺也可以被迫合作了，沒白浪費南山必勝客的名頭。

于是，9號下午，周寬主動聯系了新浪、鵝廠、網易三方，提出會談，電話里態度異常冷靜。