第一百六十二章:我也想拿錢砸。

我的重返2008 第一百六十二章:我也想拿錢砸。

“老板好，最近生意怎么樣？”鐘俊按照規劃好的線路開始拜訪沿途的商家。

老板正在擦杯子，抬頭一看就笑道：“是小鐘啊，生意還可以，不過跟上個禮拜比就要差一些，下次再有什么活動你可不能忘了我啊。”

“那必須的。”鐘俊又問：“老板，最近有沒有新的團購網站找你做活動啊。”

“嗨，多了去了，不過好多團購網站都不靠譜，還有的讓我先給錢才能上他們的活動，我吃多了喲，又要給他們錢，平臺還要抽成，我還賺什么錢。”老板抱怨道。

鐘俊附和著，又問道：“有沒有一個叫高鵬網的團購網站？”

“高朋網？好像有，不過他們說的太夸張了，不僅不抽成，還包銷，先把貨款給我，哪有這樣做生意的？我以為他們是騙子，就沒搭理他們。”老板說得直搖頭。

鐘俊聽完卻眉頭緊皺：“行，那老板你先忙，我先走了，你要是有什么事，隨時給我打電話。”

“行，回頭有新活動記得通知我啊。”

鐘俊騎著小電爐一路把這篇區域的店鋪都轉了一圈，一直到天快黑了，才回到公司。

情況不容樂觀啊，這回高朋網是鐵了心要往死里砸錢，不抽成也就罷了，還搞包銷，包銷也就意味著一旦團購數額沒有賣完，這貨就砸在網站手里了，因為錢你已經給出去了，再想追回來是不可能的。

顯然高朋網也知道自己的地推能力弱的劣勢，于是想用大筆砸錢來彌補，做生意的沒有永遠的朋友，只有永遠的利益，別看點食網跟美團這些區域經理跟店老板相處的時間久，相互比較信任，但是在利益面前，這些都不算什么，等他們真金白銀拿到手之后，就會“真香”了。

鐘俊很快就把情況寫好一份材料上報，也正如他所料的那樣，在高朋網的砸錢策略下，許多原先跟點食網合作密切的商家也開始將相同的優惠政策給到高朋網。

而高朋網在原有優惠的基礎上再度進行補貼，于是一些很離譜的團購價格開始出現，比如29塊一位的海鮮自助餐，129三小時KTV嗨唱卷送果盤一打啤酒爆米花花生、瓜子。

一開始高朋網的用戶的確很少，不過此時用戶已經被“千團大戰”養刁了胃口，基本是哪里便宜去哪里，很快高朋網就吸引了一批價格敏感型用戶。

高朋網這招不可謂不狠辣，在包銷的誘惑下店家幾乎是沒有任何抵抗力的，受到影響的不僅僅是點食網跟美團，其他的團購網站也都遭了秧。

拉手網創始人武波就公然嗆聲：“企鵝這是要毀掉團購模式的根基。”

武波的發言得到了許多團購網站的聲援，企鵝又一次引起了整個行業的憤怒。

然而憤怒歸憤怒，企鵝此時已經殺紅了眼，絲毫沒有因此有所收斂，反而開始大張旗鼓的宣傳，在QQ巨大的流量推動下，高朋網在團購網站中的排名開始逐步攀升。

為了應對高朋網的步步緊逼，一些團購網站雖然不情愿，但也不得不開始以包銷的方法爭取商家，這樣一來就導致團購網的資金鏈開始緊張，一些小型團購網站因為融資能力差，不得不被迫關閉。

這也直接導致一些小型金融機構因為資金不足開始逐步退出團購市場，團購熱開始逐步降溫。

3月25號，點食網第二輪融資開啟。

此前，點食網即將開啟第二輪融資的消息就在業內傳得沸沸揚揚，上回點食網第一輪融資時，直接內定了三家機構，其他風投愣是提著豬頭找不到廟門，這回融資對外開放，一下子就有幾十家風投機構開始摩拳擦掌。

雖說現在的市場環境相比之前點食網第一次融資有了很大變化，千團大戰進行得如火如荼，點食網已經不是一家獨大。

不過，如今的團購市場也遠不是當初能比擬的，風投機構之所以愿意投錢讓這些團購網站打響千團大戰，無非是利用燒錢迅速拓展市場，這無疑也是最有效果的推廣手段，至于最后誰能傲視群雄，享受這塊巨大的蛋糕，就看誰能活到最后了。

這本身就是一場豪賭。

最終紅杉資本、今日資本、金沙江創投通過第二輪融資拿到點食網20的股份，其中紅杉資本領投，今日資本跟金沙江創投跟投，而之前企鵝掌握的10股份被稀釋后也只剩下8。

此次融資，點食網的估值飆升到52億，同時也為點食網獲得了10.4億人民幣的巨額流動資金。

融資結束后，方黎也召開了管理級會議，紅杉資本的沈楠彭以及今日資本的徐青、金沙江創投的朱小虎被邀請參加會議，對此企鵝的劉志平極為憤怒，卻又毫無辦法，因為方黎召開的是管理級會議，而不是股東大會，他沒有受到邀請就沒有資格參加。

“諸位，高朋網這種殺敵一千自損八百的戰術，是不符合商業規則的，最終只會把自己玩兒死，他們可以不在乎市場，但是我們不能不在乎，在這里我可以明確的告訴諸位，點食網不會采取包銷的方式去獲取商戶。”方黎話音剛落，現在都是一片喧嘩。

最近點食網的業務受到了極大損失，高朋網采取包銷補貼的方式實在太誘人，商戶看到的就是眼前利益，不可能放著有錢不賺。

所有人都以為，方黎這次融資就是為了跟高朋網決一死戰，沒曾祥，方黎直接否認了這樣的商業模式。

方黎敲了敲桌子，把所有人的目光吸引到自己身上，繼續道：“我們來分析一下，高朋網現有模式對商戶的吸引力在什么地方，首先當然是包銷，沒錯，包銷的確旱澇保收，能夠讓商戶沒有后顧之憂，但是別忘了，我們點食網的團購80都是一小時內搶光，極少有賣不完的，這一點跟我們合作的商戶心里其實很清楚，那我們包不包銷對于他們來說，又有什么損失呢？”

話音剛落，現場的高管們都是精神一振，是啊，在這點上，他們其實沒什么弱勢。

方黎頓了頓，繼續道：“再分析分析補貼，要知道高朋網這些補貼并不是給商戶的，而是補貼給用戶的，也就是說，商戶在這里面是沒什么好處的。”

有高管舉手：“但是，有補貼的情況下，價格便宜，商戶可以賣得更多，這難道不算好處嗎？”

在場的高管紛紛點頭，同意他的觀點。

方黎卻不慌不忙的笑道：“你們真的覺得對于商戶來說這是好事嗎？”

“沒錯，補貼的確可以讓商戶暫時獲得暫時的利潤，但是別忘了，團購之所以能夠吸引人就在于它比平時要便宜，且數量稀少，然而經過補貼之后它的價格，比平時團購還要低得多，消費者心里會怎么想？”

有高管眼前一亮：“消費者會覺得，商戶的成本很低，平時的價格都是賺的黑心錢。”

“沒錯！在我看來，高朋網采取補貼的方式對于商戶來說無疑是殺雞取卵，當消費者習慣了一樣商品的低價后，就會認定這樣商品只值這個價格，一旦你恢復原價，他們就會覺得你的商品不值這個價錢。”

“要知道，我們的商戶都是實體店，他們做團購其實賺不了多少錢，主要就是為了提升人氣做宣傳，他們真正賺錢的恰恰就是平時的價格，做生意的沒有傻子，只要我們的區域經理跟他們把利害講清楚，我想他們知道應該怎么選擇。”

在場的高管們頓覺眼前豁然開朗，之前還愁眉不展的，一個個臉上都有了笑意。

方黎掃了一眼眾人，又繼續道：“而且，別忘了，點食網不僅僅只有團購，我們還有外賣業務，高朋網雖然來勢洶洶，卻并沒有大家想象的那么可怕，我之所以選擇這個時候融資，并不是為了對付誰，而是點食網的確沒有多少資金了，業務需要發展，就需要自己的支持，我想記住，時刻保持自己的步調，不要被別人影響，最終市場會證明，我們走的才是最正確的道路！”

“另外，家教網之前兩百座城市覆蓋的目標已經達成有一段時間了，市場也消化得差不多了，接下來，我們要繼續深耕下沉市場，下一步，點食網的目標是，覆蓋全國500座城市，大家有信心做到嗎？”

“有！”

散會后，沈楠彭笑道：“你小子還真有兩下子，總能找到對手的漏洞。”

方黎苦笑：“什么漏洞，無非是窮則思變罷了，我也想像高朋網一樣，拿錢砸市場，咱這不是沒人家財大氣粗嘛。”

“你要是想砸錢還不簡單，多幾次融資不就行了，明明就是個守財奴，把股份看得比命還重。”徐青吐槽道。

眾人又是一陣大笑。

徐青跟朱小虎離開之后，沈楠彭神色異樣的看著方黎：“其實王星也跟你做了同樣的選擇，你們兩個要是有機會完全可以好好聊聊，我想你們一定會成為知己的！”