第一百六十九章:民眾對智能手機的渴望

我的重返2008 第一百六十九章:民眾對智能手機的渴望

雷布斯嘆了口氣：“方總，不瞞你說，小米手機價格壓縮到這個程度，我的利潤只有5，我已經決定砍掉所有的渠道供應商，也就是說，這批貨只能靠我自己賣了，你點食網不是做團購嗎，能幫我賣多少算多少。”

“行，你先拿個五十萬部給我吧。”

“噗，多少？”

“五十萬部啊，怎么，嫌少？”

雷布斯直翻白眼：“我第一批量產一共也才五十萬部好吧。”

“那就先拿二十萬部吧，不過我勸你還是盡快增加產量，別到時候沒貨被用戶罵是PPT手機。”方黎笑道。

雷布斯苦笑的看著方黎：“我怎么覺得你比我對小米手機還要有信心？”

“因為我了解普通民眾對智能機的渴望。”

前世小米剛剛發布的時候，方黎也還在讀大學，那會兒他窮得叮當響，別說動輒五六千的iPhone

4了，就是1999的小米都買不起，那會覺得能有一部小米就是件很幸福的事了。

“切，說得你好像深有體會一樣。”對此雷布斯當然是不信的。

方黎聳聳肩：“愛信不信，到時候你就知道了。”

“這批貨，恐怕我只能給到你三個點的提成了。”雷布斯歉疚道，三個點意味著這批手機壓根就不賺錢，畢竟這年頭快遞可不便宜。

方黎卻擺擺手：“提成就算了，靠這三個點我也發不了財。”

雷布斯一聽就直搖頭：“那不行，你幫我賣貨，哪還能讓你賠錢。”

“誰說我會賠錢了？”

“你不會是想加價賣吧？這可不行，我發布會說過的，全網統一價......”

方黎一看這貨著急了，這才狡黠的笑了笑：“誰告訴你，不加價我就得賠錢了？”

說著，方黎拿出雷布斯送他的那部小米，把手機從手機殼里剝了出來：“你這手機是1899對吧，我還是賣1899，但是，這個手機殼我總可以賺錢吧？這樣一個手機殼iPhone

4的賣六七十，小米這個賣40一個，貴嗎？搭在一起我再減15塊，你覺得會有人買嗎？”

雷布斯徹底傻眼半晌才從嘴里冒出一句：“也給我來點兒。”

完了還補一句：“記得給我最優惠的價格。”他現在真的是窮瘋了。

方黎大笑，小米原先1999的價格都賣了七百多萬部，現在價格又降了一百，賣出個八百萬部應該不成問題，這手機殼有了雷布斯的“官方認證”賣出去一兩百萬個跟玩兒似的，這玩意生產成本其實很低，賣二十五絕對是十倍的利潤。

當然，方黎這么費心巴力的幫雷布斯賣手機，可不僅僅只是為了眼前這點利潤，更重要的是，小米的成功為國產智能手機打開了一扇全新的大門，在未來一段時間里，國產智能手機將會出現井噴式的增漲，將來甚至會出現幾百塊的智能手機。

智能手機的價格降下來，普及率自然也就上去了，普及率上去了也就意味著移動互聯網時代的來臨，從而醞釀出移動支付時代的誕生。

從京城回來，方黎就召開點食網高層管理開會。

“這是點食網第一次進行線上團購，大家有什么想法盡管提出來，群策群力嘛。”

眾人相視了一眼，其中一名高管舉手道：“方總，二十萬部是不是有點太多了？物以稀為貴，咱們一下子拿這么多貨，要是賣不完怎么辦？”

會議室里頓時議論紛紛，顯然眾人也都覺得二十萬部有點太嚇人了。

方黎抬手虛壓，待眾人都停止議論，這才開口：“沒錯，如果是別的團購網站二十萬部的確太多了，但是我們點食網不一樣，別忘了，我們做的是線下團購，每一個城市都有單獨的主頁，現在點食網覆蓋的城市就有將近四百座，每座城市五百部手機很多嗎？”

“而且我們還可以分成五次進行搶購嘛，一次一百部，恐怕到時候用戶反而會抱怨太少了。”

又有高管道：“方總，照您之前所說的，咱們這買賣還是得賠本啊，這些手機可都算是貴重物品，市面上唯一能讓人放心的快遞也就是順豐，他們的價錢可不便宜。”

一時間眾人也是議論紛紛，的確，當前快遞行業還很不規范，當年京東的快遞經常被偷，弄得京東劉很是惱火，后來干脆就組建了京東物流，為此甚至不惜代價，十年沒有盈利。

方黎點點頭：“所以，我壓根沒打算送貨上門，別忘了，咱們主打的線下團購，讓用戶主動上門提貨不是很好嗎？”

“這，還能這樣？”一眾高管都傻眼了，其實熟悉方黎的此時應該會心一笑，這不就是他之前賣電腦的慣用套路嘛，讓用戶自行上門提貨，美其名曰“試機”。

8月29日，小米1000臺工程機正式發售，讓所有人沒有想到的是，僅僅不到三分鐘，1000臺手機全部售出。

此時之前一些渠道商才發現原來小米手機的魅力這么大，然而讓他們郁悶的是，雷布斯很堅決的維護小米手機的零售價格，堅決不讓溢價賣，渠道商也只能翻著白眼離開，沒錢賺誰幫你賣手機？

9月5號，小米手機官網接受預定，僅僅開通一個小時，預定數量就突破5萬，雷布斯這才意識到方黎所說：普通民眾對智能機的渴望，是怎樣一回事。

10月10號，雷布斯讓方黎代銷的20萬部手機送達，點食網也開始對此次團購進行預熱，這次沒有任何優惠，小米手機跟官網同步價格，而且也一樣有兩個版本可以選擇，一個是不帶手機殼的裸機，一個是待手機殼的套餐，而且還分別標出了兩者的價格。

多余大多數購買手機的用戶來說，接近兩千塊都掏了，又怎么會在乎手機殼這點小錢，而且套餐明顯更劃算，反正新手機戴個保護殼也挺好的，挺貴的手機摔一下多心疼啊。

10月20日，點食網跟小米官網同步發售，小米官網30分鐘30萬臺售罄，而點食網更恐怖，秒沒。

有的網友只是網絡卡了幾秒鐘，結果再一看，顯示團購已結束。

“臥槽，有沒有搞錯？假的吧？我這單身十幾年的手速，居然沒搶到？”

“什么情況？團購開始了？一眨眼團購結束了，我特么還以為自己看錯了！”

“都散了吧，明天請早。”

“麻蛋，還請早個屁啊，勞資去官網買，本來還以為在本市買能上門提貨，可以節約點物流時間。”

“樓上的醒醒，小米官網也沒了，現在就點食網還有貨。”

當初還有一些團購網站的同行笑方黎傻，賠本的買賣也干，直到現在他們突然發現，他們才是傻子，小米手機官網售罄之后，點食網就成了唯一還有貨源的地方，更可惡的是點食網居然分成五次進行銷售，每次每座城市只放100臺，而且是一個禮拜放一次。

就是每個禮拜這一次放貨，為點食網帶來了龐大的流量，許多團購網站的老板紛紛聯系雷布斯，表示愿意賠錢代銷。

然而，雷布斯對此也是巧婦難為無米之炊，他手里也沒貨了，下一批貨起碼要等2012年才能生產出來。

其他團購網站心癢難耐，卻又只能看著點食網靠著一批小米手機賺足了流量。

另外一邊，此時的阿里也在忙碌著，第三屆雙十一即將到來，淘寶商城開始進入全面備戰狀態。

介于第二屆雙十一9.36億的銷售業績，阿里上下對這屆雙十一自然是充滿期待。

此次，參加雙十一的商家也從去年的七百多家，暴增到兩千兩百多家，對于淘寶商城來說，這無疑是一項巨大的考驗。

前期為了宣傳引流，淘寶也是耗費了重金，不僅僅是網絡上，就連電視、地鐵、公交站臺都有淘寶雙十一的，可以說是下足了血本。

到了11月10號晚上，幾乎所有互聯網公司、風投機構都在等待著那一刻的到來，終于，時針來到了0點。

一分鐘過去。

兩分鐘過去。

八分鐘，僅僅只用了八分鐘，銷售額破億，21分鐘銷售額破2億，一時間整個阿里上下都陷入一片歡呼之中，他們成功了！

阿里馬此時也終于松了口氣，其實這一年對于阿里來說并不容易，“春輝事件”讓阿里上下都陷入一種極其尷尬的境地，聚劃算的貪腐暴露后民眾對于淘寶商品的質量出現質疑，阿里繼續一場漂亮的勝利，來振奮人心。

好在這一刻來了，雖然有點遲，但好在總算是來了。

截止11月11日23點59分，淘寶商城以及淘寶網，銷售額突破52億，其中淘寶商城達到驚人的33.6億，相當于每個華夏人在這一天花了四塊錢。

而且在這場“雙十一狂歡”中支付寶交易筆數高達1.058億筆，毫無疑問，支付寶在網購領域地位已經無人能夠撼動。

然而，就在這一天，阿里馬突然收到彭雷的匯報。

“又讓他搶先了一步！”阿里馬一掃之前雙十一成功的喜悅，臉色變得極其難看。

“怎么現在才發現？”阿里馬不悅道。

彭雷有些尷尬：“最近幾個月都在忙著籌備雙十一，實在沒有精力顧及其他地方，誰能想到方黎膽子這么大，移動支付市場還遠遠不夠成熟，他居然會下這樣的血本去開發。”

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