第一百四十五章:美團與餓了么。

我的重返2008 第一百四十五章:美團與餓了么。

京城，美團總部。

經過長時間的溝通，伯樂創投的王姜依舊沒有答應給王星額外的投資構建外賣模塊。

于是王星不得已之下，只好提前進行第二輪融資，著名的紅杉資本此時向王星拋來了橄欖枝。

其實最初王星跟紅杉資本就有過接觸，可惜當時紅杉資本的沈楠鵬沒空接待，剛好他的朋友時任雅虎華夏總裁的周紅袆在，于是沈楠鵬就拜托周紅袆代為接待。

當時的王星才剛剛創辦校內網，沒什么創業經驗，做的PPT很不過關，他本人因為緊張講話也是磕磕絆絆，在當時的周紅袆看來這完全就是個新兵蛋子，于是對沈楠鵬說：NO。

這次，王星吸取了教訓，不僅準備了PPT，還有好幾頁紙的文案演講稿，提前背得滾瓜爛熟。

然而到了紅杉資本，沈楠鵬并沒有給他開口的機會，直接一揮手：“我給你兩千萬美金的投資！”

幸福來得太突然，王星一下子有些發懵，好半天才反應過來。

王星終于有錢了，立馬就開啟了美團外賣板塊，而最好的參照物，自然就是點食物，最終在程序員的努力抄襲下，美團外賣誕生，別說什么內核，就連界面都是一個模子刻出來的。

不過王星并不在意，互聯網行業那能叫抄襲嗎？然而僅僅網站做出來是不夠的，美團外賣還得邀請商家加入才行。

商家自然也愿意多一筆收入，一開始也有許多商家被說動加入美團，不過王星很快就發現，他犯了一個錯誤。

美團之前的用戶都是團購用戶，點外賣的欲望并不高，許多商家進駐美團之后，一天只有一兩單，自然就不夠重視，平時閑暇之余還好，每當飯點忙碌的時候，他們往往會優先處理點食物的訂單，美團的訂單被排到了最后，這樣的后果就是原本不多的美團外賣用戶，也因為外賣送達時間太久而放棄使用美團外賣點單。

一時，王星也有些頭疼，經過調查王星發現，點食網的外賣銷量主要來自兩個群體，一個是高校大學生，另一個則是都市白領。

王星很清楚，方黎作為家教網創始人，他在大學生群體有著龐大的號召力，在這個領域要想打敗他，幾乎是不可能的。

那么就只剩下都市白領這個群體可以挖掘了，王星開始模仿點食網派發優惠券的方式，推廣美團外賣。

別說，這樣一來，效果的確不錯，很快就吸引了大批用戶，然而這么做的代價卻是資金的迅速燃燒，原本團購方面美團為了保持市場占有率，就在跟團購網站打燒錢大戰，現在又要對外賣用戶進行補貼。

即便是手握紅杉資本的兩千萬美金也燒不了多久，王星也很快意識到，趕緊停止了外賣補貼，然而補貼剛剛停止，美團外賣的訂單量就開始出現大幅度下滑。

王星很納悶，點食網采取的補貼方式也是對新用戶進行補貼，為什么他們就能留下用戶呢？

經過調查后王星發現，點食網對都市白領工作區域附近的餐廳，幾乎是整條街原封不動的搬到網上，白領們的選擇有很多，足不出戶只需要動動鼠標，就有人送上美食，他們自然樂得點外賣。

而美團不僅店家少，而且地圖定位也不夠精確，有時候還會給用戶推薦兩公里以外的餐廳，等餐送到之后，黃花菜都涼了。

“呼！”王星腦海里不禁浮現出，他跟方黎第一次見面，之后方黎對他說的那番話。

當時王星還覺得有些莫名其妙，但當他真正開始研究點食網時，卻發現這里面隱藏的商業邏輯嚴密得讓人絕望。

現在擺在王星面前有兩條路，一條是硬著頭皮繼續跟點食網死磕，拿錢砸出一條路，可是這條路注定走不遠，美團的資金不是無限的，兩頭燒錢的結果很有可能是他被投資人踢出局。

另一條路就是放棄外賣模塊，繼續做團購，然而，王星卻不甘心就這么放棄，直覺告訴他，這條路才是正確的。

最終，王星咬牙做了個折中的決定，外賣模塊予以保留，削減補貼，精耕細作，避開點食網所在城市，進行地面推廣。

而另外一邊，餓了么的張旭毫卻在積極探索團購的商業模式，3月初，餓了么上線了團購模塊，跟點食網一樣，餓了么主打的是線上流量引流線下消費的模式，畢竟是地頭蛇，餓了么在當地還是有一定用戶群體的。

很快，餓了么單日團購營業額就突破30萬，這讓餓了么上下頓覺前途一片光明。

而餓了么的團購業務也的確引起了一些金融機構的注意，其中一家金融機構就是霸凌資本。

“小柳啊，你把這些材料整理一下，做一份報告給我。”老員工很隨意的將一大堆資料甩給柳元，然后揚長而去。

柳元累了一天，正腰酸背痛，差點一下攤倒在辦公桌上，心里暗暗咒罵：給老娘等著，別讓老娘爬到你頭上......

“餓了么？”柳元一下就來了興致，她之前點外賣沒少點這家，對餓了么的印象還不錯。

企業資料都是一些很無聊的數據，柳元看得直犯困，正當她準備續上一杯咖啡提提神時，卻突然看到一個熟悉的名字。

“他也投資了餓了么？”

柳元想了想咬牙拿出手機。

“喂，柳元姐你好。”

“你，你好，有件事情我想請教一下，當然，要是不方便的話，也沒關系，就當我沒說。”

聽柳元問起餓了么，方黎很快就反應過來：“你們霸凌資本對餓了么有興趣？”

“是的，我在做材料整理的時候，發現股東里有你的名字......”

方黎笑了：“所以，你想知道，餓了么值不值得投資？”

“嗯。”柳元忐忑的點點頭。

“其實當初投資餓了么是一種戰略投資，不過現在市場變化太大，我也很難判斷，有一點我倒是可以肯定，在外賣領域，它已經很難對點食網構成威脅了。”

柳元提醒：“最近餓了么開通了團購模塊，表現還不錯。”

“那它必死！”方黎聞言，卻斬釘截鐵道。