第兩百九十二章:釜底抽薪。

我的重返2008 第兩百九十二章:釜底抽薪。

隨著“砍一刀”的火爆，短短三周時間，拼多多新增用戶數量三百萬，這讓黃爭大喜過望，同時加大了對淘寶挖角的力度，頓時義烏小商品市場上開始出現一些從早到晚拿著宣傳冊，跟老板閑聊的業務員。

“老板，生意好啊。”

“怎么又是你？不是說了我淘寶這邊都忙不過來嘛。”老板有些不耐煩。

業務員也不氣餒笑道：“我們平臺才剛剛起步，訂單不會太多，您只要把淘寶的商品搬上去就行，也不用花什么精力，而且做生意嘛，雞蛋不能放在一個籃子里不是？多一個選擇也是多條路嘛，再說淘寶現在流量那么貴，您恐怕也沒什么利潤吧？”

老板放下手里的活看了他一眼：“小伙子挺會說話的嘛，貴姓？”

“您叫我小劉就好了。”業余員始終滿臉堆笑。

“你們平臺剛起步有沒有人買東西？別是白費功夫，這些年電商平臺那么多真正起來就淘寶跟京東，你們老板也是頭夠鐵的。”老板嘆了口氣。

見老板態度有所轉變，業余員連忙道：“老板，我們拼多多雖然剛剛起步，不過目前用戶已經突破三百萬，別看用戶數量少，但是相對的我們的商家也少啊，競爭相對沒有淘寶那么大，而且別看我們公司小，易聊已經投資了我們，論資金、論流量我們可一點不缺，萬一做起來了呢？”

“哈哈，小伙子很有斗志嘛，行吧，就沖你這個萬一做起來了，我也把店搬到你們拼多多上，萬一生意比淘寶還要好呢。”老板大笑。

同樣的一幕出現在義烏小商品市場的各個攤位上，業務員們絲毫不在意門店大小，只要是門店就進，進去了就跟老板一通嘮，不少老板都被說動，每一家店鋪被攻克，業余員們都會在自己的筆記本上記下來，回去之后匯總給領導，免得其他業余員再去浪費時間。

隨著這些業務員們像小蜜蜂一樣的辛勤勞動，漸漸的把義烏小商品市場上40的店鋪都搬到了拼多多上，由于商家的增漲，商品種類的增多，用戶下單的欲望也越來越高，再加上“砍一刀”的盛行，許多用戶成了拼多多的免費宣傳員。

而此時，淘寶終于察覺到自己的商戶被人翹了，阿里馬聽到匯報后頓時大發雷霆，并且立即召開了管理級會議。

“知道這叫什么嗎？太歲頭上動土！這是在打我的臉，打你們在座所有人的臉！客戶被人翹了40，市場部平時都是吃干飯的嗎？還能不能干？不能干有的是人干，阿里最不缺的就是人！”阿里馬拍著桌子怒火難消。

淘寶市場部高管額頭不住的冒冷汗，心里也很委屈，自從天貓商城成立之后，淘寶跟天貓就分成兩個部門運營了，由于之前阿里最主要的競爭對手是京東，所有的資源都在向天貓傾斜，淘寶各個部門的開支一再縮減，市場部門的人員有的去了天貓商城，有的直接就被裁掉了，人員直接縮減了三分之一，這點人要面向全國的賣家，哪還有空經常跑市場。

淘寶總裁張永對這些情況有所了解，于是為部下求情道：“馬總，這件事情我也有責任，是我大意了。”

阿里馬聞言這才熄火：“算了，責任就暫不追究了，現在的關鍵是怎么把這只討厭的蒼蠅拍死！”

沒錯，在阿里馬看來，即便拼多多的用戶數量激增，也不足以威脅到阿里，對于龐大的阿里帝國而言，拼多多只是一只討厭的蒼蠅，僅此而已。

張永想了想建議道：“要不咱們給淘寶賣家發一封內部信？”

阿里馬一聽就直搖頭：“這種二選一的事情不能做，有沒有效果暫且不說，光是輿論壓力就夠喝一壺的，萬一引起反壟斷部門的介入，反倒是麻煩了。”

在場的高管們也都紛紛獻計獻策，不過阿里馬始終沒有開口，顯然阿里馬并不認可他們的計劃。

突然市場部高管開口道：“馬總，咱們是不是可以通過攔截快遞的方式，遏制拼多多的物流渠道？從而打擊他們發展？”

阿里馬眼前一亮，鼓勵道：“你繼續說。”

市場部高管見狀心喜，這可是一個極好在阿里馬面前挽回形象的機會。

“現在市面上快遞單價最便宜、市場規模最大的，就是三通一達，而這四家快遞公司50的訂單都來自于淘寶。”

有高管一聽卻反駁道：“即便是這樣，想讓他們不接拼多多的訂單，恐怕不太可能吧？這不是明擺著讓他們得罪客戶？”

市場部高管卻道：“我的意思并不是讓他們不接拼多多的訂單，而是讓他們對拼多多的訂單漲價，據我所知拼多多走的是低價模式，他們很多商品的價格甚至低到9.9包郵，實際利潤一單只有一塊多，甚至是幾毛錢，要是快遞費漲價，也不需要多，哪怕只是一塊錢，他們就根本沒有利潤可言。”

“而一旦漲價，他們低價的策略也就破滅了，以拼多多現有的規模壓根就無法對我們產生威脅。”

阿里馬一聽似乎有道理，不過還是繼續問道：“那假如拼多多的賣家使用其他快遞呢？”

“順豐跟京東的快遞價格他們更加無法承受，使用其他小快遞公司寄件，勢必在物流時間上無法滿足用戶需求，到時候用戶自然不會再使用拼多多的產品了。”市場部高管道。

阿里馬掃了一眼眾人：“嗯，如果沒有更好的想法，那就按照這個方案執行。”

其余高管都沒有做聲，算是默認了這個方案。

很快，阿里就開始跟三通一達聯系，此時的拼多多在體量上完全無法跟阿里這樣的龐然大物抗衡，更何況阿里手里還掌握著他們的命脈——菜鳥網絡，2013年阿里牽頭成立了菜鳥網絡，從2014年開始三通一達就在使用阿里的電子化公共面單平臺，只要通過這個平臺阿里就能掌握三通一達所有的用戶數據，不怕三通一達陽奉陰違。

于是，很快一些拼多多商家發現，快遞漲價了，詭異的是淘寶訂單沒有漲價，原來是什么樣還是什么樣，只有拼多多的訂單漲價了，對于這樣的迷之操作，商家自然表示疑惑，然而快遞員也不知道是什么情況，只知道是公司新規定。

一些商家咬咬牙也就認了，但是還有一部分商家卻以為是快遞員中飽私囊，于是越過快遞員直接跟站點溝通。

然而站長對此也很無奈，表示的確是公司的意思，商家不免吐槽：“你們這不是瞎扯淡嘛，我不管淘寶還是拼多多，都是我一家在發貨憑什么要貴一塊錢？你們要這樣，我就換一個快遞，市面上又不是只有你們一家。”

站長搖頭道：“三通一達都是一樣的標準，要不您問問其他家？”

商家一問，還真是，不免罵道：“這茍太陽的淘寶，見不得我們好是怎么滴！”

一些商家氣不過于是在網上曝光了阿里這波騷操作，網友們自然更愿意站在弱者這邊，于是拼多多這家名不見經傳的小公司被阿里封殺的消息，也開始在網上流傳開來，這讓不少網友對于拼多多都產生了同情。

還有一些網友出于好奇下載了拼多多的app，結果發現拼多多的商品不僅價格低得讓人發指，而且還有“砍價”薅羊毛的活動，立即引起了一部分網友的興趣。

當然也有一部分網友覺得拼多多上的東西太便宜了，自古便宜沒好貨，很快就把拼多多給卸載了。

另外一邊，黃爭也很快得到了消息，氣得大罵阿里無恥，卻又無可奈何，畢竟拼多多起步晚，壓根沒有自己的配套物流體系。

黃爭自然明白阿里這招的狠辣之處，連忙跑到武市找方黎求救，方黎聞言也是眉頭緊鎖。

“阿里的反應其實提醒了我，拼多多要想壯大配套的物流體系是不可或缺的。”

黃爭郁悶道：“我當然知道物流的重要性，不說資金，關鍵是遠水解不了近渴啊，現在已經出現了商家延遲發貨的情況。”

方黎卻拍了拍他的肩膀，笑道：“稍安勿躁，你要知道，民間勞動者的智慧往往會超出我們的想象，我覺得我們現在還是構思一下物流體系的問題，至于錢，拼多多沒有不代表天元科技沒有。”

黃爭聞言疑惑的看著方黎，見方黎似乎不愿意繼續說，只好耐著性子聽方黎說下去。

“如果從零開始建設，不僅花費高，而且建成恐怕也要好幾年時間，所以最好的選擇是直接收購一家快遞企業，你覺得收購哪家比較合適？”方黎問。

黃爭感覺自己腦子有些發懵，市面上成規模的快遞公司價值起碼幾十億人民幣，而拼多多目前的估值也就幾億人民幣，方黎居然說為了給拼多多做配套要收購一家快遞公司？

黃爭腦海里飄出一行字：這難道就是傳說當中的財大氣粗嗎？

片刻失神之后，黃爭又是大喜，這不恰恰說明，方黎對拼多多的前景極度看好嗎？

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