1981 北京,北京

奔騰年代——向南向北 1981 北京,北京

因為半畝田物流基地在全國各地的物流倉庫，建筑的樣式和格局是一樣的，或者說不僅是半畝田，其實全國所有的倉庫都大同小異，差別只是在面積的大小，凈空的高低。

張向北他們“宅鮮送”，根據物流基地原來的庫房改建出來的分公司，格局也是一樣的，可以說是一張圖紙吃遍了各地，差別也是在面積的大小。

比如他們這天津分公司，也是把原來的倉庫改成了一樓一底，只是和杭城總部相比，這里沒有調度中心、服務中心和技術中心，沒有機房，所以二樓的辦公室，就只有在最頭上那扇大門進來的地方，隔出了四五百平方的一個二層，作為他們的辦公區。

這樣的格局，和上海和南京是一樣一樣的。

雯雯領著張向北他們下了樓，在下面一個車間一個車間地看過去，今天雖然沒有正式上班，但每個車間都還有不少的人，在做著最后的準備，還有新招進來的人，在進行培訓。

到了清洗車間，邊總看到他們來了，趕緊迎了過來，雯雯問：

“有沒有搞好？”

“好了，好了，就是一個繼電器有毛病，換了一個就好了。”邊總說著轉過身，朝那邊大聲喊著：“開機，開機！”

設備工廠派過來的胡工，聽到邊總的喊聲，趕緊伸手一按電鈕，機器順利地開始運轉起來，果然一切正常，雯雯問：

“你們是不是早就試過了又關掉，故意等我們來了，等著給我們表演？”

邊總嘿嘿地笑著。

張向北忍俊不禁，問：“老邊，你不怕雯雯踢你屁股？”

“不怕，她要是說踢你屁股，那就沒事。”邊總說。

“怎么才會有事？”吳歡笑著問。

“她說我愛死你了，那我的頭皮就要發緊了。”邊總說，“要是說我真的真的愛死你了，那我就死定了。”

張向北和吳歡、顧工大笑，雯雯瞪著邊總說：“我現在就真的真的愛死你了。”

顧工摸了摸自己的脖子，和雯雯說：“幸好沒被你愛上。”

“你摸什么脖子？”雯雯奇怪了，反問。

“感覺脖子涼颼颼的。”顧工說。

“滾，我有一萬種辦法讓你死，就是不會砍你腦袋。”雯雯說，“血會濺我一身，臟死了。”

說是看，其實是檢查，一圈檢查下來之后，發現他們，包括顧工食品廠那邊確實都已經準備好了，張向北和吳歡這才放了心。

一行人回到了會議室，會議室里坐滿了人，天津分公司每個部門的負責人都到場了，大家依次向張向北和吳歡、雯雯，匯報了自己部門的準備情況，張向北和吳歡都講了話，鼓勵了大家，也謝謝大家這段時間辛苦了。

第二天，雯雯開著車，帶張向北回到了北京分公司，吳歡留在了天津，兩個人分頭坐鎮，等著十號上午八點半的來臨。

“宅鮮送”北京和天津單位客戶正式上線的這一天，和上海、杭城和南京一樣，過了九點鐘，訂單也是雪片般飛來，只是有了那三地的經驗，張向北坐在那里神態自若，不再一驚一乍。

一驚一乍的是雯雯，連走路都開始蹦蹦跳跳的，一邊走一邊還不忘直播，實時向她的粉絲們播報“宅鮮送”接到的訂單數量。

張向北坐在會議室里，墻上屏幕里是天津的現場實況，吳歡和他連線，兩個人密切關注著兩地的情況。

雯雯不時就走進來，和張向北說：“來來，張總，和我的寶貝們打個招呼。”

張向北舉起手揮了揮，雯雯走了出去，過了一會又回來，和張向北說：

“不行，不行，我的寶貝們說，這么多的訂單進來，你為什么看上去還是這么嚴肅？是不是不開心？”

“我預料到會是這么個狀況，不奇怪啊。”張向北說。

“不行，你一定要笑笑。”雯雯說。

張向北咧開嘴，朝著鏡頭做了兩下笑的樣子，雯雯哈哈大笑，她說可以了，寶貝們都說，這是二O一五最恐怖的笑容。

停止了直播，雯雯拿著對講機坐在張向北的對面，對講機里哇哇叫著，雯雯問張向北：

“北京的情況，真的和當時的上海一樣好？”

“還是有點不一樣。”張向北說。

雯雯緊張了起來，急問：“哪里不一樣了？”

張向北說：“我就在想這個問題，差不多的訂單量，為什么北京的訂單金額，要比上海高，而且，高出來還不是一點點。”

雯雯長長地吁出了一口氣，笑了起來：“這是肯定的，我早就料到了，我們北京，肯定要拿冠軍，看樣子穩了。”

張向北奇怪了，問：“你知道是什么原因？”

“當然。”雯雯說，“北京學校多啊，上海有北京這么多的大學嗎？還有，同樣的機關單位，上海和北京可以比嗎？上海不過是市四套班子，北京市也有四套班子，除此之外，北京還有中央部委和部屬單位呢。

“還有那么多的國企總部，還有部隊的幾個總部，就是同一家銀行，上海是分行，北京是總行，分行和總行的人數怎么比？”

張向北恍然大悟，北京的單位數量比其他城市多，規模更比其他的城市都要大，它們的訂單金額大，也就不奇怪了。

“就是訂單的數量，北京也會是第一。”雯雯說，張向北表示同意。

到了晚上十點鐘，單位客戶的訂單基本下完了，結果果然如雯雯說的，北京的訂單數量和訂單金額都超過了上海一大截，拿下了一個雙料冠軍，天津的訂單數量，和杭城差不多，張向北和雯雯說：

“祝賀你，雯雯，你這第一炮打響了。”

這時候的雯雯，反倒沒有白天那么高興了，她搖了搖頭，認真地和張向北說：

“沒有，這一切都還是暫時的，到底有沒有打響，要等過一個星期或半個月再說。”

“為什么？”張向北問。

“你忘了自己和我說過，在壽光，有很多北京的機關單位和大學，都在那里設了辦事處，專門負責蔬菜的采購嗎？今天，有很多單位下訂單，很可能只是抱著試試看、比較比較的出發點，對我們的考驗才剛剛開始，我們現在，只是剛剛站到PK的位子上。

“要等到這些單位真正認可我們，決定把他們在壽光的辦事處都撤銷了，我們才算是真正成功。”

張向北點點頭，覺得雯雯這話說得很對，別看她每天好像只顧得直播，大大咧咧的，其實她的心很細，考慮問題很周到。

張向北想了一下，和雯雯說：“你放心吧，我覺得我們還是有優勢的，這些單位，最終會把他們在壽光的辦事處都撤銷掉的。”

“為什么？”雯雯問。

“我去過壽光，對壽光的情況很熟悉。”張向北說，“即使是在壽光，最多也就是壽光本地產的蔬菜，會和我們的價格差不多，但這部分的蔬菜比例不是很大，很多蔬菜，壽光根本就不種植。

“壽光的農產品物流園里的蔬菜，大多數也是菜販子從其他地方運過去的，這部分和我們在價格上就根本沒有辦法競爭，所以在總體的價格上，我們不會比他們直接采購的高，另外，我們還有三個優勢。”

“什么優勢？”雯雯問。

“第一，我們的蔬菜，是從田頭直接到這里，當天就配送出去的，沒有中間環節，物流消耗的時間也更短，壽光批發來的蔬菜和我們的相比，起碼要相差二十四小時以上，我們的菜比他們直接采購的更新鮮。”

張向北說，雯雯點頭，覺得張向北說的有道理，張向北繼續說：

“第二，我們提供的是凈菜，而壽光那里，批發的都是毛菜，也就是沒有經過處理過的，不管是單位客戶還是家庭客戶，即使在價格差不多的情況下，大家是更喜歡凈菜還是毛菜？

“第三，這些單位的訂單，我前面就在看了，他們有機蔬菜和無公害蔬菜的采購比例不少，這些菜，我們無論是從價格還是質量上，都很有競爭優勢。”

雯雯“哈”地一笑，她說：“你這樣說，我就放心了，張總，你這不是在安慰我吧？”

“沒有，公司的內網上，有每天各蔬菜供應地當天的批發價，你去看看劉得華發的，今天壽光農產品物流園的蔬菜批發價格就知道了。”

張向北說著，把自己面前的筆記本電腦推給了雯雯，雯雯打開他們公司的內網看著，果然就像是張向北說的，雯雯看得臉上喜滋滋喜滋滋的。

“怎么樣，信了吧？”張向北問。

“信了，信了。”雯雯說。

“你今天晚上的直播做了嗎？”張向北問。

“沒有。”

張向北站了起來，和雯雯說：“走，去你的直播室。”

雯雯問：“干嘛？”

“今天我陪你一起直播‘雯雯創業記’，回答你的粉絲的所有問題。”張向北說。

雯雯眼睛一亮，叫道：“真的嗎，張總？”

“那當然，這段時間你辛苦了，為公司又流淚又流汗的，我也要用實際行動，支持一下你的直播事業。”張向北說。

“太好了，張總，你這個孩子，就是比你老爸更知道疼人！”雯雯叫道。

“什么意思？”張向北問。

雯雯的臉微微一紅，知道自己得意忘形，一時失言了，她趕緊說：

“沒什么意思，就是夸你，比你老爸更知道討女人的歡心。”

張向北還是覺得這話怪怪的，雯雯已經走過來，一把挽住了他的胳膊，和他說：

“還是南南教育得好，走走，不許反悔了。”

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