0625 找上門的

奔騰年代——向南向北 0625 找上門的

中午就在鄉政府的食堂和外面的空地上，擺了九桌，不僅那些親戚，連書記和鄉長，還有上次張晨和小昭回來時候見過的副鄉長、派出所長、民政所所長、計生所所長等等，還有很多人，都來了。

吃完飯后，那么多的親戚也沒地方去，就在這里坐坐，輪流又來抱了一遍張向北，然后拿著小昭送給他們的禮物，先回去了。

張晨和小昭，原來計劃下午回重慶的，舅媽怎么也不讓，父母和弟弟妹妹，自然也是不舍，外婆拉著小昭的手，一直就沒有松手。

舅媽說，吃過晚飯，在這里吃過晚飯再走好不好？

她說這話的時候，不是沖著張晨和小昭，而是沖著賀紅梅，她知道，這種時候，駕駛員才是最關鍵的，她要是答應不走，你們就是想走，也別想走得成。

賀紅梅笑道：“可以可以，我們回去又不急，晚上走就晚上走。”

其他人都歡呼起來。

張晨和小昭，本來就不舍，心里也是想這路不太好走，賀紅梅晚上開車太辛苦了，既然她連都這么說，他們當然也很開心。

晚飯，就剩下小昭的父母、外婆、舅舅、阿姨和大伯，這些很近的親戚，就擺在了舅媽家里吃，一大家人邊吃邊聊，其樂融融。

吃到了九點多鐘，張晨和小昭看看，回去還要開三個多小時的汽車，雖然賀紅梅一直說沒事沒事，下午舅媽已經讓她在房間睡過一覺，她半夜開都沒事，但張晨和小昭，還是覺得應該走了。

小昭和他們說，北北也慢慢大了，可以坐飛機了，重慶這里的店開出來以后，她經常會來重慶的，到時候，杭城也沒那么多的事情，她就可以，帶著北北回家好好住幾天。

弟弟和妹妹還是哭，不過這次說好了，今年暑假，爸爸送他們到縣城，坐汽車去重慶，賀紅梅在重慶，會讓人到車站接他們，然后把他們送到機場，他們就可以坐飛機去杭城，小昭和張晨在杭城接他們就可以。

兩個人哭得很傷心，想到暑假可以坐飛機，又笑了起來，笑完了還是哭，惹得張向北也大哭起來，小昭叫道：

“北北北北，快看看你這兩個愛哭的舅舅和阿姨。”

弟弟和妹妹，馬上止住了哭，抽抽搭搭地擦著眼淚，眾人大笑。

這一路無話，回到了重慶也無話。

第二天，張晨和小昭坐飛機回到了杭城，兩個人想想他們第一次的重慶之行，這才感覺，原來還可以這么的方便，只不過三天，就可以跑這么多的地方。

小昭說，還不是要錢，有錢才到什么地方都方便，張晨想想也對，他笑道，好吧，那我們就好好賺錢。

接下來的一天各就各位，市場里的客戶也開始多起來，小昭一大早起床，給張向北喂完了奶，又擠了一奶瓶的奶放在桌上，就和小莉小娟去了市場。

張晨七點多鐘起來，拿著桌上的那瓶奶，抱著張向北去了保姆家，然后自己去廠里。

張晨剛走到廠門口，就碰到老萬騎著三輪車出來，車上還坐著他們維修隊的五六個人，后面還跟著一輛三輪車，車上都是工具。

老萬看到張晨就停下來，和他說，延安路今天可以開工了，小武那里的毛竹，今天也會送到。

張晨說好，那你們先過去，我等會就來。

“張老板，新年好！”

有人叫張晨，張晨轉頭看看，是蕪湖和馬鞍山的那兩個女的站在辦公室門口，原來她們也出來進貨了。

張晨趕緊也和她們說新年好！

張晨走了過去，蕪湖的朝辦公室里指指，問：“張老板，你這個是什么？”

張晨跟她們進去，看到墻上，原來是老萬把自己畫的效果圖貼在了那里，張晨和她們說，這是我們的專賣店，再過一個多月，就會開張了。

“專賣店？在哪里？”馬鞍山的問道。

“杭城，延安路，這是我們的旗艦店，對了，這里開張以后，你們就要去這里拿貨了。”張晨和她們說。

“什么意思？”兩個人沒聽明白，問道。

張晨就把他們接下來準備要做的事情，和她們說了。

“你坐你坐，張老板你坐。”

蕪湖的好像是到了自己的地方，反倒招呼張晨坐下，張晨坐了下來。

蕪湖的讓張晨，把他前面說的，再仔細說說，到底要怎么做。

張晨就把他們準備做的模式，詳細地和她們說了，馬鞍山的問，這么說，我們要是做了這個，以后其實，都不太要跑杭城了，你把我們的貨，直接放客車上帶過來就可以了？

張晨說對，平常補貨就不需要來了，發一個傳真過來，我們就會配貨，除非是季節頭上，或者出很多新款的時候，還有就是，最后需要換貨的時候，你們才需要到公司來結算一次。

“換貨？換什么貨？”蕪湖的問。

張晨就把他們的換貨政策和她們說了，兩個人互相看看，都笑了起來，這個好哎，馬鞍山的叫到。

她們在心里，馬上就算出來了，如果一個季節，她們進了十萬的貨，百分之十，那到了季末，就有一萬是可以換的，就不會有什么庫存了，賣服裝的，最怕的就是庫存，庫存積壓的，可都是流動資金。

而那個一萬五的加盟費，是一次性的，她們一年就可以回來，明年是不用再交的，這對她們來說，還是劃算。

“是不是我只要交了加盟費，店面你們會幫我設計，還有形象什么的，你們會幫我出，對了，你們能夠保證，蕪湖絕對不會再有其他人能進到你們的貨了？”

張晨說對。

“那人家也是蕪湖的，到市場里，冒充自己不是蕪湖的，進了貨，你們怎么知道？我們以前，這種事不要碰到太多次，那些老板都和我們說幫我們控貨，最后都控不住。”馬鞍山的說。

“這個店開張以后，我們在批發市場就沒有攤位了，到我們這里進貨的，都是和我們簽過協議的，我們對每一個人是哪里的，一清二楚，怎么會控不好貨，還有，不是有押金嗎，我們在協議里就規定了，專賣店不能串貨。”

“什么意思？”蕪湖的問。

“就是，比如他是在合肥開專賣店的，他不能把貨拿到其他地方去，他就是自己在蕪湖開了店，也不能賣我們的貨，專賣協議，是一個地方一個協議，不是一個客戶一個協議，他要賣了，就違反協議了，我們就會扣他押金，嚴重的，還會取消他的專賣資格。”

兩個人點點頭，明白了。

“張老板，你這里有沒有協議，給我看看。”蕪湖的問。

張晨從抽屜里，拿出了賀紅梅抄的那份協議，和她說，這個是要印刷的，這幾天事多，還沒來得及送去印刷廠印刷。

蕪湖的拿過去，仔細地看了一遍，她問張晨，這個協議，有沒有人簽過？

張晨老老實實地說，還沒有，不過重慶的總代理已經開始做了，協議等她過來補簽，我和小昭，昨天就是剛從重慶回來，去幫他們做店面設計，重慶的總店，開在解放碑，你們知不知道解放碑？

兩個人都搖頭，說她們都沒去過重慶。

“重慶最熱鬧的地方，對面就是重慶百貨大樓，他們店就開在那里，他們那店，應該比我們杭城還早開起來，他那里裝修簡單。”

“我來和你簽這第一份協議怎么樣，張老板？”蕪湖的突然問。

張晨愣了一下，以為她在開玩笑，就也和她開玩笑，笑道：

“好啊，你要是簽，就是我們的第一家二級代理，我也去蕪湖，幫你設計店面。”

“那好，你把這協議再抄一份，我簽。”蕪湖的說。

張晨看著她問：“真的？”

“真的，這有什么好騙你的，你說我是二級代理，二級代理三萬是不是？我沒帶這么多現金，等下出去，我轉到小昭賬戶里。”

張晨這才明白，對方不是開玩笑，他說好，那我把這抄一份。

張晨拿出紙筆，又拿出復寫紙，抄起了協議，蕪湖的看到，笑道，張老板親手寫的協議，第一份，對了，張老板，編號也是001吧？哈哈，以后你就沒有這個待遇了。

她和馬鞍山的說。

張晨聽了，也笑起來，蕪湖的又說：“張老板，你說過的，你要去蕪湖幫我設計店面的。”

“好，我肯定去，你告訴我時間就是。”張晨說。

“那我不管，等我簽的時候，你也要去馬鞍山，幫我設計，我請你吃好吃的。”馬鞍山的說。

“好好，你也特殊，我去。”

張晨把協議抄好，簽了名，蓋了章，還學著一鳴食品廠的范廠長，把三張紙的協議折過來，蓋了騎縫章。

蕪湖的拿出自己的身份證，寫上了經營地址和身份證號碼，簽了名，也學張晨的樣子，把三張紙的協議折過來，沒有章，騎縫簽了名，張晨這才知道，蕪湖的名字原來是叫項琴。

項琴拿起了兩份協議，她把復寫的那份還給張晨，和他說，我要這份手寫的。

項琴和張晨說，她現在的店面二月底到期，她已經找好新店面，正準備裝修，她這次來，還想著再找幾家的貨，還沒想好要找什么，因為新店，比她原來的大了一倍，有五十幾平方，沒想到碰到這事，哈哈，她不用愁找貨的事了，你們家的東西我相信，好賣。

馬鞍山的說，我回去也要找店面，馬鞍山你一定要給我留著，不許給其他的人。

張晨說好，我肯定給你留著。