第三百一十二章:打自己的臉。

我的重返2008 第三百一十二章:打自己的臉。

殺雞儆猴的做法還是有一定效果的，一些店家的確換了質量稍好的商品，不過對此也是一肚子怨氣。

而被處罰的那部分商家就更是怨念深重了，覺得平臺這是卸磨殺驢，畢竟價格那么便宜，質量怎么樣你平臺心里沒點數嗎？顧客心里沒點數嗎？就為了幾個顧客投訴就把我們一棒子打死了？

這些商家開始找店小二申訴，不過顯然這么做毫無意義，上頭都發話了，店小二能怎么辦？

申訴無門，商家只好在網上發泄不滿，什么聚劃算卸磨殺驢、把豬養肥了殺，之類的帖子，，一些被罰了保證金的商家也開始在網上哭訴。

當然，真正對他們同情的只是少數，大多數網友都是在批評這些賣家以次充好，被罰活該的。

但是這樣一來，聚劃算的商家就不得不換一套玩法了，都是要養家糊口的，總得吃飯吧？你不是要質量好的產品嗎？那行啊，漲價唄，反正怎么都要保證自己有利潤。

于是，聚劃算的用戶很快發現，原先那些9.9的商品幾乎都不見了，價格上基本跟淘寶是持平的，就算便宜點也很有限，這就讓許多被低價吸引來的一批價格敏感型用戶很難接受了。

“辣雞平臺，賣得比淘寶還貴，還團購，早點倒閉吧，還是拼多多香啊。”

“可不是，掛羊頭賣狗肉，打著團購的幌子，要不是為了薅羊毛，鬼才下這個平臺。”

張永看到這些評論差點沒吐血，當然，這還不算什么，真正讓他頭疼的是，聚劃算的商家這么做，不僅讓聚劃算失去了跟拼多多對標的市場定位，甚至還由于商品的價格跟淘寶差不多，反過來開始跟淘寶形成了競爭關系。

淘寶很多商家也發現了這一情況，因為很明顯最近直通車的效果明顯下降，對于一些按量來算的推廣，商家咬咬牙也就認了，但是對于一些按時間來算錢的直通車，商家就忍不了了，開始跟店小二扯皮。

但是淘寶早已不是十年前要求著賣家到自己平臺賣貨的淘寶了，對于這些中小商家的訴求，他們壓根不屑一顧，直通車你愛上不上，你不上有的是人搶著上，至于補償？想多了吧？

于是，各個淘寶群里開始不斷有商家開始對淘寶口誅筆伐，發泄自己的不滿，因為他們發現，除了這種發泄，他們什么都做不了，難道跟淘寶打官司？別鬧，就單憑一條：直通車解釋權歸淘寶所有，就足夠讓所有商家敗訴了。

相對于這些中小賣家來說，淘寶毫無疑問是一棵根本無法撼動的參天大樹，除了罵幾句吹掉人家幾片葉子，他們毫無辦法。

“真特么惡心，要是有個平臺能跟淘寶抗衡一下，也不會讓它一家獨大了！”無疑這是這些商家的心聲。

有人就會安慰他們：“唉，有什么辦法，要怪就怪東哥不給力啊，京東要是早點去商城化，接納我們去開店，還有淘寶什么事兒？”

“嘿嘿，東哥雖然不給力，但是并不代表淘寶沒有競爭對手啊，最近新出來的拼多多，難道你們忘了？”群里有人提醒道。

不少店家眉頭都是一皺：“拼多多那不都是賣假貨的嘛？我聽說那里的東西都是九塊九，還包郵，我這進價也沒那么便宜啊。”

“傻不傻？又不是所有用戶都貪小便宜，拼多多也有不少東西價格跟淘寶差不多，而且人家費也便宜，我花了幾百塊上直通車試了試水，嘿嘿，當天就破了五百單。”

“臥槽，幾百塊的直通車，淘寶頂多只能到分類，一天五百單，這不太可能吧？”

“有什么不可能的，難道你們不知道拼多多玩兒的就是拼團嗎？好多顧客主動拉好友拼團，有時候一個人能拉好幾個好友來，這流量不就上來了嘛，反正我現在已經把重心放在拼多多上了，淘寶能賣就賣，不能賣拉倒，上什么直通車，是有多想不開。”

聽同行這么一說，這些商家心里就更不爽了，不過從中他們也得到了一個有用的信息，拼多多是可以賺到錢的，只是看你怎么做。

于是一些商家開始研究起了拼多多的規則，一些商家則是嘗試性的入駐拼多多，開始把自己淘寶上的商品搬到拼多多上。

另外一邊，聚劃算的問題也被張永匯報給了阿里馬，對此，阿里馬也有些束手無策。

“也許，從一開始利用淘寶的資源，讓商家入駐聚劃算就是錯的。”阿里馬沉吟良久嘆息道。

張永滿臉羞愧，當初在會議上他可是拍著胸脯表示一定會把聚劃算做起來的，結果這才多久？

“馬總，我......”

阿里馬沖他擺擺手：“這不怪你，就連我也沒想到會出現這樣的問題，現在也不是追究責任的時候，關鍵是怎么補救。”

張永不作聲了，如果不是實在想不出辦法，他又怎么會跟阿里馬匯報呢？

半晌，阿里馬突然對張永道：“阿里黑名單上的商家聯系方式都還在吧？”

張永聞心下一驚：“馬總，您的意思是？”

阿里馬無奈的點點頭：“跟他們聯系看看吧。”

其實別說是阿里馬，就連張永也有些不情愿，當年的“假貨門”事件，阿里差點就栽了跟頭，為了能夠扭轉用戶對淘寶賣假貨的印象，他們想了無數辦法，花費了巨大的人力物力才把這些商家趕走，現在又要把他們給請回來，無疑是在打自己的臉。

原本阿里馬也有些猶豫，然而當他看到拼多多公布的最近一個月數據后，就徹底打消了所有的顧慮，原本以為在聚劃算的沖擊下，拼多多起碼要損失三分之一的活躍用戶，可事實上，拼多多的活躍用戶數量僅僅只下降了20不到，而且按照最近的趨勢，還有回升的可能。

拼多多的生命力比他想象中還要頑強，他不能再給拼多多繼續壯大的時間了，哪怕是打自己的臉，也要做。

張永只好拿著淘寶的黑名單讓下屬跟那些商家聯系，然而這么多年過去，許多商家已經改行。

“為什么改行？你們心里沒點逼數嗎？當初是誰封了勞資的店？現在想起勞資了？滾尼瑪，以后別特么再打電話過來，勞資要去搬磚了！”

有的商家則是對店小二一頓冷嘲熱諷，畢竟當年他們可是被店小二整得夠嗆。

“呵呵，當年要打假的是你們，現在要我們售假的還是你們，人話鬼話都讓你們說了。”

在領導的壓力之下，店小二只能陪著笑臉，打不還手罵不還口，只要能把這幫人弄回來，完成任務就行。

“您好親，聚劃算是一個全新的平臺，采用的是拼團的方式......”

“行了，不就是抄襲拼多多嘛，還這么大聲說出來，很光彩嘛？我已經在拼多多上開店了，吃屎吧你們！”有些商家至今對淘寶還是怨念深重。

當然，大多數商家還是比較理性的，要想我們入駐聚劃算也行，總得給點優惠政策吧？不然憑什么相信你們的誠意？萬一又是把豬養肥了殺呢？

無奈，張永只能授意下屬承諾給這些商戶直通車宣傳，一些規模比較大，商品價格直接對標拼多多的商家，甚至還有達到多少單的獎勵。

不過，即便如此，張永絲毫也沒有感覺到輕松，因為商家的問題暫時得到了解決，但是顧客的問題依舊存在。

顧客對于商品的期望值過高，無疑是聚劃算當前最讓張永頭疼的問題，他總不能在做推廣的時候告訴用戶：這個平臺都是便宜貨，便宜沒好貨，購買時做好心理準備，吧？

這不是明擺著告訴用戶，聚劃算是個賣假貨的平臺嘛，可是真正的物美價廉又那是那么容易做到的？

“拼多多是怎么做到的呢？”張永自自語的說了一句，雖然很不情愿，但又不得不承認，在這方面拼多多把握得很好。

經過一番調查，張永發現拼多多的推廣并沒有像許多互聯網公司那樣，投放在線上平臺，而是投放在各個地方臺，有的甚至就是縣級電視臺，這些縣級臺雖然收視率不怎么樣，但是他們的目標群體都是當地的中老年人。

這些人也是最近兩年才開始學會使用智能手機上網，他們對于商品的質量要求并不高，但是對價格又相當敏感。

他們對于九塊九包郵的商品天生沒有抵抗力，就好像一些路邊擺攤抽獎的騙局，往往都是收購一些假冒偽劣商品在這些縣城鄉鎮擺攤，吸引這些貪便宜的大叔大媽們，看似不起眼的生意實則老板都賺得盆滿缽滿，由此可見下沉市場的需求，其實還遠遠沒有得到滿足。

相較于這些路邊攤，拼多多這樣的網絡平臺對于這些用戶群體的吸引力自然不而喻。

張永不禁恍然，他似乎冥冥之中已經觸碰到了拼多多的核心商業邏輯，這不禁讓他大喜過望。